Das Liangcai Job Network löst die Schmerzpunkte bei der Rekrutierung von Arbeitnehmern der blauen Kragen durch KI+O2O und strebt nach einer Angel-Runde-Finanzierung.
Kürzlich suchte Mengyao Taihe Informationstechnologie Shijiazhuang Co., Ltd. (mit der eigenen Marke „Liangcai Job Network“) eine Finanzierung von 3 Millionen Yuan in der Angel-Runde und bietet 15 % der Unternehmensanteile an. Das Unternehmen nutzt ein KI-gesteuertes O2O-Empfehlungs-Einstellungsmodell, konzentriert sich auf die Schmerzpunkte bei der Beschäftigungsdienstleistung von Arbeitnehmern der unteren Lohngruppe und einfachen Bewerbern und versucht, das Vertrauens- und Dienstleistungssystem der traditionellen Einstellungsbranche neu zu gestalten.
Das „Vertrauensdefizit“ bei der Einstellung von Arbeitnehmern der unteren Lohngruppe und die Marktnachfrage
Der chinesische Arbeitsmarkt für Arbeitnehmer der unteren Lohngruppe steht seit langem vor dem Kernproblem der Informationsasymmetrie. Branchendaten zufolge beträgt die Größe der chinesischen Gruppe von Arbeitnehmern der unteren Lohngruppe mehr als 200 Millionen, aber traditionelle Einstellungsplattformen weisen deutliche Mängel in Bezug auf die Informationswahrheit, die Dienstleistungstiefe und die Nutzerbindung auf. Eine große Anzahl von Bewerbern stößt bei der Jobsuche auf Probleme wie gefälschte Stellen, verspätete Informationen und fehlende Wege zur Wahrnehmung ihrer Rechte, während Unternehmen mit Herausforderungen wie hohen Einstellungskosten, geringer Übereinstimmung von Fachkräften und hoher Personalfluktuation konfrontiert sind.
Liu Xuewen, Gründer von Liangcai Job Network, hat beobachtet, dass bestehende Einstellungsplattformen im Allgemeinen die „Informationsvermittlung“ als Kernlogik verfolgen und zu wenig in die Dienstleistungen für Bewerber investieren. „Es gibt viele Websites von Konkurrenten unterschiedlicher Art, aber keine hat sich ernsthaft den Dienstleistungen für Bewerber gewidmet“, sagte Liu Xuewen. Diese Erkenntnis bildete den Ausgangspunkt für die Gründung von Liangcai Job Network: Man beginnt bei den Bewerbern, baut Vertrauensbarrieren durch erstklassige Dienstleistungen auf und erreicht dann kostengünstige Kundengewinnung durch Mundpropaganda.
Auf dem Arbeitsmarkt für Arbeitnehmer der unteren Lohngruppe besteht zudem ein einzigartiger Bedarf an Offline-Dienstleistungen. Im Gegensatz zu Angestellten im Büroberuf, die bevorzugt online nach Jobs suchen, verlassen sich Arbeitnehmer der unteren Lohngruppe stärker auf Empfehlungen von Bekannten und Offline-Kanäle, um Arbeitsinformationen zu erhalten, und haben einen starken Bedarf an umfassenden Dienstleistungen wie Beratung zur Wahrnehmung von Rechten im Beschäftigungsprozess, Verbesserung von Fähigkeiten und unterstützenden Einrichtungen für das tägliche Leben. Liangcai Job Network nutzt diese Einsicht in den Bedarf als Grundlage für die Produktgestaltung und baut ein Dienstleistungssystem auf, das sich von traditionellen Einstellungsplattformen unterscheidet.
KI-gestützter geschlossener O2O-Dienstkreislauf: Die Lösung von Liangcai Job Network dreht sich um die zweigleisige Förderung von „Online + Offline“. Auf der Online-Seite baut die Plattform eine umfassende Dienstleistungsmatrix auf, die Einstellung, Bewertung, Wahrnehmung von Rechten und Fähigkeitsverbesserung integriert, und umfasst Funktionsmodule wie Beratung zur Wahrnehmung von Rechten, Schutz bei Vorstellungsgesprächen, Vorschuss von Gehältern, Begleitung im Berufsleben, Prüfungen für berufliche Fähigkeiten, Beantwortung von Fragen, Personalverwaltung und einen Kreis von Arbeitskollegen. Auf der Offline-Seite baut die Plattform durch spezielle Franchise-Geschäfte ein lokales Dienstleistungsnetz auf und bietet tiefe Dienstleistungen wie die Vor-Ort-Prüfung von Stellen und persönliche Berufsberatung an.
Auf technischer Ebene führt Liangcai Job Network KI-Algorithmen ein, um die Effizienz der Stellenabstimmung zu optimieren, und senkt die Hürde für den Informationszugang durch neue Verbreitungswege wie Live-Streaming mit Stellenangeboten und Inhalte in sozialen Medien. Die Plattform hat zudem einen Mechanismus zur Steuerung der Informationsqualität eingeführt, der lautet: „Stellen werden nach 7 Tagen ohne Antwort entfernt und nach 3 Tagen ohne Antwort mit Punktabzug bestraft“, der zusammen mit einem mehrstufigen Überprüfungssystem sicherstellt, dass die Stelleninformationen wahr und gültig sind. Das Bewertungssystem und die Bewertungsfunktion ermöglichen es den Nutzern, Unternehmen und Stellen gegenseitig zu bewerten, wodurch ein durch Mundpropaganda angetriebener Auswahlmechanismus entsteht.
