Hebei E-Commerce konfrontiert Pinduoduo unnachgiebig
Der stärkste Konkurrent von Pinduoduo, das Hebei Neijuan Wang, ist in letzter Zeit im Internet sehr populär geworden.
Shampoo für 18 Yuan sinkt im Lager in Hebei direkt auf 1,8 Yuan und wird sogar versandkostenfrei geliefert. Das Toilettenpapier für 8 Yuan, das man mitten in der Nacht im Livestream ergattert, bekommt man für nur 0,8 Yuan bei einem Großhändler in Baoding... Viele Menschen haben in letzter Zeit ähnliche Videos auf Douyin gesehen, die über das Hebei Neijuan Wang berichten.
Das Design der Website ist sehr schlicht, ganz im Stil der künstlichen Intelligenz, und die Funktionen sind ebenfalls sehr übersichtlich. Sie sammelt hauptsächlich Fabriken und Händler aus allen Teilen von Hebei, ähnelt einem kostenlosen Branchenbuch aus der Frühzeit, auf dem man Herkunftsorte nachschlagen, Hersteller suchen und Industriebänder durchstöbern kann. Wahrscheinlich weil die Wörter „Neijuan“ (intraindividuelle Konkurrenz) und „Hebei“ im Namen enthalten sind und die Website somit von Natur aus Gesprächsstoff bietet, hat sie kurz nach dem Start bereits mehrere zehn Millionen Zugriffe und Hunderttausende registrierte Unternehmen.
Nach der Beschreibung der Website ist ihr Ziel, die Informationen über Industrien und Fabriken in Hebei weiter zu ordnen, sodass Einkäufer selbst suchen, vergleichen und sich direkt mit den Fabriken in Verbindung setzen können, um Großbestellungen aufzugeben und langfristige Kooperationen aufzubauen. Die Website betont sogar ausdrücklich die Regel der „direkten Verbindung“: Keine Vermittlung, keine Preisangabe, keine Garantie, keine Provision, kein Verkauf von Rangplätzen und keine kostenpflichtige Zertifizierung.
Nach Berichten einiger Medien gründen derzeit möglicherweise Hunderte von Personen solche „Neijuan Wang“-Websites. Eine der einflussreichsten wurde inzwischen in „Hebei Fabriknetz“ umbenannt, was möglicherweise auf regulatorische Einflüsse zurückzuführen ist. Der Regierungsbericht hat bereits klar festgelegt, dass die „neijuan-artige Konkurrenz“ gründlich bekämpft werden soll. Dazu äußerte sich der Gründer einer entsprechenden Website, dass „Neijuan“ eine Art Selbstironie sei, und sie eigentlich eher dazu beitragen wollen, dass die Inhaber der Fabriken in Hebei aus der intraindividuellen Konkurrenz herauskommen.
„Wir nehmen jede Herausforderung im Preiskampf an“
Wenn man von Kleinwaren spricht, denkt man natürlich an Yiwu in Zhejiang, aber was den Preis angeht, ist Hebei der wahre Anführer.
In Hebei gibt es eine sehr interessante Branche, die „Wangong“ genannt wird. Einfach ausgedrückt: Man organisiert verstreute Heimwerkstätten und einzelne Online-Shops, sammelt die fragmentierten Bestellungen der Online-Shops zu großen Aufträgen, was in der Branche scherzhaft als „Pin Hao Bao“ bezeichnet wird. Die Fabrikpreise dieser „Wangong“-Anbieter in Hebei liegen sogar unter denen der Händler in Yiwu, sodass einige Händler aus Yiwu ganz aufhören, selbst nach Waren zu suchen, sondern direkt Waren aus Hebei beziehen, sie nach Yiwu zurücktransportieren und dort mit Aufschlag weiterverkaufen. Die ursprünglich im Großhandel tätigen Händler wurden durch die E-Commerce-Unternehmen aus Hebei zu „Zwischenhändlern“ gezwungen.
Jetzt haben diese „Zwischenhändler“ selbst eine Plattform gebaut: das Hebei Neijuan Wang. Wer direkt günstige Waren aus erster Hand beziehen will, kann diese direkt auf dieser Website finden.
