„Marken geben mir Geldgeschenke zu meiner Hochzeit" – diese Generation junger Menschen hat damit begonnen, Sponsoring für ihre Hochzeitsbankette zu betreiben.

Goldener Oktober, Fest des Nationalfeiertags.

Während der Feed der Freundeskreise von atemberaubenden Landschaften aus unterschiedlichen Regionen überflutet wird, kommt auch eine weitere Welle von „roten Bomben“ wie erwartet – die perfekte Kombination aus günstiger Zeit, günstiger Örtlichkeit und günstigen Bedingungen für Hochzeitsfeiern während des Nationalfeiertags macht die Chinesen völlig wehrlos.

„Das ist schon ein fester Teil der jährlichen Ausgaben im Oktober.“ Xiaoju (Pseudonym), eine nach 1995 geborene junge Frau, die in diesem Nationalfeiertag an drei Hochzeitsbanketten teilnehmen wird, freut sich einerseits über das Glück ihrer Freunde, andererseits tut ihr ihr Geldbeutel leid: „Es ist wirklich eine süße Last.“

Neben den Freundeskreisen tauchen auf sozialen Plattformen immer wieder neue Themen und Beiträge zu Hochzeitsbanketten auf. *E-Commerce Online* hat festgestellt, dass auf den Hochzeitsbänken dieser Generation junger Menschen neben den traditionellen Hochzeitsbonbons auch Geschenkboxen mit scharfen Weizenstangen und Milchtee stehen; im Empfangsbereich stehen neben Hochzeitsfotos auch KT-Tafeln einiger Marken, und immer mehr Neuvermählte teilen ihre Erfahrungen mit „Markensponsoring für Hochzeiten“.

Früher war das Sponsoring von Prominentenhochzeiten durch Marken eine übliche Praxis in der Unterhaltungsbranche. Heutzutage können auch normale Menschen bei ihrer Hochzeit Sponsoring von Marken erhalten.

Auf der Plattform Xiaohongshu hat der Suchbegriff „Hochzeitssponsoring“ bereits über 10 Millionen Aufrufe und fast 350.000 Diskussionen. Manche Menschen erhalten Sponsoring von mehr als 20 Marken bei einer einzigen Hochzeit, manche erhalten mit einem Xiaohongshu-Konto mit nur 600 Followern „Hochzeitsgeschenke“ von 5 Marken, und manche Marken haben insgesamt mehr als 2000 Hochzeiten gesponsert.

Wenn die lebenswichtige Angelegenheit der Heirat auf diese kreativen jungen Menschen und Marken trifft, die dringend nach neuen Wachstumspunkten suchen, entsteht stillschweigend ein neuer Trend des Hochzeitssponsorings.

Ist dahinter die durchdachte Sparstrategie der jungen Menschen oder der präzise Durchbruch im harten Wettbewerb des Marketings? Was wünschen sich die jungen Menschen in diesem Wandel der Form von Hochzeitsbanketten wirklich?

Eine „gegenseitig angestrebte Beziehung“

Die ersten, die in das Szenario der Hochzeitsbankette eingetreten sind, sind eigentlich die neuen Milchteemarken.

Da die nach 1995 geborene Generation allmählich zur Hauptgruppe der Menschen wird, die Hochzeitsfeiern veranstalten, wird das „Trinken von Milchtee zur Begrüßung von Verwandten und Freunden“ immer beliebter. Tingting, die vor zwei Jahren geheiratet hat, gehört auch zu den Personen, die „mit extra großen Milchteebechern anstoßen“. Sie meint, Alkohol schadet der Gesundheit, und die süßen Getränke sind geeigneter, sicher und sehen auch gut aus.

Anstoßen mit extra großen Milchteebechern, Quelle: Internet

Unter allen Milchteemarken ist HEYTEA dank des Zeichens „Freude“ in seinem Namen der Spitzenreiter, der einen guten Omen mit hohem emotionalen und sozialen Wert bietet.

HEYTEA ist auch eine der ersten Marken, die Hochzeitspakete eingeführt hat. Im Mai 2022 arbeitete HEYTEA mit den Zivilstandsämtern in vielen Regionen zusammen, um neu verheirateten Paaren kostenlose Milchtee anzubieten. Im folgenden Monat startete es die Aktion „Freude über Freude“, verschenkte innerhalb eines Monats HEYTEA an fast 10.000 Paare und startete das Gruppenbestellgeschäft für Hochzeitsbanketten, um den Markt für Hochzeitsdienstleistungen zu erschließen.

Laut offiziellen Statistiken wurden allein im Jahr 2024 über 200.000 Tassen „Hochzeitsfreude-Milchtee“ in diesem Geschäft verkauft, die mehr als 100 Städte im ganzen Land abdecken. Danach haben auch Milchteemarken wie CHAYANYUESE und LELECHA nacheinander Hochzeitsgeschenkboxen und Rabatte für Gruppenbestellungen eingeführt.

