Es ist sehr schwierig für einen Fitnesstrainer, ein monatliches Einkommen von 10.000 zu erzielen.

„Als Fitnesstrainer verdient man nicht einmal 10.000 Yuan im Monat – wozu macht man diesen Job überhaupt?“

Ähnliche Aussagen sind in den sozialen Medien keine Seltenheit.

Einige Trainer veröffentlichen ihre Einkünfte und sagen Neueinsteigern, dass ein Monatsgehalt von über 10.000 Yuan bei ausreichendem Einsatz völlig normal ist; andere diskutieren über berufliche Entwicklung und nehmen 10.000 Yuan als Mindeststandard: Wer weniger als 10.000 Yuan verdient, kann nicht verkaufen, keine Kunden binden oder ist grundsätzlich nicht für den Trainerberuf geeignet.

Diese Aussagen wirken sehr eindrücklich.

Für Menschen, die vor dem Einstieg in die Branche stehen, erzeugen sie eine Erwartung: Wenn andere über 10.000 Yuan verdienen, wird es bei ihnen selbst nach der Ausbildung, dem Erhalt des Zertifikats und der Anstellung in einem Fitnessstudio nicht viel schlechter laufen. Für Trainer, die bereits in der Branche tätig sind aber keine 10.000 Yuan verdienen, werden diese Aussagen zu einem Druck: Alle sagen, das sei ein normales Einkommen – warum verdiene ich nur 5.000 bis 8.000 Yuan?

Wenn das lange genug wiederholt wird, scheint ein Monatsgehalt von 10.000 Yuan tatsächlich die Mindestanforderung für den Beruf des Fitnesstrainers zu sein.

Doch diese Annahme ist von Anfang an unzutreffend.

Ein Monatsgehalt von 10.000 Yuan war in den letzten zehn Jahren kein alltägliches Einkommen und ist es auch heute nicht. Besonders in den letzten Jahren, in denen Geldverdienen schwieriger geworden ist und Verbraucher vorsichtiger mit Ausgaben umgehen, bedeutet ein stabiles monatliches Einkommen von 10.000 Yuan immer noch, dass man mehr verdient als ein großer Teil der Arbeitnehmer in der Gesellschaft.

Fitnesstrainer bilden da natürlich keine Ausnahme.

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Im gesamtgesellschaftlichen Kontext:

Welches Niveau hat 10.000 Yuan eigentlich?

Daten des Nationalen Statistikamts zeigen, dass das durchschnittliche Jahresgehalt der Beschäftigten in privaten städtischen Einheiten im Jahr 2025 landesweit 71.590 Yuan betrug, was umgerechnet etwa 5.966 Yuan pro Monat entspricht.

Rohdaten des Nationalen Statistikamts

In Unternehmen mit ausreichender Größe betrug das durchschnittliche Jahresgehalt von Büroangestellten und verwandten Berufen 94.936 Yuan, also umgerechnet etwa 7.911 Yuan pro Monat; das durchschnittliche Jahresgehalt von Mitarbeitern im Bereich der sozialen Produktions- und Lebensdienstleistungen lag bei 79.857 Yuan, also etwa 6.655 Yuan pro Monat. Selbst wenn Führungskräfte, Fachkräfte und Mitarbeiter in Hochlohnbranchen mit eingerechnet werden, beträgt das durchschnittliche monatliche Gesamtgehalt der Beschäftigten in großen Unternehmen nur 8.840 Yuan.

Rohdaten des Nationalen Statistikamts

Bei einem Monatsgehalt von 10.000 Yuan beträgt das Jahreseinkommen 120.000 Yuan. Diese Zahl liegt fast 70 % über dem Durchschnittsgehalt der Beschäftigten in privaten städtischen Einheiten im ganzen Land und übertrifft auch das durchschnittliche Gesamteinkommen der Beschäftigten in großen Unternehmen.

Die Ergebnisse der Statistik zum Volkseinkommen zeigen das gleiche Bild. Im Jahr 2025 betrug der Median des verfügbaren Pro-Kopf-Einkommens der Bevölkerung landesweit 36.231 Yuan. Selbst bei den 20 % Haushalten mit dem höchsten Einkommen lag das durchschnittliche verfügbare Pro-Kopf-Einkommen nur bei 103.778 Yuan, was umgerechnet etwa 8.648 Yuan pro Monat entspricht.

Das verfügbare Pro-Kopf-Einkommen ist nicht dasselbe wie das individuelle Gehalt und kann nicht direkt verglichen werden. Aber diese Zahlen zeigen zumindest das tatsächliche Einkommensniveau der Gesellschaft: Menschen, die jeden Monat stabil 10.000 Yuan verdienen, sind keineswegs die Mehrheit.

Wenn man in einem normalen Einkaufszentrum herumgeht, verdienen die meisten Mitarbeiter im vorderen Dienstbereich keine 10.000 Yuan, abgesehen von wenigen Verkäufern von Luxusgütern, Führungskräften und Mitarbeitern mit besonders guten Leistungen.