Allerdings heißt es jetzt nicht mehr „Hebei Neijuan Wang“, sondern wurde in „Hebei Fabriknetz“ umbenannt. Betreiber ist die Weima Technology (Shanghai) Co., Ltd. Nach der Beschreibung der Website handelt es sich um ein öffentliches Projekt des Unternehmens für die Industrie in Hebei, das kostenlos zugänglich ist. Das Hauptgeschäft des Unternehmens ist unabhängig von der Erfassung, Sortierung und Übermittlung von Anfragen auf dieser Website.
Nach dem Geschäftsbereich des Unternehmens konzentriert sich Weima Technology hauptsächlich auf die Softwareentwicklung, die Entwicklung und Implementierung von ausländischen unabhängigen Websites und KI-Agenten. Das „Hebei Fabriknetz“ ist ein neuer Versuch, den das Unternehmen in den vergangenen Monaten entwickelt und getestet hat. Derzeit ist das Mini-Programm für Lieferanten, Einkäufer und private Käufer in den 11 Städten von Hebei geöffnet. Ob es um die Suche nach Warenquellen, den Verkauf von Produkten, Großbestellungen oder Online-Verhandlungen geht – alles kann direkt im Ökosystem von WeChat erledigt werden.
Es ist nicht schwierig, eine solche Website zu erstellen. Mit künstlicher Intelligenz kann man das in zwei Tagen erledigen. Am Anfang haben viele Entwickler ähnliche Produkte erstellt, außerdem sind bereits Mini-Programme, Apps und dergleichen nacheinander online gegangen.
„Wir nehmen jede Herausforderung im Preiskampf an, E-Commerce hat keine anderen Tricks“, erzählte mir ein Freund, der im neuen Gebiet Xiong'an in Hebei Schmuck verkauft. Seine 4mm kleinen runden Perlen aus Xinjiang-Hetian-Jade mit einer Gesamtlänge von 56cm verkauft er für 290 Yuan pro Stück, und die gleiche Qualität findet man auf fast keiner anderen Plattform.
Dieser Freund hat sich auch über das Hebei Neijuan Wang informiert, aber er sagte mir, dass er das Label „Neijuan“ nicht mag, weil es den Leuten den Eindruck vermittelt, dass es in Hebei nur billige Waren gibt, was ihr Geschäft stattdessen immer schwieriger macht.
„Zwei Jahre Verluste machen, nur um Aufmerksamkeit zu erregen“
Zweifellos hängt die Popularität des Hebei Neijuan Wang zu einem gewissen Grad mit dem Wort „Neijuan“ zusammen. Es zeigt, dass die „Niedrigpreis-Konkurrenz“ in der verarbeitenden Industrie von Hebei alltäglich geworden ist, und spiegelt einige der langjährigen realen Situationen der Fabriken in Hebei wider.
Die Menschen in Hebei sagen gerne einen Satz: „Solange es besser ist als die Landwirtschaft, reicht es.“
Für diejenigen, die ihre Heimat verlassen und in Peking oder im Süden arbeiten gehen, gibt es draußen vielleicht mehr Chancen. Aber für diejenigen, die ihre Heimat nicht verlassen wollen oder nicht verlassen können, gibt es nicht viele Auswahlmöglichkeiten. Viele Menschen bleiben schließlich in den Dörfern und Städten, arbeiten entweder in Fabriken oder bemühen sich selbst, Aufträge anzunehmen und eine kleine Fabrik zu gründen.
Man räumt ein paar Zimmer im Hof frei, kauft ein paar Maschinen, und das Ehepaar fängt erstmal an zu arbeiten. Wenn es mehr Aufträge gibt, bittet man Verwandte, Nachbarn oder Menschen aus demselben Dorf um Hilfe. Das Wohnhaus kann direkt als Fabrikhalle genutzt werden, man muss keine zusätzliche Miete zahlen. Wenn die ganze Familie zusammenarbeitet, kann man auch einen Teil der Personalkosten sparen. So entsteht nach und nach eine Fabrik.
Nachdem eine Fabrik entstanden ist, entsteht die nächste umso leichter. Dieses Modell bedeutet in Zeiten guter Marktverhältnisse eine sehr hohe Flexibilität. Aber wenn immer mehr Menschen in dieselbe Branche einsteigen, ist der Vorteil nicht mehr so offensichtlich.
