Vor-Ort-Untersuchung des Automobilmarktes in der Nationalfeiertags-Goldwoche: Zahlreiche Automarken bieten zeitlich begrenzte Vorteile für den Autokauf an

„Wir nehmen dieses verschenkte ‚Saphir‘ nicht – rechnen Sie es direkt als Rabatt auf den Fahrzeugpreis und ziehen Sie noch etwas ab.“

Am 1. Oktober kauft Chen Xiao (Pseudonym) in Begleitung seiner Familie in einem Geschäft von Deepal Auto in Hangzhou ein. Nach mehreren Vergleichen hat er sich für das Modell Deepal S05 520 Intelligent Laser Edition entschieden, dessen Richtpreis 141.900 Yuan beträgt. Chen Xiao hat jedoch seine eigene psychologische Erwartung: Er hofft, dass der Endpreis einschließlich Kfz-Steuer und Versicherungskosten auf 133.000 Yuan ermäßigt werden kann. Der Verkäufer möchte diesen Auftrag nicht verpassen, betont wiederholt, dass das angebotene Preis bereits der Tiefstpreis ist, und versucht, die Lücke in Chen Xiaos psychologischer Preisvorstellung zu schließen, indem er weitere Vorteile verschenkt, um den Abschluss zu fördern.

Ein offensichtliches Phänomen ist, dass seit Beginn der „Goldenen Woche“ zum Nationalfeiertag die lebhafte Konsumstimmung im Automobilmarkt nur begrenzt übertragen wird. Die Geschäfte, die Times Finance besucht hat, verzeichnen alle einen geringen Kundenandrang. Die Verkaufsreden der Verkäufer sind präzise, sie erwähnen häufig die Wertbeständigkeit der Fahrzeuge, und die Rabatte konzentrieren sich auf die Konfigurationsauswahl. Im Gespräch gaben mehrere Verkäufer an, dass der Spielraum für Preisnachlässe derzeit gering ist: „Wenn wir zu viel Rabatt geben, wird der Preis durcheinandergebracht, und danach werden die Fahrzeuge noch schlechter verkauft.“

Deepal und Tesla bieten echte bare Rabatte an, Zeekr und Xiaomi setzen auf die Konfigurationsauswahl

Das von Chen Xiao bevorzugte Deepal S05 (520 Intelligent Laser Edition) ist ein kompaktes SUV, das im August dieses Jahres auf den Markt kam, eine rein elektrische intelligente Hochkonfigurationsversion mit einem Richtpreis von 141.900 Yuan. Ein Verkäufer in diesem Geschäft teilte Times Finance mit, dass derzeit mehrere Modelle von Deepal Rabatte erhalten: Die Niedrigkonfigurationsversion des S05 erhält einen Herstellerrabatt von 4000 Yuan, die Hochkonfigurationsversion einen Rabatt von 7000 Yuan; zusätzlich gibt es noch einen Geschäftsrabatt von 3000 Yuan.

Bei dieser Berechnung kann die Deepal S05 520 Intelligent Laser Edition insgesamt einen Rabatt von 10.000 Yuan erhalten, sodass der Nettopreis des Fahrzeugs auf 131.900 Yuan sinkt. Times Finance sah auf der vom Verkäufer aufgelisteten Preisliste, dass sich nach der Kombination aus Kfz-Steuer, Versicherung, regionalen Subventionen, Kreditrabatten und anderen verschiedenen Posten der Endpreis des von Chen Xiao gekauften Fahrzeugs auf 135.000 Yuan beläuft, was noch Raum unter seiner psychologischen Preisvorstellung von 133.000 Yuan lässt.

Als der Wettbewerb in eine entscheidende Phase eintritt, bietet der Verkäufer das „Saphir“-Vorteil im Wert von 1000 Yuan an. „Saphir“ sind Punkte von Deepal Auto, die im Deepal-Shop eingelöst werden können, beispielsweise für den direkten Umtausch in Wartungspakete, ausgewählte Konfigurationen und mehr. Das hat Chen Xiao jedoch nicht überzeugt: Im Vergleich zu Punktevorteilen wünscht er sich mehr echte bare Rabatte.

