Bei dem grenzüberschreitenden Export von Großmöbeln steht man vor dem Dilemma zwischen Warenstau in Übersee und der Sperrung von Online-Shops – Chunfeng Fuling durchbricht die schwierige Situation mit drei Lagern.

Der US-Markt für Gartenmöbel hat ein Volumen von 17 Milliarden US-Dollar. Anfang 2025 hat der Anteil der Online-Kanäle bereits 38 % überschritten, aber fast alle Produkte, die in den Online-Regalen angeboten werden, sind billige No-Name-Produkte (Quelle: Branchenschätzung von Guolian Minsheng Securities, Branchenuntersuchung von Industrial World, 2025; die Statistikmethoden verschiedener Institutionen weichen voneinander ab).

Dazwischen gibt es eine deutliche Marktlücke. Gartenmöbel sind typische Großgüter – ein gesamtes Esszimmermöbel-Set nimmt viel Platz ein, die Transportkosten sind hoch und die Rücksendekosten sind noch höher, was sie von Natur aus ungeeignet für das Vorbereitungsmodell der Plattformlager macht. No-Name-Verkäufer, die sich für das vermögensleichte Handelsmodell entscheiden, können kaum gleichzeitig Designqualität, Markenaufbau und stabile Lieferung gewährleisten.

Foshan Chunfeng Fulin Outdoor Furniture Co., Ltd. erschließt genau diese mittel- bis hochpreisige Preisklasse mit "gutem Design, etablierter Marke und stabiler Lieferung". Das Unternehmen ist hauptsächlich auf Gartenmöbel aus reinem Aluminiumgeflecht spezialisiert. Im Jahr 2025 belief sich sein Umsatz auf etwa 18 Millionen Yuan. Es hat 13 Geschäfte auf sechs US-Plattformen eröffnet, und die Waren werden in Drittland-Lagern im Osten, Süden und Westen der USA gelagert, um die Lieferung per FBM (Versand durch Händler) pro Bestellung zu erfüllen.

In dieser Runde plant das Unternehmen, 10 Millionen Yuan RMB zu beschaffen und 33 % der Anteile zu veräußern, wobei die Vorbewertung etwa 20,3 Millionen Yuan beträgt.

I. Der echte Engpass bei der Überseeexpansion von Großmöbeln: Nicht der Datenverkehr, sondern die Lagerbestandsbindung

Das Wesen des grenzüberschreitenden Großwarengeschäfts lautet "Lagerbestand ist Bargeld". Die Mittel sind in drei Gliedern gebunden: der Hinwegtransport auf dem Seeweg, der Lagerbestand im Ausland und die Zahlungsfrist der Plattform.

Nach Berechnung auf Basis der Betriebskosten des Unternehmens von 13,5 Millionen Yuan im Jahr 2025, 35 Tagen für den Hinwegtransport, 60 Tagen für den Lagerumschlag und 14 Tagen für die Zahlungsfrist der Plattform summieren sich die drei Zeiträume auf 109 Tage. Derzeit sind etwa 4 Millionen Yuan Betriebsmittel gebunden. Das bedeutet, dass die vorhandenen Mittel ungefähr die Obergrenze von 18 Millionen Yuan Umsatz erreichen – um einen Umsatz von über 40 Millionen Yuan zu erzielen, müssen die Mittel für die Warenvorbereitung zuerst bereitgestellt werden.

Komplizierter ist die Vermögenssicherheit. Das Unternehmen hat sich gegen FBA entschieden und verfolgt den Weg von FBM in Kombination mit unabhängigen Auslandslagern: Die Lagerbestände befinden sich nicht im Plattformsystem, sodass Waren und Gelder nicht eingefroren werden, wenn ein einzelnes Konto gesperrt wird. Der Preis dafür ist der Verlust des Prime-Logos, aber der Ertrag besteht darin, dass die Kosten für Lagerhaltung und Mittelbindung eingespart und in Produkte und Marken investiert werden können.

Dies ist ein Problem, für das es in der Branche bereits zwei Lösungsansätze gibt (die folgenden Daten stammen aus den Jahresberichten der beiden Unternehmen für 2025). Zheou Technology erzielte 2025 einen Umsatz von 8,701 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 7,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der den Aktionären zuzurechnende Nettogewinn betrug 336 Millionen Yuan und stieg nur um 0,67 % gegenüber dem Vorjahr, bei einer Gesamtbruttomarge von 34,5 % – der Preis dafür ist ein fast stagnierendes Wachstum. Auke Technology erzielte 2025 einen Umsatz von 13,699 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 27,9 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der den Aktionären zuzurechnende Nettogewinn betrug 161 Millionen Yuan und sank um 68,1 % gegenüber dem Vorjahr, wobei die Bruttomarge auf 26,3 % fiel – der Preis dafür ist ein Umsatzwachstum ohne entsprechendes Gewinnwachstum.