Einige Händler, die gerade erst in die Branche eingetreten sind, planen „zwei Jahre Verluste zu machen, nur um Aufmerksamkeit zu erregen“, um erstmal ihre Kunden aufzubauen. Die ursprünglichen Fabriken müssen dann folgen und die Preise senken, um ihre Kunden zu behalten. Manche können in kurzer Zeit kein Geld verdienen und entscheiden sich schließlich für den Ausstieg, und die restlichen Bestände werden dann zu niedrigen Preisen abverkauft. Die Kunden kommen mit dem Preis des Ausverkaufs zurück und fragen: „Andere können es zu diesem Preis verkaufen, warum könnt ihr das nicht?“
Daraufhin sinkt der Angebotspreis wieder ein wenig. Das ist der Kreislauf, der in vielen Industriekonzentrationen in Hebei leicht entsteht: Manche steigen ein, manche steigen aus, aber die Produktionskapazität bleibt immer auf dem Markt. Die Zahl der Aufträge steigt nicht deutlich, aber die Zahl der Konkurrenten wird immer größer.
Die Kostenvorteile, die die Industriekonzentration ursprünglich geschaffen hat, werden in solchen Wettbewerben nach und nach aufgezehrt. Die Miete für die Fabrikhalle wurde bereits eingespart, das Personal kann flexibel eingeteilt werden, die Rohstoffe kommen aus der ausgereiften lokalen Lieferkette, und der Logistikverkehr ist ebenfalls sehr bequem. Am Ende gibt es immer weniger Kosten, die man noch weiter senken kann. Wenn man weiter drückt, kann man nur noch den Gewinn der Betreiber selbst drücken, sogar die Rohstoffe, Verfahren und Qualität der Waren selbst.
Baigou in Baoding, Hebei, ist ein typisches Beispiel. Es ist die größte Produktions- und Vertriebsbasis für Taschen in ganz China, mit einer Jahresproduktion von etwa 1 Milliarde Taschen. Die Produktionskapazität ist erstaunlich, aber es gibt bislang keine bekannte eigene Marke, die der breiten Öffentlichkeit ein Begriff ist. Gao Yongli, stellvertretender Vorsitzender des Branchenverbands für Taschen in Baigou, sagte in einem Interview mit CCTV: In den letzten zwei Jahren fühlen sich alle schwer an, die Skala ist gestiegen, aber der Gewinn ist stattdessen geschrumpft.
Daher ist das „Neijuan“ in Hebei nicht nur eine niedrigpreisige Konkurrenz mit böswilligen geschäftlichen Absichten. Es ist eher ein Ergebnis, das gemeinsam durch die Industriestruktur und die Überlebensweise hervorgebracht wird: Es ist nicht schwer, in eine Branche einzusteigen, aber es wird immer schwieriger, dort zu bleiben. Alle versuchen, die Kosten zu senken, aber wenn die Kosten aller bereits sehr niedrig sind, bleibt am Ende nur noch der Wettbewerb, wer noch weniger Gewinn machen kann.
Kein Chef aus Hebei will der „Neijuan-König“ sein
Viele Menschen reagieren auf die Existenz des „Hebei Neijuan Wang“ zunächst mit dem Gedanken: Soll hier ein neuer Pinduoduo entstehen?
Aus geschäftlicher Sicht ist dieser Gedanke nicht unbegründet. Die Direktlieferung durch Hersteller kann theoretisch die Zwischenschritte reduzieren, und der Preis kann sogar niedriger sein als der der Waren auf anderen Plattformen. Für die Händler aus Hebei, die seit langem von der Niedrigpreis-Konkurrenz erfasst sind, scheint es möglich, einen Teil der Preisgestaltungsmacht zurückzugewinnen, wenn sie die Plattformen umgehen und die Fabriken direkt mit den Verbrauchern verbinden können.
