AI-Beobachtung: 99 % aller Tech-Gründer benötigen in der Tat keine IP-Arbeit.

In einer Zeit, in der die Entwicklung von KI-Modellen alle Anwendungsinnovationen auslöschen kann und sich die Modelle monatlich aktualisieren, ist es oft zu spät, sich erst zu äußern, wenn das Produkt fertig ist.

Die Logik, über Technik und Produkte zu sprechen, scheint nicht mehr zu funktionieren. Daher treten immer mehr Gründer öffentlich auf und machen sich selbst zum Eingangspunkt, über den der Markt das Unternehmen kennenlernt.

Sam Altmans Twitter-Account ist praktisch zum Schwarzen Brett von OpenAI geworden, auf dem er immer wieder erklärt, wann Produkte online gehen, warum sie sich verzögern und wohin die Entwicklung geht.

Huang Jen-hsuns erster Beitrag auf X ist ein gemeinsamer Brief, den NVIDIA unterzeichnet hat, in dem er erörtert, warum KI mit offenen Gewichten so wichtig ist.

In China ist das nicht anders, besonders bei Automobilunternehmen: Das Image des Gründers ist untrennbar mit der Automarke verbunden. Lieferdaten, strategische Ziele und Produktionsrhythmen werden fast immer zuerst auf persönlichen Konten veröffentlicht, bevor das Unternehmen sie offiziell bekannt gibt.

Wir können auch sehen, dass die Gründer der „Sechs Kleinen Drachen“ schon in der Phase, in der Produkte und Modelle noch verfeinert werden, häufig an Medieninterviews teilnehmen und einen treffenden Spruch nach dem anderen hinterlassen.

Diese öffentlichen CEOs umgehen den traditionellen Kommunikationspfad „Unternehmen-PR-Medien-Öffentlichkeit“ und tauchen direkt in den Informationsstrom von Nutzern, Entwicklern und Investoren ein, um deren psychologische Bedürfnisse nach Beteiligung an der Unternehmensnarrative zu befriedigen, sich an die Algorithmen der sozialen Medien anzupassen und eine hohe Markenpräsenz zu erreichen.

Wenn ein Gründer plant, öffentlich aufzutreten, muss er dann ein eigenes IP aufbauen? Was muss er dem Markt übergeben?

Die Antwort ist wahrscheinlich nicht ein Konto, nicht Fans, nicht ein vorgefertigtes Image, nicht Perfektion und auch nicht Inhalte – sondern etwas ganz anderes.

Nicht das Konto: 99 % der Gründer brauchen eigentlich kein eigenes IP

Wenn ein Gründer einmal bereit ist, sich öffentlich zu äußern, ist die erste Reaktion oft, erst einmal ein eigenes Konto zu eröffnen.

Kurzvideos, Podcasts, tägliche Updates, persönliche Marke – das wird schnell zum Standardvorgehen. Auf dem Markt gibt es sogar Teams, die sich ausschließlich darauf spezialisieren, Themen für Chefs zu konzipieren, Aufnahmen zu machen, zu schneiden und Konten zu betreiben.

Aber Jiang Xu sieht das anders. Die Betreiberin der Podcasts „Jiang Yi Xia“ und „Dang Ni Hong Le“, die kürzlich von „Fei Biao Wan Jia UnDefined“ interviewt wurde, hat schon zu viele Gründer kennengelernt. Ihre Beobachtung lautet: Die meisten Chefs brauchen eigentlich kein eigenes Konto.

Besonders für B2B-Unternehmen müssen Chefs nicht täglich Inhalte veröffentlichen. Neue Produkte vorstellen, Finanzierungsrunden bekanntgeben, strategische Richtungswechsel verkünden – das sind die Momente, in denen man sich äußern sollte. Selbst wenn man nur zwei- bis dreimal im Jahr öffentlich spricht, ist das viel nützlicher, als Inhalte zwanghaft zusammenzubauen, nur um eine Aktualisierungsfrequenz aufrechtzuerhalten.

Was Gründer brauchen, ist Ausdruck, nicht unbedingt das Erstellen von Inhalten.

Aber auch beim Ausdruck gibt es einiges zu beachten.

Viele Gründer sind an den üblichen Prozess der Unternehmens-PR gewöhnt: Sie suchen sich ein Medium, stimmen die Gliederung im Voraus ab und sprechen die vorbereiteten Antworten auf.

