Können die Bedürfnisse junger Menschen, Stars zu verfolgen und beeindruckende Fotos zu schießen, dieses Geschäft stützen?

Monatlicher Umsatz von über 100.000 Yuan – verdienen Händler für die Vermietung digitaler Geräte eigentlich Geld?

Autor | Gao Ze

Redakteur | Xing Yun

Auf einem Konzert richten junge Menschen ihre Telefone mit Teleobjektiv auf ihre Idole; vor einem langen Urlaub werden spiegellose Kameras, CCD-Geräte und Action-Kameras wieder in Koffer gepackt, um zu Sehenswürdigkeiten und Musikfestivals aufzubrechen.

Für immer mehr junge Menschen bedeutet es, Fotos von Idolen zu schießen und Reisefotos zu machen, nicht, zuerst ein teures Gerät kaufen zu müssen. Ein Flaggschiff-Telefon mit Teleobjektiv, das 200 bis 300 Yuan pro Tag kostet, ein retro CCD-Gerät für 50 Yuan in drei Tagen oder sogar eine gemietete AI-Brille zum Ausprobieren – all dies ersetzt das „Besitzen“ selbst.

Dieses auf den ersten Blick recht unkomplizierte Geschäft verkauft keine Kameras oder Telefone, sondern die Möglichkeit, innerhalb weniger Tage gute Aufnahmen zu machen, ein Foto für soziale Plattformen und eine Konsumwahl, bei der man keine Wertminderung des Geräts tragen muss. Das Zusammentreffen von Mondfest und Nationalfeiertag, Konzerten, Musikveranstaltungen und der Reiseboom treibt die Bestellungen in die Höhe und lockt immer mehr Händler an, in den Markt einzusteigen.

Ist die Vermietung von 3C-Digitalbildgeräten ein gutes Geschäft?

200 Yuan für die Miete einer Kamera mit Teleobjektiv pro Tag

In den letzten Jahren hat die Vermietung von 3C-Digitalbildgeräten wieder an Bedeutung gewonnen. Die Verfolgung von Idolen bei Konzerten und Reisen an Feiertagen sind die zwei stabilsten Konsumszenarien.

Ersteres erfordert, dass das Gerät die Bühne aus großer Entfernung und bei komplexen Lichtverhältnissen fotografieren kann, während Letzteres mehr Wert auf Tragbarkeit, stimmungsvolle Atmosphäre und die Verbreitungswirkung auf sozialen Plattformen legt. Die Vermietung senkt die Kosten für die einmalige Nutzung und überträgt das Risiko von Leerlauf und Wertminderung nach dem Kauf auf die Händler.

Zhou Ang ist seit vielen Jahren in der Branche rund um gebrauchte Kameras tätig und hat vor zwei bis drei Jahren umgestellt, um einen Laden namens Nanjing Coconut Camera Rental zu eröffnen. Als er mit der Vermietung anfing, entwickelten sich die Live-Streaming- und Kurzvideobranchen rasant, und die Vermietung professioneller Kameras machte 30 bis 40 Prozent seiner Geschäftseinnahmen aus.

Aber jetzt sind die Kurzvideo- und Live-Streaming-Branchen gesättigt, dazu kommt die Substitution durch KI, sodass die Vermietung professioneller Kameras nur noch etwa 10 Prozent ausmacht.

Im Gegensatz dazu sind junge normale Verbraucher zur Hauptkraft auf dem Vermietungsmarkt geworden, wobei der Anteil junger Frauen besonders auffällt. Viele Mieter sind keine professionellen Fotografie-Enthusiasten. Ihr Ziel bei der Anmietung von Geräten ist nicht, kommerzielle Aufnahmen zu machen, sondern die Anforderungen an gute Aufnahmen für soziale Plattformen zu erfüllen.

Zhou Ang hat beobachtet, dass viele Frauen, die Geräte mieten, nicht nach den höchsten Hardware-Parametern von Kameras oder „extremer Bildqualität“ streben. Sie legen mehr Wert auf Fotos mit natürlichem Online-Charme und retro-Atmosphäre, die für WeChat-Momente oder Douyin geeignet sind. „Hochauflösende, extrem professionelle Fotos erhalten nicht unbedingt Aufmerksamkeit auf sozialen Plattformen, aber retro-CCD-Aufnahmen wirken von Haus aus stimmungsvoll. Sie sind auf sozialen Plattformen so etwas wie ein sozialer Code, der einen sehr geschmackvoll erscheinen lässt.“

So sind die alten CCD-Kompaktkameras, die in den 1990er Jahren entstanden sind, zu einem Überraschungserfolg auf dem Vermietungsmarkt geworden.