„Was wir erreichen wollen, ist, dass die Einstellung von Personal zu einer herzlichen Angelegenheit wird“, sagte Liu Xuewen. Liangcai Job Network verfolgt das Kernbetriebsprinzip „Bewerber zuerst“ und baut einen durch Mundpropaganda angetriebenen Wachstumszyklus durch das Bewertungssystem, die Bewertungsmechanismen und die Funktion für weiterempfehlende Verbreitung auf. Dieses Modell passt zu der differenzierten Positionierung, die sich am US-Unternehmen Indeed orientiert – es baut Wettbewerbsbarrieren in Bezug auf Informationsqualität und Dienstleistungserlebnis auf.
Die Plattform hat zudem die Funktionen „Geld verdienen innerhalb der Plattform“ und „verbreitende Weiterempfehlung“ eingeführt, um bestehende Nutzer zu ermutigen, durch die Empfehlung neuer Nutzer Einnahmen zu erzielen, wodurch ein kostengünstiger Motor für Nutzerwachstum entsteht. Dieses Design löst nicht nur das Problem der hohen Kosten für die Kundengewinnung auf dem Arbeitsmarkt für Arbeitnehmer der unteren Lohngruppe, sondern stärkt auch die Nutzerbindung und die Aktivität der Plattform.
Mehrseitig profitables Geschäftsmodell und angesammelte Erfahrung des Teams
Das Geschäftsmodell von Liangcai Job Network deckt drei Bereiche ab: Einstellungsgeschäft, Mehrwertdienste und Monetarisierung von Datenverkehr. Das Einstellungsgeschäft umfasst Online- und Offline-Einstellungsdienstleistungen, die eine gegenseitige Abstimmung zwischen Unternehmen und Bewerbern ermöglichen. Die Mehrwertdienste umfassen kostenpflichtige Dienstleistungen wie Personalvermittlung, Prüfungen für berufliche Fähigkeiten, Beratung zur Wahrnehmung von Rechten und Gehaltsvorschuss, um die vielfältigen Bedürfnisse von Arbeitnehmern der unteren Lohngruppe zu erfüllen. Die Monetarisierung von Datenverkehr wird durch Live-Streaming mit Stellenangeboten, Markenförderung, Bannerwerbung, Weiterleitungsanzeigen und die Aufteilung von Einnahmen aus Drittgeschäften realisiert. Diese mehrseitig profitable Struktur zielt darauf ab, das Risiko aus einzelnen Einnahmequellen zu senken und gleichzeitig den Gesamtwert der Plattform für Bewerber und Unternehmen zu steigern.
Bei der Förderstrategie verfolgt Liangcai Job Network einen kombinierten Ansatz aus gruppenbasierter Verbreitung, Förderung an Schulen und Hochschulen, Förderung in Geschäften, Event-Marketing und Betrieb von sozialen Medien, und betont einen nachhaltigen Wachstumspfad mit „niedrigen Förderkosten und ohne übermäßigen Geldverbrauch“. Die Plattform steigert zudem die Nutzerbindungsrate durch ein Fan-Mechanismus und eine Markenstrategie auf Basis von Mundpropaganda und erschließt regionale Märkte durch das Betriebskonzept einer „breiten lokalen Abdeckung“.
Liu Xuewen verfügt über zehn Jahre Erfahrung in der Einstellungsbranche und hat die Geschäftsvalidierung von Null auf Eins abgeschlossen. Liangcai Job Network befindet sich derzeit in der entscheidenden Phase von der Validierung zur Skalierung. Gemäß dem Entwicklungsplan wird das Unternehmen in den ersten 0 bis 6 Monaten profitabel sein und die frühe Datensammlung abschließen, in 6 bis 12 Monaten das profitable Modell für 3 bis 5 Geschäfte zum Laufen bringen, innerhalb von 1 bis 2 Jahren zehn Geschäfte replizieren und die Investitionsgewinnung für regionale Niederlassungen im ganzen Land starten, um schließlich eine skalierte Expansion der Werbeeinnahmen zu erreichen.
Geplant ist eine Finanzierung von 3 Millionen Yuan, die Mittel werden hauptsächlich für die Forschung und Entwicklung von KI-Algorithmen und die Iteration des Online-MVP (40 %), die Erprobung von Geschäftsmodellen in Geschäften und Datenvalidierung (30 %), die online verbreitende Förderung und das Marketing (20 %) sowie den täglichen Betrieb und Rücklagen (10 %) verwendet. Die Seite von Liangcai Job Network teilte mit, dass nach Eingang der geplanten Finanzierung Kernpositionen wie CTO und COO besetzt werden sollen, um die Teamkonfiguration weiter zu vervollständigen und die Produktiteration und Markterweiterung zu beschleunigen. Die derzeit von Liangcai Job Network betriebene Website lautet https://www.lotjob.cn, der Hauptsitz befindet sich in Raum 2016, Jintuo-Gebäude, Nr. 69, Minzu-Straße, Xinhua-Bezirk, Shijiazhuang-Stadt.