Produkte mit gemeinsamen Ursprung von Medizin und Nahrungsmitteln dürfen keine Wirkungen bewerben, und die Markterziehung ist sehr schwierig: Qingfan verwandelt 100.000 TCM-Kliniken in Zugangspunkte für Vertrieb und Vertrauen und erschließt den Billionen-Markt für die Alltagsanwendung der traditionellen chinesischen Medizin.
Die Traditionelle Chinesische Medizin (TCM) ist eine Lebensweise der Chinesen, die nie nur in den Sprechzimmern von Krankenhäusern existiert, sondern längst in die täglichen Bereiche Essen, Kleidung, Wohnen und Verkehr der Chinesen integriert ist. Als erste Plattform im Inland, die drei Funktionen – einen TCM-Lifestyle-Marktplatz, die Empfehlung von herausragenden Projekten von TCM-Kliniken und einen Kreis für TCM-Enthusiasten – anbietet, erschließt die von Nanjing Zhiyue Yunlian Data Technology Co., Ltd. entwickelte gemeinsame Aufbau- und Teilhabeplattform für TCM-Lifestyle „Qingfan“ mit einem völlig neuen Modell den Billionen-Yuan-Markt der großen Gesundheitsbranche für TCM.
Die TCM-Lifestyle-Produkte umfassen Lebensmittel aus medizinischen und essbaren Rohstoffen, äußerlich anzuwendende Gesundheitsprodukte, kulturelle und kreative Produkte auf TCM-Basis usw. Da die Wirkungen dieser Produkte nicht beworben werden dürfen, gibt es seit langem das Problem unzureichender Markterziehung. „Qingfan“ arbeitet eng mit einem Teil der 100.000 TCM-Kliniken im ganzen Land zusammen: TCM-Ärzte übermitteln den Verbrauchern Produktinformationen, während TCM-Krankenhäuser als Vertriebsglied fungieren, wodurch zwei große Schwachstellen im Bereich des TCM-Lifestyles gleichzeitig gelöst werden.
Die Zielkunden von Qingfan sind hauptsächlich die verbundenen Kunden der TCM-Kliniken. Im Allgemeinen hat jede TCM-Klinik zwischen 1.000 und 30.000 verbundene Kunden, vor allem ältere Menschen. Etwa 70 % der TCM-Kliniken verfügen über WeChat-Gruppen für ihre Kunden. Diese Gruppe von Personen zeigt eine hohe Bindung an die TCM-Kliniken, die überwiegende Mehrheit ist TCM-Enthusiast, und jede Person kann die ganze Familie dazu beeinflussen, der TCM zu vertrauen und TCM-Medikamente zu verwenden. Indem Qingfan die TCM-Kliniken dazu anregt, ihre verbundenen Kunden zu Mitgliedern von Qingfan umzuwandeln, kann das Ziel der Kundengewinnung von Qingfan schnell erreicht werden.
Der Marktraum für den TCM-Lifestyle ist riesig. Nach Daten von iiMedia Research überstieg das Volumen der großen Gesundheitsbranche in China im Jahr 2025 bereits 10 Billionen Yuan, wobei die nicht medizinischen Konsumsegmente wie TCM-Gesundheitspflege und medizinisch-essbare Rohstoffe bereits über 1 Billion Yuan erreichten, mit einer Wachstumsrate, die weit über dem Branchendurchschnitt liegt. Die Qingfan-Plattform plant, innerhalb von 1 bis 3 Jahren 10.000 kooperierende TCM-Kliniken zu entwickeln und 10 Millionen Mitglieder zu sammeln. Durch das ganzheitliche Betrieb von Mitgliedermarketing wird Qingfan schließlich einen Verkaufsumsatz von mehreren zehn Milliarden Yuan erreichen, gleichzeitig die Umsetzung von TCM-Ergebnissen in öffentlichen Krankenhäusern fördern, die Produktivisierung von volkstümlichen TCM-Rezepten unterstützen und der Branche einen neuen Wachstumsraum eröffnen.
Das Qingfan-Modell bildet ein Betriebsmodell aus der Integration von vier Netzen: Die Internetplattform dient als „Himmelsnetz“, die TCM-Kliniken und die Vertriebsmitarbeiter von Qingfan als „Erdnetz“, die TCM-Kliniken, die ihre verbundenen Kunden zu Qingfan-Mitgliedern entwickeln, als „Menschennetz“, und die Zusammenarbeit mit provinziellen TCM-Krankenhäusern in allen Provinzen zur Vermittlung von Fähigkeiten und Befähigung der TCM-Kliniken als „Lernnetz“.