Diese alten gebrauchten Geräte sind an sich nicht teuer, die Miete für drei Tage beträgt nur 50 bis 70 Yuan. Da die Geräte aber schon sehr alt sind, gibt Zhou Ang an, dass die Ausfallrate einiger Modelle 10 bis 20 Prozent erreichen kann. Eine Reparatur mit Ersatzteilen und Arbeitskosten kostet ein bis zwei hundert Yuan, was die Händler unter großen Betriebsdruck setzt – aber das hält die stetig wachsende Nachfrage nach Vermietung im Reisekontext nicht auf.

Das Konzertszenario hat eine weitere einzigartige Nachfrage nach Geräten hervorgebracht. Die meisten traditionellen Veranstaltungsorte verbieten den Zutritt großer professioneller Kameras, sodass die Vermietung von Flaggschiff-Telefonen mit Teleobjektiv stark auf dem Vormarsch ist.

Panda betreibt seit vielen Jahren ein Vermietungsgeschäft im Perlflussdelta und konzentriert sich besonders auf die Vermietung von Telefonen für Konzerte. Aus seinen Geschäftsaufzeichnungen geht hervor, dass Flaggschiff-Modelle wie das vivo X300 Ultra mit externem Teleobjektiv einen Gesamtwert von über 6000 Yuan haben und die Tagesmiete etwa 200 Yuan beträgt. Hochwertige Kamerasets wie das Canon R5 mit 200-800-mm-Teleobjektiv haben einen Gesamtwert von fast 30.000 Yuan, die maximale Tagesmiete kann 400 Yuan erreichen. Bei Konzerten von Top-Idolen sind die Mieter bereit, noch höhere Preise zu akzeptieren.

Das Szenario der Idol-Verfolgung weist zudem starke Community-Merkmale auf. Zhou Ang hat festgestellt, dass bei Konzerten von Künstlern bestimmter Agenturen das Publikum meist junge Frauen um die 18 Jahre sind, die eine sehr hohe Konsumkraft haben. „Die Menschen um einen herum mieten alle Teleobjektive und Kameras, um die tollen Momente des Konzerts festzuhalten. Man wird selbst von dieser Stimmung mitgerissen, was weitere Vermietungsnachfrage erzeugt.“

Die lebhafte Nachfrage hat sogar neue Geschäftsformen hervorgebracht: Viele Anbieter ziehen mit einer großen Anzahl von Geräten durch die Städte der nationalen Konzerttournee und führen persönliche Übergaben rund um die Konzertveranstaltungsorte durch, was den Aufwand des Hin- und Rückversands überflüssig macht.

Aus Sicht der Nachfrageseite ist dies tatsächlich ein attraktives Geschäft.

Denn für viele Nutzer ist die Nutzungsrate von gekauften Geräten nicht hoch, und es besteht das Risiko der Wertminderung, sodass die Vermietung günstiger ist. Die Verbraucher zahlen nur für das Nutzungsrecht von wenigen Tagen, während die Händler die Geräte in Vermögenswerte umwandeln, die kontinuierlich vermietet werden.

Aber „leicht zu vermieten“ bedeutet nicht „leicht zu verdienen“. Die Amortisationszeit der Miete unterscheidet sich stark zwischen verschiedenen Kategorien. Bei beliebten Geräten für Konzerte kann sich das Kapital bei ausreichend vielen Veranstaltungen schon nach einem halben Jahr amortisieren. Sobald das Angebot an Veranstaltungen schrumpft, verlängert sich die Amortisationszeit jedoch. Reisegeräte wie die DJI Pocket-Serie haben zwar eine stabile Nachfrage an Feiertagen, aber es gibt zu viele Händler, die in den Markt einsteigen, der Preiswettbewerb ist extrem und die Miete wird ständig gedrückt. Die allgemeine Amortisationszeit beträgt zwei Jahre.

Noch wichtiger ist, dass Abschreibung, Beschädigung, Verlust, betrügerische Anmietung und Versandkosten die Gewinne außerhalb der erfassten Umsätze auffressen.

