Zugangskanäle erobern, Monetarisierung erschließen: Warum weichen die Anbieter großer KI-Großmodelle kollektiv von ihrem eigentlichen Kerngeschäft ab?

Am 13. Oktober haben zwei Unternehmen für große KI-Modelle am selben Tag KI-Hardware vorgestellt. In Shanghai hat Yin Qi, Vorsitzender von Stepverse, ein intelligentes Agenten-Handy namens STEPX Neo vorgelegt. In Hangzhou hat Alibaba Qwen zwei KI-Brillen und einen KI-Kopfhörer veröffentlicht.

Dies ist keine vereinzelte Aktion von Unternehmen für große KI-Modelle. Am 16. September kam das Nubia NaviX Ultra auf den Markt, das gemeinsam von ByteDance und ZTE entwickelt wurde. Sein bekannterer Name ist „Doubao-Handy“, und die Anzahl der Reservierungen auf der JD-Plattform übersteigt 360.000. Bereits am 2. September zuvor wurde die offene Plattform Tencent WorkBuddy in Shenzhen vorgestellt, die erstmals 9 gemeinsam entwickelte Hardwareprodukte umfasst, die Kategorien wie Brillen, Kopfhörer, Aufnahmekarten, Lautsprecher, Desktop-Haustiere und Live-Streaming-Geräte abdecken.

Mehrere führende chinesische Unternehmen für große KI-Modelle expandieren alle in den Hardwarebereich.

Eine Person, die einst als Führungskraft bei einem führenden Unternehmen für große KI-Modelle in Peking tätig war, teilte der Zeitung Economic Observer mit, dass Unternehmen für große KI-Modelle hauptsächlich Hardware entwickeln, um den Zugang zu Nutzern zu erobern – Nutzer haben keine Loyalität gegenüber Modellen, und durch Hardware können sie die Nutzungsgewohnheiten der Nutzer fördern und die Nutzer binden. Diese Person hat 2024 einmal ein Team geleitet, um das KI-Handy-Projekt zu erforschen.

Ziel ist die Eroberung des Nutzerzugangs

Obwohl Hardware verkauft wird, stehen bei Alibaba Qwen und Stepverse auf den Produktvorstellungen sowie in der öffentlichen Aufmerksamkeit die KI-Fähigkeiten im Vordergrund.

Das Aktivierungswort für die Qwen-Kopfhörer und -Brillen lautet „Hallo Qwen“. Die Hardware muss mit der mobilen App zusammenarbeiten, und die Kerndienste, die auf der Oberfläche der mobilen App empfohlen werden, sind KI-Aufgabenassistent, Aufnahmeprotokoll, mobiler Übersetzer und ähnliches.

Diese Brille kann auch Essen bestellen und Taxis rufen, alles Fähigkeiten, die die Qwen-App stark fördert. Song Gang, Vizepräsident der Qwen-Abteilung der Alibaba Group, ist der Ansicht, dass KI-Traggeräte die Erweiterung von Qwen in die physische Welt und ein wichtiger Bestandteil des Personal Agent sind. Er sagte, dass KI-Hardware es der Qwen-App ermöglichen kann, besser in die reale Welt einzudringen und aktive Dienstleistungsfähigkeiten zu erwerben.

Das Handy von Stepverse legt ebenfalls großen Wert auf die Darstellung von KI-Fähigkeiten. Auf der Rückseite des Stepverse-Handys befindet sich ein separater Bildschirm, der mit verschiedenen Emojis anzeigt, ob der Agent die Aufgabe abgeschlossen hat. Darüber hinaus hat Yin Qi auf der Produktvorstellung des Stepverse-Handys eine Vergünstigung angekündigt: Nutzer, die das Stepverse-Handy kaufen, erhalten 12 Monate lang monatlich ein Nutzungsguthaben von 10 Milliarden Tokens und erhalten das Recht auf vorrangigen Zugang zu neuen Modellen. Nach der Rückrechnung anhand des Preises des offiziellen Modellpakets von Stepverse entspricht diese Vergünstigung einer Subvention von fast 3000 Yuan an Tokens für die Nutzer.

