Internationale renommierte Hotelmarken strömen scharenweise nach Moganshan!

Vor kurzem wurde das Pullman-Hotel in Moganshan offiziell eröffnet und ist damit das erste internationale Kettenhotel im Kerngebiet des Moganshan-Szenengebiets. Mit einer Gesamtinvestition von rund 320 Millionen Yuan, einer Fläche von 78 Mu, 35 unabhängigen Villen und 137 Gästezimmern gibt es keine Hochhäuser und auch nicht den typischen Geschäftshotel-Charakter, den man von Pullman-Standorthotels in Städten kennt. Stattdessen bietet es einen Familienpool, einen Haustierpark, Spielräume für Kinder und ein komplettes Angebot an Bergferieneinrichtungen.

Das ist nicht das erste Mal, dass es hochwertige Unterkünfte in Moganshan gibt. Aber der offizielle Einzug einer internationalen Kette hat diesem Bergziel, das seit über zehn Jahren für seine feinen Privatpensionen bekannt ist, eine neue Unterkunftsoption hinzugefügt. Warum ziehen in den letzten Jahren immer mehr internationale Hotelmarken nach Moganshan, das als Heimat von Privatpensionen gilt?

Pullman hat in Moganshan ein „Resort“ errichtet 

Dieses Pullman-Hotel in Moganshan war von Anfang an etwas Besonderes. Bei einer Gesamtinvestition von 320 Millionen Yuan, einer Fläche von 78 Mu, 35 unabhängigen Villen und 137 Gästezimmern fällt es schwer, diese Zahlen mit einem traditionellen internationalen Kettenhotel in Verbindung zu bringen.

In Moganshan hat Pullman keine gewohnten Hochhäuser gebaut, sondern die Gästezimmer entlang des Tals verteilt. Jede Villa blickt auf Bambuswälder oder Teeplantagen, es gibt keine Hochhäuser und keine dichte Bebauung – beim Betreten wirkt es eher wie ein im Gebirge verstecktes Resort.

Das Produkt wurde ebenfalls deutlich auf Ferienzenarien zugeschnitten. Ein Außenpool für Familien, ein Kinderspielplatz, ein Haustiercamp und landschaftlich reizvolle Wanderwege wurden in das Tal integriert. Die Zimmertypen wurden um familienfreundliche Elemente wie Etagenbetten und kleine Zelte ergänzt, und in den Restaurants gibt es separate Bereiche für Familien mit Kindern.

Eher als dass man ein Pullman-Hotel aus der Stadt nach Moganshan verlegt hat, hat man das gesamte Produkt an die lokalen Anforderungen an Ferienaufenthalte neu angepasst.

Diese Veränderung ist erwähnenswert, da Pullman in der Vorstellung vieler Menschen eine typische internationale Hotelmarke ist.

Das Pullman Shanghai Jing'an liegt im Kern des Geschäftsviertels, das Pullman Shenzhen Shenzhen Metro ist an einen Verkehrsknotenpunkt angebunden, das Pullman Sanya Bay liegt nahe der Küste und das Pullman Lijiang hat Ferienzenarien auf die Umgebung der Altstadt ausgeweitet.

Diese Marke, die 1859 aus der Ära des Eisenbahnreisewesens hervorging, trägt im Kern die Eigenschaft einer „Herberge für Reisende“. Obwohl sie heute bereits viele Ferienziele erschlossen hat, hat sie das Konzept des „Ferienaufenthalts“ in Moganshan besonders konsequent umgesetzt.

Dass eine hochstandardisierte internationale Marke bereit ist, ihre Produktlinie für ein bestimmtes Ziel anzupassen, zeigt bereits ihr Vertrauen in den lokalen Markt. Sie ist sich bewusst, dass Gäste nach Moganshan nicht für Geschäftstreffen kommen, sondern um mit Kindern zu reisen, sich zu entspannen und das Wochenende zu verbringen – die Logik des städtischen Geschäftshotels funktioniert hier nicht.

Die Preisgestaltung ist ebenfalls interessant. Die regulären Zimmerpreise liegen stabil im Bereich von 1000 bis 2000 Yuan. Diese Preisklasse ist sehr ausgewogen: Auf der oberen Seite kosten luxuriöse Wildnisresorts wie Naked Castle und Naked Valley selbst in der Nebensaison mehr als 2000 Yuan pro Nacht, in der Hauptsaison sogar oft 3000 bis 4000 Yuan. Auf der unteren Seite bieten gewöhnliche Privatpensionen Zimmer für einige hundert Yuan pro Nacht mit Fokus auf Kosteneffizienz.