Die Zahlen sehen gut aus, aber die Gewinne sind schwer zu erzielen

Was die ausgewiesenen Umsatzdaten angeht, können viele Vermietungshändler einen monatlichen Umsatz von über 100.000 Yuan erreichen – aber Umsatz ist nicht gleich Gewinn. Mehrere Faktoren drücken die tatsächlichen Einnahmen stetig.

Die schnelle Wertminderung von Geräten ist der größte Druck, der über den Vermietungshändlern schwebt.

Auf dem gesamten Markt für gebrauchte Geräte gibt es ein paradoxes Phänomen der „nicht steigenden Wirtschaftlichkeit mit zunehmender Größe“: Je größer der Lagerbestand, desto höher scheinen die Bestellungen und Mieteinnahmen, aber desto höher ist auch das Risiko, dass die Wertminderung der Geräte die Gewinne auffrisst.

Laut Zhou Ang ist eine jährliche Wertminderung von 30 Prozent auf dem aktuellen Markt für gebrauchte Kameras ein recht häufiges Phänomen. „Der Preisverfall von Geräten in diesem halben Jahr ist extrem stark gewesen.“

Angesichts dieser Realität wählen viele Händler, ihren eigenen Gerätebestand auf 3 bis 4 Millionen Yuan zu begrenzen und lehnen eine Expansion mit Filialen ab. Zhou Ang ist der Meinung, dass eine weitere Expansion des einzelnen Ladens mehr Personal- und Betriebskosten erfordern würde, zudem müsste man Geld für Werbung ausgeben, um Kunden zu gewinnen. Insgesamt wäre das nicht wirtschaftlich.

Die Verbreitung des Modells ohne Kaution bringt ein weiteres Risiko mit sich.

Geräte werden von Mietern nicht zurückgegeben und direkt weiterverkauft – das nennt man in der Branche „Durchbrennen“. Auf dem aktuellen Vermietungsmarkt sind die Verbraucher an die Vermietung ohne Kaution gewöhnt. Wenn Händler darauf bestehen, hohe Kautionen zu verlangen, verlieren sie leicht Kunden. Die Vermietung ohne Kaution bedeutet aber, dass das Vermögen Risiken ausgesetzt ist. Die meisten Fälle, in denen Geräte nach Ablauf der Mietzeit nicht zurückgegeben werden, werden als zivilrechtliche Wirtschaftsstreitigkeiten eingestuft und nicht als strafbare Betrugsdelikte.

Laut Rückmeldungen von Zhou Ang bekommt man auch bei einem gewonnenen Prozess kein Geld zurück, wenn die gegnerische Partei kein vollstreckbares Vermögen hat. Man kann die Person höchstens zu einer Person mit eingeschränkter Zahlungsfähigkeit erklären, aber der Verlust von Geräten und Geld kann nicht wieder wettgemacht werden. Um den Fall als strafbaren Betrug einzustufen, sind die Anforderungen an die Beweiserhebung extrem hoch, was in der Praxis kaum umsetzbar ist.

In diesem Wettbewerbsumfeld leiden einzelne private Händler am stärksten. Wenn sie die Hitze des Vermietungsgeschäfts sehen, ein paar teure Kameras kaufen, sie auf Plattformen anbieten und dem Trend der Vermietung ohne Kaution folgen, kann ein einziger böswilliger Fall von Nichtrückgabe zum direkten Verlust des gesamten Geräts führen – das reicht aus, um das kleine private Geschäft schwer zu schädigen oder sogar zu beenden.

Zudem sind bei verschiedenen 3C-Digitalgeräten, insbesondere bei alten Produkten wie CCD, Kratzer, Alterung und versteckte Mängel kaum zu quantifizieren und abzugrenzen. Es gibt keinen einheitlichen Standard für die Entschädigung bei Beschädigungen, alles hängt von der Verhandlung zwischen Händler und Mieter ab. Einige wenige Händler fordern hohe Entschädigungen wegen winziger Kratzer, sodass auf sozialen Plattformen wie Xiaohongshu zahlreiche Beiträge mit Warnungen vor schlechten Vermietungserfahrungen auftauchen.

Um die Risiken von Verlust und Beschädigung von Geräten abzudecken, gibt es auf ausländischen Märkten bereits Versicherungsprodukte für Vermietungshändler. Aber in China ist dieses Nischensegment noch im Aufbau, und die Branchenkenner kennen keine entsprechenden Produkte. Obwohl einige große Vermietungsplattformen entsprechende Risikoabsicherungslösungen anbieten, ist es für kleine und mittlere unabhängige Händler sehr schwierig, passende Absicherungsdienste zu erhalten. Die Risiken von Verlust und Zerstörung von Geräten müssen meist selbst getragen werden.

