Stiehlt Xiaohongshu Xianyu hinterrücks die Basis? Xiaohongshu betreibt heimlich das Second-Hand-Geschäft.

Öffne Xiaohongshu und suche nach „Verkauf von ungenutzten Gegenständen“, du wirst einen unsichtbaren Handelsmarkt sehen, der seit vielen Jahren natürlich gewachsen ist. Eine riesige Anzahl von Nutzern entdeckt hier Produkte, fragt nach Preisen, einigt sich auf Bedingungen, öffnet dann Xianyu und schließt die Zahlung ab.

Dieser seit Jahren andauernde peinliche Zyklus wird jedoch gerade von Xiaohongshu selbst durchbrochen.

Kürzlich hat 「Klautrui」 festgestellt, dass auf der Startseite von Xiaohongshu unbemerkt die Funktion „Persönlicher Verkauf“ erschienen ist.

Das Bild stammt von Xiaohongshu

Im Gegensatz zum bisherigen plattformübergreifenden Modell „Kommunikation auf Xiaohongshu, Abschluss der Transaktion auf Xianyu“ versucht Xiaohongshu dieses Mal, die „letzte Meile“ des Handels innerhalb der Plattform zu behalten. Bisher sind auf Xiaohongshu bereits 20.000 ungenutzte Waren angezeigt.

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Wo es Traffic gibt, gibt es auch Nachfrage. Aber kann eine Community, die bereits eine starke Handelsnachfrage entwickelt hat, den Handel wirklich in ihrem eigenen Bereich behalten? Heute schauen wir uns gemeinsam an, ob dieses unsichtbare Second-Hand-Experiment von Xiaohongshu wirklich gelingen kann~

Die Nachfrage existiert schon lange: der „unsichtbare Second-Hand-Markt“ von Xiaohongshu

Für treue Nutzer von Xiaohongshu ist „Verkauf von ungenutzten Gegenständen“ nichts Neues.

Seit langem sammeln sich auf der Plattform zahlreiche Nutzerbeiträge zu Themen wie „zweite Hand ungenutzte Gegenstände“ und „Verkauf von Sachen zur Wiederherstellung des Geldflusses“, insbesondere in vertikalen Bereichen wie Anime-Merchandise, Luxusgütern und Nischenkleidung hat sich eine starke Handelsatmosphäre entwickelt.

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Da es früher keine offizielle Handelskanäle gab, schließen Nutzer von Xiaohongshu die nachfolgenden Transaktionen oft über Xianyu oder WeChat ab.

„Ansehen auf Xiaohongshu, Kaufen auf Xianyu“ – diese acht Worte fassen genau die peinliche Rolle zusammen, die Xiaohongshu in der langen Kette des Second-Hand-Handels gespielt hat.

Die Plattform übernimmt die Rolle der Produktvorstellung und Nachfragevermittlung, aber aufgrund fehlender Handelswerkzeuge wechseln zahlreiche Nutzer nach dem Lesen der Beiträge zu Xianyu, um die Bestellung abzuschließen. Die geschlossene Transaktionskette landet schließlich auf externen Plattformen.

Riesige Mengen an Traffic werden nutzlos weitergegeben, die Einnahmen aus Transaktionsgebühren gehen an Konkurrenten. Xiaohongshu hat offensichtlich keine Absicht, diese Situation, in der man für andere die Arbeit macht, weiter aufrechtzuerhalten.

Besonders bemerkenswert ist, dass die Nachfrage nicht nur im Bereich physischer Second-Hand-Waren ausbricht.

「Klautrui」 hat die Funktion des persönlichen Verkaufs auf Xiaohongshu beobachtet und festgestellt, dass die Plattform bereits ein reiches Ökosystem für „dienstleistungsbezogene Transaktionen“ entwickelt hat. Persönliche Dienstleister mit Fähigkeiten wie Fotografen und Bildbearbeiter präsentieren ihre Portfolios, sammeln Bewertungen und schließen Transaktionen über die Seite „Dienstleistungen“ ab.

Ein Fotograf hat bereits 1556 Transaktionen abgeschlossen, in den letzten sechs Monaten gab es null Streitfälle; ein Bildbearbeiter hat 609 Transaktionen abgeschlossen, in den letzten sechs Monaten gab es ebenfalls null Streitfälle……

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Diese Fälle und Daten zeigen, dass auf Xiaohongshu natürlich ein Markt für „Transaktionen von persönlichen Fähigkeiten und Dienstleistungen“ entsteht – ein Bereich, den traditionelle Second-Hand-Plattformen kaum berücksichtigen oder nur sehr oberflächlich umsetzen.