Tatsächlich gehört Deepal Auto bereits zu den wenigen Marken, die sowohl Hersteller- als auch Geschäftsrabatte anbieten. Im Zeekr-Geschäft eine Querstraße weiter sagte der Verkäufer offen, dass Zeekr nicht viele Rabattrichtlinien für die Goldene Woche zum Nationalfeiertag ausgearbeitet habe.

Nehmen wir das Zeekr 007 (Heckantrieb Max Edition) als Beispiel: Das Richtpreis dieses Fahrzeugs beträgt 203.900 Yuan, derzeit erhält es eine Subvention von 14.000 Yuan. Als Times Finance nach den spezifischen Posten fragte, sagte der Verkäufer offen: „Sie brauchen sich nicht darum zu kümmern, welche Art von Rabatt es ist – nach der Subvention beträgt der Rechnungsbetrag 189.900 Yuan.“ Was die in den Werbetexten erwähnte „Versicherungssubvention von bis zu 12.000 Yuan“ betrifft, sagte der Verkäufer, dass diese bereits in der oben genannten 14.000-Yuan-Subvention enthalten ist.

Zusätzlich gibt es derzeit eine Verlosungsaktion beim Autokauf mit einer Gewinnwahrscheinlichkeit von 100 %, bei der man maximal eine Stromkarte mit 10.000 kWh gewinnen kann. Die Rabatte für ausgewählte Konfigurationen sind deutlich höher. Times Finance sah im offiziellen Mini-Programm, dass man beim Kauf der gesamten neuen Serie des Zeekr 007 im Oktober kostenlos die Außenfarbe im Wert von 6000 Yuan geschenkt bekommt und kostenlos auf das fortschrittliche intelligente Fahrsystem Qianli Haohan H7 G-ASD im Wert von 35.000 Yuan aktualisiert wird; außerdem gibt es eine Reihe von Rabatten, beispielsweise die intelligenten berührungslosen rahmenlosen automatischen Türen für das gesamte Fahrzeug zum zeitlich begrenzten Sonderpreis von 7500 Yuan, weniger als 47 % des ursprünglichen Preises.

Ein weiteres Beispiel ist das Zeekr 9X: Alle Nutzer, die im Oktober eine Anzahlung von 20.000 Yuan leisten, erhalten eine Versicherungssubvention von 10.000 Yuan und einen Super-Umtauschbonus von 10.000 Yuan, die beide bei der Restzahlung abgezogen werden. Bei der Konfiguration werden elektrische Trittbretter, ein flügelartiger verschiebbarer Bildschirm, das Naim-Audiosystem der Spitzenklasse und mehr kostenlos geschenkt, mit einem Gesamtwert von über 120.000 Yuan.

Auch die Rabatte von Xiaomi setzen auf die Konfigurationsauswahl. Laut dem Verkäufer im Geschäft erhält man bei der Bestellung vor dem 7. Oktober für die Pengcheng N70-Serie bis zu 67.000 Yuan an Kaufvorteilen, für die N90 Max bis zu 81.000 Yuan an Kaufvorteilen, für die N90 Max Explorer Edition bis zu 43.000 Yuan an Kaufvorteilen; die SU7 Standard/Pro erhält Kaufvorteile im Wert von 42.000 Yuan, die SU7 Max einen Betrag von 61.000 Yuan.

Bildquelle: Times Finance

Im Tesla-Geschäft stehen mehrere Aufsteller, auf denen alle Arten von Rabattrichtlinien aufgeführt sind. Times Finance sah bei der Fahrzeugauswahl, dass man bei der Bestellung von Modellen bestimmter Versionen bis zum 31. Oktober (einschließlich) einen zeitlich begrenzten Rabatt von 7000 Yuan auf die Restzahlung erhält. Nehmen wir das Tesla Model Y Heckantrieb Standardreichweite als Beispiel: Nach dem Rabatt beträgt der Verkaufspreis 256.500 Yuan.

NIO spricht über Wertbeständigkeit, XPeng über intelligentes Fahren, Li Auto schenkt Punkte

Im Vergleich zu Feiertagsrabatten sprechen die Verkäufer von „Wei Xiao Li“ (NIO, XPeng, Li Auto) lieber zuerst über technische Vorteile und Wertbeständigkeit, bevor sie über den Preis sprechen.