Zudem drücken Plattformprovisionen und Versandkosten die Gewinne weiter.

In diesem komplexen Risikoumfeld haben die überlebenden kleinen und mittleren Händler eigene Methoden zur Risikoabsicherung entwickelt. Risikokontrolle steht an erster Stelle aller Arbeiten. Die Branchenkenner hoffen kaum, nach einem Vorfall das Geld über Prozesse zurückzuerhalten, sondern konzentrieren sich darauf, Risiken schon im Vorfeld abzuwehren.

Panda prüft die Sozialversicherungsunterlagen und die Gehaltsnachweise der Mieter, um deren Zahlungsfähigkeit zu beurteilen, und führt ein internes Verzeichnis mit Informationen über betrügerische Nutzer. Ein großer Teil seiner neuen Kunden kommt über Empfehlungen von Stammkunden, die als indirekte Garantie durch Bekannte die Wahrscheinlichkeit von Betrug senken. Zhou Ang nutzt ebenfalls Dritttools zur Nutzerprüfung, und bei Konzertbestellungen verlangt er von den Mietern, die Konzertkarte als zusätzlichen Nachweis vorzulegen.

Zudem ist die lückenlose Aufzeichnung des gesamten Ablaufs per Video eine grundlegende Maßnahme, die beide Anwender anwenden. Der Zustand des Geräts an jedem Übergabepunkt wird dokumentiert, sodass es bei späteren Streitigkeiten über Beschädigungen objektive Beweise gibt.

Auch bei der Lagerverwaltung gibt es passende Strategien: Vor der Hochsaison verteilt Panda Geräte zwischen verschiedenen Lagern, um die sprunghaft steigende Nachfrage bei Konzerten und Feiertagen zu bewältigen. In der Nebensaison werden die Geräte auf verschiedene Reisestädte verteilt, um zu vermeiden, dass der gesamte Lagerbestand an einem Ort konzentriert ist und die Vermietungsrate niedrig bleibt.

Können neue Kategorien und neue Modelle das nächste gute Geschäft aufbauen?

Der Wettbewerb in den Massenkategorien ist bereits extrem intensiv. Es gibt zu viele Händler, die normale Kameras und DJI-Action-Kameras anbieten, und Preiskriege drücken die Gewinne stetig weiter. Es ist schon sehr schwierig, hier überdurchschnittliches Wachstum zu erzielen. Aus Sicht der Branchenkenner liegen die Chancen vor allem in zwei Richtungen: AI-Peripheriegeräte und kleine Nischenkategorien, die auf emotionalen Wert setzen.

AI-Brillen als neue Hardware, die in den letzten Jahren aufgetaucht ist, werden bereits im Vermietungsangebot geführt, aber der Markt befindet sich noch in der Phase des Ausprobierens, und es gibt nur wenige Szenarien mit echter Notwendigkeit.

Im Vergleich zu Kameras und Telefonen konzentriert sich ihre Zielgruppe stark auf 18- bis 25-Jährige, die meisten Nutzer nutzen sie nur zum Ausprobieren. Gleichzeitig können sie auch den kommerziellen Bedarf von Unternehmen auf Messen decken. AI-Brillen haben eine einfache Hardware-Struktur, keine empfindlichen, leicht abnutzenden Teile wie Auslöser oder CMOS-Sensoren. Sie gehören zu den Geräten mit geringem Verschleiß, die Reparatur ist relativ einfach, und die Tagesmiete beträgt nur etwa 40 Yuan.

Zhou Ang stellt fest, dass die Nachfrage im normalen Reisekontext nicht sehr hoch ist. Die Bildqualität von aktuellen AI-Brillen kann noch nicht mit der von Telefonen mithalten, und ihre Aufnahmefähigkeit ist nicht stark. Ein Teil ihrer Bestellungen stammt also aus Nischenszenarien wie der Nutzung als Teleprompter bei Vorträgen, sogar es gibt einen grauen Markt von Studenten, die sie zum Schummeln bei Prüfungen nutzen. Der echte Bedarf für alltägliche Reisen der breiten Masse ist noch nicht entstanden.

Mit der Entwicklung der großen KI-Modelle werden verschiedene KI-Peripheriegeräte als zukünftige Beobachtungsrichtung angesehen.

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