Ich habe ein Vermögen damit verdient, anderen den Umgang mit KI beizubringen.

Künstliche Intelligenz macht immer mehr Fähigkeiten billiger – aber das „Anderen beibringen, wie man KI nutzt“ ist zu einem immer spezifischeren Geschäftsmodell geworden.

Die Preisspanne ist sehr groß. Auf der Plattform Xianyu werden KI-Tutorials für 9,9 Yuan innerhalb von sechs Monaten zehntausendfach verkauft; einige sammeln Tausende von Teilnehmern über kostenpflichtige Community-Modelle mit Hunderten von Yuan; andere verkaufen Einzelberatungen für 2000 Yuan pro Stunde, Unternehmensberatungen für 20.000 Yuan pro Monat, und einzelne Unternehmensschulungen kosten sogar 300.000 Yuan.

Scheinbar ist dies das Geschäftsmodell, das am leichtesten von der KI selbst ersetzt werden kann. Die Tools werden immer einfacher, kostenlose Tutorials gibt es immer mehr – wer nicht damit umgehen kann, kann sogar direkt die KI fragen. Aber wer wirklich bezahlt, kauft meist nicht die Anleitung „Wie man ein Konto registriert“ oder „Wie man Prompts schreibt“.

Einige geben 3000 Yuan für einen Kurs aus, weil der Lehrer Kunden und kommerzielle Aufträge hat, sodass die Teilnehmer nach dem Lernen direkt die Chance bekommen, Projekte zu übernehmen; andere sind bereit, fast 20.000 Yuan zu zahlen, um KI wirklich in ihre eigene Arbeit zu integrieren. Juristen lernen KI nicht nur aus Angst vor der Verdrängung, sondern auch weil Probleme wie Kundendatenschutz, lokale Bereitstellung und Arbeitsabläufe kaum aus allgemeinen Tutorials direkt beantwortet werden können.

Diese Ausbilder sind auch nicht alle „Lehrer“ im herkömmlichen Sinne. Einige waren ursprünglich Regisseure, Juristen oder Dozenten für Psychologie, andere haben nur ein halbes Jahr früher als ihre Kollegen mit KI gearbeitet. Ihr gemeinsamer Vorteil liegt meist nicht darin, dass sie das Modell besser verstehen, sondern dass sie früher erkannt haben, welche Probleme KI in welchen Branchen lösen kann, und diese Erfahrungen früher zu verkaufsfähigen Produkten umgewandelt haben.

So entsteht ein widersprüchlicher Markt: KI beseitigt einerseits Informationslücken, schafft andererseits neue Informationslücken; sie senkt die Lernschwelle, lässt aber gleichzeitig mehr Menschen besorgt sein, nicht mitzuhalten.

Verkauft dieses Geschäftsmodell eigentlich Wissen, Erfahrung, Ressourcen oder Angst?

Wir haben mehrere Personen getroffen, die derzeit mit „Anderen beibringen, KI zu nutzen“ Geld verdienen. Einige betrachten die Schulung als langfristiges Bildungsgeschäft, andere sind sich bewusst, dass sie nur in diesem ein- bis zweijährigen Zeitfenster damit Geld verdienen können.

01.

Ein Kurs kostet 3000 Yuan, aber ich plane nicht, die KI-Schulung zu einem dauerhaften Geschäft zu machen

Wang Tian | Gründerin von Mengjing Jingming, Peking

Früher habe ich in einem Internetunternehmen gearbeitet, mit Grundgehalt, Leistungsprämie, Jahresbonus und Optionen hatte ich ein gutes Jahreseinkommen, später habe ich aus verschiedenen Gründen gekündigt, um selbst zu gründen.

Ich habe einen Hintergrund als Regisseur, schreibe schon immer gerne und habe einige Preise im Schreibbereich gewonnen. Als ich noch angestellt war, habe ich immer davon geträumt, eines Tages eigene Inhalte zu erstellen.

Nach der Gründung habe ich zuerst in eine kurze Serie investiert, bin aber auf eine Falle getappt. Danach habe ich Angst vor der Dreharbeit mit echten Schauspielern, weil zu viele Schritte koordiniert werden müssen – es ist zu anstrengend.