In dem XPeng-Geschäft im Lujiazui Center in Shanghai betont der Verkäufer ständig, dass intelligentes Fahren der größte Kernvorteil von XPeng ist, und empfiehlt den Käufern dringend, zuerst eine Probefahrt zu machen und erst nach Zufriedenheit über den Preis zu verhandeln.

Im Gespräch teilte der Verkäufer Times Finance mit, dass früher das am besten verkaufte Modell von XPeng der M03 war, eine Limousine mit einem Startpreis von 119.800 Yuan; aber heute bevorzugen die Verbraucher eher SUVs, sodass der L03 mit einem Startpreis von 123.800 Yuan die Rolle des Bestsellers übernommen hat. „Da er relativ günstig ist, wird er im Grunde von jungen Leuten als Fortbewegungsmittel gekauft. Wenn man Anforderungen an die Innenraumqualität hat, ist dieses Modell nicht empfehlenswert.“

Bildquelle: Times Finance

Times Finance sah im offiziellen Mini-Programm, dass im Oktober alle Modelle von XPeng Kaufvorteile und Rabatte bei der Konfigurationsauswahl erhalten. Beispielsweise gibt es für das GX einen zeitlich begrenzten Rabatt von 10.000 Yuan auf die Restzahlung; die G7, G6 und G9 erhalten Kaufsubventionen, wobei die ersten beiden bis zu 8000 Yuan erhalten und die G9 12.000 Yuan; der L03 kann zwischen zwei zeitlich begrenzten Kaufvorteilen wählen, nämlich dem zinslosen Finanzierungsprogramm oder 30.000 Punkten, und der M03 erhält zusätzlich noch einen Rabattgutschein von 1000 Yuan für die Konfigurationsauswahl.

„Wir haben keine weiteren besonderen Rabatte, die Preise sind relativ transparent.“ Ein Verkäufer im NIO-Geschäft zeigte Times Finance direkt die intern ausgegebene Richtlinie für das Doppel-Fest von Mondfest und Nationalfeiertag. Er sagte, dass die Richtlinie bereits früher ausgegeben wurde und die geschenkten Karten und Gutscheine sich auf den Fahrzeugshop und NIOLife beziehen. „Zusammengerechnet beträgt der Gesamtwert etwa 5000 Yuan, der Fahrzeugpreis folgt dem offiziellen Niveau.“

Der Verkäufer von NIO im Century Link Plaza äußert sich ähnlich. Er teilte Times Finance mit, dass derzeit das am besten verkaufte Modell von NIO der ES8 ist, und Nutzer, die bis zum 31. Oktober (einschließlich) ihre Bestellung festlegen, einen zeitlich begrenzten Fonds von 10.000 Yuan für die Konfigurationsauswahl erhalten.

Die Veröffentlichung der Rabattrichtlinie von LeDao fiel deutlich etwas später aus. Am 30. September teilte der Verkäufer von LeDao Times Finance mit, dass es derzeit keine rabattierten Preise für die Modelle im Geschäft gibt, aber zum Nationalfeiertag könnte es einige Geschenke bei der Konfigurationsauswahl geben, beispielsweise einen Kofferraum-Kühlschrank im Wert von über 2000 Yuan. „Die Wertbeständigkeit von NIO ist recht gut, der Preis schwankt im Allgemeinen nicht stark.“

Am nächsten Tag sagte derselbe Verkäufer, dass der Aktionsplan für Oktober bereits verteilt wurde: Erstens werden 96 Batteriewechselgutscheine geschenkt, die zu 5000 Yuan eingelöst werden können; zweitens kann man bei zinsbehafteten Krediten mit einem Kreditbetrag zwischen 20.000 und 50.000 Yuan 4000 Yuan einlösen; drittens ist die Konfigurationsauswahl zum halben Preis erhältlich.