Aber die Realität ist nicht so einfach, wie man es sich vorstellt. Man muss wissen, dass E-Commerce-Plattformen wie Pinduoduo längst keine einfachen „Traffic-Vermittler“ mehr sind. Von Zahlung, Logistik, Kundenservice, After-Sales-Service über Rücksendung, Verbraucherschutz bis zur Streitbeilegung ist ein ganzer Satz von Transaktionsinfrastrukturen bereits im Warenpreis enthalten. Die Verbraucher sind bereit, für diese Sicherheit zu zahlen, und eine einzelne Fabrik kann die Servicekosten in diesem Umfeld kaum alleine tragen.
Außerdem sind die Waren in vielen Industriebändern von Hebei selbst von niedrigem Stückpreis. Wenn Verbraucher Waren für Tausende oder sogar Zehntausende Yuan kaufen und die Plattform umgehen, um sich direkt mit dem Hersteller zu verbinden, kann der Preisunterschied von mehreren hundert Yuan ausreichen, damit die Verbraucher bereit sind, einige Transaktionskosten zu übernehmen. Aber wenn es nur um Kleinwaren für wenige oder mehr als zehn Yuan geht, reicht das gesparte Geld möglicherweise nicht aus, um den Aufwand für Kommunikation, Logistik und After-Sales-Service zu decken.
Nach der aktuellen Situation ist dieser Versuch noch weit davon entfernt, eine wirklich skalierte Transaktionsplattform zu bilden. Die Beliebtheit des „Hebei Neijuan Wang“ sinkt derzeit. Im Vergleich zur Aufmerksamkeit bei dem Start der Website ist der Datenverkehr jetzt deutlich zurückgegangen. Nachdem ich der Investitionsgruppe des Hebei E-Commerce Neijuan Wang beigetreten bin, habe ich auch festgestellt, dass die Transaktionsatmosphäre in der Gruppe nicht sehr aktiv ist, und es gibt seit mehreren Tagen kaum neue Transaktionsinformationen.
Daher ist das eigentliche Problem, dem sich die Industriebänder in Hebei stellen müssen, nicht „wie man einen neuen Pinduoduo baut“, sondern wie man die Abhängigkeit von niedrigpreisigem Datenverkehr überwindet.
Das ist auch der Punkt, der bei der „Anti-Neijuan“-Bewegung wirklich Aufmerksamkeit verdient. Der Regierungsbericht 2026 hat bereits vorgeschlagen, die „neijuan-artige Konkurrenz“ gründlich zu bekämpfen. Im September dieses Jahres haben die Nationale Entwicklungs- und Reformkommission und die Staatliche Verwaltung für Marktregulierung gemeinsam eine entsprechende Mitteilung herausgegeben, die sich weiter auf die ungeordnete Niedrigpreis-Konkurrenz in wichtigen Industriegüterbereichen konzentriert, die Betreiber, die der ungeordneten Niedrigpreis-Konkurrenz verdächtigt werden, zur Mahnung aufruft und bei Bedarf Kostenuntersuchungen durchführt. Die Bekämpfung der ungeordneten Niedrigpreis-Konkurrenz auf politischer Ebene entwickelt sich von der Ebene der Förderung hin zu spezifischeren institutionellen Vorkehrungen.
Was eine große Anzahl kleiner und mittlerer Fabriken in Hebei fehlt, ist nicht die Produktionskapazität, sondern stabile Aufträge und ein größerer Markt. Viele Fabriken erhalten Aufträge über Großhändler, Stammkunden oder E-Commerce-Plattformen. Die Produktionsseite kann sehr schnell und sehr billig arbeiten, aber an wen man die Produkte verkauft und wie man in einen größeren Markt eintritt, wird stattdessen zu einem schwieriger zu lösenden Problem.
„Eine Website kann keine Probleme lösen, es ist nur eine vorübergehende Hype“, sagte mir ein E-Commerce-Praktiker aus Hebei. Seiner Meinung nach ist der eigentliche Grund, warum der E-Commerce in Hebei schwierig ist, nicht das Fehlen einer solchen Plattform, sondern dass seit langem kein anderes gesundes Geschäftsmodell gefunden wurde, das auf etwas anderem als niedrigen Preisen basiert. „Kein Chef aus Hebei will der ‚Neijuan-König‘ sein“, sagte er.
Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Offiziellen Konto „Dongshisitiao Capital“ (ID: DsstCapital), Autor: Wei Xianghui, veröffentlicht mit Genehmigung von 36Kr.