Pullman liegt genau in der Mitte, also im Budgetbereich, den Familien im Großraum des Yangtze-Deltas für Wochenendferien am besten akzeptieren können. Wenn eine Familie zwei Nächte bleibt, einschließlich Verpflegung und Ausflügen in die Umgebung, halten sich die Ausgaben in Grenzen – man erhält den zuverlässigen Service einer internationalen Marke, ohne dass der Preis zu hoch erscheint.

Nach einer halben Monat langen Probebetriebsphase gibt es bereits Hunderte von Bewertungen auf OTA-Plattformen. Bei der Durchsicht fällt auf, dass die überwiegende Mehrheit der Gäste Familien mit Kindern sind.

Viele Bewertungen erwähnen „stabiler Service“, „keine Sorgen“ und „zufriedenstellend für Senioren und Kinder“. Genau das ist etwas, was Privatpensionen nur schwer leisten können: eine standardisierte Mindestqualität des Services.

Das Hotel hat nicht versucht, sich wie eine weitere „Privatpension im Gebirge“ zu positionieren, sondern nutzt das ausgereifte Servicesystem und die Betriebsfähigkeit einer internationalen Hotelmarke, um Familienangebote, Gastronomie, Unterhaltung, Unterkunft und die Bergumgebung zu einem vollständigeren Ferienprodukt zu kombinieren.

Was hat Moganshan für eine Anziehungskraft, dass internationale Hotelmarken bereit sind, in diesem Ferienbetrieb zu investieren?

Warum Marriott, Four Seasons und Pullman alle auf Moganshan setzen 

Bei der Standortwahl für ein internationales Ferienhotel spielt nicht nur die Landschaft eine Rolle. Für internationale Hotels wie Pullman muss ein Ziel mindestens mehrere Bedingungen erfüllen: Die Herkunftsgebiete der Gäste müssen nah sein, die Besucher müssen bereit sein, über Nacht zu bleiben, das Ziel selbst muss ein ausgereiftes Bewusstsein für Ferienaufenthalte haben und es muss genug Angebote geben, um einen Aufenthalt von zwei bis drei Tagen zu unterstützen.

Moganshan erfüllt genau alle diese Bedingungen. Dass Pullman bereit ist, ein vollständig aus Villen bestehendes Projekt in Moganshan zu realisieren, beruht zunächst auf einer realistischen Kalkulation des Besucheraufkommens.

Moganshan liegt genau im Zentrum des Yangtze-Deltas. Mit dem Auto erreicht man es von Shanghai in 1,5 bis 2 Stunden, von Hangzhou in etwas mehr als einer Stunde, und von Nanjing und Suzhou aus liegt es ebenfalls im Bereich von drei Stunden Fahrzeit.

Diese Entfernung entspricht genau dem goldenen Radius für Wochenendferien: Man fährt nach Feierabend am Freitag los und kehrt am Sonntagnachmittag zurück, ohne Urlaub nehmen zu müssen oder die Zeitkosten einer Langstrecke auf sich zu nehmen.

Für Pullman ist nicht die Gesamtzahl der jährlichen Besucher in Moganshan entscheidend, sondern der Anteil derer, die bereit sind, über Nacht zu bleiben.

Im vergangenen Jahr erreichte die Zahl der Übernachtungsgäste in Moganshan 1,33 Millionen, ein Anstieg von 10,32 % im Vergleich zum Vorjahr. Im ersten Halbjahr dieses Jahres hielt das Wachstum bei rund 10 % weiter an. Das bedeutet, dass es in Moganshan bereits eine stabile Nachfrage nach Übernachtungen gibt, und Pullman muss nur seine eigene Zielgruppe aus diesen Gästen herausfiltern.

Neben dem Besucheraufkommen hat Moganshan noch eine natürliche Ressourcenschwelle. Was Pullman wirklich anzieht, ist nicht einfach nur die „Berglandschaft“, sondern die bereits entstandenen Ferienzenarien hinter dieser Landschaft.

Bambuswälder, Bäche und Täler können selbst zur Landschaft des Hotels werden und sich weiter in Aktivitäten wie Wandern, Radfahren, Bachwanderungen und naturbezogene Erlebnisse für Familien umwandeln.

Besonders entscheidend ist, dass Moganshan über niedrigdichtes Landressourcen verfügt, die für hochwertige Ferienhotels geeignet sind. Insbesondere internationale Ferienmarken bevorzugen es, Gästezimmer, Villen, Gastronomie- und Freizeitbereiche in die natürliche Umgebung zu verteilen, sodass das „Wohnen im Gebirge“ selbst zu einem Erlebnis wird.

