In dem Moment, in dem der Token auf Tmall platziert wird, ist es nicht mehr weit bis zu Pinduoduo.

Kurz vor dem Double-11-Ereignis hat der Anbieter für große Sprachmodelle MiniMax auf Tmall eingezogen und seinen ersten offiziellen Markenflagship-Store eröffnet, um Token-Abonnement-Pakete zu verkaufen. Derzeit ist das M-Plan-Abonnementpaket im Shop verfügbar, das die drei Stufen Go, Explore und Build umfasst und den monatlichen sowie jährlichen Kauf unterstützt.

(Quelle: Plattform Tmall)

Dieses Modell, bei dem Token-Abonnement-Pakete auf E-Commerce-Plattformen angeboten werden, ähnelt der Logik des Verkaufs von mobilen Datenpaketen und der Aufladung von Telefonguthaben auf E-Commerce-Plattformen in früheren Jahren: Betreiber quantifizieren und verpacken unsichtbare und ungreifbare Ressourcen zu Prepaid-Produkten, die monatlich ausgewählt und nach Bedarf abgebucht werden. Nur das Handelsobjekt hat sich von Kommunikationsdaten zu Rechenkapazität für den Aufruf großer Sprachmodelle geändert.

Neben MiniMax haben im September dieses Jahres alle Anbieter großer Sprachmodelle wie Zhipu, Alibaba Cloud Bailian und Qianwen Office offizielle Flagship-Stores eröffnet. Gleichzeitig hat Tmall das Aufladezentrum "AI-Raumstation" eingeführt, das alle Abonnements der Anbieter großer Sprachmodelle in einem einzigen Eingang bündelt.

Hinter dem rasanten Einzug von KI-Anbietern in E-Commerce-Plattformen steht die Tatsache, dass die Aufrufkontingente für APIs großer Sprachmodelle von technischen Schnittstellen im Hintergrund zu standardisierten digitalen Produkten werden.

In den vergangenen zwei Jahren war eines der Kernkriterien für den Wettbewerb um große Sprachmodelle die technische Leistungsfähigkeit, und die Anbieter konzentrierten sich stärker auf die Pflege von B2B-Kunden und professionellen Entwicklern, die im Bereich der privatisierten Bereitstellung tätig sind. Heute öffnen sich neben den Kanälen für professionelle Kunden die Vertriebskanäle für Aufrufdienste von KI-Modellen schrittweise.

Derzeit hat Tmall offiziell bestätigt, dass es mit Unternehmen für große Sprachmodelle kommuniziert hat, hauptsächlich darüber, welche Kombinationspakete während des Double-11-Ereignisses verkauft werden sollen. Je nach verschiedenen Bedarfstypen wie Lerntyp, Familientyp, Ein-Personen-Studio-Typ usw. soll möglichst eine breite Palette von Nutzern mit besonderen Bedürfnissen abgedeckt werden.

Der Verkauf von Token kopiert das Modell der Datenpakete

Token ist die Maßeinheit für die Informationsverarbeitung großer Sprachmodelle und zugleich die Abrechnungseinheit für KI-Dienste.

Jeder Schritt des Modells – das Lesen von Anforderungen, die Schlussfolgerung und die Generierung von Antworten – verbraucht Token, genau wie das Datenpaket eines Mobiltelefons, bei dem jede Nachricht und jedes abgespielte Video Datenvolumen verbraucht. Der Verkauf von Paketen durch Anbieter großer Sprachmodelle auf E-Commerce-Plattformen besteht im Wesentlichen aus dem gebündelten Verkauf von Aufrufkontingenten für Token.

Am 2. September hat Zhipu offiziell auf Tmall eingezogen und seinen offiziellen Flagship-Store eröffnet, um Abonnementpakete wie den Coding Plan zu verkaufen. Am 3. September hat Tmall die "AI-Raumstation (Token-Aufladezentrum)" eingeführt, in das zunächst inländische Anbieter großer Sprachmodelle wie Alibaba Cloud, Zhipu, Kimi, MiniMax und DeepSeek integriert wurden.