Verkäufer in Kleidungsgeschäften, Servicekräfte in Gastronomiebetrieben, Kosmetikerinnen, Empfangsmitarbeiter, Reinigungskräfte und gewöhnliche Verkäufer bedienen täglich ebenfalls Verbraucher, müssen kommunizieren, verkaufen und mit Emotionen umgehen – aber nur sehr wenige von ihnen erreichen stabil ein monatliches Einkommen von 10.000 Yuan.

Fitnesstrainer gehören ebenfalls zum Dienstleistungssektor.

Man darf nicht davon ausgehen, dass man automatisch über 10.000 Yuan im Monat verdient, nur weil Trainer eine bessere Figur haben, ihre Arbeitsumgebung ansehnlicher wirkt und ihre Kunden Unternehmenschefs, Finanzfachleute und gut verdienende Angestellte sind. Gut verdienende Kunden zu bedienen bedeutet nicht, dass der Dienstleister automatisch ein hohes Einkommen erhält.

Fitnesstrainer arbeiten lange in einer Umgebung, die leicht zu Einkommensillusionen führt.

Sie kommen täglich mit Kursen von mehreren hundert Yuan pro Stunde und Mitgliedern in Kontakt, die einmal Kurspakete für mehrere tausend oder sogar zehntausend Yuan kaufen. Aus der Sicht des Trainers ist es leicht zu denken: Der Kunde ist bereit, 200 bis 300 Yuan für eine Stunde zu zahlen, also ist es selbstverständlich, dass ich 10.000 Yuan im Monat verdiene.

Aber der Verbraucher zahlt den Preis für den Kurs, nicht das Gehalt des Trainers.

Die Einnahmen aus den Kursen müssen noch Miete, Geräte, Kundengewinnung, Betrieb, Verwaltung und Plattformkosten decken. Am Ende landet nur ein Teil davon tatsächlich bei dem Trainer.

Außerdem zeigt die Fitnessbranche besonders gerne einzelne Menschen mit hohem Einkommen. Trainer, die 20.000 oder 30.000 Yuan im Monat verdienen, teilen gerne ihre Erfahrungen und werden von Einrichtungen leicht zu Erfolgsgeschichten gemacht; Trainer, die nur 4.000 bis 5.000 Yuan im Monat verdienen und nach einem halben Jahr die Branche verlassen, machen normalerweise kein Video, um anderen von ihrem Scheitern zu berichten.

Die Stimmen, die gehört werden, kommen meist von Menschen, die Geld verdient haben. Eine große Zahl von Menschen, die kein hohes Einkommen erzielt haben, verlässt die Branche einfach stillschweigend.

Mit der Zeit entsteht in der Branche eine seltsame Auffassung: Über 10.000 Yuan zu verdienen ist normal, wer darunter liegt, hat mangelnde persönliche Fähigkeiten.

Öffentliche Umfragen stützen diese Annahme aber nicht.

Relevante Berufsumfragen unter Fitnesstrainern zeigen, dass das Einkommensintervall von 5.000 bis 8.000 Yuan die größte Zahl von Vollzeittrainern umfasst. Nach grober Berechnung der verschiedenen Stufen in den Diagrammen der Berichte machen Trainer mit einem monatlichen Einkommen von unter 10.000 Yuan etwa 60 % aus. Über 30 % der Trainer verdienen zwischen 10.000 und 20.000 Yuan im Monat – das zeigt, dass es in der Branche tatsächlich eine Gruppe von Menschen mit hohem Einkommen gibt, aber bei weitem nicht so weit, dass „jeder über 10.000 Yuan verdient“. Außerdem ziehen Umfragen mit geringerer Stichprobengröße von Natur aus eher Menschen mit höherem Einkommen zur Teilnahme an, sodass das Ergebnis ein überhöhtes Einkommensniveau zeigt.

Natürlich schaffen es einige Menschen, 10.000 Yuan im Monat zu verdienen – aber es als allgemeines Einkommen von Fitnesstrainern zu bezeichnen, wertet die Branche offensichtlich übermäßig auf.

Noch wichtiger ist: Für heutige Fitnesstrainer ist es schwieriger geworden, 10.000 Yuan zu verdienen, als vor einigen Jahren.

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Früher stützten hohe Kurspreise und Verkaufsprovisionen das Einkommen

Heute schrumpfen beide Einnahmequellen

In Zeiten mit guten Einnahmen in traditionellen Fitnessstudios konnte eine Stunde Personal Training für 300 bis 400 Yuan verkauft werden. In Großstädten und hochwertigen Clubs waren Preise von 500 bis 600 Yuan pro Stunde keine Seltenheit. Damals teilte sich das Einkommen der Trainer normalerweise in mehrere Teile: Grundgehalt, Verkaufsprovision und Unterrichtsgebühr, manche Filialen boten zusätzlich Prämien für Verlängerungen und Teamboni an.