Die Suche nach Fototerminen, die Suche nach Fotografen und die Veröffentlichung von Werken durch Fotografen zur Gewinnung von Kunden sind seit langem ein bestehendes Ökosystem und Konsens auf Xiaohongshu. Jetzt wird nur die Funktion „ungenutzte Gegenstände“ genutzt, um die bereits existierenden Transaktionen innerhalb der Plattform zu behalten.

Auch von der Angebotsseite kommen externe Antriebe. Im ersten Halbjahr 2026 hat Xianyu die Servicegebühr für Verkäufer von Fish-Shop von 0,6 % auf 1,6 % angehoben und die Obergrenze von 60 Yuan pro Transaktion aufgehoben. Für eine Luxustasche im Wert von 20.000 Yuan betrug die Gebühr vor der Anpassung maximal 60 Yuan, nach der Anpassung müssen 320 Yuan gezahlt werden. Zahlreiche Fish-Shop-Verkäufer haben sich dafür entschieden, die Shop-Rechte zu deaktivieren und zum normalen Verkäufermodus zurückzukehren. Im Vergleich dazu bietet die 0,6 %-Gebühr von Xiaohongshu genau eine kostengünstige Option für den Umzug.

Aus Sicht von 「Klautrui」 geht es bei dem Second-Hand-Handel von Xiaohongshu nicht darum, dass „eine weitere Plattform versucht, Xianyus Geschäft zu stehlen“, sondern darum, dass eine Community, die bereits eine starke Handelsnachfrage entwickelt hat, endlich beschlossen hat, den Handel im eigenen Bereich zu behalten.

Vom Beitrag zur Transaktion: Xiaohongshu geht den kürzesten Weg

„Wo es Traffic gibt, gibt es Nachfrage.“ Dieser Satz trifft besonders auf Xiaohongshu zu.

Seine zugrundeliegende Logik ist nicht kompliziert: Nutzer werden beim Durchsuchen von Beiträgen zu Nachfragen angeregt, die Nachfrage zielt natürlich auf Transaktionen ab, und diese Transaktionen wurden früher auf anderen Plattformen abgeschlossen. Als einer der derzeitigen Sammelpunkte für Nutzer, die Produkte vorstellen und sich mit Gleichgesinnten austauschen, versammelt Xiaohongshu eine große Anzahl von Nutzern, die gerne teilen und ihre Einkäufe zeigen. Dadurch entstehen die Nachfragen ganz natürlich hier.

Insbesondere dienstleistungsbezogene Transaktionen hängen stark von vorab bestehendem Vertrauen ab – genau das ist der Bereich, in dem Xiaohongshu stark ist.

Die frühere Content-Genese hat bereits die Akzeptanz der Nutzer für den Schritt „Produktvorstellung → Verkauf“ gewonnen. Aus Sicht von 「Klautrui」 liegt der Vorteil von Xiaohongshu nicht darin, dass die Handelswerkzeuge besonders gut funktionieren, sondern darin, dass die Distanz zwischen Inhalt und Transaktion die kürzeste in der Branche ist und die Reibungsverluste für das Vertrauen extrem gering sind.

Die Beiträge auf Xiaohongshu selbst sind die Detailseiten der Waren. Echte Kundenfotos, detaillierte Nutzungserfahrungen und Aufnahmen aus erster Hand bilden einen intuitiveren und menschlicheren Vertrauensgrund als Kreditpunkte.

Das Bild stammt von Xiaohongshu

Der Second-Hand-Handel hat ein Marktvolumen von mehreren hundert Milliarden Yuan. Selbst wenn nur ein Teil davon übernommen wird, hat er einen beträchtlichen Marktwert. Xiaohongshu greift genau den Teil davon ab, der die höchsten Anforderungen an Vertrauen und die höchste Konzentration an Inhalten stellt.

Unter dem Einfluss verschiedener Faktoren unterscheidet sich die logische Reihenfolge der Entstehung von Transaktionen mit ungenutzten Gegenständen auf Xiaohongshu von der auf Xianyu.

Auf Xianyu sucht der Mensch die Ware: Nutzer suchen mit klaren Nachfragen nach Waren, die Transaktion findet nach der Suche statt. Auf Xiaohongshu sucht die Ware den Menschen: Nutzer werden beim Durchsuchen von Beiträgen durch Inhalte zu Nachfragen angeregt und schließen dann direkt die Bestellung ab.

Das Bild stammt von Xiaohongshu

Nutzer müssen keine andere App öffnen, keine Waren neu suchen und keine Urteile in einem fremden Bewertungssystem für Shops fällen – das Vertrauen wird bereits während des Lesens aufgebaut.