Das wirkt sicher, vollständig und fehlerfrei, aber das Ergebnis sind oft Aussagen, die niemanden wirklich treffen: Branchenkenner finden sie oberflächlich, Außenstehende verstehen sie nicht – und am Ende erinnert sich niemand daran.

Die Öffentlichkeit will wissen, was du wirklich denkst, nicht die Standardantworten, die die PR-Abteilung geschrieben hat.

Jiang Xus Ratschlag lautet: Nimm öfter an Sendungen anderer Leute teil. Gib in deren Fragen deine echten Einschätzungen preis. Ein ausführliches, durchdringendes Gespräch macht es viel leichter, dass Leute sich an dich erinnern, als Dutzende sorgfältig geschnittener Kurzvideos.

Nicht Fans: Was Gründer wirklich brauchen, ist die Dichte der Schlüsselgruppen

Wenn Gründer öffentlich sprechen – wer ist eigentlich die „Öffentlichkeit“?

100.000 Fans oder 1000 Personen, die dein Geschäft wirklich beeinflussen – was würdest du wählen?

Für Technologieunternehmen ist letzteres die richtige Antwort.

Ein Podcast mit 5000 Aufrufen ist bei allgemeinen Inhalten nicht viel. Aber wenn unter diesen 5000 Personen CEOs, Investoren, Ingenieure, die Kandidaten, die du einstellen willst, und die Entscheidungsträger der Branche sind, ist das für ein Technologieunternehmen ein präziser Treffer.

Was Gründer wirklich brauchen, ist, dass so viele Schlüsselpersonen wie möglich an dich denken, sobald sie einen Bedarf haben.

Jiang Xu hat eine Prioritätenliste für die öffentliche Wirkung von Gründern erstellt: An erster Stelle stehen Personalgewinnung, Finanzierung und Kundengewinnung, gefolgt von Brancheneinfluss und Kohäsion des Teams – erst ganz am Ende steht die Marke.

Zuerst zur Personalgewinnung. Am Ende konkurrieren KI-Unternehmen vor allem um Talente. Ein Ingenieur, der ein Angebot annimmt, schaut nicht nur auf Gehalt und Titel – er will vor allem wissen, wohin das Unternehmen steuert und ob er mit seinem Eintritt auch selbst wachsen kann.

Das Gleiche gilt für die Finanzierung. KI-Unternehmen sind sehr unsicher, und Investoren können den Zustand des Unternehmens in drei Jahren kaum nur anhand des heutigen Produkts beurteilen. Deshalb ist es sehr wichtig, wie der Gründer die Zukunft sieht und wie er sich an neue Veränderungen anpasst.

Das Gleiche gilt für Kunden. Bei der ersten Bestellung kaufen sie definitiv nicht deine heutige Version – sie setzen darauf, dass das Unternehmen in einem Jahr noch existiert und in drei bis fünf Jahren mit den technologischen Veränderungen Schritt halten kann.

Letztlich geht es bei Personalgewinnung, Finanzierung und Kundengewinnung um dieselbe Frage: Warum sollen dir andere vertrauen? Warum sollen sie mit dir zusammenarbeiten? Warum sollen sie dir ihr Geld und ihr Geschäft anvertrauen?

Früher wurden all diese Fragen mit der Qualität der Marke verbunden.

Aber die Marke ist eigentlich nur ein Ergebnis: Wenn Leute bereit sind, dir beizutreten, Investoren dir vertrauen, Kunden dir ihr Geschäft anvertrauen und die Branche bereit ist, dir zuzuhören – dann sammelt sich das alles langsam zu einer Marke an.

Daher sollte der Maßstab für die öffentliche Wirkung eines Gründers die Dichte der Schlüsselgruppen sein – sie bestimmt direkt, wohin die Chancen fließen.

Nicht ein vorgefertigtes Image: Eine öffentliche Persönlichkeit wird nicht vom Chef selbst entworfen

Wenn ein Gründer von mehr Leuten gesehen wird, stößt er direkt auf ein Problem: Welches Bild von mir soll die Außenwelt behalten?

„Persönlichkeitsimage“ scheint die allgemeine Antwort zu sein, aber Jiang Xu zögert, das so zu nennen. Ihrer Meinung nach klingt das wie Schauspielerei: Man schreibt zuerst ein Drehbuch und spielt es dann nach.

