Die für 99 Yuan angebotenen Produkte verkaufen sich auf E-Commerce-Plattformen überaus erfolgreich, die Rückgabequote erreicht 50 % – wie enorm profitabel ist das von großen Technologiekonzernen ins Auge gefasste KI-Spielzeuggeschäft?
Ein Blindbox kostet im Durchschnitt 99 Yuan, aber ein chatfähiger Tom-Katze-Plüschtier kostet mindestens 399 Yuan und kann bis zu 3000 Yuan verkauft werden.
Im Vergleich zu Trendspielzeugen hat sich der Preis von KI-Spielzeugen fast um das Dutzendfache erhöht, was ein Geschäft mit hoher Bruttomarge ist. Im Gegensatz zu stationären Geschäften mit höherem Investitionsaufwand erleben KI-Spielzeuge ihren Boom hauptsächlich online.
Laut den jährlichen Daten von Taobao 2025 stieg der Umsatz von KI-Spielzeugprodukten im Jahresvergleich um über 1600%, und KI-Begleitpuppen wurden auch zu einem der zehn besten Jahresprodukte von Taobao gewählt.
Kürzlich hat Pinduoduo offiziell die Kategorie KI-Spielzeuge hinzugefügt und die Händlerwerbung vollständig gestartet. In der Werbeankündigung von Pinduoduo können KI-Spielzeuge reichlichere Traffic-Unterstützung bei dem „Double 11“-Ereignis und bei täglichen Suchvorgängen erhalten.
Auf der anderen Seite der Medaille kühlt jedoch die Investition in die gesamte KI-Spielzeugbranche stark ab, mit stark homgenisierten Produkten und einer hohen Rücklaufrate.
Wenn die Plattformen wetteifern, KI-Spielzeuge in die Regale zu stellen, ist es dann das nächste Pop Mart oder wird es nur ein kurzfristiges Goldgräberfenster?
Mit KI steigt der Preis um das Dutzendfache, auch Pinduoduo steigt in das „Goldgräbergeschäft“ ein
Im Vergleich zu den 99-Yuan-Blindboxen zeichnen sich KI-Spielzeuge durch einen deutlich hohen durchschnittlichen Bestellwert aus. Tech Planet hat in einem stationären Geschäft für KI-Trendspielzeuge gesehen, dass ein KI-Spielzeug mit dem Tom-Katzen-Motiv nach der Integration eines großen Modells einen Höchstpreis von 1999 Yuan erreicht. Derzeit gibt es nur wenige KI-Spielzeuge mit IP-Lizenz, und mehr Produkte konzentrieren sich auf emotionale Begleitung und führen Persönlichkeiten mit unterschiedlichen Emotionen ein.
Im Gegensatz zu den stationären Kanälen stammen die Käufer von KI-Spielzeugen auf E-Commerce-Plattformen hauptsächlich aus dem Elter-Kind-Markt.
Taobao und Tmall haben den Bereich der KI-Spielzeuge am frühesten aufgebaut. Bereits im April 2025 gehörten zu den vier großen Super-Sektoren, die von der Spielzeug- und Trendspielzeugbranche von Taobao und Tmall veröffentlicht wurden, emotionaler Wert, physische Umsetzung von IP, männlicher Konsum und KI-Spielzeuge. Es wird erwartet, dass diese vier Bereiche zu den wichtigsten Wachstumspunkten der Branche in den nächsten 5 Jahren werden.
JD verfolgt einen Ansatz, der sich stärker auf „technologische Befähigung“ konzentriert, und hat die selbstentwickelte Plattform „JoyInside“ für verkörperte Intelligenz eingeführt, die als „Gehirn“ für KI-Spielzeuge dient. Die Strategie von JD besteht darin, ein integriertes Ökosystem für verkörperte Intelligenz aus „Hardware + Software + Dienstleistungen“ aufzubauen, Marken durch selbst entwickelte KI-Plattformen zur Integration zu bewegen und selbst entwickelte KI-Spielzeuge auf den Markt zu bringen.
Bildunterschrift: Inhalt der Händlerwerbung für KI-Spielzeuge auf Pinduoduo
Für Pinduoduo ist der durchschnittliche Bestellwert von KI-Spielzeugen höher. In den Werbeinformationen für Händler erwähnt Pinduoduo zudem: „Die neue Chance für KI-Spielzeuge liegt darin, dass die KI-Funktion eine 300%ige Prämie stützen kann, sodass Händler das Modell „9,9 Yuan inklusive Versand“ verlassen können.“ Das Beispiel des derzeit beliebten Produkts „Fuzai“ hat einen Mindestpreis von 399 Yuan. Außerdem sind Nutzer aus den unterversorgten Märkten außerhalb der „Fünf Ringe“ auch die Hauptzielgruppe von KI-Spielzeugen.
