KI-Unternehmen konkurrieren um Spitzenkräfte mit einem Jahresgehalt von 10 Millionen Yuan: Headhunter verdienen mit nur einem einzigen Auftrag genug Geld für eine komplette Wohnung.
KI-Unternehmen locken Talente mit exorbitanten Gehältern und bereichern so auch die Headhunter.
Kürzlich berichtete Tech Planet, dass ein Unternehmen für verkörperte Intelligenz einen Experten für KI-Algorithmen sucht, dessen jährliches Gesamtgehalt 10,5 Millionen Yuan erreicht, mit einer Headhunter-Gebühr von 26 %, was einer Dienstleistungsgebühr von 2,73 Millionen Yuan entspricht.
„Ich habe noch nie einen so hohen Auftrag erhalten“, sagte Yang Hongbo, Mitbegründer des Headhunter-Unternehmens INR, zu Pencil News. Bei den Aufträgen, die er tatsächlich bearbeitet hat, liegt das höchste Gesamtangebot bei über 7 Millionen Yuan, wenn man die künftige Wertsteigerung von Aktien nicht berücksichtigt.
Bei einer Gebührenquote von einem Viertel kann das Unternehmen mit einem einzigen Auftrag 1,75 Millionen Yuan erzielen.
Yang Hongbo erlebt fast täglich Geschichte.
Dieser Juni hatte ein frisch promovierter Absolvent der Universität für Wissenschaft und Technik Chinas bereits ein Angebot über 620.000 Yuan in der Hand, um seine Arbeit aufzunehmen. Yang Hongbo empfahl ihn an eine Stelle, die besser zu seinen grundlegenden technischen Fähigkeiten passt, und das andere Unternehmen erhöhte das Gehalt direkt auf etwa 850.000 Yuan.
Nur drei Tage vor dem Arbeitsantritt tauchte ein drittes Unternehmen auf.
1,03 Millionen Yuan.
Die Person wurde erneut abgeworben.
„Ich habe jemandem den Auftrag weggeschnappt, und dann hat mir jemand den Auftrag weggeschnappt.“
In nur wenigen Wochen hat sich die Technik dieses Doktoranden nicht plötzlich verbessert, aber der Preis, den der Markt für ihn zahlt, ist von 620.000 Yuan auf 1,03 Millionen Yuan gestiegen.
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Wie viel verdient man mit einem einzigen Auftrag?
„Hochpreisige Aufträge gibt es tatsächlich, eine Provision von 2,73 Millionen Yuan ist in der Headhunter-Branche absolut selten und hat kaum Referenzwert.“
Yang Hongbo sagte zu Pencil News, dass nach dem Markt, mit dem er tatsächlich in Kontakt kommt, die Dienstleistungsgebühr pro Auftrag für eine große Anzahl von Headhunter-Aufträgen immer noch bei etwa 100.000 Yuan liegt, und über 300.000 Yuan gilt bereits als relativ großer Auftrag.
Für einige erfahrene Algorithmen-Talente im Bereich Agent ist ein Jahresgehalt von 2 bis 3 Millionen Yuan keine Seltenheit, und die übliche Headhunter-Gebühr beträgt etwa 20 % bis 25 %.
Aber bei der tatsächlichen Abrechnung gibt es noch einen weiteren Unterschied.
Bei vielen KI-Talenten enthält das „jährliche Gesamtgehalt von 3 Millionen Yuan“ möglicherweise Prämien, Aktien und Optionen. Viele Aufträge in der Headhunter-Branche werden immer noch nach dem festen Barlohn berechnet.
Wenn das monatliche Grundgehalt eines Kandidaten beispielsweise 100.000 Yuan beträgt, wird die Headhunter-Gebühr möglicherweise nur nach der Formel „100.000 Yuan × 12 Monate × Gebührenquote“ berechnet, selbst wenn es noch mehrere Monatsgehälter als Jahresprämie und eine große Anzahl von Aktien gibt.
„Die überwiegende Mehrheit der Aufträge, mit denen wir in Kontakt kommen, folgt im Grunde noch dieser Logik“, sagte Yang Hongbo.
Daher sind die 2,73 Millionen Yuan die Dienstleistungsgebühr des Headhunter-Unternehmens und entsprechen nicht dem Geld, das ein Headhunter einstecken kann.