Bisher haben Zhipu, Alibaba Cloud und MiniMax offizielle Flagship-Stores eröffnet, während Kimi und DeepSeek über den Flagship-Store Luquan vertreten werden.

Hinter den zwei Verkaufsmodellen spiegelt sich der Entwicklungsrhythmus eines Anbieters wider.

Anbieter mit Vertriebsmodellen müssen nur die Vertriebsberechtigung erteilen und sich nicht mit Problemen wie Preisgestaltung, Lieferung und Wartung in Spitzenzeiten befassen. Die Eröffnung eines eigenen Flagship-Stores bedeutet hingegen, dass der Anbieter selbst für die Produktveröffentlichung, den Kundenservice, die Preisstrategie und Marketingaktivitäten verantwortlich ist und gleichzeitig die Plattform-Qualifikationsprüfung bestehen muss, was neue Anforderungen an die Markenkommunikationsfähigkeit des Anbieters stellt. Medien berichten, dass mehrere Modellanbieter in den vergangenen Monaten intensiv Teams für Markenkommunikation eingestellt haben, und Zhipu hat kürzlich auch Stellen für "Markennarration-Manager" ausgeschrieben.

Auf Produktebene weisen die von verschiedenen Anbietern eingeführten Produktpakete viele Gemeinsamkeiten auf.

Bei der Preisgestaltung haben Anbieter mit offiziellen Flagship-Stores mindestens drei Preisstufen festgelegt und bieten sowohl Personal- als auch Teamversionen an, die Abonnements über monatliche, vierteljährliche und jährliche Zyklen unterstützen.

Die Rechenkapazitätslösungen verschiedener Anbieter großer Sprachmodelle werden zentral in der Tmall AI-Raumstation angezeigt. In einem solchen Anzeigerahmen können Verbraucher selbst vergleichen und das entsprechende Paket je nach ihren unterschiedlichen Bedürfnissen auswählen.

Bei den Produktregeln behalten solche Abonnementpakete im Allgemeinen ein doppeltes Drosselungsmechanismus mit einem 5-stündigen rollierenden Fenster und einem wöchentlichen Kontingent bei, um den Spitzenrechendruck zu verringern.

Im Wesentlichen wollen die Anbieter großer Sprachmodelle mit der Verlagerung von Token-Abonnement-Paketen von der offiziellen Website auf E-Commerce-Plattformen das Modell der Datenpakete aus dem Internetzeitalter und das gesamte auf dem Datenvolumen basierende Rich-Media-Ökosystem nachahmen.

In der frühen Phase der Entwicklung des mobilen Internets wurde das mobile Datenvolumen nach dem Pay-as-you-go-Prinzip pro KB abgerechnet. Damals waren die Datenkosten hoch und es gab keine Obergrenze für die Abrechnung, sodass Nutzer beim Laden von Rich-Media-Inhalten wie Bildern und Videos leicht hohe Kosten verursachten, was den Datenverbrauch einschränkte.

Mit der Fertigstellung der Kommunikationsinfrastruktur sind die Grenzkosten für die Übertragung von Datenvolumen stark gesunken. Die Betreiber haben nacheinander verschiedene Datenpaket-Pakete eingeführt, bei denen Nutzer durch das Abonnieren von Paketen Datenvolumen erhalten. Das Datenpaket-Modell bietet Personalpakete, Familienpakete sowie zielgerichtetes Datenvolumen, Nebenzeit-Datenvolumen und allgemeines Datenvolumen, um unterschiedliche differenzierte Datenbedürfnisse in verschiedenen Szenarien zu erfüllen und eine effiziente Allokation von Datenressourcen zu erreichen.

Dieses Paketmodell legt eine Obergrenze für den Datenverbrauch fest, senkt die Kosten pro Einheit Datenvolumen und hat eine große Nachfrage nach Grafik-, Text- und Kurzvideodaten ausgelöst, woraus sich auch mobile Internetanwendungsökosysteme wie WeChat und Douyin entwickelt haben.

