Senke den Preis des Hauses auf 1,5 Millionen, dann lässt es sich viel leichter verkaufen.

„Diese Wohnung wurde von 1,65 Millionen Yuan auf 1,42 Millionen Yuan herabgesetzt. Nach der Preissenkung kommt sie für die Zinszuschusspolitik in Frage, und der Eigentümer möchte sie wirklich verkaufen“, so ein Immobilienmakler aus Hangzhou, Provinz Zhejiang, gegenüber dem Portal Zhongxin Jingwei. Nach der Einführung der Zinszuschusspolitik sind viele Wohnungen in seinem Gebiet auf 1,5 Millionen Yuan oder weniger gesunken. „Diese Wohnungen ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich und lassen sich sicherlich besser verkaufen.“

Die Zinszuschusspolitik für Wohnungsbaukredite von Einwohnern wird seit dem 1. Oktober 2026 umgesetzt. Einwohner, die die entsprechenden Bedingungen erfüllen, können einen Zinszuschuss von einem Prozentpunkt für ihre Wohnungsbaukredite erhalten. Wie Zhongxin Jingwei erfahren hat, ist der Anteil der verkauften Wohnungen in Hangzhou, die die Anforderungen der Zinszuschusspolitik erfüllen, seit der Einführung der Politik gestiegen, und die zuvor abwartende Gruppe von Käufern mit dringendem Wohnbedarf betritt den Markt nun schneller.

Anteil der verkauften Zweitwohnungen unter 1,5 Millionen Yuan gestiegen

Das Gebiet Zhaohui im Bezirk Gongshu von Hangzhou ist ein Bereich in der Stadt, in dem ältere Wohnungen konzentriert sind. Viele Zweitwohnungen haben einen Ausrufungspreis von rund 1,5 Millionen Yuan.

Beim Durchsuchen der App von Beike Zhaofang stellte Zhongxin Jingwei fest, dass seit Oktober bereits mehrere Zweitwohnungen preisgesenkt wurden, davon mehrere auf 1,5 Millionen Yuan oder weniger. Da die Gebäudefläche der Zweitwohnungen in diesem Gebiet im Allgemeinen unter 120 Quadratmetern liegt, erfüllen die preisgesenkten Wohnungen die Anforderungen der Zinszuschusspolitik für Wohnungsbaukredite von Einwohnern, sofern der Käufer über die Kaufberechtigung für die erste Wohnung verfügt.

Beispielsweise wurde eine Zweitwohnung in diesem Gebiet mit einer Fläche von etwa 61 Quadratmetern, die Ende September dieses Jahres angeboten wurde, zu einem anfänglichen Gesamtausrufungspreis von 1,6 Millionen Yuan am 14. Oktober auf 1,5 Millionen Yuan herabgesetzt. Eine weitere Zweitwohnung mit einer Fläche von etwa 58 Quadratmetern, die Anfang September angeboten wurde, wurde von ihrem vorherigen Gesamtausrufungspreis von 1,65 Millionen Yuan am 13. Oktober auf 1,42 Millionen Yuan herabgesetzt. Eine dritte Zweitwohnung mit einer Fläche von etwa 88 Quadratmetern, die Anfang Juni angeboten wurde, wurde von ihrem anfänglichen Gesamtausrufungspreis von 1,98 Millionen Yuan nach mehreren Preisanpassungen am 8. Oktober auf 1,43 Millionen Yuan herabgesetzt.

Ein Immobilienmakler namens Liu Feng (Pseudonym) aus dem Gebiet Zhaohui sagte gegenüber Zhongxin Jingwei, dass nach der Einführung der Zinszuschusspolitik einige Eigentümer den Gesamtpreis auf 1,5 Millionen Yuan oder weniger senken, um ihre Wohnungen besser verkaufen zu können. „Wohnungen, die unter 1,5 Millionen Yuan gesenkt wurden, ziehen mehr Aufmerksamkeit auf sich und lassen sich sicherlich besser verkaufen.“

Laut Liu Feng haben einige Eigentümer, die nicht in Eile sind, keine Preisanpassung vorgenommen. Dennoch besteht für Wohnungen, die etwas über 1,5 Millionen Yuan liegen, noch Verhandlungsspielraum, und die Wahrscheinlichkeit ist hoch, dass der endgültige Verkaufspreis auf 1,5 Millionen Yuan oder weniger sinkt.

Daten des Beike-Forschungsinstituts Hangzhou zeigen, dass während der Nationalfeiertagsferien der Anteil der Wohnungen im Stadtgebiet von Hangzhou, die aus dem Preissegment von 1,5 bis 2 Millionen Yuan auf unter 1,5 Millionen Yuan angepasst wurden, 5,6 % aller preisangepassten Wohnungen in diesem Zeitraum betrug. In der Woche vor der Einführung der Zinszuschusspolitik lag dieser Anteil bei 3,8 %. Nach der Veröffentlichung der Zinszuschusspolitik haben die Eigentümer relativ zeitnah reagiert.