Dabei war die Verkaufsprovision ein sehr wichtiger Teil des Einkommens.

Angenommen, ein Mitglied kauft einmal 50 Personal-Training-Stunden für je 400 Yuan, der Gesamtbetrag beträgt 20.000 Yuan. Bei einer Verkaufsprovision von 10 % erhält der Trainer bereits 2.000 Yuan. Nachdem das Mitglied die Kurse absolviert hat, kann der Trainer zusätzlich die Unterrichtsgebühren erhalten.

Mit dem Verkauf eines großen Kurspakets sind sowohl die Verkaufseinnahmen als auch die Unterrichtseinnahmen für die nächsten Monate gesichert.

Die Probleme dieses Modells sind offensichtlich. Fitnessstudios verlangen von den Trainern, ständig Kurse zu verkaufen, um schnell Bargeld zurückzuerhalten; Trainer müssen ständig an Mitglieder verkaufen, um ihre Leistungsziele zu erreichen. Das aggressive Verkaufen, das in der Branche bei Verbrauchern am meisten verhasst ist, ist zu einem großen Teil durch diese Einkommensstruktur entstanden.

In den letzten Jahren betonen immer mehr Fitnessmarken „kein Verkauf“, sodass die Verkaufsprovisionen gesunken sind oder sogar ganz abgeschafft wurden.

Natürlich gibt es nicht in allen Fitnessstudios keine Verkaufsprovisionen mehr. Zwischen traditionellen Clubs, Personal-Training-Studios und verschiedenen Kettenmarken gibt es noch große Unterschiede bei den Vergütungsmodellen. Aber die Richtung der Branche hat sich geändert: Einige Plattformen übergeben die Kundengewinnung und den Abschluss an spezielle Verkaufsmitarbeiter oder Abteilungen, die Trainer erhalten Anteile nach der tatsächlich erbrachten Unterrichtszeit; andere Filialen senken die Verkaufsprämien und verlagern den Schwerpunkt der Bewertung auf den Verbrauch der Unterrichtsstunden, Verlängerungen und Kundenzufriedenheit.

Für Verbraucher ist es natürlich gut, wenn es weniger erzwungenes Verkaufen von Kursen gibt. Für Trainer fehlt aber ein Teil, der früher sehr wichtig für ihr Einkommen war.

Gleichzeitig mit dem Schrumpfen der Verkaufsprovisionen sinken auch die Preise für Personal-Training-Kurse.

Früher ließen sich Personal-Training-Kurse problemlos für 400 Yuan oder mehr verkaufen, heute ist das kaum noch zu sehen. Auf dem Massenmarkt für Fitness liegen die tatsächlichen Verkaufspreise für Personal-Training-Kurse meist zwischen 200 und 300 Yuan. Einige wenige hochwertige Filialen können noch Preise über 400 Yuan verlangen, aber solche Fitnessstudios sind eine absolute Minderheit.

Im Jahr 2025 kaufte ein Verbraucher in einer preiswerten Fitnesskette 50 Personal-Training-Stunden. Der reguläre Preis betrug 220 Yuan pro Stunde, nach Rabatten belief sich der Gesamtbetrag auf 8.850 Yuan, also durchschnittlich 177 Yuan pro Stunde. In einem anderen Bericht kosteten reguläre Personal-Training-Kurse 200 Yuan pro Stunde, Rehabilitationskurse 300 Yuan pro Stunde.

Ein Medienvertreter besuchte im Jahr 2025 mehr als 30 Fitnessstudios in Peking und stellte fest, dass etwa 70 % der Filialen ihre Gebührenmodelle angepasst haben. Einige Filialen senkten den Aktionspreis für Personal-Training-Kurse auf 200 Yuan pro Stunde: Beim einmaligen Kauf von 50 Stunden lässt sich der Gesamtbetrag nach allen Rabatten unter 10.000 Yuan halten.

Kurse für 300 bis 600 Yuan pro Stunde sind nicht vollständig verschwunden, aber auf dem Massenmarkt sind 200 bis 300 Yuan zu einem häufigeren Preisniveau geworden.

Wenn der Kurspreis sinkt, sinkt natürlich auch die Unterrichtsgebühr des Trainers.

Früher kostete eine Stunde 400 Yuan, bei einer Provision von 30 % für den Trainer erhielt er 120 Yuan pro abgeschlossener Stunde. Angenommen, das Grundgehalt beträgt 3.000 Yuan: Ohne Verkaufsprovisionen brauchte der Trainer etwa 59 Stunden im Monat, um ein Einkommen von fast 10.000 Yuan zu erreichen.

Heute kostet eine Stunde 250 Yuan, bei der gleichen 30 %-Provision erhält der Trainer nur 75 Yuan pro Stunde. Zusammen mit dem Grundgehalt von 3.000 Yuan braucht er etwa 94 Stunden, um 10.000 Yuan zu erreichen.

Von 59 auf 94 Stunden – die Anzahl der Kurse steigt um fast 60