CHAGEE, das mit klassischen, elegant gestalteten Bechern und festlichen roten Verpackungen ausgestattet ist, hat im August dieses Jahres „Hochzeitsveranstaltungen“ zu einem offiziellen Eingang für Gruppenbestellungen gemacht. Offizielle Konten in Regionen wie Sichuan, Chongqing, Gansu, Peking, Shandong, Hunan und Yunnan haben nacheinander Ankündigungen für Hochzeitsgruppenbestellungen veröffentlicht, und die einheitlichen Maßnahmen auf Konzernebene ersetzen die vorherigen zeitlich begrenzten Aktionen einzelner Filialen.

Hochzeitspaket von CHAGEE, Quelle: Xiaohongshu-Konto von CHAGEE (Hunan)

Auch Marken für Snackprodukte haben schnell reagiert, und die aktivste unter ihnen ist die Marke für scharfe Weizenstangen MALA WANGZI. Im Jahr 2022 startete MALA WANGZI offiziell das „Hochzeitsprogramm für scharfe Weizenstangen“ und begann, Hochzeiten auf vielfältige Weise zu sponsern.

Jeden Monat startet MALA WANGZI in seinem offiziellen Konto eine Rekrutierungsaktion für Hochzeiten mit scharfen Weizenstangen im nächsten Monat. Erfolgreich angemeldete Paare erhalten entsprechende Hochzeits-Snacks aus scharfen Weizenstangen und speziell angefertigte extra lange scharfe Weizenstangen für die Begrüßungszeremonie vor der Hochzeit, außerdem haben sie die Chance, ein verbessertes Hochzeitssponsoring zu erhalten.

Der in letzter Zeit aufkommende Trend des Hochzeitssponsorings ist auch eine „umgekehrte Forderung“ der jungen Menschen, nachdem diese Marken aktiv in das Szenario eingetreten sind.

Da Marken bereit sind, Hochzeiten zu sponsern, suchen junge Menschen aktiv nach Sponsoring. Auf öffentlichen Plattformen haben einige Nutzer bereits Sponsoring von mehr als 20 Marken erhalten, die verschiedene Kategorien wie Hochzeitsschuhe, Getränke, alkoholische Getränke und Snacks abdecken, und die alkoholischen Getränke umfassen Bier, Rotwein, Reiswein und viele andere Sorten.

Kokosnuss (Pseudonym), eine nach 2000 geborene junge Frau, die Ende des Jahres heiraten wird, erzählte dem Reporter, dass sie auch plant, an Rekrutierungsaktionen teilzunehmen und Marken direkt anzusprechen, um zu prüfen, ob sie Sponsoring erhalten kann. Sie hat festgestellt, dass Marken in Bereichen wie Lebensmittel, Hochzeitsartikel, Kosmetik und Körperpflege, die direkt oder indirekt mit dem Hochzeitskonsum zusammenhängen, besonders aktiv sind, und viele Marken veröffentlichen auf Xiaohongshu Hochzeitssponsoring-Aktionen für normale Nutzer.

Die neue Generation von Verbrauchern, die durch Personen wie Kokosnuss vertreten wird, ist längst an das Lebensmuster gewöhnt, bei dem man nach dem Essen in einem Restaurant eine positive Bewertung schreibt und ein kostenloses Dessert erhält, oder Produktmaterialien veröffentlicht und die Chance hat, kostenlose Proben zu bekommen. Für sie ist Hochzeitssponsoring eine ähnliche Art von „Tausch von Waren gegen Waren“.

Sie nehmen die Produkte nicht umsonst. Im Gegenzug stellen sie die Produkte der Marken ordentlich auf den Tischen der Hochzeitsbankette und teilen sie in sozialen Medien, sodass die Produkte nicht nur den Gästen vor Ort präsentiert werden, sondern auch die Bekanntheit der Marken auf sozialen Plattformen steigt.

Hochzeitsbanketten sind längst eine „gegenseitig angestrebte Beziehung“ zwischen Marken und Neuvermählten.

Warum konkurrieren Marken darum, „Hochzeitsgeschenke zu geben“?

Dass Marken bereitwillig Produkte an völlig unbekannte Neuvermählte verschenken, folgt einer klaren kommerziellen Logik.

In der Geschäftswelt gibt es keine uneigennützige Großzügigkeit ohne Grund. Hinter dem Wettbewerb der Marken um „Hochzeitsgeschenke“ zielen sie auf das besondere Szenario der Hochzeitsbankette ab, das von emotionalen Werten wie Romantik, Freude und Rührung geprägt ist.