Shangguan Jian, Direktor des Beike-Forschungsinstituts Hangzhou, sagte in einem Interview mit Zhongxin Jingwei, dass nach der Umsetzung der Zinszuschusspolitik die Verkaufsbereitschaft der Eigentümer von Zweitwohnungen in Hangzhou gestiegen ist und sie ihre Wohnungen lieber verkaufen möchten. „Der Anteil der Wohnungen mit einem Gesamtausrufungspreis von über 1,5 Millionen Yuan, die nach unten preisangepasst wurden, ist gestiegen, was zeigt, dass die Eigentümer der Meinung sind, dass die Transaktionsgeschwindigkeit steigt, wenn der Preis auf unter 1,5 Millionen Yuan sinkt.“

Daten des Beike-Forschungsinstituts Hangzhou zeigen, dass der Anteil der verkauften Zweitwohnungen in Hangzhou mit einer Fläche von unter 120 Quadratmetern und einem Gesamtpreis von unter 1,5 Millionen Yuan von 32 % im September auf 35,1 % seit Oktober gestiegen ist, was einem Anstieg von 3,1 Prozentpunkten entspricht.

Käufergruppe mit dringendem Wohnbedarf betritt den Markt schneller

In den letzten Tagen hat Liu Feng bereits eine erfolgreiche Transaktion einer Zweitwohnung abgeschlossen, die von der Zinszuschusspolitik profitiert. Die Wohnung hat eine Gebäudefläche von etwa 57 Quadratmetern und einen Gesamtpreis von etwa 900.000 Yuan. Der Kunde beantragte bei der Bank einen gewerblichen Kredit von etwa 700.000 Yuan, wodurch er über 5 Jahre mehr als 20.000 Yuan an Zinsen einsparen kann.

Nicht nur in Hangzhou gibt es in Chengdu, Provinz Sichuan, eine beträchtliche Anzahl von Wohnungen, die die Anforderungen der Zinszuschusspolitik für Wohnungsbaukredite von Einwohnern mit einer Fläche von höchstens 120 Quadratmetern und einem Gesamtpreis von höchstens 1,5 Millionen Yuan erfüllen.

„Nach der Einführung der Zinszuschusspolitik habe ich viele Anfragen von Kunden erhalten, die fragen, wie der Zinszuschuss funktioniert“, sagte ein Immobilienmakler aus dem Bezirk Wuhou in Chengdu gegenüber Zhongxin Jingwei. Die Zinszuschusspolitik hat einen großen Einfluss auf die Käufergruppe mit dringendem Wohnbedarf. Am Beispiel eines gewerblichen Kredits von 1 Million Yuan sinkt die monatliche Rückzahlung von etwa 4.200 Yuan auf etwa 3.700 Yuan, also 500 Yuan weniger pro Monat, was über 5 Jahre mehr als 30.000 Yuan an Zinsen einspart.

„Im Stadtgebiet von Chengdu gehören Wohnungen mit einer Fläche von höchstens 120 Quadratmetern und einem Gesamtpreis von höchstens 1,5 Millionen Yuan im Grunde zu den Wohnungen für Menschen mit dringendem Wohnbedarf. Nach dem Erhalt des Zinszuschusses sparen sie 400 bis 500 Yuan pro Monat, was ihnen eine große Hilfe ist. Daher wird die Gruppe der Menschen mit dringendem Wohnbedarf stärker angeregt.“

Shangguan Jian sagte, dass der Zweitwohnungsmarkt in Hangzhou ebenfalls auf Käufer mit dringendem Wohnbedarf ausgerichtet ist. Nach der Umsetzung der Zinszuschusspolitik profitieren Zweitwohnungen stärker, was der gestiegene Anteil der verkauften Zweitwohnungen mit einer Fläche von unter 120 Quadratmetern und einem Gesamtpreis von unter 1,5 Millionen Yuan seit Oktober zeigt. Käufer mit dringendem Wohnbedarf sind empfindlich gegenüber der monatlichen Rückzahlung. Mit sinkenden monatlichen Runden entscheiden sich einige abwartende Kunden zum Kauf.

„Die Eigentümer wollen ihre Wohnungen verkaufen, die Kunden wollen Wohnungen kaufen. Durch diesen Austausch von Verkauf und Kauf steigt die Marktaktivität“, sagte Shangguan Jian.

Zweitwohnungsmärkte in starken zweitklassigen Städten profitieren stärker

Für starke zweitklassige Städte wie Hangzhou und Chengdu hat die Zinszuschusspolitik einen größeren Einfluss auf den Zweitwohnungsmarkt als auf den Markt für neue Wohnungen.