Am deutlichsten zeigen dies die Daten zur Frühlingsfest-Saison. Während des Neujahrs-Einkaufsfests 2025 stieg der Umsatz in der Kategorie KI-Spielzeuge bei Taobao und Tmall im Jahresvergleich um das 500-fache, wobei ein großer Teil des Wachstums aus Märkten auf Kreis- und Gemeindeebene stammte.
Ein Vertreter der KI-Spielzeugbranche sagte gegenüber Tech Planet, dass in Städten der ersten Ebene die Kaufentscheidung für KI-Spielzeuge eher auf Bildungsinvestitionen oder dem Ausprobieren neuer Technologien beruht, wobei der durchschnittliche Bestellwert auf Tausende oder sogar Zehntausende Yuan steigen kann. Eltern untersuchen die Fähigkeiten des großen Modells, die Gesprächsqualität und die Bildungsinhalte. In unterversorgten Märkten ist die Entscheidungslogik einfacher: günstig, kann mit dem Kind sprechen und ist besser als normale Spielzeuge.
Laut Angaben des Bundesministeriums für Industrie und Informationstechnologie erreichte der chinesische Markt für KI-Spielzeuge im Jahr 2025 ein Volumen von 29 Milliarden Yuan, was in der Branche als „Jahr des Beginns von KI-Spielzeugen“ definiert wird. Für 2026 wird ein Marktvolumen von 34,2 Milliarden Yuan erwartet.
Das Verschenken von Spielzeugen ist zu einer der wichtigsten Kaufsituationen geworden. Nach dem diesjährigen „Nationalfeiertag“-Kurzurlaub zeigen die Daten einiger Hersteller, dass der Umsatz im ersten Halbjahr dieses Jahres bereits den des gesamten Vorjahres übertroffen hat. Besonders in Regionen mit fortgeschrittener Spielzeuglieferkette wie Dongguan und Yiwu haben einige Händler hohe Gewinne erzielt.
Ein Vertreter eines führenden Herstellers von KI-Spielzeugen sagte gegenüber Tech Planet, dass seine Produkte im Inland das große Modell von Doubao integrieren und im Ausland ChatGPT verwenden. Der Fabrikpreis beträgt etwa 100 Yuan, wobei 70% der Kunden aus dem Ausland stammen. Seinen Angaben zufolge war letztes Jahr nur sein Unternehmen von normalen Plüschtieren zu KI-Spielzeugen übergegangen, dieses Jahr gibt es bereits mehr als ein Dutzend Hersteller, die dies tun.
Die traditionelle Spielzeugindustrie erlebt auch einen Umsatzboom. Als die am weitesten entwickelte Region für KI-Spielzeuge hat der Spielzeugverband von Chenghai veröffentlicht, dass der Exportanteil von KI-Spielzeugen bei lokalen Spielzeugunternehmen mit überdurchschnittlicher Größe von weniger als 10% im Jahr 2024 auf etwa 30% im Jahr 2025 gestiegen ist. Im Jahr 2025 überstieg der Gesamtumsatz der Spielzeugindustrie in Chenghai 50 Milliarden Yuan.
Hohe Rücklaufrate und Homogenisierung: Es ist schwer, das nächste Pop Mart zu entwickeln
Auf der anderen Seite strömen jedoch viele Marken, die schnell Geld verdienen wollen, in diesen Sektor. Hinter dem kurzfristigen explosiven Wachstum haben sich Wiederkaufsrate und Nutzererfahrung nicht synchron verbessert.
Ein Elternteil, der ein KI-Spielzeug gekauft hat, beschrieb seine Beobachtungen gegenüber Tech Planet: Die KI-Spielzeuge auf dem Markt sind stark homogenisiert, ihre Funktionen drehen sich hauptsächlich um mehrere feste Module: Augen aus Bildschirmen, KI-Sprachassistenten kombiniert mit Persönlichkeiten für wissenschaftliche Bildungsfunktionen, einfache Aktionen wie Tanzen, Winken und Drehen. Bei fortgeschritteneren Modellen wird eine Lauf- und Hindernisvermeidungsfunktion wie bei Staubsaugerrobotern als Grundlage für die Bewegung hinzugefügt, ergänzt um begrenzte Funktionen zur Persönlichkeitsentwicklung und -evolution sowie Nebenfunktionen wie Fotografie und Tagebuch.