Das passt genau zum Produktdesign von Pullman in Moganshan. 35 unabhängige Villen erfordern eine niedrigdichte Bergumgebung, Familienangebote brauchen Außenbereiche, und Familienferien brauchen vielfältige Freizeitmöglichkeiten in der Umgebung – all diese Bedingungen sind in Moganshan leicht zu finden.

Noch wichtiger ist, dass die Entwicklung von Moganshan nicht vollständig in eine großflächige Verstädterung übergegangen ist. Der Kernbereich auf dem Berg bewahrt eine relativ intakte natürliche Umgebung, und die verschiedenen Dörfer unterhalb des Berges haben jeweils eigene Besonderheiten entwickelt.

Im Dorf Yucun gibt es eine Konzentration von Cafés, kreativen Produkten und Märkten, in Gebieten wie Xiantang haben sich ausgereifte Cluster von Privatpensionen gebildet, und Angebote wie Outdoor-Sport und ländliche Erlebnisse nehmen stetig zu.

Das bedeutet, dass die Umgebung des Hotels selbst ein nutzbares „Ziel“ ist. Nachdem die Gäste im Pullman eingecheckt haben, müssen sie nicht die gesamte Zeit im Hotel verbringen und auch nicht jeden Tag mit dem Auto neue Sehenswürdigkeiten suchen. Im Gebirge selbst gibt es bereits genug Angebote, die Gäste zum Bleiben bewegen.

Was internationale Marken aber wirklich zum Einzug ermutigt, ist ein weiterer schwer zu kopierender Faktor: das „mentale Kapital“, das Moganshan in zwanzig Jahren aufgebaut hat.

Der heutige Ferienmarkt in Moganshan ist nicht plötzlich entstanden. Im Jahr 2007 kam Naked Retreats nach Moganshan und machte das „Wohnen im Gebirge“ zu einer neuen Art von Ferien.

Anschließend wuchs eine Reihe von Unterkunftsmarken wie Naked Valley, Naked Castle, West Hill, Dali Wild Place und Jun'anli allmählich heran, und Moganshan veränderte sich dadurch langsam. Die Branche ist sich einig: „Chinas Privatpensionen schauen auf Deqing, die Privatpensionen von Deqing schauen auf Moganshan“.

In zwanzig Jahren haben die Privatpensionen in Moganshan etwas Schwieriges geschafft: Sie haben die Verbraucher davon überzeugt, dass man hier nicht nur Sehenswürdigkeiten besuchen muss, sondern eine beliebte Unterkunft wählen und langsam ein Wochenende genießen kann.

Das ist genau das, was Moganshan heute für internationale Hotels am attraktivsten macht: Es hat sowohl eine stabile kurzfristige Gästegruppe aus dem Yangtze-Delta als auch eine ausgereifte Nachfrage nach Übernachtungen, es verfügt über Bergressourcen, die Hotelprodukte unterstützen können, und hat seit mehr als zehn Jahren das Konsumverhalten der Verbraucher für das „Wohnen im Gebirge“ etabliert.

Natürlich ist Pullman nicht die einzige internationale Marke, die diesen Markt erkannt hat. Das Marriott Hotel in Deqing hat ebenfalls in der Umgebung von Moganshan eröffnet und verfügt über rund 200 Gästezimmer. Im Vergleich zum niedrigdichten Villenprodukt von Pullman hat Marriott den Weg eines standardisierteren und größeren internationalen Markenhotels gewählt.

Im vergangenen Jahr kündigte die Four Seasons Hotel Group an, ein neues luxuriöses Ferienhotel in Moganshan zu errichten, das natürliche Thermalquellen, Außenpools und lokale kulturelle Erlebnisse anbieten soll.

Anhand dieser realisierten und angekündigten Projekte geht der Weg der internationalen Marken in Moganshan auseinander: Marriott konzentriert sich auf die skalierbare Nachfrage nach Unterkünften, Pullman zielt auf familienfreundliche Ferien im Gebirge ab, und Four Seasons richtet den Blick auf hochwertigere Thermalquellen- und Wellnesserlebnisse.

Internationale Top-Marken ziehen ins Gebirge – die Unterkünfte in Moganshan beginnen sich zu differenzieren 

Viele Menschen reagieren auf den Einzug internationaler Hotels in Moganshan mit der ersten Frage: „Wird das Geschäft der Privatpensionen weggenommen?“ Mit dem Einzug verschiedener Marken wie Pullman, Marriott und Four Seasons teilt sich der ehemals relativ konzentrierte Unterkunftsmarkt langsam in klarere Segmente auf, die jeweils auf unterschiedliche Gäste abzielen.

