Alle auf Altbaurenovierung spezialisierten Kettenmarken drängen sich in Städten der ersten und zweiten Ebene, sodass Eigentümer alter Häuser in Kreisstädten nur auf unregulierte informelle Renovierungsteams zurückgreifen müssen: Die Marke Mayi Fanxin bringt mit dem Betriebsmodell „Hauptsitz + Musterladen für praktische Ausbildung“ die Altbausanierung und altersgerechte Umgestaltung in die Kreisgebiete der Provinz Shanxi.
Mayi Fanxin konzentriert sich auf die Umgestaltung von bestehenden Wohnungen in den Landkreisen der Provinz Shanxi und betreibt die Geschäftsbereiche Altbausanierung, intelligente Haussteuerung im gesamten Haus und altersgerechte Umgestaltung von Wohnungen. Das Projekt hat bereits Musterfilialen in den Landkreisen eingerichtet, um Berufstätige in den Landkreisen mit dem Franchisemodell „Zentrale + Ausbildungs-Musterfiliale“ zu unterstützen. In dieser Runde wird eine Seed-Finanzierung angestrebt, die für den Aufbau der Zentrale, den Aufbau der Lieferkette und die Vervollständigung des Ausbildungssystems verwendet werden soll.
Die Umgestaltung bestehender Wohnungen schafft neue Chancen im Absatzmarkt der unteren Ebenen
Die heimische Einrichtungsbranche erlebt derzeit einen Wandel vom Markt für neue Wohnungen mit wachsendem Volumen zum Markt für die Umgestaltung bestehender Immobilien. Eine große Anzahl alter Wohnungen in den Landkreisen steht vor praktischen Problemen wie alternden Wänden, mangelnder Instandhaltung von Einrichtungen in Küche und Bad sowie fehlenden Sicherheitseinrichtungen im Wohnbereich. Auf dem Markt der Landkreise konzentrieren sich die traditionellen Einrichtungsunternehmen meist auf die komplette Einrichtung neuer Wohnungen und haben nur geringe Bereitschaft für teilweise Renovierungen und kleine Umbauprojekte. Unqualifizierte Wandergruppen von Handwerkern fehlt es in der Regel an einem standardisierten Bausystem, was leicht zu Problemen wie intransparenten Angeboten, häufigen zusätzlichen Arbeiten und fehlendem Kundendienst nach der Fertigstellung führt. Gleichzeitig steigt der Grad der Alterung in den Landkreisen stetig an. In der Wohnumgebung älterer Gruppen gibt es allgemein Sicherheitsrisiken wie rutschige Böden, fehlende Sicherheitsgriffe und unzureichende Beleuchtung in der Nacht. Die meisten gewöhnlichen Einrichtungsdienstleister fehlen es an Produktvorräten und Umsetzungsfähigkeiten für altersgerechte Umgestaltungen, sodass eine große Anzahl von Nachfragen nach altersgerechter Wohnumgestaltung nicht wirksam erfüllt werden kann.
Vor diesem Markthintergrund weitet sich die Lücke im Bereich der Altbausanierung auf die Märkte der unteren Ebenen stetig aus. Einerseits haben gewöhnliche Haushalte den Konsumwunsch nach teilweiser Erneuerung ihrer alten Wohnungen, andererseits tritt der praktische Bedarf älterer Gruppen an der Umgestaltung der Wohneinrichtungen zur Erhöhung der Sicherheit allmählich hervor. Die Überlagerung dieser beiden Nachfragen schafft einen doppelten Marktraum für die Umgestaltung bestehender Wohnungen in den Landkreisen. Die meisten kettenförmigen Renovierungsmarkte auf dem Markt konzentrieren sich hauptsächlich auf die Städte der ersten und zweiten Ebene, während komplette Lösungen für die Märkte der Landkreise in Shanxi relativ selten sind. Viele örtliche Bauleiter und Händler von Baustoffen sehen gute Chancen im Bereich der Umgestaltung bestehender Immobilien, leiden aber unter dem Mangel an reifen Marken, standardisierten Arbeitsabläufen und stabilen Produktlieferketten, sodass sie nicht in der Lage sind, Geschäfte im Zusammenhang mit Altbausanierung und altersgerechter Umgestaltung selbstständig durchzuführen. Mayi Fanxin zielt genau darauf ab, das gesamte umfassende Dienstleistungssystem für Altbauumgestaltungen für die Märkte der Landkreise bereitzustellen.
