Der zollfreie Umsatz in Hainan beträgt 855 Millionen Yuan: Was bedeutet der durchschnittliche Ausgabebetrag von 6951 Yuan pro Besucher?

Während der 7-tägigen Nationalfeiertage empfing Hainan 4,754 Millionen Touristen, die gesamten Tourismausgaben beliefen sich auf 6,875 Milliarden Yuan. Davon nutzten 123.000 Personen den zollfreien Einkaufskanal vor dem Verlassen der Insel, kauften 696.800 Waren, und der von der Zollverwaltung Haikou überwachte Einkaufsbetrag erreichte 855 Millionen Yuan.

Einfach gerechnet gibt jeder einkaufende Besucher rund 6951 Yuan aus, der Durchschnittspreis pro Ware liegt bei etwa 1227 Yuan und jeder einkaufende Besucher kauft rund 5,7 Waren.

Diese Zahlen wirken sehr "großzügig", aber man darf sie nicht einfach so übersetzen, dass "jeder Tourist in Hainan fast 7000 Yuan für zollfreie Waren ausgegeben hat".

Die Einkaufsbesucher stehen nicht für unabhängige Verbraucher, der Durchschnittspreis pro Ware ist auch nicht der tatsächliche Verkaufspreis jedes einzelnen Produkts. Was wirklich erforscht werden muss, ist: Wie viele Menschen sind bereit, in die Geschäfte zu gehen, wie viele Waren sie kaufen und wie viel sie ausgeben, nachdem die riesige Touristenströmung in Hainan durch den Trichter des zollfreien Einkaufs gelaufen ist?

Dies bestimmt, ob die zollfreien Geschäfte nur "viele Menschen und viel Trubel" haben, sondern über echte Umwandlungsfähigkeit des Konsums verfügen.

855 Millionen Yuan, müssen zuerst in drei Rechnungen aufgeteilt werden

Nach Statistiken der Zollverwaltung Haikou belief sich der Betrag des zollfreien Einkaufs vor dem Verlassen der Insel in Hainan vom 1. bis 7. Oktober auf 855 Millionen Yuan, die Zahl der einkaufenden Personen betrug 123.000, die Anzahl der gekauften Waren 696.800, und der tägliche durchschnittliche Einkaufsbetrag überschritt 100 Millionen Yuan. Wenn man die drei Zahlen in dieselbe Tabelle einträgt, erhält man drei verständlichere Betriebsindikatoren.

Erstens: Der durchschnittliche Einkaufsbetrag pro Besucher beträgt etwa 6951 Yuan.

Die Berechnung erfolgt durch die Teilung von 855 Millionen Yuan durch 123.000 Besucher. Sie spiegelt wider, wie viel Geld jeder erfasste Einkaufsvorgang ungefähr entspricht.

Zweitens: Der durchschnittliche Betrag pro Ware beträgt etwa 1227 Yuan.

Die Berechnung erfolgt durch die Teilung von 855 Millionen Yuan durch 696.800 Waren. Sie spiegelt den durchschnittlichen Betrag wider, der nach der gemischten Berechnung aller zollfreien Waren entsteht.

Drittens: Jeder einkaufende Besucher kauft etwa 5,7 Waren.

Die Berechnung erfolgt durch die Teilung von 696.800 Waren durch 123.000 Besucher. Sie zeigt, dass Verbraucher, sobald sie in den Prozess des zollfreien Einkaufs eintreten, oft nicht nur eine Ware kaufen.

Diese drei Rechnungen zeichnen gemeinsam ein Konsumszenario: Das zollfreie Einkauf ist kein kleiner Konsum, bei dem man einfach eine Flasche Wasser kauft, sondern eine Art konzentrierter Einkauf mit mehr gekauften Waren und höherem einmaligen Betrag.

Aber das sind nur arithmetische Mittelwerte.

Ein Verbraucher kann viele Hautpflegeprodukte kaufen, oder nur eine teure Armbanduhr; jemand kann während der Feiertage mehrmals einkaufen, was in der Statistik zu mehreren Besuchen führen kann. Der Mittelwert kann die Gesamtstruktur zeigen, aber nicht die Einkaufsliste jedes einzelnen Verbrauchers wiederherstellen.

Daher ist "durchschnittlich 6951 Yuan pro einkaufendem Besucher" genauer als "6951 Yuan Pro-Kopf-Verbrauch".