Lange Zeit war das auffälligste Merkmal des Unterkunftsmarktes in Moganshan die Privatpension. Von kleinen feinen Privatpensionen mit wenigen oder einem Dutzend Zimmern bis zu hochwertigen Projekten wie Naked Valley und Naked Castle wurde das „Wohnen im Gebirge“ im Wesentlichen von Privatpensionen realisiert.

Aber das Problem liegt auch hier: Wenn die Gästegruppe in Moganshan immer vielfältiger wird, sind die Möglichkeiten der Privatpensionen zur Deckung der Nachfrage letztlich begrenzt.

Das ist auch der Grund, warum verschiedene Arten von Hotels wie Pullman, Marriott und Four Seasons nach Moganshan einziehen. Sie kopieren nicht dasselbe Produkt, sondern decken unterschiedliche Unterkunftsbedürfnisse ab.

Eine einzelne Person oder ein Paar bevorzugt möglicherweise eine charaktervolle feine Privatpension, eine Familie braucht ein zuverlässiges umfassendes Ferienhotel, ein Unternehmensteam braucht ein Geschäftshotel, das große Gruppen skalieren kann, und ältere Gäste bevorzugen möglicherweise Produkte wie Thermalquellen, Wellness und Langzeitaufenthalte.

In der Vergangenheit hatten Verbraucher, die bereit waren, 2000 bis 3000 Yuan oder mehr für eine Übernachtung auszugeben, im Grunde nur eine Wahl: hochwertige Privatpensionen oder luxuriöse Wildnisresorts. Naked Valley und Naked Castle mit Preisen von 3000 bis 6000 Yuan pro Nacht sind fast zu Synonymen für hochwertige Unterkünfte in Moganshan geworden.

Aber wenn Four Seasons mit Thermalquellen und Wellness einzieht und Pullman sowie Marriott eine breitere Feriennachfrage decken können, haben diese Verbraucher mehr Auswahlmöglichkeiten – der Druck auf hochwertige Privatpensionen wird natürlich direkt größer.

Besonders erwähnenswert sind Spitzenresorts wie Naked. Naked Valley und Naked Castle repräsentieren die frühe Form der luxuriösen Wildnisferien in Moganshan, bei der Verbraucher einen Aufpreis für die Bergumgebung, private Räume und ein vollständiges Ferien-Erlebnis zahlen.

Aber wenn Marken wie Four Seasons mit Thermalquellen, Wellness und einem vollständigeren hochwertigen Servicesystem einziehen, wird ein Teil der Gäste, die bereit sind, hohe Preise für hochwertige Bergferien zu zahlen und gleichzeitig Wert auf Wellness-Erlebnisse legen, künftig mehr Auswahlmöglichkeiten haben.

Privatpensionen, die bereits hohe Preise verlangen, aber nur „schöne Zimmer und eine gute Umgebung“ bieten, werden künftig möglicherweise zunehmend unter Druck geraten.

Für Verbraucher gilt: Wenn die Preise einer Privatpension und eines internationalen Hotels in derselben Kategorie liegen, vergleicht man nicht mehr nur „wer hat schönere Zimmer“, sondern auch die Stabilität des Services, das Angebot an Gastronomie und Unterhaltung, die öffentlichen Bereiche und sogar die Garantie der Marke.

Tatsächlich suchen die Privatpensionen in Moganshan schon lange aktiv nach neuen Entwicklungsmöglichkeiten. Früher verkaufte man nur ein Zimmer, heute fügen immer mehr Projekte Angebote wie Camping, Bildungsreisen, Outdoor-Sport und lokale Erlebnisse hinzu. Im Kern geht es um dieselbe Frage: Warum sollten Gäste eine weitere Nacht bleiben?

Daher wird es in Moganshan künftig wahrscheinlich nicht ein einziges Unterkunftsprodukt geben, das alle Gäste anspricht. Wahrscheinlicher ist, dass sich der Unterkunftsmarkt immer stärker differenziert.

Einige betreiben kleine, feine Privatpensionen und bedienen Paare, Freunde und Alleinreisende optimal; andere perfektionieren Familienferien; andere übernehmen Firmenausflüge und große Gruppen; wieder andere erweitern ihr Angebot um hochwertige Wellness und Langzeitaufenthalte.

Privatpensionen mit echten Besonderheiten, eigenem Inhalt und stabiler Gästegruppe können weiterhin ihre Position behaupten. Aber solche, die keine ausgeprägten Merkmale haben, keine ausreichende Servicefähigkeit aufweisen und deren Produkte sich seit Jahren nicht verändern, werden künftig einem immer direkteren Wettbewerb ausgesetzt sein.

Denn sie können kaum individueller sein als feine Privatpensionen und kaum standardisierter und vollständiger als internationale Hotels. Das ist ein Prozess, den