Traffic lässt sich mieten, Vertrauen hingegen muss Stück für Stück aufgebaut werden: Die Wachstumslogik des grenzüberschreitenden E-Commerce wird neu geschrieben | Goldene Zitate der Gäste von "Super Hui Ke Ting"
Der Traffic wird immer teurer, die Gewinne immer geringer – wo liegt der nächste Wachstumsmotor des grenzüberschreitenden E-Commerce?
In den letzten Jahren verliert die Logik der Werbeschaltung „Traffic gegen Umsatz“ allmählich ihre Gültigkeit. Am Beispiel der Plattform Amazon steigen die CPC-Werte aller Kategorien seit Jahren kontinuierlich, die Kosten für die Kundengewinnung über einige Keywords nehmen stetig zu, und eine große Anzahl von Verkäufern gerät in den Teufelskreis „Das Geschäft wird immer größer, aber der Gewinn immer geringer“. Das extensive, verkehrsgetriebene Wachstum ist an sein Ende gelangt. Der tiefer liegende Grund dafür liegt darin: Traffic ist im Wesentlichen „gemietet“ – sobald die Werbeschaltung eingestellt wird, endet auch die Wirkung. Vertrauen hingegen wird „angesammelt“ und kann dauerhaft Zinseszinseffekte erzeugen.
Wenn Markenvertrauen von einem Pluspunkt zu einer Schlüsselgröße wird, die die Konversionsrate beeinflusst, wandelt sich die grundlegende Logik des Branchenwachstums von „Traffic-Abhängigkeit“ zu „Zinseszinseffekt des Vertrauens“.
Ein klares Signal ist, dass der Anteil der unabhängigen Websites am Transaktionsvolumen des grenzüberschreitenden E-Commerce für chinesische Marken, die auf den Weltmarkt expandieren, stetig steigt. Das DTC-Modell wird zur Wahl von immer mehr Top-Verkäufern – Händler streben nicht mehr nur danach, schnell die erste Bestellung zu erhalten, sondern legen mehr Wert auf Nutzerbindung und Wiederkäufe, und gehen von einmaligem Traffic-Einkauf zu langfristiger Verwaltung von Nutzervermögen über.
Am 16. September 2026 fand die zweite Veranstaltung der Serie „Super Hui Ke Ting“ zum Thema „Tiefseeregeln – Markenexpansion ins Ausland“ von 36Kr in Shanghai statt. Unter dem Motto „Von der ‚Traffic-Abhängigkeit‘ zum ‚Zinseszinseffekt des Vertrauens‘ – Wie Markenvertrauen zur ultimativen Barriere im grenzüberschreitenden E-Commerce wird“ erläuterten drei Praktiker aus erster Hand – Zhang Yifei, Marketingmanager für das grenzüberschreitende Geschäft von Loctek, Yang Fei, Managing Partner von Ocean Stone, und Wang Xiao, Senior Product Specialist für Anwendungen für KMU bei Alibaba Cloud – aus den Perspektiven der Betriebsführung unabhängiger Websites, Markenwachstum und KI-gestütztem Außenhandel sowie digitale Identität und Domainnamen, wie Vertrauen aufgebaut, bewahrt und monetarisiert werden kann.
Dieser tiefgehende Austausch über Vertrauensaufbau und Markenwachstum verdient die Aufmerksamkeit von mehr Fachkräften im Bereich der Auslandsexpansion, um seinen kommerziellen Wert zu verstehen.
Im Folgenden finden Sie die Highlights der Aussagen der Gäste dieser Veranstaltung.