Laut Daten aus dem relevanten Bericht von China Research and Intelligence hat der Markt für chinesische Hochzeitskultur im Jahr 2025 einen Umfang von über 2,3 Billionen Yuan erreicht, mit einem durchschnittlichen jährlichen Wachstum von 9,8 % in den letzten fünf Jahren. Die durchschnittlichen Ausgaben pro Person für Hochzeiten übersteigen 130.000 Yuan, und in den Großstädten übersteigen die durchschnittlichen Ausgaben pro Person sogar 220.000 Yuan.

Gleichzeitig geht die Entscheidungsgewalt über die Hochzeit allmählich auf junge Menschen über. Die traditionellen standardisierten Hochzeiten sind nicht mehr beliebt, und junge Menschen legen mehr Wert auf Kosteneffizienz, einprägsame Momente und den Wert des sozialen Teilens. Indem Marken Sponsoring anbieten, verbinden sie ihre Produkte mit den schönen Erinnerungen der Verbraucher im Leben und erzielen einen hohen emotionalen Mehrwert.

Diese emotionale Verbindung, die in wichtigen Momenten aufgebaut wird, kann sehr leicht in langfristige Markentreue umgewandelt werden, sodass die Konsumentscheidungen einer Familie für die nächsten Jahre oder sogar Jahrzehnte gesichert werden können.

Was noch wichtiger ist: Hochzeitsbanketten sind ein „Hochflussgebiet“ für soziale Medien wie WeChat Freundeskreise, Douyin und Xiaohongshu. Die sorgfältig bearbeiteten Fotos in 9-Bild-Rastern und Vlogs in den wichtigsten Momenten des Lebens sind die authentischsten und überzeugendsten Werbeflächen für Marken. Die Verbreitung, die auf Bekanntschaftsnetzwerken und echten Beiträgen basiert, hat eine viel höhere Umwandlungseffizienz als herkömmliche Informationsflusswerbung.

Nehmen wir MALA WANGZI als Beispiel: Nicht nur erscheinen in den Kommentarbereichen jeder Hochzeitsrekrutierungsaktion Hunderte von Anmeldungen, sondern die extra langen scharfen Weizenstangen für die Begrüßungszeremonie sind auch zu einer beliebten Wahl für viele Verbraucher geworden. Im E-Commerce-Shop von MALA WANGZI hat der kumulierte Verkauf der extra langen scharfen Weizenstangen bereits über 100.000 Stück überschritten.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Marken durch das Sponsoring von Hochzeitsbanketten mit Produkten oder Dienstleistungen nicht nur die Kosten der Neuvermählten für die Hochzeitsvorbereitungen senken, sondern auch junge Gruppen mit hohem Konsumpotenzial präzise erreichen und eine mehrdimensionale Verbesserung der Markenbekanntheit, des Wohlwollens und des Produktverkaufs erzielen.

Das Hochzeitssponsoring scheint oberflächlich betrachtet so, als ob die Marken „Geld verschenken“, aber in Wirklichkeit handelt es sich um eine langfristige Investition in die Besetzung der Verbrauchergeist, die in dem harten Marktwettbewerb durch die tiefe Verbindung mit spezialisierten Szenarien realisiert wird.

Neben dem spontanen Sponsoring von Hochzeiten beteiligen sich viele Marken auch an verschiedenen Hochzeitsveranstaltungen durch gemeinnützige Spenden.

Im Mai dieses Jahres fand in Xiaoshan, Hangzhou, eine gemeinnützige Gruppenhochzeit mit dem Thema „Liebe in Hangzhou – Ewiges Versprechen“ statt. FAW-Audi stellte Hochzeitsautos und Geschenke zur Verfügung, die inländische Marke für IP-Derivate March Monster schenkte limitierte Puppen, und viele Marken realisierten eine kollektive Szenenpräsenz durch die gemeinnützige Hochzeit.

Von der Einführung von Paketen und dem Sponsoring von normalen Nutzern bis zur tiefen Beteiligung an städtischen Hochzeits-IPs vertiefen die Marken ihre Layouts im Szenario der Hochzeitsbanketten immer weiter.

Die Freiheit der Hochzeitsbanketten der modernen jungen Menschen

Wenn der Eintritt der Marken eine Notwendigkeit der kommerziellen Logik ist, dann spiegelt die Begeisterung der normalen Neuvermählten für die Suche nach Hochzeitssponsoring den tiefgreifenden Wandel in den Vorstellungen der modernen jungen Menschen von Heirat und Geburt sowie in ihrem Selbstbewusstsein wider.

Betrachtet man den Wandel der Formen von Hochzeitsbanketten in den letzten Jahren: Von den „traditionellen großen Hochzeiten“ der Vergangenheit, bei denen große Hotelhallen, luxuriöse Autokorsos und komplizierte Begrüßungszeremonien angestrebt wurden, bis zu den heute beliebten Formen wie Reishochzeiten, Party-Hochzeiten, „minimalistischen Hochzeiten“ ohne Begrüßungszeremonie und sogar Hochzeiten