Vor Chunfeng Fulin steht dasselbe Problem: Welcher Weg soll zwischen Umfang und Gewinn gewählt werden.

II. Vier Preisklassen plus drei Auslandslager: Risiken schrittweise lösen

Das Vorgehen des Unternehmens besteht darin, die Bruttomargenregel von Zheou und die Markenmatrix von Auke in dieselbe vertikale Kategorie zu integrieren – es spezialisiert sich nur auf das Segment der rein aluminiumgeflochtenen Möbel, deckt aber vier Preisklassen ab.

Die vier Marken sind EROTR und TWT, die auf den Mittel- und Hochpreissektor abzielen, ERCIMI, das sich an preisbewusste Kunden im mittleren Preissegment richtet, und Vmopu, das für den Niedrigpreissektor mit hohem Absatzvolumen zuständig ist und sich an Mieter, Bewohner kleiner Wohnungen und preissensitive Verbraucher richtet. Zwischen den Marken sind Geschäfte und SKUs doppelt getrennt, sodass keine Preisvergleiche und keine internen Konkurrenzsituationen entstehen. Eine Marke entspricht einem Konto: Wenn eine Marke gegen Regeln verstößt, wird das Risiko innerhalb dieser Marke isoliert und beeinträchtigt nicht das Gesamtsystem.

Dieses Konzept löst das schwierigste Problem der No-Name-Produkte: Sobald man in einen homogenen Preiskrieg verwickelt wird, sinkt die Verhandlungsmöglichkeit schnell auf Null. Mehrschichtige Marken ermöglichen es dem Unternehmen, für jede Preisklasse eine eigene Produktreihe zu entwickeln, anstatt mit derselben Warenpalette gegen Konkurrenten mit den niedrigsten Preisen anzutreten.

Die Logik auf der Vertriebsseite besteht darin, Risiken zu streuen. 5 Geschäfte auf Amazon, 3 auf Wayfair, 2 auf eBay und je 1 auf Walmart, Home Depot und LOWES – insgesamt 13 Geschäfte auf sechs Plattformen sorgen dafür, dass der Anteil der Einnahmen einer einzelnen Plattform kontrollierbar bleibt und ein einzelner Ausfall nicht zu einem systemischen Fehler wird.

Die Kategorieauswahl selbst ist ebenfalls eine Schutzmaßnahme. Verbraucher wechseln derzeit von Massivholz und Eisenguss zu reinem Aluminiumgeflecht, das rostbeständig, witterungsbeständig, pflegeleicht und einhändig tragbar ist. Die klimatischen Bedingungen in den USA mit viel Regen, starker Sonneneinstrahlung und hoher Luftfeuchtigkeit verstärken die Leistungsvorteile von Aluminiumgeflecht. Das Material wird gerade erneuert, aber das Angebot hat noch nicht Schritt gehalten – dies ist eine kategorieweite Ersetzungs chance und nicht nur ein reiner Preiswettbewerb.

Die Erfüllung der Lieferungen wird über drei Auslandslager und die FBM-Einzellieferung realisiert: Die Verteilung der drei Lager im Osten, Süden und Westen der USA sorgt dafür, dass die meisten Bestellungen innerhalb von 2 bis 4 Tagen zugestellt werden und die lokalen Lieferanforderungen aller Plattformen erfüllt werden. Mehrere Geschäfte nutzen denselben Warenbestand gemeinsam, und die Waren werden zwischen vier Marken und sechs Plattformen einheitlich gesteuert, um die Ausverkaufsrate und die Überbestandsrate zu senken.

Die Ergebnisse dieses Modells lauten: 13 Geschäfte generieren stabile Bestellungen, der Umsatz im Jahr 2025 beträgt etwa 18 Millionen Yuan, die Bruttomarge liegt bei 25 % und die Nettomarge bei 10 % (nach der Berechnungsmethode des Unternehmens, die endgültigen Daten unterliegen der geprüften Prüfung im Rahmen der Due-Diligence-Prüfung), der durchschnittliche Bestellwert beträgt 600 US-Dollar, der Lagerumschlag 60 Tage, die Rücksendungsrate 5 %, und ein Team von 15 Mitarbeitern unterstützt den Betriebsumfang von 4 Marken, 13 Geschäften und 3 Auslandslagern.