Eine ähnliche Veränderung spielt sich jetzt auf dem Markt für Rechenkapazität großer Sprachmodelle ab.

Als die großen Betreiber damals den Verkauf von Datenpaketen von Offline-Geschäftsstellen auf E-Commerce-Plattformen verlagerten, lag der Kerngedanke darin, neue Nutzerzahlen und Netzzugänge zu gewinnen. Heute besteht das Kernziel der Anbieter großer Sprachmodelle, die den Verkauf von Token-Paketen von dem exklusiven Kanal der offiziellen Website auf E-Commerce-Plattformen mit einer großen Anzahl von Endverbrauchern verlagern, darin, Wahrnehmung und Markenbekanntheit bei Endnutzern aufzubauen.

Für Anbieter großer Sprachmodelle ist die E-Commerce-Plattform nicht nur ein Kanal zur Erzielung von Transaktionen, sondern auch ein Marketingfenster für Endverbraucher.

Als E-Commerce-Plattform verfügt Tmall über Hunderte Millionen Endverbraucher. Die bisherige Nutzergruppe von Modellunternehmen konzentrierte sich hingegen mehr auf B2B-Unternehmen, G2-Regierungen und D2-Entwickler. Wenn sie in E-Commerce-Plattformen eintreten, können sie Endnutzer genauer erreichen. Jede Suchanfrage beim Einkauf und jede Seitenansicht der Verbraucher ist eine Gelegenheit für Modellanbieter, die Wahrnehmung der Verbraucher zu gewinnen.

Bei der Paketunterteilung ähnelt die Produktunterteilung von Token-Paketen stark der Hierarchie der Produktunterteilung von Datenpaketen. Die Token-Paketprodukte richten sich an Typen wie "Lerntyp, Familientyp, Ein-Personen-Studio-Typ".

Am Beispiel des M-Plan-Abonnementpakets von MiniMax ist es in drei Stufen Go, Explore und Build unterteilt und unterstützt den monatlichen sowie jährlichen Kauf. Eine solche Produktunterteilung kann unterschiedliche Bedürfnisse von Endnutzern von geringfügiger bis hin zu häufiger Nutzung erfüllen.

Wenn die Modellrechenkapazität zu standardisierten, einfach kaufbaren und selbst abonnierbaren digitalen Produkten wird, wird die Rechenkapazität großer Sprachmodelle wie Strom und Wasser in unserem Leben allgegenwärtig sein. Als Nächstes warten wir darauf, dass mehr Menschen sie nutzen und Anwendungen und Ökosysteme erschließen, die zur Token-Welt gehören.

Große Sprachmodelle dringen in den E-Commerce vor

Mit der beschleunigten Implementierung großer Sprachmodelle in allen Branchen steigt das inländische Token-Aufrufvolumen rasant. Bis Juni 2026 hat das tägliche durchschnittliche Token-Aufrufvolumen in China 500 Billionen überschritten, was einem Anstieg von über tausendfach innerhalb von zwei Jahren gegenüber 100 Milliarden zu Beginn des Jahres 2024 entspricht.

Die enorme wachsende Nachfrage führt zu einem intensiven Wettbewerb auf dem Markt.

Im März dieses Jahres kündigte Alibaba die Gründung der Geschäftsgruppe Alibaba Token Hub (ATH) an, deren Kernziele das "Erstellen, Übertragen und Anwenden von Token" sind und die direkt von Konzern-CEO Wu Yongming geleitet wird. Im selben Monat aktualisierte Tencent Cloud seine MaaS-Plattform zu Token Hub. Im Mai dieses Jahres sind die drei großen Kommunikationsgiganten ebenfalls gemeinsam in den Markt eingetreten und haben nacheinander Token-Pakete eingeführt, die sowohl private Nutzer als auch Nutzer aus Regierung und Unternehmen abdecken.

Von Cloud-Anbietern über Kommunikationsgiganten bis hin zu unabhängigen Anbietern großer Sprachmodelle wie Zhipu und MiniMax ist Token zum heißesten Geschäft in der KI-Industriekette geworden.