Warum gibt es bei 4,75 Millionen Touristen nur 123.000 Einkaufsbesuche?

Hainan empfing im gleichen Zeitraum 4,754 Millionen Touristen, die Zahl der zollfreien Einkaufsbesuche vor dem Verlassen der Insel betrug 123.000. Wenn man die beiden grob durcheinander teilt, ergibt sich ein Wert von etwa 2,6 %.

Dieser Anteil kann nicht direkt als genaue Umwandlungsrate des zollfreien Einkaufs angesehen werden.

Der Grund liegt darin, dass die Zahl der empfangenen Touristen und die Zahl der zollfrei einkaufenden Personen aus unterschiedlichen Statistiksystemen stammen. Beide Seiten verwenden den Kaliber von "Besuchen", was nicht unbedingt derselben Gruppe unabhängiger natürlicher Personen entspricht. Ein Tourist kann in verschiedenen Tourismus-Szenarien mehrmals erfasst werden und auch mehrmals zollfrei einkaufen.

Trotzdem hat dieser grobe Vergleich immer noch kommerzielle Bedeutung: Die Touristenströmung in Hainan ist sehr groß, und nur ein Teil davon tritt tatsächlich in den zollfreien Kanal ein und schließt den Kauf ab.

Für die Betreiber von zollfreien Geschäften ist die erste Aufgabe nicht, die bereits im Geschäft befindlichen Personen dazu zu bringen, eine weitere Flasche Parfüm zu kaufen, sondern mehr Touristen dazu zu bewegen, bereitwillig in die zollfreien Geschäfte zu gehen, den Online-Marktplatz zu öffnen oder den Abholservice vor dem Verlassen der Insel zu nutzen.

Ein vollständiger Trichter des zollfreien Einkaufs kann grob in folgende Schritte unterteilt werden:

Touristen, die nach Hainan einreisen → die zollfreie Politik kennen → einen Einkaufsplan erstellen → den Kanal betreten → den Kauf abschließen → die Anzahl der gekauften Waren erhöhen → die Waren vor dem Verlassen der Insel abholen.

Jede Reibung in einem beliebigen Schritt führt dazu, dass Verbraucher den Prozess verlassen.

Zum Beispiel können Touristen, die nicht wissen, welche Waren Preisvorteile haben, direkt aufgeben; wenn das Geschäft zu weit von der Reiseroute entfernt ist, kann der Einkaufsplan eingeschränkt werden; komplizierte Online-Preise und schwer zu berechnende Gutscheine erhöhen auch die Vergleichskosten; ein unruhiger Abholprozess beeinträchtigt die Kaufbereitschaft für das nächste Mal.

Daher besteht der echte Wettbewerb im zollfreien Geschäft von Hainan nicht nur darin, "ob es genügend Waren im Geschäft gibt", sondern auch darin, ob Verkehr, Informationen, Preisvergleich, Lagerbestand, Zahlung und Abholung reibungslos zusammenwirken.

Der durchschnittliche Betrag von 1227 Yuan pro Ware kann nicht direkt die Frage "Was wurde gekauft?" beantworten

Der Durchschnittspreis von etwa 1227 Yuan pro Ware wirkt nicht niedrig. Aber dies beweist nicht, dass Verbraucher alle teuren Luxusgüter kaufen, und man kann daraus auch nicht schließen, welche Kategorie am meisten verkauft wird.

Der Mittelwert kann leicht durch die Warenstruktur verändert werden.

Angenommen, ein zollfreies Geschäft verkauft 99 Waren mit einem Stückpreis von 500 Yuan und dann eine Ware mit einem Preis von 50.000 Yuan, dann liegt der Durchschnittspreis von 100 Waren nahe bei 1000 Yuan. Diese eine teure Ware hebt den Durchschnitt deutlich an, bedeutet aber nicht, dass die meisten Kunden ebenso teure Produkte gekauft haben.

Die zollfreien Waren vor dem Verlassen der Insel decken viele Kategorien ab wie Kosmetik, Parfüm, Armbanduhren, Schmuck, Koffer, elektronische Produkte, alkoholische Getränke und so weiter, mit einer großen Preisspanne. Wenn wenige teure Waren mit vielen mittel- und niedrigpreisigen Waren gemischt werden, kann der durchschnittliche Betrag pro Ware nur das Gesamtergebnis widerspiegeln.