In einem anderen Bericht über Mitarbeiter verwandter Headhunter-Gruppen bestätigte die betreffende Person, dass dieser Auftrag existiert, und schätzte, dass nach der Aufteilung der 2,73 Millionen Yuan zwischen Unternehmen und Team das tatsächliche Einkommen, das bei der einzelnen Person ankommt, etwa 400.000 bis 500.000 Yuan beträgt. Die übliche Gebührenquote in der Branche liegt bei etwa 20 % bis 25 %, die übliche jährliche Leistung traditioneller Headhunter bei etwa 700.000 bis 1 Million Yuan, und das persönliche Jahresgehalt liegt meist zwischen 200.000 und 400.000 Yuan.
Natürlich ist der Preis der Spitzenkräfte tatsächlich bereits auf eine andere Größenordnung angehoben worden.
Dieser April hat Ubtech öffentlich nach einem „Chefwissenschaftler für verkörperte Intelligenz“ gesucht, mit einem Jahresgehalt von mindestens 15 Millionen Yuan und maximal 124 Millionen Yuan, das sich aus Bargeld, Sozialleistungen und Aktien zusammensetzt. Diese Stelle soll für die Definition der technischen Route des Unternehmens im Bereich humanoider Roboter und verkörperter Intelligenz verantwortlich sein.
Aber diese Stelle steht bereits fast an der ersten technischen Position des gesamten Unternehmens.
Ein von Yang Hongbo bearbeiteter Fall verdeutlicht besser, wie der Markt für gewöhnliche Hochqualifizierte an Wert gewinnt.
Ein technischer Leiter eines großen Konzerns hatte ursprünglich ein Jahresgehalt von etwa 3,6 Millionen Yuan. Später versuchte ein viel kleineres KI-Anwendungsunternehmen, ihn abzuwerben.
Der Barlohn blieb im Wesentlichen auf dem ursprünglichen Niveau und betrug weniger als 2 Millionen Yuan pro Jahr.
Das Unternehmen setzte wirklich auf Aktien und gewährte einmal eine Zuteilung von etwa 4,8 Millionen Yuan. Nach dem damaligen Gesamtangebot betrug der Wert fast 7 Millionen Yuan.
Dass kleine Unternehmen es wagen, das Gehalt auf dieses Niveau zu heben, steht im Zusammenhang mit einer Veränderung, die in der KI-Branche stattfindet.
Yang Hongbos deutlichstes Gefühl in diesem Jahr ist: „Die Stellen für KI-Anwendungen übertreffen die Stellen für Basismodelle, was im letzten Jahr noch anders war. In der zweiten Jahreshälfte wird man feststellen, dass Markt und Talente viel ruhiger werden und mehr Wert auf die praktische Umsetzung von Anwendungen und die Wahl der Anwendungsbereiche legen.“
Wenn Unternehmen bereit sind, das Gehalt zu erhöhen, bedeutet das normalerweise, dass diese Person näher am Produkt und am Umsatz steht.
Die Provision der Headhunter steigt ebenfalls mit.
Aber dieses Geld ist nicht leicht zu verdienen.
Wenn der Kandidat kurzfristig zurücktritt, das ursprüngliche Unternehmen das Gehalt erhöht, um ihn zu halten, Konkurrenten ihn ihm wegschnappen oder sogar das gerade aufgebaute Team des Kunden plötzlich aufgelöst wird, kann ein Auftrag, an dem man mehrere Monate gearbeitet hat, direkt wertlos werden.
In der Headhunter-Szene wird diese Situation als „Auftragsverlust“ bezeichnet: Der Boom hat die Preise in die Höhe getrieben, aber auch die Risiken.
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Drei Tage vor dem Arbeitsantritt wurde er erneut abgeworben
Die offensichtlichste Veränderung auf dem KI-Arbeitsmarkt in diesem Jahr ist: Der Preis vieler Menschen wird durch die Stellen neu berechnet.
„Diesen Juni traf ich einen frisch promovierten Absolventen der Universität für Wissenschaft und Technik Chinas.“
Er hat Erfahrungen mit Veröffentlichungen in Top-Zeitschriften und auf Top-Konferenzen und forscht hauptsächlich im Bereich Computergrafik.
Wenn er dem traditionellen Berufsweg folgt, sind die naheliegendsten Jobs, die er sich vorstellen kann, Spieleentwicklung und Grafikforschung. Bei seinem Abschluss bot ihm ein Unternehmen ein Angebot über 620.000 Yuan an.