Mehrdimensionale Geschäftsmatrix schafft standardisierte Umsetzungsfähigkeiten
Mayi Fanxin ist eine Marke unter Shanxi Fengzai Dekorations-Engineering Co., Ltd. Es wurden bereits physische Musterfilialen in den Landkreisen eingerichtet, und die praktische Überprüfung des Geschäftsmodells im Offline-Bereich wurde abgeschlossen. Das Projekt baut ein koordiniertes System aus drei Geschäftsfeldern auf: Altbausanierung, unterstützende intelligente Haussteuerung im gesamten Haus und altersgerechte Wohnumgestaltung. Im Unterschied zu einzelnen Bauleistungen im Einrichtungsbereich entsteht eine umfassende Lösung für die Umgestaltung bestehender Wohnungen für Haushalte in den Landkreisen.
Im Kernbereich der Altbausanierung deckt das Projekt häufige Umgestaltungsszenarien wie die Erneuerung von Wänden, die Verarbeitung von Kunstharzfarben, die teilweise Umgestaltung von Küche und Bad sowie die Instandsetzung von Balkonen ab. Es hat standardisierte Arbeitsvorschriften für den gesamten Prozess von der Vor-Ort-Vermessung, der Angebotserstellung, dem Schutz fertiger Produkte, der Baustellenbearbeitung bis zur Abnahme nach Fertigstellung erarbeitet. Für den Bereich der altersgerechten Umgestaltung hat das Projekt gestufte Umgestaltungslösungen zusammengestellt, die grundlegende Sicherheitsumbaumaßnahmen wie rutschfeste Behandlung von Badezimmern, Installation von Sicherheitsgriffen, Nivellierung von Schwellen, induktionsbetriebene Nachtlichter und Notrufeinrichtungen umfassen. Gleichzeitig werden Produkte wie altersgerechte Sanitärartikel, Hilfsmittel zum Aufstehen und intelligente Geräte für Gesundheitsfürsorge und Betreuung bereitgestellt, um verschiedene Umgestaltungspakete in den Stufen einfach, standardisiert und umfassend zu bilden, und so die Lücken bei Produkten und Bauleistungen für altersgerechte Umgestaltungen in den Landkreisen zu schließen. Das Geschäft mit der intelligenten Haussteuerung im gesamten Haus dient als Mehrwertbereich, um die Kombination von Altbauumgestaltung und intelligenter Modernisierung der Wohnung zu realisieren.
Das Projekt verwendet eine Betriebsstruktur aus Zentrale und Musterfiliale. In Zukunft übernimmt Shanxi Fengzai Dekorations-Engineering Co., Ltd. Funktionen wie Markenverwaltung, Vermittlung von Franchisepartnern, Koordinierung der Lieferkette und Ausbildung von Franchisenehmern. Die ursprünglichen Filialen in den Landkreisen bleiben als Muster- und Ausbildungsbasen erhalten, die sowohl Umbauaufträge von lokalen Endkunden (C) übernehmen, als auch für interessierte Kooperationspartner zur Besichtigung der tatsächlichen Baustellen und zur praktischen Ausbildung in Handwerkstechniken dienen. Auf der Seite der Lieferkette integriert die Zentrale einheitlich Farbhilfsstoffe, intelligente Hardware und altersgerechte Begleitprodukte, um den Kooperationsstellen einheitliche Lieferkanäle bereitzustellen. Die aus der praktischen Arbeit der Musterfiliale ausgearbeiteten Angebotsvorlagen, Bauverträge und Marketingpläne zur Kundengewinnung werden gleichzeitig bereitgestellt, um die Eintrittshürden für Berufstätige in den Landkreisen beim Einstieg in den Bereich der Umgestaltung bestehender Immobilien zu senken.