Jetzt, mit der Ergänzung dieser Funktion, ist die Produktinfrastruktur von Xiaohongshu weitgehend fertiggestellt. Nach aktuellen Beobachtungen ist die Einstiegshürde extrem niedrig.

Das Produkt ist zweigeteilt: „Verkauf von ungenutzten Gegenständen“ (einen Beitrag veröffentlichen und schnell mit dem Verkauf beginnen) und „Nebenjob machen“ (dauerhafte Betriebsführung mit umfassenderen Funktionen). Es deckt insbesondere vertikale Kategorien wie „ungenutzte Haushaltswaren“, „Promi-Merchandise“ und „zweite Hand digitale Produkte“ ab. Nutzer können direkt Links in Beiträgen einfügen und Warenkarten in privaten Nachrichten senden.

Der echte Gegner ist nicht Xianyu

Obwohl der Vorstoß stark ist, steht Xiaohongshu bei dem Second-Hand-Handel noch vor zahlreichen Kontroversen und Herausforderungen.

Die größte Zweiflung des Marktes lautet: Kann eine Community, die mit dem Label „schönes Leben“ gewachsen ist, das übliche „Feilschen“ und „Streitereien“ im Second-Hand-Handel ertragen?

Dass Xianyu zu dem riesigen Unternehmen von heute werden konnte, liegt nicht nur an der Unterstützung der E-Commerce-Infrastruktur der Alibaba-Gruppe, sondern auch an seiner starken „atmosphärischen Ausprägung des alltäglichen Lebens“.

Käufer genießen das Vergnügen, ein Schnäppchen zu machen, Verkäufer sind gut darin, mit anderen zu verhandeln. Aber diese Atmosphäre hat auch Vertrauenskrisen, die Verbreitung von Fälschungen und andere Marktwidrigkeiten hervorgebracht. Auf der Plattform „Heimao-Beschwerden“ gibt es unter dem Stichwort „Xianyu“ mehr als 200.000 Beschwerden, die häufige Probleme wie Mängel an der Warenqualität, Internetbetrug und Schwierigkeiten bei der Rückerstattung umfassen.

Im Vergleich dazu ist das Kernvermögen von Xiaohongshu seine einzigartige Gemeinschaftsatmosphäre und sein Vertrauen. Wenn Nutzer zweite Hand Waren kaufen, basiert dies oft auf der Anerkennung des Inhalts der Beiträge der Blogger.

Aber dieses Vertrauen ist auch zerbrechlich. Sobald offene C2C-Transaktionen eingeführt werden, werden gewerbliche Verkäufer zwangsläufig einströmen. Wird das Ökosystem der Gemeinschaft „verschmutzt“? Wenn zahlreiche Transaktionsstreitigkeiten auftreten, wird das mühsam aufgebaute Vertrauen in die Produktvorstellung aufgezehrt?

Der Konflikt zwischen dem Ökosystem der Gemeinschaft und der Kommerzialisierung ist seit langem eine interne Spannung, die Xiaohongshu kaum grundlegend regulieren kann. Wird dieses Hin und Her und diese Unsicherheit im Geschäft des „persönlichen Verkaufs“ erneut auftreten?

Wie auch immer, aus Sicht von 「Klautrui」 ist der Einstieg von Xiaohongshu in den Second-Hand-Handel eine unvermeidliche Maßnahme, wenn sich Ökosystem und Kommerzialisierung bis zu einem bestimmten Stadium entwickelt haben. Aber Xiaohongshu kann Xianyu nicht ersetzen. Stattdessen kann es durch seine differenzierten Vorteile Anteile am gehobenen Second-Hand-Markt gewinnen und ein Muster der Koexistenz beider Plattformen bilden.

Die zentralen Herausforderungen sind offensichtlich: Die Infrastruktur für Transaktionen und das System für Schlichtung nach dem Verkauf sind unvollständig und können keine großangelegten Transaktionen unterstützen. Die Eigenschaften der Gemeinschaft beschränken die Ansiedlung gewerblicher Verkäufer, was die Skalierung des Geschäfts einschränkt. Die Abdeckung von Warenkategorien ist einseitig, sodass es kaum mit der Fähigkeit von Xianyu mithalten kann, alle Kategorien von Bedarfstransaktionen abzudecken.

Schlusswort

Rückblickend wirkt der Second-Hand-Handel von Xiaohongshu eher wie ein verspätetes „Handeln nach der natürlichen Tendenz“. Die Kommentare in den Beiträgen wie „Wie verkaufe ich es?“ und „Ist es noch verfügbar?“ sind bereits echte Transaktionsabs