Die öffentliche Persönlichkeit einer Person wird eigentlich von mehreren Seiten gemeinsam geformt.

Du hast tatsächlich bestimmte Dinge erlebt und bestimmte Fähigkeiten – das ist die Grundlage. Das Unternehmen wählt einige Materialien aus deiner Erfahrung aus und veröffentlicht sie, Medien wählen aus diesen Materialien die Teile aus, die sie für diskussionswürdig halten – und am Ende bleiben der Öffentlichkeit meist nur ein oder zwei Labels in Erinnerung.

Yang Zhilin ist ein sehr interessantes Beispiel zur Beobachtung.

Genie der Generation der 90er, Managementtalent, nominiert für den Sonderpreis der Tsinghua-Universität, zwei gemeinsame Erstautoren von Top-Journalartikeln … das waren ursprünglich nur ein paar unabhängige Ereignisse in seinem Leben.

Aber sobald jemand berühmt wird, schneidet die Gesellschaft seine Vergangenheit neu zusammen. Sie fügt völlig unabhängige Dinge zu einer Erzählung zusammen, die „schon vorher bestimmt“ wirkt: Er war schon immer so, also ist er später erfolgreich geworden.

Das zeigt, dass eine öffentliche Persönlichkeit nicht von einem PR-Team aus dem Nichts erfunden werden kann. Wie du am Ende in Erinnerung bleibst, liegt nicht vollständig in deiner eigenen Hand.

Anstatt eilig eine perfekte Rolle für sich selbst zu entwerfen, solltest du dich zuerst fragen: Gibt es etwas Echtes an mir, das es wert ist, von anderen gesehen zu werden?

Nicht Perfektion: Das Gefühl der Autorität, „immer richtig“ zu sein, verschwindet gerade

Wenn man keine Persönlichkeit entwerfen kann – kann man sich dann wenigstens so verpacken, dass man perfekt wirkt?

Früher vertrauten die Leute der Art von Autorität, die klare Richtungen, eindeutige Antworten, reichhaltige Erfahrung, festen Standpunkt und wenige Fehler hat.

Aber die KI-Branche ändert sich so schnell, dass dieser Standard nicht mehr funktioniert. Eine Beurteilung, die heute richtig ist, kann in ein paar Monaten schon falsch sein.

Daher wandelt sich die heutige Autorität zu der Fähigkeit, Antworten ständig zu aktualisieren.

Yan Junjie hat schon einmal sein eigenes Verständnis überdacht. Im Jahr davor, als er von „Latepost“ interviewt wurde, dachte er noch über Wachstum anhand der DAU-Zahlen des mobilen Internets nach; im nächsten Gespräch sagte er, man solle das auf keinen Fall mehr tun.

„Die eigene Meinung korrigieren“ ist nicht dasselbe wie „unentschlossen sein“. Um wirklich überzeugend zu wirken, musst du mindestens drei Dinge klar machen: Warum habe ich damals so geurteilt? Welche Veränderungen sind danach eingetreten? Warum habe ich mich heute geändert – und welche Handlungen hat diese Veränderung letztendlich beeinflusst?

Wenn du nur sagst „Ich denke jetzt nicht mehr so“, ist das keine Iteration, sondern nur eine neue Antwort.

Was wirklich überzeugend ist, ist dass deine Fehler nachvollziehbar sind und deine Korrekturen erklärt werden können.

Das ist für viele Gründer nicht einfach. Viele junge, hoch erfolgreiche Unternehmer akzeptieren Kritik nur schwer – sie haben in der Vergangenheit immer nach dem Prinzip gelebt: richtig handeln, Punkte sammeln, Anerkennung erhalten.

Jiang Xu beschreibt den KI-Kreis als „einen riesigen Vorbereitungskurs für die nationale Hochschul-Olympiade“ – in so einer Umgebung ist Intelligenz eine Art Statusmerkmal, während Fleiß fast wie das Offenlegen von Schwächen wirkt.

Aber öffentliche Äußerungen folgen anderen Regeln. Was du sagst, wird von Fremden kritisiert, missverstanden und von Leuten, die keine Ahnung von der Branche haben, direkt widersprochen. Daher muss sich jeder Gründer zuerst fragen: Kann ich es akzeptieren, wenn ich widerlegt werde?

