Ein T-Shirt wird für 2 Yuan verkauft, die Menschen aus Hebei haben Yiwu völlig verblüfft.
Nach dem Slogan „So nah, so schön, am Wochenende nach Hebei“ hat die Provinz Hebei dem gesamten Internet nun ein weiteres „Spezialprodukt“ beschert.
Ende August kaufte der Inhaber einer Möbelfabrik in Renqiu, Hebei, im benachbarten Dorf 100 Sets Einweggeschirr für 40 Yuan, also 4 Jiao pro Set – halb so teuer wie auf E-Commerce-Plattformen.
Er drehte ein Video: Die Fabriken in Hebei können Produkte so günstig herstellen, warum bauen wir Hebeier nicht eine eigene Plattform?
Zusätzlich gab er dieser nicht existierenden Website einen Namen: Hebei Involution-Netz.
Die Aufrufzahl des Videos erreichte schnell fast 10 Millionen, und der Scherz wurde bald zur Realität. Innerhalb von 20 Tagen tauchten sieben bis acht gleichnamige Websites auf, und Domainnamen, die mit „Hebei Involution“ zusammenhängen, wurden auf 56.000 Yuan hochgehandelt.
Eine dieser Websites hat bereits über 60 Millionen Besucher und mehr als 300.000 zertifizierte Unternehmen.
Die Geburt des Hebei Involution-Netzes war nicht dazu gedacht, die Involution zu fördern – im Gegenteil, die Menschen dort sind schon lange von der Involution erschöpft.
Der Inhaber der Möbelfabrik erklärte, dass ein antiker Teetisch für über tausend Yuan früher einen Gewinn von 30 % einbrachte, heute verdient er pro Set nur noch einige Dutzend Yuan.
Militärmäntel für 50 Yuan, T-Shirts für 1,7 Yuan mit kostenlosem Versand, Eistee für 0,85 Yuan, Plüschanhänger in Bärenform zum halben Preis von Yiwu … Diese so günstigen Waren, dass selbst Pinduoduo davon überrascht ist, werden alle aus Hebei versandt.
Netznutzer scherzen: „Kein Wunder, dass man sagt, das Land Yan und Zhao hat viele großzügige und heldenhafte Menschen – die Landsleute sind wirklich großzügig!“ „Wir wollen kein Geld verdienen, wir wollen nur arbeiten.“ „So nah, so schön, zum Wareneinkauf nach Hebei!“
Auf diese Scherze reagieren die Menschen aus Hebei nur mit einem Seufzer.
Hebeis Unternehmer mit dem Prinzip „Verkauf ohne Gewinn: Preise senken, auch wenn kein Profit übrig bleibt“
Die Unternehmer aus Hebei verkaufen Waren oft nicht nach den üblichen Regeln.
In anderen Provinzen betreiben die Leute E-Commerce so: Bei 5 Yuan Herstellungskosten wird das Produkt für 50 Yuan verkauft. In Hebei wagen es die Händler, ein Produkt mit 5 Yuan Kosten für 4,9 Yuan zu verkaufen.
Jemand teilte sein Einkaufserlebnis: „Ich habe 1 Fen für ein Handyhalterung bezahlt, und 1 Yuan Rückerstattung bekommen – also habe ich netto 9,9 Fen verdient.“ Ein anderer Händler sagte: „Ich habe einmal mit einem Händler aus Hebei konkurriert: Mein Produkt kostete 40 Yuan, ich verkaufte es für 98 Yuan, er bot es direkt für 38 Yuan an. Ich senkte meinen Preis auf 38 Yuan, dann bot er es für 28 Yuan an – damit hat er mich total überwältigt.“
Das ist nicht mehr „kleiner Gewinn bei hohem Absatz“, sondern „Verkauf ohne Gewinn“: Das Kernprinzip ist, keinen Cent zu verdienen, aber zehntausend Bestellungen zu erhalten.
Viele Händler konnten die Mentalität ihrer Kollegen aus Hebei lange nicht verstehen: „Haben die etwa Spaß am Verpacken und Versenden von Waren?“
Tatsächlich hat das Verkaufen ohne Profit zwei Gründe.
Erstens: Wo werden die Kosten eingespart?
Zuerst die Standkosten. Viele Fabriken in Hebei befinden sich in den eigenen Häusern, das Wohnbauland wird als Fabrikgelände genutzt. An manchen Orten wird sogar der eigene Brunnen gegraben, der Strom wird zum Tarif für Privathaushalte berechnet – und in der zweiten Nachthälfte ist der Strom noch günstiger. Ein Händler aus Zhejiang, der Pingxiang besuchte, hat berechnet: Die Miete für die besten Fabrikhallen im Entwicklungsbezirk der Kreisstadt beträgt nur ein Viertel bis ein Drittel der Miete in den Küstengebieten von Jiangsu und Zhejiang.
Zweitens die Personalkosten. Medien berichten, dass in den Werkshallen in Hebei oft Nachbarn aus den umliegenden Dörfern arbeiten, sogar eigene Familienmitglieder. Wenn man Arbeitskräfte einstellen muss, sind es meist Frauen aus den nahen Dörfern: Sie stellen keine hohen Gehaltsansprüche, wollen nur flexible Arbeitszeiten, damit sie ihre Kinder abholen und sich um den Haushalt kümmern können. Wenn es wenige Bestellungen gibt, hilft die ganze Familie mit – die Angestellten sind quasi die eigenen Kinder, wie sollen Kollegen aus anderen Regionen da mithalten?