Genau zu der Zeit sind KI-Manhua-Serien populär geworden. Man braucht keine echten Schauspieler zum Drehen organisieren, eine einzelne Person kann viele Aufgaben erledigen. Mit meinem Hintergrund in Regie und Schreiben und wenn ich zusätzlich die KI-Produktion beherrsche, kann ich die Ideen in meinem Kopf direkt in Videos umwandeln.

Am Anfang habe ich es selbst ausprobiert und insgesamt Hunderttausende Yuan ausgegeben. Später haben mich langsam Leute gebeten, Projekte für sie zu übernehmen. Heute bedient mein Studio hauptsächlich Unternehmenskunden, erstellt Markengeschichten, kreative Werbung und übernimmt auch Drehbücher und Planungen. Von der Vorplanung, dem Schreiben von Skripten über die KI-Videoproduktion bis hin zum Traffic-Management und dem Betrieb für Dritte decken wir fast alles ab. Das Kernteam hat nur drei bis fünf Personen, und es gibt mehr als zehn Freiberufler, mit denen wir langfristig zusammenarbeiten.

Eine Zeit lang hatten wir so viele Aufträge, dass das Team sie nicht bewältigen konnte – da dachte ich mir: Ständig neue Mitarbeiter einzustellen, ist es besser, einige Leute selbst auszubilden. Nach dem Lernen können sie entweder eigene Aufträge annehmen oder uns bei unseren Projekten entlasten. Deshalb war unser ursprüngliches Ziel bei der Schulung nicht nur, Kurse zu verkaufen, sondern zu erreichen, dass die Teilnehmer am Ende wirklich kommerzielle Aufträge übernehmen können.

Heute bieten wir drei Kurse an: KI-Videoproduktion, Meisterklasse für Regie und Meisterklasse für Betrieb, jeder kostet 3000 Yuan. Der am besten verkaufte Kurs ist die KI-Videoproduktion.

Ich habe auch keine lange Zeit damit verbracht, die Kurse speziell zu gestalten. Viele Inhalte sind Probleme, die wir bei früheren Projekten immer wieder getroffen haben, sie sind schon in meinem Kopf gespeichert. Wir streamen live über Tencent Meeting, eine Klasse hat etwa zehn Teilnehmer. Wir machen keine Werbung für den Traffic, die Rekrutierung von Teilnehmern läuft hauptsächlich über Empfehlungen von Freunden.

Bisher haben wir weniger als zwanzig Teilnehmer. Ihre Hintergründe sind sehr unterschiedlich: Einige suchen Arbeit, andere sind Mütter, die eine Nebentätigkeit ausüben wollen, wieder andere sind frisch graduierte Studenten. Ein Absolvent hat die Studiengebühren sogar von seiner Familie geliehen. Einige andere arbeiten bereits im Bereich Marke und Inhalt und wollen nur wissen, wie KI wirklich in ihre Geschäftstätigkeit integriert werden kann.

Sie sind bereit, zu lernen, nicht nur wegen des Kurses selbst. Viele legen Wert darauf, dass wir Kunden und Aufträge haben, und es nach dem Lernen weitere Möglichkeiten zur Zusammenarbeit gibt.

Heute verteilen wir passende kommerzielle Aufträge auch an die Teilnehmer. Alle haben schon etwas Geld verdient, einige haben fast die Studiengebühren wieder hereingeholt.

Aber ich plane nicht, die Schulung zu einem sehr großen Geschäft zu machen.

Vielleicht mache ich noch einige Kurse, und wenn es Nachfrage gibt, mache ich weiter. Ob ich in Zukunft noch unterrichte, hängt auch davon ab, was ich selbst noch lernen kann. Wenn ich eine neue Richtung entdecke, die wirklich nützlich ist, bringe ich sie vielleicht zurück, um sie zu teilen.

KI entwickelt sich immer schneller, aber ich bin heute nicht mehr so besorgt.

Weil wir früh eingestiegen sind, haben wir bereits Kunden, Ressourcen und echte, lieferbare Geschäfte. Für mich ist wichtiger als die Frage „Wird das nächste Modell die heutige Technik verdrängen?“: Welche neuen Fähigkeiten hat es, ob diese Fähigkeit zu einem Projekt werden kann und ob sie Kunden helfen kann, neue Dinge zu erstellen.