Der Halbjahresfinanzbericht von Zhipu für 2026 zeigt, dass der Umsatz aus Token-Aufrufdiensten 825 Millionen Yuan beträgt, was einem Anstieg von 2735,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Anteil am Gesamtumsatz ist von 15,2 % im gleichen Zeitraum des Vorjahres stark auf 86,5 % gestiegen. Das Token-Aufrufgeschäft ist bereits der Umsatztreiber von Zhipu.

In der aktuellen Branchensituation, in der die meisten Anbieter großer Sprachmodelle noch Verluste verzeichnen und die Investitionen weit über den Erträgen liegen, legt der Kapitalmarkt zunehmend Wert auf echte Umsätze aus der praktischen Implementierung.

Die Entwicklung des Token-Geschäfts durch Anbieter kann direkt Cashflow generieren und dem Kapitalmarkt das eigene kommerzielle Potenzial nachweisen. Gleichzeitig hoffen Anbieter großer Sprachmodelle, mithilfe von E-Commerce-Plattformen vielfältigere Nutzungsszenarien für Token-Pakete einzuführen, um ein größeres kommerzielles Kuchenstück zu schaffen.

Aus der aktuellen Situation heraus ist der Marketing-Effekt der Teilnahme von Anbietern großer Sprachmodelle am diesjährigen Double-11-Ereignis jedoch größer als der tatsächliche Verkaufseffekt. Es bleibt abzuwarten, ob in Zukunft ein größeres Potenzial freigesetzt werden kann.

Auf E-Commerce-Plattformen entwickelt sich der Rechenkapazitätsdienst für große Sprachmodelle zu standardisierten und massenmarktfähigen Produktformen, um die Bedürfnisse von Endnutzern zu erfüllen.

Die erste Veränderung besteht in der Senkung der Nutzungshürden.

Früher war der Kauf von Token auf professionelle Entwickler ausgerichtet, sodass Nutzer Fachbegriffe wie API Key und Konsole verstehen mussten.

Am Beispiel von MiniMax müssen Nutzer sich bei der offenen Plattform von MiniMax anmelden, die Echtnamen-Authentifizierung abschließen, ein Entwicklerkonto registrieren, den API Key und die Group ID sicher aufbewahren und dann die Schlüssel in den Code, lokale CLI-Tools oder KI-Clients von Drittanbietern eingeben. Erst nach Abschluss dieses gesamten Ablaufs kann das Modell aufgerufen werden.

Ein solches Nutzungsmodell trennt "Token kaufen" und "Token verwenden" in zwei separate Schritte. Für nicht technisch versierte Nutzer schreckt jeder Schritt eine Gruppe von Nutzern ab.

Nachdem die Anbieter auf Tmall eingezogen sind, müssen Nutzer nur noch Pakete im Tmall-Shop auswählen, die Zahlung abschließen und sich mit einem Klick anmelden, um ihr persönliches Konto zu binden.

Beim Kaufkanal müssen Nutzer nicht nacheinander verschiedene Plattformen durchlaufen, sondern können direkt auf der gewohnten E-Commerce-Plattform einkaufen. Was das Fachwissen betrifft, werden technische Konzepte durch allgemeine Begriffe wie Monatsausweis, Jahresausweis und fortlaufendes Abonnement ersetzt. Insgesamt entwickeln sich die Token-Paketprodukte stetig zu niedrigeren Nutzungshürden, von der Ausrichtung auf professionelle Entwickler hin zu Endverbrauchern auf E-Commerce-Plattformen.

Obwohl die Hürden für Kauf und Nutzung gesenkt wurden, sind die Verkaufsdaten der offiziellen Flagship-Stores verschiedener Anbieter nicht sehr zufriedenstellend. Der offizielle Flagship-Store von Zhipu hat insgesamt 6 Produkte im Angebot, von denen das meistverkaufte Produkt über 200 Exemplare verkauft hat, während das am wenigsten verkaufte nur ein Exemplar erreicht hat.

(Quelle: Plattform Tmall)

Die zweite Veränderung besteht in der