Außerdem senken zahlreiche Industriekluster die Einkaufskosten; die stetig wachsende Versandmenge verteilt die Logistikkosten auf mehr Einheiten. Im Jahr 2025 erreichte das Paketaufkommen in Hebei 11,96 Milliarden Stück, ein Anstieg von 25,4 % im Vergleich zum Vorjahr – damit gehört Hebei zur Spitzengruppe in ganz China.
Sie nutzen eigenes Land, Arbeitskräfte in der landwirtschaftlichen Nebensaison, Teile aus dem Nachbardorf, gemeinsam eingekaufte Rohstoffe und günstige Versandkosten bei großen Bestellmengen … Alle Kostenpunkte sind eng miteinander verbunden und werden minimiert.
Der zweite Grund für das Verkaufen ohne Gewinn liegt in den Regeln der Plattformen.
Je niedriger der Preis, desto höher rangiert das Produkt auf der Anzeigeseite. Um kostenlosen Datenverkehr zu erhalten, müssen Händler die Preise immer weiter senken. Manche entwerfen extra „Lockangebote“: Nutzer sehen einen Stift für nur 1 Fen, stellen aber beim Klicken fest, dass der 1-Fen-Artikel nur die Kappe ist, und der Stift selbst 1 Yuan kostet.
Die Rückerstattung für gute Bewertungen funktioniert genauso: Es sieht aus wie Wohltätigkeit, aber in Wirklichkeit geht es um die Service-Bewertung der Plattform, die direkt mit dem Rang zusammenhängt – diese Methode ist sicherer als das Kaufen von gefälschten Bewertungen.
Der direkte Nachteil davon ist, dass der Gewinn hauchdünn wird.
Der Inhaber einer Angelrutenfabrik in Cangzhou sagte: Früher hat man mit einer Angelrute mehrere Yuan verdient, heute reicht es, wenn man einige Jiao verdient – solange es reicht, die Gehälter der Arbeiter zu bezahlen. In einigen hart umkämpften Branchen verdient der Unternehmer sogar weniger als der erfahrene Facharbeiter, den er eingestellt hat.
Manche Händler, deren Produkte von Kollegen aus Hebei kopiert und übertroffen wurden, sind nach einem Besuch in Hebei völlig überzeugt und haben aufgegeben, im Preiswettbewerb mitzuhalten.
Denn neben den extrem niedrigen Kosten haben die Kollegen aus Hebei noch einen fast unschlagbaren Grundsatz.
Der Satz „Es muss nur besser sein als Ackerbau“ hat Yiwu zu Zwischenhändlern gemacht
Der enorme Erfolg des E-Commerce in Hebei hat historische Gründe.
Im Vergleich zu einigen Küstenregionen ist Hebei später in den E-Commerce eingestiegen. Ein Branchenkenner sagte: „Die Leute in unserem Umfeld, die früh mit E-Commerce angefangen haben, haben erst um 2015 damit begonnen.“ „Einige Kollegen im Süden haben sehr früh angefangen, ihre Läden hatten bereits zwei Kronen (hohe Bewertungsstufe auf Taobao), als wir erst loslegten.“
Die Pioniere hatten reiche Betriebserfahrung und Unterstützung von den Plattformen. Als Nachzügler ohne große Vorteile musste Hebei, um sich einen Anteil am Markt zu sichern, zwangsläufig den Preiswettbewerb starten.
Der Preiswettbewerb ist hart, aber die Menschen aus Hebei nehmen es gelassen.
Bei allen Schwierigkeiten im Geschäftsleben haben sie einen gemeinsamen Grundsatz: Es muss nur besser sein als Ackerbau.
Ein Möbelhändler aus Hengshui sagte: „Wenn wir einen Tisch verkaufen, wollen andere Unternehmer mindestens 1000 Yuan Gewinn machen. Wir finden es reicht, wenn wir einige hundert Yuan verdienen – solange das Geschäft langfristig läuft.“ Ein Netznutzer hat nachgerechnet: Mit einem Morgen Maisanbau verdient man netto etwa 800 Yuan im Jahr, mit Kleinen Waren kann man an einem Tag 100 bis 200 Yuan verdienen. Aus den Daten von Qichacha geht hervor, dass es in Suning, Cangzhou, Hebei, sogar ein Einzelhandelsgeschäft namens „Kleidungsladen, das besser ist als Ackerbau“ gibt.
Durch die extrem niedrigen Gewinnerwartungen haben sie schnell die Führung übernommen.
Dass das Prinzip „Es muss nur besser sein als Ackerbau“ funktioniert, liegt an der starken industriellen Grundlage von Hebei: Fast jeder Kreis hat eigene spezialisierte Industriekluster.
In Hebei gibt es 333 spezialisierte Industriekluster auf Kreisebene mit einem Jahresumsatz von über 500 Millionen Yuan, die 9 große Kategorien und 66 Teilbereiche abdecken. Darunter sind 6 Kluster mit einem Umsatz von über 100 Milliarden Yuan und 113 Kluster mit über 10 Milliarden Yuan. Bis 2024 erzielten 107 wichtige provinzweite spezialisierte Industriekluster einen Gesamtumsatz von 3,6 Billionen Yuan, ein Anstieg von 9,3 % im Vergleich zum Vorjahr.