Er war bereits bereit, dort anzufangen.
Yang Hongbo kam später mit diesem Kandidaten in Kontakt und stellte fest, dass seine grundlegenden technischen Fähigkeiten auch für andere Arten von Forschungs- und Entwicklungsstellen geeignet sind, also empfahl er ihn einem anderen Unternehmen.
Nachdem das andere Unternehmen erfuhr, dass das ursprüngliche Angebot 620.000 Yuan betrug, erhöhte es den Preis direkt um mehr als 200.000 Yuan.
Etwa 850.000 Yuan.
Der Kandidat fand die Stelle passender und das Einkommen höher und beschloss zu wechseln.
Nur drei Tage vor dem offiziellen Arbeitsantritt.
Plötzlich tauchte ein drittes Unternehmen auf.
Die Stelle war KI-Infrastruktur, mit einem Angebot von 1,03 Millionen Yuan.
Am Ende ging er zum dritten Unternehmen.
„Also habe ich zuerst jemandem den Auftrag weggeschnappt, und dann hat mir jemand den Auftrag weggeschnappt.“
Das Interessante an dieser Geschichte ist, dass der Kandidat in diesen Wochen keine plötzlichen neuen Veröffentlichungen gemacht hat und auch nicht plötzlich drei Jahre mehr Berufserfahrung gesammelt hat.
Was sich verändert hat, ist, dass seine Fähigkeiten in einen anderen Markt eingebracht wurden.
Grafikforschung, 620.000 Yuan.
Eine grundlegendere Forschungs- und Entwicklungsstelle, 850.000 Yuan.
Der Einstieg in die damals knappe KI-Infrastruktur, 1,03 Millionen Yuan.
Yang Hongbo stellte fest, dass viele frisch graduierte Master und Doktoren das Problem haben, dass ihre Fähigkeiten nicht maximal verwertet werden können.
„Er weiß, was er gelernt hat, aber er weiß nicht, was er noch tun kann. Darin liegt der Wert von Headhuntern: Headhunter helfen Kandidaten, ein grundlegendes Verständnis für ihren eigenen Marktwert und ihre Positionierung zu entwickeln.“
Der intensivste Bereich auf dem heutigen KI-Arbeitsmarkt liegt genau hier.
Viele Unternehmen kämpfen nicht um Standardtalente für Standardstellen, sondern um eine Gruppe von Menschen, deren grundlegende Fähigkeiten übertragbar sind.
Auch der externe Markt zeigt diese Knappheit.
In diesem Abschlussjahr hat das NLP-Labor der Fakultät für Informatik der Tsinghua-Universität die Zukunftspläne von 14 Absolventen veröffentlicht, von denen 4 zu ByteDance und 1 zu DeepSeek gehen. Liu Zhiyuan, Professor an der Fakultät für Informatik der Tsinghua-Universität, gab bekannt, dass die promovierten Absolventen dieses Labors im Bereich großer Modelle ein maximales Jahresgehalt von über 6 Millionen Yuan erzielen können, und Masterabsolventen können ebenfalls ein Niveau von einer Million Yuan erreichen.
Wenige Talente, viele Unternehmen – die Angebote häufen sich natürlich.
Yang Hongbo hat einen der extremsten Kandidaten erlebt, der in einem Monat fast 20 Angebote erhielt.
Diese Person war damals bereits bereit, ihren Arbeitsplatz zu wechseln, hatte nicht viel Arbeit im ursprünglichen Unternehmen und saß jeden Tag im Telefonraum, um an Vorstellungsgesprächen teilzunehmen.
Eins oder zwei pro Tag, eineinhalb Wochen lang.
Am Ende sammelte er fast 20 Angebote in der Hand.
Allerdings erinnert Yang Hongbo daran, dass eine große Anzahl von Angeboten nicht die Seltenheit dieses einzelnen Talents widerspiegelt, sondern auch eine „Veränderung des Angebots-Nachfrage-Verhältnisses“ im Geschäftsfeld sein kann.
Wenn jemand genau in die damalige beliebte Richtung wie KI-Anwendungen, Agenten oder Workflow einsteigt, kann er auch mit einem Monatsgehalt von nur 30.000 bis 50.000 Yuan gleichzeitig von mehr als einem Dutzend Unternehmen kontaktiert werden.
Bei echten Spitzenkräften müssen Unternehmen um mehr Faktoren kämpfen.