Der Geldfluss wird durch einen geschlossenen Kreislauf mit zwei Rechtsträgern verbunden: "Herstellung in Foshan – Handel in Hongkong – Lieferung in den USA – Einzelhandel in den USA". Der Rechtsträger in Foshan ist für Forschung und Entwicklung, Produktion, Qualitätskontrolle und Export zuständig. Nach dem Export der Waren an das Unternehmen in Hongkong werden sie in die USA transportiert. Die Einnahmen aus dem Verkauf der Endkundengeschäfte fließen an das Unternehmen in Hongkong zurück und gelangen dann wieder auf das Festland. Die laufenden Verkaufseinnahmen stützen direkt die nächste Warenvorbereitung, der operative Cashflow bildet einen selbstständigen Kreislauf, und externe Mittel werden für die Expansion verwendet, nicht für die Aufrechterhaltung des Betriebs.

III. Die Personen, die dieses Modell entwickelt haben, und die Verwendung der Mittel in dieser Runde

Die Arbeitsteilung zwischen den beiden Gründern ist sehr klar. Die tatsächliche Kontrolleurin Luo Liulan absolvierte 2003 ihren Abschluss in Außenhandel und Fremdsprachen an der Guangdong Polytechnic College of Textile und verfügt über mehr als 20 Jahre Erfahrung im internationalen Frachtverkehr und in der grenzüberschreitenden Außenhandelslieferkette. Von 2003 bis 2013 war sie Betriebsleiterin bei Shenzhen Hongshengjie International Freight und gründete 2013 Chunfeng International Freight (Shenzhen) Co., Ltd., um die Ressourcen für die Europa- und Amerika-Linien und das Netzwerk von Überseeagenturen aufzubauen. Im Jahr 2022 gründete sie gemeinsam mit Lin Liuhui Chunfeng Fulin und leitet die Erschließung von Auslandsmärkten, den Betrieb grenzüberschreitender Plattformen und das Management der grenzüberschreitenden Logistiklieferkette.

Der Mitbegründer Lin Liuhui absolvierte 1999 seinen Abschluss im Fach Rechnungswesen an der Guangdong Ocean University. Danach war er nacheinander als Finanzleiter und Finanzmanager bei der China National Foreign Trade Transportation Group Company in Yangjiang (Guangdong), Jiayu Logistics und Tochtergesellschaften der Shenzhen Transport Group tätig und war für die gesamte Buchhaltung, das Finanzmanagement und den Aufbau des internen Kontrollsystems von Logistik- und Handelsunternehmen zuständig. In dieser Zeit gründete er selbst eine Kette von Damenschuhgeschäften und war unabhängig für die Standortwahl, den Wareneinkauf, den Filialbetrieb, den Cashflow und das Bestandsmanagement zuständig – das Projekt wurde schließlich eingestellt, aber diese Erfahrung ermöglichte es ihm, Risiken im Zusammenhang mit Lagerbeständen und Cashflow-Lücken genauer zu beurteilen als Gründer mit reinem Finanzhintergrund.

Der Wert dieser Kombination liegt in der Komplementarität: Luo Liulan löst die Frage "Wie gehen die Waren raus und wie baut man die Vertriebskanäle auf", und Lin Liuhui löst die Frage "Wie berechnet man die Kosten und wie kontrolliert man sie".

In dieser Runde sollen 10 Millionen Yuan beschafft werden, 33 % der Anteile werden veräußert, die Vorbewertung beträgt etwa 20,3 Millionen Yuan und die Nachbewertung etwa 30,3 Millionen Yuan, was einem Nach-PS-Verhältnis von etwa 1,7 und einem Nach-PE-Verhältnis von etwa 16,8 entspricht. Bei einem mittleren Ziel von 40 Millionen Yuan im ersten Jahr beträgt das Nach-PS-Verhältnis nur 0,8.

Die Mittel werden in vier Bereichen verwendet: 5 Millionen Yuan für die Warenvorbereitung und Lagerbestände in Auslandslagern (50 %), 3 Millionen Yuan für Markenmarketing und Werbung in den USA (30 %), 1 Million Yuan für Forschung und Entwicklung sowie Zertifizierung neuer Produkte (10 %) und 1 Million Yuan für die Erweiterung des Teams (10 %). Dass mehr als die Hälfte der Mittel in die Warenvorbereitung in Auslandslagern fließt, wird durch die Logik dieses Geschäfts bestimmt: Die Warenvorbereitung ist keine Ausgabe, sondern eine Betriebsmittelinvestition, die direkt die Obergrenze der im nächsten Jahr verfügbaren Warenmenge bestimmt. Markenmarketing ist eine notwendige Investition, um von No-Name-Produkten zu Markenprämien zu gelangen – das Gewicht und die Bewertung der vier Marken müssen durch kontinuierlichen Datenverkehr und Inhaltswerbung zu Preisaufschlägen umgewandelt werden.