Die Art, wie Gründer im KI-Zeitalter sprechen, ähnelt mehr einem „Erkenntnisprotokoll“ des Unternehmens.

Nicht Inhalte: Das am schwersten auslagerbare Ding für Gründer ist ihre Urteilskraft

Da öffentliche Äußerungen von Gründern so wichtig sind – warum sollte man sie nicht einfach einem professionellen Team überlassen?

Themenauswahl, Aufnahmen und Schnitt können ausgelagert werden, Ausdruckstechniken können trainiert werden. Das Einzige, was sich wirklich schwer auslagern lässt, ist die Begründung deiner Urteile.

Mitarbeiter können eigentlich kein gutes Gründer-IP aufbauen, weil das hierarchische Verhältnis zwischen Vorgesetzten und Untergebenen im Weg steht.

Mitarbeiter können die Worte des Chefs schöner formulieren, aber sie wagen nicht, immer wieder nachzufragen:

„Warum denkst du so?“ „Könntest du falsch liegen?“ „Vorher hast du das aber nicht so gesagt.“

Wenn man diese Fragen zu tief stellt, kann es passieren, dass der Chef sich schämt, dass man die Hierarchie durchbricht oder dass man die Interessen des Unternehmens berührt.

Daher werden viele Gründer-IPs am Ende zu etwas Seltsamem: Das Inhaltsteam arbeitet hart, das Konto sieht ordentlich aus, die Kennzahlen sind in Ordnung – aber wenn man alle Inhalte durchliest, findet man nur die „stets richtigen Aussagen des Chefs“.

Jiang Xu macht ein Beispiel: Plattformen können einen bereits etablierten Content-Ersteller stark vergrößern, aber sie können ihn nicht von Grund auf neu erschaffen.

Wenn öffentliche Persönlichkeiten wirklich am Fließband kopiert werden könnten, gäbe es schon massenhaft erfolgreiche Viral-Inhalte und Internet-Stars.

Inhaltsformate lassen sich kopieren, Erfolgsrezepte lassen sich lernen. Aber die Erfahrungen einer Person, ihre Meinungen, die Urteile in ihrem Kopf und der Mut, die Verantwortung für diese Urteile zu übernehmen – das lässt sich nicht am Fließband produzieren.

Gründer-IP ist schwer aufzubauen, weil so viele Dinge darin vermischt sind: Das Selbstwertgefühl des Chefs, die Interessen des Unternehmens, die Fähigkeiten des Teams, die Regeln der Plattformen – alles wird in ein einziges Konto gesteckt. Oberflächlich gesehen ist es ein Inhaltsprojekt, aber eigentlich ist es viel mehr die personalisierte Schnittstelle des Unternehmens.

Inhalte lassen sich produzieren, Urteile nicht. Was Gründer also wirklich dem Markt übergeben müssen, ist nicht ein Konto, nicht Fans, nicht ein Image, nicht Perfektion und nicht Inhalte – sondern ihre Urteilskraft.

Aber warum passiert das ausgerechnet jetzt?

Vor mehr als 70 Jahren hat der Ökonom Hayek in seinem Aufsatz „Die Nutzung des Wissens in der Gesellschaft“ ein Thema behandelt, das zunächst nichts mit Gründer-IP zu tun zu haben scheint: In einer komplexen Gesellschaft existiert wirklich nützliches Wissen nie vollständig in einem einzigen Gehirn, sondern ist verteilt auf unzählige konkrete Personen, auf verschiedene Zeitpunkte und Szenarien.

Heute lernt KI ständig diese verteilten, wertvollen Wissensbestände – und wenn du sie etwas fragst, kann sie dir schnell eine ansehnliche Antwort geben.

Aber wenn es wirklich darum geht, eine Entscheidung zu treffen: Ob man A oder B wählt, wann man seine Meinung ändert und wer die Verantwortung trägt, wenn etwas schiefgeht – das muss immer noch ein Mensch tun.

Je besser KI Standardfragen beantworten kann, desto wertvoller werden menschliche Urteile. Der Markt will sehen, wie du als Person Entscheidungen triffst.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Offiziellen Konto „Fei Biao Wan Jia UnDefined“, Autor: Cheng Kele, veröffentlicht mit Genehmigung von 36Kr.