Das Franchisemodell öffnet den Expansionspfad für den Absatzmarkt der unteren Ebenen
Die Zielnutzer von Mayi Fanxin unterteilen sich in zwei Gruppen: Endverbraucher (C) und kooperierende Betreiber in den Landkreisen (B). Die Gruppe C umfasst gewöhnliche Bewohner alter Wohnviertel in den Landkreisen sowie ältere Haushalte mit Bedarf an sicherheitsrelevanter Umgestaltung der Wohnung. Die Gruppe B deckt hauptsächlich Bauleiter in den Landkreisen, Händler von Baustofffilialen und Gründer von Einrichtungsunternehmen ab. Über das Franchisemodell werden den Kooperationspartnern der Gruppe B Markenlizenzen, das gesamte SOP-System, die vollständige Lieferkette aller Kategorien, Schulungen zur Kundengewinnung und Betriebsunterstützung bereitgestellt. Das Projekt sieht zwei Kooperationsmodelle vor: Franchise für einzelne Filialen in den Landkreisen und regionale Vertretung auf Stadtebene. Die kooperierenden Stellen können gleichzeitig die drei Geschäftsfelder Altbausanierung, intelligente Haussteuerung im gesamten Haus und altersgerechte Umgestaltung betreiben, um die Einnahmestruktur der einzelnen Filiale zu erweitern.
Auf der Ebene des Geschäftsmodells stammen die Einnahmen des Projekts aus den Arbeiten der Musterfilialen und dem Produktverkauf. Mittelfristig und langfristig werden nachhaltige Einnahmen über Franchisegebühren, jährliche Markenverwaltungsgebühren und Preisunterschiede bei der Lieferung von Produkten aus der vollständigen Lieferkette aller Kategorien erzielt. Derzeit sind die Musterfilialen des Projekts in den Landkreisen gerade in Betrieb gegangen. Es werden stetig tatsächliche Umgestaltungsfälle gesammelt, die Ablaufstandards für Bau, Angebot und altersgerechte Umgestaltung werden iterativ verbessert, und gleichzeitig werden Arbeiten wie die Änderung der gewerblichen Hauptniederlassung des Projekts, die Vorbereitung von Büroflächen in der Stadt und die Prüfung und Auswahl von Lieferanten verschiedener Kategorien vorangetrieben. Das Projekt hat die öffentliche Franchisevergabe noch nicht in großem Umfang geöffnet. Zuerst wird das vollständige, reproduzierbare Geschäftsmodell ausgearbeitet, und nach der Ausreifung des Systems wird es allmählich auf alle Städte und Landkreise in Shanxi ausgeweitet. Die Mittel aus der Seed-Finanzierung dieser Runde werden für den Aufbau der Zentralräumlichkeiten, den Aufbau des Lieferkettensystems, die Markenmarketingförderung und die Vervollständigung des Franchise-Ausbildungssystems verwendet, um das Projekt bei der Ausarbeitung des Muster-Modells und der ersten Expansion auf den regionalen Märkten zu unterstützen.
Die Mitglieder des Projektteams verfügen über praktische Erfahrungen im Zusammenhang mit Farben und Baustoffen, Einrichtungsbau und Betrieb von Offline-Filialen. Das Team wird sich auf die Musterfilialen stützen, um die Geschäftsvalidierung fortzusetzen, das gesamte System für die Umgestaltung bestehender Wohnungen auszuarbeiten, das an die Märkte der Landkreise im Norden Chinas angepasst ist, und die Marktchancen für Altbausanierung und altersgerechte Wohnumgestaltung in den unteren Ebenen zu erschließen.