Das Ziel innerhalb von 18 Monaten lautet: Die Anzahl der Geschäfte wird von 13 auf über 20 erweitert, der Umsatz-Run-Rate liegt über 40 Millionen Yuan und die Nettomarge beträgt weiterhin 10 %, die Erweiterung des Lagers im Osten der USA ist abgeschlossen, sodass in der Spitzenzeit keine Warenknappheit oder Lagerüberlastung auftritt, und 1 bis 2 Marken gelangen in die Spitzenplätze der Best Sellers in der entsprechenden Kategorie.

Das Unternehmen bearbeitet im Voraus eine harte Einschränkung: Es gibt keine Fabrikanlagen und Geräte, die als Sicherheit verpfändet werden können, und die Bankkreditlinien hängen von der persönlichen Bürgschaft der Anteilseigner ab, sodass Höhe und Laufzeit begrenzt sind. Die Gegenmaßnahme besteht darin, sich schrittweise für das Programm "Spezialisiert, verfeinert, einzigartig und innovativ" zu bewerben – zuerst die Bewertung als innovatives kleines und mittleres Unternehmen zu absolvieren, dann die Bewerbung für die Provinzkategorie "Spezialisiert, verfeinert, einzigartig und innovativ" in Guangdong einzureichen und schließlich die nationale Kategorie "Kleiner Riese" anzustreben, um über die anerkannten Qualifikationen den Zugang zu staatlichen Kreditbürgschaften und Krediten ohne Sicherheiten zu öffnen und das Eigenkapital aus dieser Runde in nachfolgende Bankkredite umzuwandeln.

Die Risiken werden nicht verschwiegen. Die Zollpolitik der USA für chinesische Möbelprodukte ist nach wie vor unsicher, was die Bruttomarge direkt verringern kann. Die Puffer des Unternehmens stammen aus drei Bereichen: dem kostensparenden Spielraum durch die kleine Betriebsgröße, der Preiselastizität durch vier Preisklassen und den Kreditlinien, die durch die Qualifikation als "Spezialisiert, verfeinert, einzigartig und innovativ" freigesetzt werden. Darüber hinaus sind die Prüfungen und Sperrungen von Plattformkonten, grenzüberschreitende Compliance (Verrechnungspreise für den Hongkonger Rechtsträger und der Rückweg der Gelder) sowie übermäßige Warenvorbereitung aufgrund nicht erwarteter Expansion im Maßnahmenplan enthalten. Das Unternehmen hat bereits eine US-Produkthaftpflichtversicherung abgeschlossen und sorgt dafür, dass Dokumente, Waren und Gelder vollständig übereinstimmen.

Der Wettbewerb im Gartenmöbelgeschäft läuft letztendlich auf zwei Fragen hinaus: Wer kann die Bruttomarge halten und wer kann den Zyklus überstehen. Zheou und Auke haben jeweils zwei unvollständige Antworten gegeben. Foshan Chunfeng Fulin wählt den dritten Weg – es nutzt die Bruttomargenregel von Zheou und baut die Markenmatrix von Auke auf, aber vertieft sich nur in eine vertikale Kategorie. Das Modell wurde bereits durch 13 Geschäfte und einen Umsatz von 18 Millionen Yuan validiert. Als Nächstes muss überprüft werden, ob es auf einen Umfang von 20 Geschäften und 40 Millionen Yuan Umsatz skaliert werden kann.

Über Chunfeng Fulin

Foshan Chunfeng Fulin Outdoor Furniture Co., Ltd. wurde 2022 gegründet, ist hauptsächlich auf Gartenmöbel aus reinem Aluminiumgeflecht spezialisiert und ist in der Möbelindustrieregion von Foshan verwurzelt. Es integriert Produktforschung und -entwicklung, Produktionssteuerung, Exportzollabfertigung und grenzüberschreitenden Online-Einzelhandel. Das Unternehmen besitzt vier eingetragene US-Marken von EROTR, TWT, ERCIMI und Vmopu und betreibt insgesamt 13 Geschäfte auf sechs Plattformen wie Amazon, Wayfair, eBay, Walmart, Home Depot und LOWES. Die Waren werden in Drittland-Lagern im Osten, Süden und Westen der USA gelagert, um die Familien der amerikanischen Mittelklasse bei der Nutzung im Hinterhof per FBM-Einzellieferung zu bedienen. Im Jahr 2025 belief sich der Umsatz auf etwa 18 Millionen Yuan, das derzeitige Team umfasst 15 Mitarbeiter, und die tatsächlichen Kontrolleure sind