Um die Betriebsqualität der zollfreien Geschäfte zu kennen, muss man weiter beobachten:

Wie viel Umsatz tragen die hochpreisigen Kategorien bei? Wie viele Waren wurden in hochfrequenten Kategorien wie Kosmetik verkauft? Wird die Werbung hauptsächlich durch Rabatte angetrieben? Fehlen beliebte Waren im Lager? Erhöhen Verbraucher die Anzahl der gekauften Waren oder wenden sie sich teureren Produkten zu?

Nur wenn man Betrag, Anzahl der Waren und Kategoriestruktur zusammen betrachtet, kann man beurteilen, ob die 855 Millionen Yuan durch mehr Bestellungen oder durch einen höheren durchschnittlichen Einkaufswert pro Kunde angetrieben werden.

Die derzeit veröffentlichten Gesamtdaten können die Frage "Was haben Verbraucher tatsächlich gekauft?" nicht beantworten. Es ist nicht angemessen, für alle Käufer dieselbe Einkaufsliste anhand des durchschnittlichen Preises pro Ware zu zeichnen.

Die Tourismausgaben betragen 6,875 Milliarden Yuan, welche Rolle spielt der zollfreie Einkauf?

Während des Nationalfeiertags 2026 empfing Hainan insgesamt 4,754 Millionen Touristen, was einem Anstieg von 13,1 % gegenüber dem Vorjahr entspricht; die Gesamtausgaben der Touristen beliefen sich auf 6,875 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 14,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Die Ausgaben steigen etwas schneller als die Zahl der Touristen, was zeigt, dass der Betrag des Tourismusverbrauchs relativ stärker ist.

Der zollfreie Einkaufsbetrag von 855 Millionen Yuan entspricht etwa 12,4 % der gesamten Tourismausgaben von 6,875 Milliarden Yuan.

Aber dies ist nur ein Vergleich zwischen zwei Größenzahlen. Man darf sie nicht einfach addieren, geschweige denn direkt behaupten, dass der genaue Anteil des zollfreien Konsums an allen Tourismuseinnahmen von Hainan feststeht.

Die gesamten Tourismausgaben decken normalerweise viele Glieder ab wie Verkehr, Unterkunft, Gastronomie, Sehenswürdigkeiten, Unterhaltung und Einkauf. Der zollfreie Einkaufsbetrag vor dem Verlassen der Insel ist wahrscheinlich bereits in den relevanten Statistiken des Tourismusverbrauchs enthalten. Die Erhebungsmethoden und der Anwendungsbereich der beiden Datengruppen sind ebenfalls unterschiedlich.

Die sicherere Erkenntnis lautet: Das zollfreie Einkauf ist bereits zu einem wichtigen Teil des Feiertagskonsums in Hainan geworden, aber nicht der gesamte.

Touristen, die nach Hainan kommen, können in Hotels übernachten, Meeresfrüchte essen, Autos mieten, tauchen, Aufführungen besuchen und auch zollfreie Geschäfte besuchen. Für Hainan ist der ideale Zustand nicht, dass der zollfreie Einkauf andere Konsumarten verdrängt, sondern dass zollfreies Einkauf, Unterkunft, Gastronomie und kulturelle Tourismus-Erlebnisse sich gegenseitig Gäste bringen.

Wenn Touristen eine zusätzliche Nacht bleiben, um einzukaufen, profitieren Hotels und Gastronomie davon; wenn zollfreie Geschäfte vollständig von den Routen zu den Sehenswürdigkeiten getrennt sind, können Verbraucher zwischen beiden wählen und stattdessen die Zeit für andere Konsumarten kürzen.

Daher darf der zollfreie Handel nicht nur den Einkaufsbetrag verfolgen, sondern auch beobachten, ob er die Aufenthaltsdauer verlängern, die Reise bereichern und mit anderen Tourismus-Szenarien zusammenwirken kann.

Für zollfreie Geschäfte ist die Umwandlungsrate wichtiger als die Besucherströmung

Während der Feiertage bedeutet es nicht, dass jeder Verbraucher eine Bestellung aufgibt, wenn in zollfreien Städten viele Menschen sind.

Um zu beurteilen, ob ein zollfreies Geschäft gut betrieben wird, muss man mindestens fünf Indikatoren überprüfen.