Neue Wege zur Monetarisierung

Im Juli dieses Jahres erwähnte Yin Qi in einem Interview mit Medien einschließlich der Economic Observer, dass chinesische Unternehmen für große KI-Modelle neue Zugänge finden müssen, anstatt nur durch den Verkauf von Tokens Gewinne zu erzielen. Seine Einschätzung ist: Jedes Modellunternehmen, das keine Anwendung besitzt, die es ernähren kann, wird kaum überleben können. Deshalb glaubt er an die Geschichte von KI + Endgerät und treibt diese Strategie entschlossen voran.

Derzeit stehen die Investitionen und Erträge der Unternehmen für große KI-Modelle nicht im Verhältnis zueinander. Nach den veröffentlichten Finanzberichten der börsennotierten Unternehmen Zhipu und MiniMax beliefen sich die Forschungs- und Entwicklungsausgaben von Zhipu im ersten Halbjahr dieses Jahres auf 2,131 Milliarden Yuan, das 2,2-fache des Umsatzes, und die Forschungs- und Entwicklungsausgaben von MiniMax betrugen 297 Millionen US-Dollar, etwa das 2,5-fache des Umsatzes im gleichen Zeitraum. Beide Unternehmen befinden sich derzeit in der Verlustzone: Zhipu verzeichnete im ersten Halbjahr einen Nettoverlust von 2,072 Milliarden Yuan, und MiniMax verzeichnete im Berichtszeitraum einen Nettoverlust von 358 Millionen US-Dollar (nach Abzug von Aktienzahlungen und anderem betrug der bereinigte Nettoverlust 293 Millionen US-Dollar).

Die oben genannte Person, die einst als Führungskraft bei einem führenden Unternehmen für große KI-Modelle in Peking tätig war, erwähnte, dass alle Unternehmen für große KI-Modelle derzeit ein sehr „schwieriges“ Leben führen, weil sie zu viel Geld ausgeben und wenig verdienen. Unter diesen Umständen ist der Verkauf von Hardware ein weiterer Weg zur Monetarisierung, der Einnahmen generieren kann.

Für Unternehmen für große KI-Modelle bedeutet der Verkauf eines Geräts, dass gleichzeitig die Nutzung des Modells, der Systemzugang und die nachfolgenden Agentendienste gebunden werden. Insbesondere für Startups ist Hardware eine der Methoden, um den Nachteil der geringen Nutzerzahl zu umgehen.

Im Vergleich zu Doubao, Qwen, Kimi, DeepSeek und anderen hat Stepverse weder bei der umfassenden Wettbewerbsfähigkeit des Modells noch bei der Anzahl der Endnutzervorteile, und es ist sehr schwierig, mit einer eigenständigen KI-App auf den Startbildschirm der Nutzer zu gelangen. Ein Gerät, das den intelligenten Agenten direkt an den Nutzer übergibt, gibt Stepverse eine Chance, von den Nutzern ausgewählt zu werden.

Bisher hat jedoch kein einziges Unternehmen für große KI-Modelle die genaue Verkaufsmenge seiner KI-Hardware veröffentlicht. Im Vergleich zu den Auslieferungsmengen von traditioneller Hardware, die oft mehrere zehn Millionen oder mehrere hundert Millionen Einheiten erreichen, sind die absoluten Zahlen in diesem neuen Bereich noch sehr gering.

Der Reporter hat die Geräte vor Ort ausprobiert: Sowohl bei Qwen als auch bei Stepverse weisen die KI-Hardware noch Mängel auf. Bei der Echtzeitübersetzung mit dem KI-Kopfhörer vor Ort war die Genauigkeit nicht sehr hoch, und beim Bestellen von Essen mit dem KI-Handy dauerte es mehrere Minuten, ohne dass die Aufgabe abgeschlossen wurde.

Auch beim Markteintritt des Doubao-Handys gab es dieselben Probleme. Ein Medienpraxistest forderte das Doubao-Handy auf „Bestell mir eine Tasse Kaffee“, aber externe E-Commerce-Plattformen wie Taobao Flash Purchase und JD konnten nicht direkt vom Agenten des Handys bedient werden, und am Ende konnte die KI die Bestellung nur zu den Douyin-Diensten von ByteDance weiterleiten.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Offiziellen Account „Wirtschaftsbeobachter“, Autor: Ren Xiaoning, veröffentlicht mit Genehmigung von 36Kr.