02.

Mit KI Kurse erstellen, und dann mit den Kursen anderen beibringen, KI zu nutzen

Zhang Yuming | Berater für KI-Anwendungen, Unternehmensschulungsleiter, Peking

Ich betreibe keine spezielle KI-Schulung. Mein Hauptgeschäft ist die Entwicklung von KI-Anwendungen, einschließlich medizinischer KI, Unternehmensberatung und Erstellung von Kurzvideos. Das Unterrichten anderer im Umgang mit KI nimmt etwa nur ein Drittel meiner Zeit in Anspruch.

Am Anfang hatte diese Tätigkeit überhaupt nichts mit „Kurse verkaufen“ zu tun.

Früher habe ich Psychologie und Philosophie unterrichtet. Nach dem Kurs haben die Leute nicht zuerst nach Psychologie gefragt, sondern mich gefragt: Warum ist deine Präsentation so schön? Warum erstellst du Videos so schnell? Ich habe geantwortet, dass ich KI nutze. Später haben mich immer mehr Leute gefragt, einige haben direkt gesagt, ich solle ihnen Künstliche Intelligenz beibringen. So habe ich angefangen, Gebühren zu nehmen.

Heute habe ich bereits 33 große Kurse, die sich in über 400 einzelne Lektionen unterteilen lassen. Früher mit menschlicher Arbeit wäre das fast unmöglich gewesen, aber heute kann ich alle innerhalb von etwa einem Monat online stellen. Ich unterrichte schon lange nicht mehr jede einzelne Lektion persönlich. Der Anfang und das Ende der Videos zeigen mein Gesicht, die Stimme, der Text und die Bilder danach werden fast alle von KI generiert. Genau so funktioniert es auch mit den Lehrplänen: Ich lege die Themen fest, erstelle die Gliederung, KI erstellt den ersten Entwurf, ich prüfe ihn und korrigiere, was nicht stimmt.

Unser Team nutzt Claude, ChatGPT und Gemini, die Kosten für die APIs betragen jeden Monat 3000 bis 5000 US-Dollar.

Das „KI-Unterrichten“ hat derzeit drei Einnahmequellen. Die stabilste sind die Online-Kurse, die hauptsächlich auf WeChat Channels angeboten werden. Mein persönlicher Kurs läuft vier Mal im Monat und kostet 19800 Yuan; für Personen mit guten Vorkenntnissen gibt es auch Intensivkurse für einige Tausend Yuan. Die persönlichen Präsenzschulungen bringen monatlich Zehntausende Yuan, sind aber nicht stabil. Die Unternehmensschulungen haben die höchsten Einzelbeträge, ein Wochenendkurs kann bis zu 300.000 Yuan einbringen, aber man muss sich an Ausschreibungen beteiligen, also ist es auch nicht sehr stabil.

Ich habe festgestellt, dass die Bereitschaft, für KI zu bezahlen, nicht unbedingt von der Größe des Unternehmens und seiner Finanzkraft abhängt. Ich habe Unternehmen gesehen, die nicht einmal bereit sind, Zehntausende Yuan für Schulungen auszugeben, und auch Personen mit gutem Familienvermögen, die ständig fragen „Wozu soll das lernen nützen?“ und am Ende eine Rückerstattung verlangen. Die Personen, die wirklich bereit sind zu bezahlen und schnell lernen, haben meist eines gemeinsam: Sie sind neugierig auf neue Dinge und bereit, es zuerst auszuprobieren.

Unter meinen Teilnehmern sind Ärzte und Juristen am häufigsten vertreten.

Früher mussten Juristen ihre Assistenten juristische Dokumente schreiben lassen, die danach noch korrigiert werden mussten – die Korrektur war mühsamer als das Schreiben selbst, und man musste die Assistenten auch bezahlen. Heute generieren sie die Dokumente direkt mit KI und optimieren sie selbst danach. Ärzte lassen die KI eine große Menge an Patientendaten ordnen, um die Informationen zuerst klar zu strukturieren. Ein Teilnehmer aus Hangzhou hat früher Mini-Programme entwickelt, ein Projekt dauerte drei Monate, die Kunden verlangten wiederholte Änderungen, oft zog es sich sechs Monate hin. Seit er KI nutzt, kann er fünf- bis sechsmal so viele Projekte gleichzeitig übernehmen wie früher.