Im Li Auto-Geschäft sagte der Verkäufer, dass es während des Nationalfeiertags eine Automesse von Li Auto gibt, bei der man 5000 bis 8000 Punkte geschenkt bekommt, mit denen man Zubehör für Fahrzeuge im Shop kaufen oder die Ladekosten des Fahrzeugs abziehen kann. Als Times Finance nach den spezifischen Details der Automesse fragte, sagte der Verkäufer offen: „Der Ort der Automesse wurde noch nicht mitgeteilt, aber die Aktion kann standardmäßig von allen teilgenommen werden.“

Seinen Worten zufolge ist derzeit das am besten verkaufte Modell von Li Auto das i6, das letzte Ausstellungsfahrzeug im Geschäft wurde kürzlich verkauft, das neue Modell kommt Ende Oktober auf den Markt. „Bei den Fahrzeugen von Li Auto sind nur die zeitlich begrenzten Rabatte direkt nach der Markteinführung am günstigsten. Auch beim Verkauf des letzten Ausstellungsfahrzeugs gibt es Rabatte, vielleicht um 7000 Yuan billiger, zusätzlich werden einige Punkte und kleine Geschenke verschenkt.“

Die „Einnahmesicherung“ im vierten Quartal steht bevor, Automobilhersteller sprinten auf ihre jährlichen Verkaufsziele zu

Im Großen und Ganzen sind die Automobilhersteller mit Eintritt in das vierte Quartal in die entscheidende Phase des Sprintens auf ihre jährlichen Leistungsziele eingetreten, der Krieg um die „Einnahmesicherung“ hat bereits begonnen. Um das Preissystem stabil zu halten und gleichzeitig den Abschluss im Endmarkt zu fördern, können die Automobilhersteller den Durchbruch im Marketing nur auf den Bereich der Vorteile bei der Konfigurationsauswahl konzentrieren.

Betrachtet man die Ergebnisse vom September: Im September allein lieferte XPeng 41.256 neue Fahrzeuge aus, ein Wachstum von 5 % gegenüber dem Vormonat. In den ersten drei Quartalen belief sich die kumulierte Auslieferung auf 284.267 neue Fahrzeuge, ein Rückgang von 9,24 % gegenüber dem Vorjahr. Wenn man das untere Ziel von 550.000 Fahrzeugen berechnet, muss XPeng im vierten Quartal noch ein Ziel von 266.000 Fahrzeugen erreichen, was etwa 89.000 Fahrzeugen pro Monat entspricht.

NIO lieferte im September 37.408 neue Fahrzeuge aus, ein Wachstum von 7,7 % gegenüber dem Vorjahr. In den ersten drei Quartalen lieferte NIO insgesamt 300.301 neue Fahrzeuge aus, ein Wachstum von 49,2 % gegenüber dem Vorjahr, wobei alle drei Marken historische Höchstwerte erreichten. Darunter lieferte die Marke NIO 181.988 neue Fahrzeuge aus, ein Wachstum von 63,4 % gegenüber dem Vorjahr; die Marke LeDao lieferte 70.191 Fahrzeuge aus, die Marke firefly 48.122 Fahrzeuge.

Zu Beginn des Jahres legte Li Bin, Gründer von NIO, ein jährliches Absatzwachstumsziel von 40 % bis 50 % fest. Daraus ergibt sich eine jährliche Verkaufsziel des Unternehmens von 456.000 bis 489.000 Fahrzeugen. Wenn man davon ausgeht, dass das Ziel eines 40-prozentigen Wachstums gegenüber dem Vorjahr erreicht werden soll, muss NIO im vierten Quartal noch einen Absatz von etwa 156.000 Fahrzeugen erreichen.

Angetrieben durch die Markteinführung der Pengcheng-Serie überstieg die Auslieferung von Xiaomi Auto im September 40.000 Fahrzeuge, was gegenüber der Auslieferung von über 30.000 Fahrzeugen im Juli und August gestiegen ist. Im dritten Quartal belief sich die gesamte Auslieferung auf über 100.000 Fahrzeuge. In der ersten Hälfte dieses Jahres lieferte Xiaomi insgesamt 185.000 Fahrzeuge aus, was 34 % des jährlichen Auslieferungsziels von 550.000 Fahrzeugen entspricht. Das bedeutet, dass Xiaomi in der zweiten Jahreshälfte etwa 365.000 neue Fahrzeuge ausliefern muss, um das Ziel zu erreichen, die durchschnittliche monatliche Auslieferung muss über 60.000 Fahrzeuge liegen.

Betrachtet man Li Auto: Es lieferte im September 31.817 neue Fahrzeuge aus, in den ersten drei Quartalen belief sich die kumulierte Auslieferung auf 293.436 Fahrzeuge