„Ich habe das Gefühl, dass sie kaum von diesem Rahmen abweichen. Jeden Tag sehe ich neue Produkte, aber wenn ich mir ihre Funktionen genauer ansehe, bin ich etwas enttäuscht“, sagte der oben genannte Elternteil.
Neben der Homogenisierung bleibt die hohe Rücklaufrate hoch. Nach der Phase des Ausprobierens werden KI-Spielzeuge schnell zu Gegenständen, die auf dem Schreibtisch verstauben. Mehrere Nutzer, die KI-Spielzeuge gekauft haben, erwähnten gegenüber Tech Planet, dass die Netzwerkverbindung instabil ist, und selbst die Aktivierung der Netzwerkverbindung viel Zeit in Anspruch nimmt. Eine Nutzerin ergänzte, dass sie kürzlich ein 599-Yuan-KI-Spielzeug namens Walulu gekauft hat, aber sie hat lange gebraucht, um die Netzwerkverbindung zu aktivieren und ein stabiles Signal für Gespräche zu erhalten, ohne es richtig zu verstehen, und hat es schließlich zurückgeschickt.
Bildunterschrift: Stationäres Geschäft für KI-Spielzeuge, aufgenommen von Tech Planet
Branchenberichten zufolge liegt die Rücklaufrate von KI-Spielzeugen dauerhaft über 50%. Auf E-Commerce-Plattformen wie Taobao, JD und Pinduoduo wenden einige Trendspielzeugunternehmen bedingte Rückgaberechte an, um die Rücklaufrate zu senken: Sobald das Produkt mit dem Netzwerk verbunden und aktiviert ist, kann es nicht mehr zurückgegeben werden. Dies führt jedoch auch zu einem Rückgang des Umsatzes.
Der oben genannte Hersteller sagte gegenüber Tech Planet, dass in der Branche eine Gruppe von Daten kursiert: Ein führender Content-Influencer mit Millionen von Fans hat in einem einzigen Livestream mehr als 10.000 Exemplare eines KI-Spielzeugs verkauft, mit einer Provision von 50%, aber die anschließende Rücklaufrate erreichte bis zu 60%.
Obwohl der inländische Markt im Vergleich zum Auslandsmarkt hauptsächlich auf KI-Plüschtieren setzt und dem Trendspielzeugsektor näher zu sein scheint, ist es in der Praxis schwierig, KI-Trendspielzeuge als das nächste Pop Mart zu definieren.
Aus Sicht des Geschäftsmodells liegen die Wettbewerbsbarrieren von Trendspielzeugen in IP und Ästhetik, während die Barrieren von KI-Spielzeugen in der Interaktionsfähigkeit großer Modelle, der Kostenkontrolle für Vernetzung und Rechenleistung sowie dem Ökosystem von Abonnementdiensten liegen.
Derzeit gibt es hauptsächlich zwei Modelle für KI-Spielzeuge. Das eine ähnelt der Spielebranche: Der Kauf der Hardware ist nur der Ausgangspunkt, und kontinuierliche Zahlungen schließen den Kreislauf des Geschäftsmodells ab. Am Beispiel von „Fuzai“ beträgt die tägliche Gesprächszeit 30 Minuten. Wenn man die tägliche Gesprächszeit verlängern möchte, muss man zusätzliche Gebühren zahlen. Fuzai folgt dem Modell „Hardwarekauf + Abonnementgebühr“: Das Produkt bietet täglich etwa 24 Minuten kostenlose Interaktionszeit, für darüber hinausgehende Zeit muss man eine Monats- oder Jahreskarte kaufen. Die VIP-Jahreskarte kostet 199 Yuan, die SVIP-Jahreskarte (unbegrenzte Energie) 299 Yuan.
Das andere Modell ist das einmalige Kaufmodell: Nach der einmaligen Zahlung für die Hardware entstehen keine weiteren laufenden Abonnementkosten, der Preis ist normalerweise höher. Am Beispiel eines KI-Spielzeugs mit dem Tom-Katzen-Motiv beträgt der Preis 1999 Yuan.
Sun Zhaozhi, Gründer von Fuzai, hat öffentlich erklärt, dass die Hardware selbst eine gesunde Bruttomarge hat, die die Hardwarekosten decken kann. Die Softwarekosten umfassen Token-Kosten, Cloud-Service-Kosten, RTC-Technikkosten usw. Das Unternehmen deckt diese Kosten durch Mitgliedsabonnements und Einnahmen aus Mehrwertdiensten.