Erstens die Umwandlungsrate beim Betreten des Geschäfts. Wie viele Touristen, die nach Hainan kommen, treten in den zollfreien Einkaufskanal ein, und wie viele von denen, die das Geschäft betreten, zahlen am Ende?

Zweitens der durchschnittliche Einkaufsbetrag pro Besuch. Wenn der Betrag steigt, muss man weiter beurteilen, ob Verbraucher mehr Waren kaufen oder teurere Produkte erwerben.

Drittens die Anzahl der gekauften Waren pro Besuch. Grob gerechnet liegt sie während des Nationalfeiertags bei etwa 5,7, was zeigt, dass kombinierter Kauf und konzentriertes Vorratskaufen einen gewissen Einfluss haben.

Viertens der durchschnittliche Betrag pro Ware. Grob gerechnet liegt er bei etwa 1227 Yuan, aber er muss zusammen mit dem Anteil hochpreisiger Waren und der Stärke der Werbung analysiert werden.

Fünftens Wiederholungskäufe und Erfüllungserlebnis. Ob Waren vorrätig sind, ob die Preise transparent sind und ob die Abholung bequem ist, bestimmt, ob Verbraucher beim nächsten Mal denselben Kanal wählen werden.

Wenn man nur den Umsatz betrachtet, ist es leicht, die große Besucherströmung für hohe Effizienz zu halten; wenn man nur die Besucherströmung betrachtet, kann man leicht übersehen, wie viele Menschen tatsächlich bezahlen.

Der Kern des zollfreien Betriebs lässt sich in einem Satz zusammenfassen:

Touristen sind dafür verantwortlich, den Verkehr nach Hainan zu bringen, die Geschäfte müssen den Verkehr in den Eintritt ins Geschäft umwandeln, den Eintritt in einen Kauf und dann einen einmaligen Kauf in einen Wiederholungskauf.

Touristen, die zollfreie Waren kaufen, müssen auch vier Rechnungen aufstellen

Für Verbraucher bedeutet das Wort "zollfrei" nicht, dass alle Waren den niedrigsten Marktpreis haben.

Vor dem Einkauf kann man vier Rechnungen klar aufstellen.

Zuerst schaut man sich den tatsächlichen Endpreis an. Vergleichen Sie den zollfreien Preis, die Aktionen des Geschäfts, Konsumgutscheine, Mitgliederpunkte und Zahlungsvorteile zusammen, und schauen Sie nicht nur auf die Differenz zwischen dem Originalpreis und dem zollfreien Preis.

Dann schaut man sich den Nutzungsbedarf an. Wenn man mehr Waren kauft, um die Rabattbedingung zu erfüllen, und sie am Ende lange ungenutzt bleiben, wird der Rabatt zu Ihrem eigenen Lagerbestand.

Überprüfen Sie dasselbe Modell und dieselbe Spezifikation. Wenn sich die Füllmenge, Version, Inhalt des Sets und Kundendienstbedingungen der Waren unterscheiden, kann der reine Vergleich des Etikettenpreises irreführend sein.

Achten Sie auf die Regeln für die Abholung. Die Kaufberechtigung, die Art des Verlassens der Insel, die Abholzeit und die Beschränkungen für den Kauf richten sich nach den offiziellen Richtlinien der aktuellen Periode und den Hinweisen des Betreibers.

Wenn eine Ware zollfrei ist, bedeutet das nicht, dass der Konsum keine Kosten hat. Der Platz im Gepäck, das Haltbarkeitsdatum, der Kundendienst und ob man die Ware wirklich braucht, sollten alle in die Haushaltsrechnung einbezogen werden.

855 Millionen Yuan in 7 Tagen während des Nationalfeiertags zeigen, dass der zollfreie Konsum in Hainan immer noch eine sehr starke Fähigkeit zum konzentrierten Kauf hat. Aber das, was wirklich Aufmerksamkeit verdient, ist nicht die laute Schlussfolgerung "wie viel Geld 123.000 Besucher ausgegeben haben", sondern wie dieser Geldbetrag durch den Einkaufstrichter gelaufen ist.

Der durchschnittliche Betrag von etwa 6951 Yuan pro Besuch, der durchschnittliche Preis von etwa 1227 Yuan pro Ware und etwa 5,7 Waren pro Besuch – diese drei Zahlen liefern ein Schnittbild des Betriebs.

Das nächste wichtigere Problem lautet: Wie viele Touristen sind bereit, in den zoll