Laut Daten, die auf dem WeChat-Account „Zhongzhi Yanjiuyuan Southwest“ der Forschungsinstitution unter dem Dach des Zhongzhi-Forschungsinstituts veröffentlicht wurden, wurden von Januar bis September 2026 in ganz Chengdu insgesamt etwa 46.000 kommerzielle Wohnungen (ohne Sozialwohnungen) verkauft. Davon machten Transaktionen, die gleichzeitig die Bedingungen „Gesamtpreis pro Wohnung ≤ 1,5 Millionen Yuan und Gebäudefläche ≤ 120 Quadratmeter“ erfüllen, etwa 25,9 % aller Transaktionen im gesamten Zeitraum aus. Im September 2026 gab es in ganz Chengdu über 200.000 angebotene Bestandswohnungen im Zweitwohnungsmarkt, von denen 81,7 % aller angebotenen Bestandswohnungen die Bedingungen „Gesamtausrufungspreis pro Wohnung ≤ 1,5 Millionen Yuan und Gebäudefläche ≤ 120 Quadratmeter“ gleichzeitig erfüllten.

„Zhongzhi Yanjiuyuan Southwest“ ist der Ansicht, dass über 80 % der Zweitwohnungen in Chengdu die Anforderungen der Zinszuschusspolitik erfüllen, sodass Zweitwohnungen stärker von der Politik profitieren. Fast alle neuen Wohnungen im Kernbereich der Hauptstadt Chengdu liegen außerhalb der Schwelle, sodass die Wirkung der Politik auf neue Wohnungen sich hauptsächlich auf die Wohngebiete für Menschen mit dringendem Wohnbedarf in den Vororten und Außenbezirken konzentriert.

Laut Shangguan Jian ist der Anteil der neuen Wohnungen in Hangzhou, die die Anforderungen des Zinszuschusses erfüllen, nicht hoch. Hinzu kommt, dass die Entwickler auf die Umsetzungsbestimmungen der „neuen Politik vom 28. August“ in Hangzhou warten und in diesen Bereichen keine entsprechenden Maßnahmen ergreifen, sodass der Einfluss auf den Markt für neue Wohnungen nicht sehr deutlich ist. Die Zinszuschusspolitik wird eine gewisse Wirkung auf neue Wohnungen in den äußeren Märkten wie den Vororten und Außenbezirken von Hangzhou haben.

Noch wichtiger ist, sagte Shangguan Jian: „Viele Eigentümer, die ihre Zweitwohnungen verkauft haben, werden in Zukunft möglicherweise wieder auf den Markt für neue und Zweitwohnungen zurückkehren, was die Marktaktivität fördern wird.“

Was die Leistung des Marktes in Hangzhou in diesem Jahr betrifft, prognostiziert Shangguan Jian, dass mit steigender Bereitschaft von Käufern und Verkäufern der Markt im vierten Quartal besser sein könnte als im gleichen Zeitraum des Vorjahres und auch gegenüber dem dritten Quartal dieses Jahres ein gewisses Wachstum verzeichnen wird.

Das Zhongzhi-Forschungsinstitut hat kürzlich einen Artikel veröffentlicht, in dem es heißt, dass die Einführung der Zinszuschusspolitik für Wohnungsbaukredite voraussichtlich die Wohnkosten von Familien senken wird, die die Bedingungen erfüllen, und dazu beiträgt, dass ein Teil der Nachfrage schneller freigesetzt wird. Davon werden voraussichtlich kleine und mittlere Zweitwohnungen in den Vororten von erstklassigen Städten und einigen zweitklassigen Städten profitieren, die die Bedingungen für den Zinszuschuss erfüllen, und die Transaktionsaktivität wird voraussichtlich in gewissem Maße gestützt.

Das Zhongzhi-Forschungsinstitut stellt fest, dass das derzeitige Angebot an angebotenen Zweitwohnungen immer noch auf einem relativ hohen Niveau liegt, das Verhältnis von Angebot und Nachfrage auf dem Markt sich noch nicht grundlegend verbessert hat und die Übertragung von der erholten Transaktion zur stabilisierten Preise noch Zeit braucht. Es wird erwartet, dass sich der Gesamtmarkt für Zweitwohnungen kurzfristig weiter im Bodenbildungsprozess befindet, der Preis noch unter Anpassungsdruck steht und die Differenzierung zwischen Städten sowie zwischen verschiedenen Gebieten innerhalb einer Stadt fortbesteht.

Die Ansichten in diesem Artikel dienen nur als Referenz und stellen keine Anlageberatung dar. Investitionen sind mit Risiken verbunden, Vorsicht ist beim Markteintritt geboten.

Dieser Artikel stammt vom WeChat-Account „Zhongxin Jingwei“ (ID: jwview), Autor: XUE Yufei, und wird von 36Kr mit Genehmigung veröffentlicht.