Der Chefwissenschaftler von Qingfan ist Zheng Wensheng, Pharmazeut, Doktorvater an der Chinesischen Akademie der Medizinischen Wissenschaften und der Peking Union Medical College, mit einem Bachelor-Abschluss in TCM und einem Postdoktoranden-Abschluss in Pharmazie. Gründungspartner Chu Licheng verfügt über 28 Jahre Berufserfahrung in der TCM-Branche, hat einen Bachelor-Abschluss in Mathematik und einen Master-Abschluss in Management der Guanghua School of Management. Er ist denkfreudig, gut in Marktplanung und Verkaufspraxis, war einst als zentraler Verkaufsleiter vollständig an der 11-jährigen Entwicklung eines TCM-Unternehmens von Null bis zu einem Jahresumsatz von 3,5 Milliarden Yuan beteiligt und kann die Schwachstellen der Branche tiefgreifend erkennen. Gründungspartner Yang Zhengyong verfügt über 22 Jahre Erfahrung in Produktion und Vertrieb von TCM, ist ehemaliger leitender Ingenieur für TCM bei Kangmei Pharmaceutical. Chu Licheng und Yang Zhengyong verfügen über reichhaltige Ressourcen an TCM-Ärzten und sind zudem die wenigen Personen im ganzen Land, die tief mit TCM-Krankenhäusern und TCM-Kliniken zusammenarbeiten. Ein weiterer Gründungspartner ist Yang Lisha, Rechtsanwältin mit über 20 Jahren Berufserfahrung in der Pharmabranche, ehemalige Marktleiterin von Bayer Pharma für die Region China.
Derzeit sind die Mini-Programme und die App der Qingfan-Plattform offiziell in Betrieb genommen worden. In der Testphase wurden bereits mehr als 200 TCM-Kliniken in die Kooperation aufgenommen und über 2000 Mitglieder gesammelt, die Entwicklung schreitet planmäßig stetig voran.
Qingfan hat zudem mehrere Produktionsunternehmen wie Guizhou Xumingkang integriert und verfügt über Produktionslinien für medizinisch-essbare Rohstoffe, äußerlich anzuwendende Gesundheitsprodukte und TCM-Roharzneischnippsel, die eine flexible Kleinserienproduktion ermöglichen. Dabei verfügt die Provinz Guizhou über eine exklusive Politik für äußerlich anzuwendende Produkte mit dem Gesundheitszulassungszeichen, was einen großen Vorteil darstellt.
Qingfan verfügt derzeit über mehrere exklusive Produkte. Darunter besitzt das gebratene Coix-Samen eine Erfindungspatent und fünf Gebrauchsmusterpatente, dessen Marktpotenzial 50 Milliarden Yuan erreicht. Das Harnsäure senkende Mischpräparat füllt zudem eine Lücke in der Branche, sein Potenzial übersteigt 100 Milliarden Yuan. Es gibt weitere Produkte wie das TCM-Schlafkissen zur Umsetzung von Ergebnissen des Luftwaffengeneral-Krankenhauses, feuchtes Toilettenpapier zur Behandlung von Hämorrhoiden, Augenschirme mit zusammengesetzten TCM-Wirkstoffen und Pastenpräparate für neun Konstitutionstypen.
Derzeit ist das Kerngewinnmodell des Projekts der Vertrieb von TCM-Lifestyle-Produkten. In der Startphase wird das Projekt hauptsächlich durch Eigenmittel des Gründungsteams finanziert. Derzeit wird eine Seed-Runde der Finanzierung geöffnet, bei der eine Finanzierung von 2 bis 4 Millionen Yuan angestrebt wird, mit einer Post-Geld-Bewertung von 20 Millionen Yuan. Die Mittel werden hauptsächlich für die Plattformförderung und die Erweiterung des Teams verwendet. In der Folge ist die zweite Finanzierungsrunde von etwa 20 Millionen Yuan geplant, um den Cashflow-Bedarf in der Entwicklungsphase zu decken.
In Zukunft wird die Qingfan-Plattform die Produktmatrix kontinuierlich erweitern, die vier Netze umsetzen und festigen, um die Vision zu verwirklichen, „dass es auf der ganzen Welt kein schwieriges Geschäft im Bereich der großen Gesundheit gibt“.