Natürlich gibt es auch Teilnehmer, die nach dem Kurs keinen Kontakt mehr aufgenommen haben – ich weiß nicht, ob sie damit Erfolg hatten oder Geld verdient haben.

Viele Leute fragen mich: Es gibt so viele kostenlose Tutorials im Internet, wie lange kann man noch kostenpflichtige Kurse anbieten?

Ich mache mir keine Sorgen. Seit vielen Jahren gibt es das Internet, und bis heute zahlen Leute dafür, Douyin, Selbstmedien zu lernen. Es wird immer kostenlose Inhalte geben, und kostenpflichtige Bildung wird auch nicht verschwinden.

03.

Juristen das Nutzen von KI beibringen bringt mir mehr Geld, als wenn ich selbst als Jurist arbeite

Lin Zhou | Rechtsberater, Dozent, Nanjing

Früher habe ich als Jurist gearbeitet, später bin ich auf Empfehlung eines Freundes zu einem Unternehmen für Rechtsinformationssoftware gegangen, das regelmäßig Schulungen und digitale Dienstleistungen für Anwaltsverbände in verschiedenen Regionen anbietet. In diesen Jahren habe ich täglich mit Juristen zu tun gehabt, Vorträge gehalten, Konzepte erstellt und die Verbände besucht – ich habe mich in dieser Branche sehr gut eingelebt.

Ungefähr ab August/September 2024 habe ich deutlich gespürt, dass Juristen immer besorgter über KI werden.

Von allen Leuten, mit denen ich Kontakt habe, gehören Juristen zu den Gruppen, die am meisten Angst haben, von KI verdrängt zu werden. Alle wollen wissen, was KI wirklich kann, und lernen, es zu nutzen – aber damals gab es nur wenige spezielle Schulungen für Juristen. Ich habe gesehen, dass es Nachfrage gibt, also habe ich mein eigenes Unternehmen gegründet. Am Anfang habe ich noch über die Verbände Kontakt zu Kunden aufgenommen, später habe ich es komplett selbstständig gemacht.

Heute biete ich hauptsächlich zwei Arten von Kursen an. Kleine Präsenzkurse haben weniger als 20 Teilnehmer, die Einnahmen pro Kurs betragen meist 30.000 bis 50.000 Yuan, aber die Schwankungen sind groß; Online-Kurse finden monatlich dreimal statt, mit durchschnittlichen monatlichen Einnahmen von 20.000 bis 30.000 Yuan, sie sind relativ stabil. Gelegentlich halte ich auch große Vorträge für Anwaltsverbände, aber diese bringen fast kein Geld ein.

Juristen haben selbst eine relativ hohe Zahlungsbereitschaft. Ich finde, meine Preise sind nicht hoch – wenn ich dieses Geschäft wirklich groß machen wollte, könnte ich noch viel mehr Geld verdienen. Aber die Einnahmen aus allen Kursen zusammen sind schon viel höher als früher, als ich als Jurist gearbeitet habe, und die Arbeit ist auch etwas leichter.

Ich habe keinen technischen Hintergrund, wenn es darum geht, wie viel KI-Wissen ich habe, bin ich nicht unbedingt besser als viele meiner Kollegen. Aber nachdem ich dieses Geschäft betrieben habe, bin ich mir immer sicherer geworden: Man muss nicht unbedingt der KI-Experte sein, was wirklich wertvoll ist, ist zu wissen, was die Menschen in einer Branche wirklich brauchen.

Viele Leute fragen: Warum soll man Geld ausgeben, um KI zu lernen? Man kann die KI doch direkt fragen?

Wenn man nur chattet oder Informationen sucht, kann man es natürlich selbst ausprobieren. Aber wenn man es wirklich in die Arbeit von Juristen integriert, werden die Probleme viel komplexer.