Er fügte hinzu, dass der Anteil der Token-Kosten bei Fuzai nicht hoch ist, da die Hersteller eine Modellaufteilung vornehmen: Für alltägliche Gespräche werden kostengünstige Modelle verwendet, die speziell für Rollenspiele optimiert sind. Nur für Aufgaben mit hohem Schlussfolgerungsbedarf wie „Persönlichkeitsentwicklung“ wird das teuerste Modell aufgerufen, und der Anteil solcher Aufgaben ist sehr gering.
Der Preiskampf beginnt: 99-Yuan-KI-Spielzeuge verkaufen sich auf E-Commerce-Plattformen sehr gut
Ein Leiter eines Herstellers von KI-Spielzeugen sagte gegenüber Tech Planet, dass Elter-Kind-Kunden nach wie vor der wichtigste Markt sind. Einerseits kann die derzeitige Sprachinteraktionsfähigkeit von KI-Trendspielzeugen die Bedürfnisse von Erwachsenen kaum erfüllen, die Erfahrung ist sogar schlechter als die, wenn man weiter am Handy spielt. Andererseits setzen KI-Spielzeuge auf die Eigenschaft der Begleitung, aber Erwachsene können kaum ihre Vorsicht aufgeben, um ihre Sorgen und Geheimnisse mit einem KI-Spielzeug zu teilen.
Außerdem sagte der oben genannte Leiter, dass im Gegensatz zur Trendspielzeugbranche Produkte im Stil von elektronischen Haustieren bessere Verkaufszahlen erzielen, normalerweise KI-Spielzeugkatzen, da sie Ohren und Schwanz bewegen können, wenn man sie berührt, und so die Aufmerksamkeit von Kindern schneller erregen.
Derzeit gibt es wenige bekannte IP-Kooperationen bei KI-Spielzeugen. Der Hauptgrund liegt nicht darin, dass es keine Zusammenarbeit gibt, sondern darin, dass die IP-Inhaber nicht bereit sind, die Rechte zu vergeben, und die Hersteller die Anforderungen nicht erfüllen können.
Das direkteste Hindernis ist der Konflikt zwischen der „Unkontrollierbarkeit“ von KI und der „Persönlichkeitsreinheit“ von IP. Die Inhalte, die von großen KI-Modellen generiert werden, sind zufällig, während bekannte IP nach Jahren der Betriebsführung strenge Vorgaben für Charaktereigenschaften, Sprechweise und Werte haben. Wenn ein KI-Spielzeug mit dem Charakterbild falsche Dinge sagt, kann dies für das IP tödlich schädlich sein.
Das ist keine unbegründete Sorge. Hasbro, die Muttergesellschaft von Peppa Pig, hat speziell eine KI-Arbeitsgruppe gegründet, ein Jahr lang damit verbracht, einen Vertragsrahmen aufzubauen, und ausdrücklich festgelegt, dass derzeit nur Anwendungen für Unternehmen entwickelt werden, nicht direkt für Verbraucher, da die KI-Interaktion für Verbraucher „extrem risikoreich“ ist.
Traditionelle Trendspielzeuge verkaufen das „Vergnügen des Besitzens“ und den „Sammelwert“, während KI-Spielzeuge „Begleitung“ verkaufen. Die zugrundeliegende Logik des starken Preisanstiegs von LABUBU unter Pop Mart ist die Knappheit, während KI-Spielzeuge auf allgemeinen großen Modellen beruhen, die Interaktionslogik ist stark ähnlich, die Knappheit wird verdünnt, und ihre Fähigkeit, Prämien zu erzielen, liegt nicht auf derselben Ebene wie bei traditionellen Trendspielzeugen.
Ein Nutzer, der Walulu gekauft hat, sagte gegenüber Tech Planet, dass dies ein KI-Spielzeug ist, das wie eine echte Hauskatze aussieht. Aber nach Erhalt der Ware erinnert ihn ein großer Reißverschluss und das eingebaute Innenmechanismus daran, dass die Zielgruppe Kinder unter sechs Jahren sind. Außerdem muss der Preis von KI-Spielzeugen in einem Bereich liegen, den normale Eltern akzeptieren können, sodass nur relativ schlechte Hardware und Modelle verwendet werden können, was die Gesprächserfahrung letztendlich sehr nutzlos macht.
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