Gehalt, Aktien und Position sind nur die offensichtlichsten Punkte.
Die Kandidaten fragen auch: Wie ist der Fortschritt der kommerziellen Umsetzung des Geschäfts? Wie ist der Cashflow des Unternehmens? Wie ist der Hintergrund der Investoren? Wie groß ist die Entscheidungsfreiheit des Chefs für diese Stelle? Und wie viel Geduld haben die Entscheidungsträger für diese Angelegenheit?
Manchmal kann die Personalabteilung nicht mehr überzeugen, und der Chef muss persönlich eingreifen.
Das Abwerben von KI-Talenten scheint oberflächlich das Gehalt zu erhöhen, aber im weiteren Verlauf geht es eigentlich darum, eine kleine Gruppe von Menschen zu gewinnen, die über Erfolg oder Misserfolg des Projekts entscheiden können.
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Je stärker die KI, desto mehr verdienen gute Headhunter
Die Headhunter-Branche wird ebenfalls von KI beeinflusst, aber man muss sich nicht übermäßig sorgen. Yang Hongbo ist der Ansicht, dass KI eine große Anzahl von wiederholten Arbeiten übernehmen wird, aber der wahre Wert von hochwertigen Headhuntern liegt immer noch in der Vernetzung und der Unterstützung bei der beruflichen Entwicklung.
Heutzutage kann KI bereits Lebensläufe durchsuchen, Stellen und Bewerber abgleichen und Kandidaten auswählen. In der Personalbeschaffungsbranche gibt es bereits spezielle Agenten-Produkte.
Aber wenn ein Unternehmen auf eine Person mit einem Dutzend Angeboten in der Hand trifft, ist es am schwierigsten, sie dazu zu bringen, zu ihnen zu kommen.
Die Personalabteilung eines Unternehmens kann täglich Dutzende oder Hunderte von Kandidaten kontaktieren, Unternehmensvorstellungen verschicken, mit ihnen weiter sprechen, wenn sie interessiert sind, und zur nächsten Person wechseln, wenn sie nicht interessiert sind.
Die Arbeit von Headhuntern ähnelt eher der des Verkäufers.
Wenn eine wirklich geeignete Person auftaucht, muss man wiederholt mit ihr kommunizieren: Warum möchte sie ihren Job verlassen, warum möchte sie nicht, was sind ihre Sorgen, wie viel Geld möchte sie verdienen, was ist ihr wichtiger – das Geschäft oder die Position?
Yang Hongbo ist der Ansicht, dass es darin einen oft unterschätzten Wert gibt – die Berufsplanung.
Welche Chancen und Risiken gibt es bei einem Wechsel zu Unternehmen A? Bei einem Wechsel zu Unternehmen B verdient man mehr, aber könnte das Geschäft in zwei Jahren verschwinden? Der Kandidat arbeitet heute im Bereich Computergrafik – gibt es andere Unternehmen auf dem Markt, die bereit sind, für seine Fähigkeiten einen höheren Preis zu zahlen?
All dies beeinflusst den endgültigen Abschluss des Vertrags.
Je heißer die KI-Branche ist, desto wichtiger wird diese Fähigkeit.
In dem Bericht von Tech Planet erwähnt ein Headhunter, dass einige Unternehmen, um schnell Personal einzustellen, eine Stelle gleichzeitig einer großen Anzahl von Headhuntern übergeben. Auf dem Markt gibt es sogar Fälle, in denen „Hunderte von Headhuntern um eine einzelne Stelle konkurrieren“. Bei demselben Kandidaten gehört der Auftrag möglicherweise demjenigen, der ihn zuerst in die Talentdatenbank des Unternehmens empfiehlt.
In diesem Fall ist die einfache Beschaffung einer Telefonnummer kaum noch ein Wettbewerbsvorteil. Das echte Geschäft besteht darin, die Person zu gewinnen und sie dann stabil im Unternehmen zu halten.
Das ist interessant: Die Personalbeschaffung ist offensichtlich eine der Branchen, die am leichtesten durch KI effizienter gemacht werden können, aber das Geschäft der KI-Headhunter ist in diesem Jahr besser geworden.
Die Headhunter, die am Ende übrig bleiben, sind diejenigen, die den Kandidaten hochwertige Bewertungen liefern, ihnen bei Verhandlungen helfen und die Verbindung zwischen Menschen herstellen.