WeChat Channels steigen in das Rennen um neue Gilden ein: Ist die "Neukundenakquise" damit zur ersten Schlacht im Wettbewerb der Plattformen geworden?

Das seit jeher „entspannte“ Unterhaltungs-Live-Streaming von WeChat Channels sendet nun klare Angriffssignale aus.

Kürzlich startete das Unterhaltungs-Live-Streaming von WeChat Channels die Rekrutierung neuer Gilden, und durch eine Reihe von Maßnahmen wie Politikvorlesungen und Betriebsverknüpfungen bricht es den bisherigen niedrigprofiligen Brancheneindruck.

Während führende Plattformen die Neukundengewinnung für neue Gilden längst zu einer strategischen Maßnahme erhoben haben und mit Politikvergünstigungen, Betriebsunterstützung und Offline-Aktivitäten in allen Bereichen um Zuwächse wetteifern, beginnt WeChat Channels endlich auch, aktiv vorzugehen.

Welches Signal sendet WeChat Channels mit diesem Schritt aus? Wie stark sind seine Richtlinien? Welche Auswirkungen wird es auf den ohnehin angespannten Wettbewerb um die Neukundengewinnung in der Branche haben?

WeChat Channels rekrutiert neue Gilden

Laut der „Richtlinie für Gildenprämien des Live-Streamings von WeChat Channels im August 2026“, die von Xinbochang erhalten wurde, gliedert sich der Kern der Richtlinien für das Unterhaltungs-Live-Streaming von WeChat Channels in zwei Hauptbereiche:

Erstens: Hierarchisierter und kategorisierter Betrieb von Streamern, der Anreize für verschiedene Bereiche präzise zuordnet. Die Plattform unterteilt die Streamer in drei Kategorien: „Unterhaltungs-Streamer – Gewöhnlicher Streamer“, „Unterhaltungs-Streamer – Professioneller Streamer“ und „Spiel-Live-Streaming“.

Dabei decken professionelle Streamer gezielt vertikale professionelle Inhaltsbereiche wie Operntheater, Ensembles und Musikinstrumente ab, und die Aufnahme erfordert eine offizielle Prüfung und Zertifizierung. Dieses differenzierte hierarchische Design berücksichtigt sowohl die Grundmasse des öffentlichen Unterhaltungs-Live-Streamings als auch die differenzierten Vorteile von WeChat Channels im Bereich professioneller Inhalte, was den vielfältigen Inhaltspräferenzen der Nutzer im WeChat-Ökosystem entspricht.

Zweitens: Das Aufgabenverteilungssystem deckt den gesamten Betriebszyklus von Gilden ab. Es umfasst konkret vier Module: Aufgaben zur Neukundengewinnung von Gilden, Live-Streaming-Aufgaben, Umsatzaufgaben und Kurzvideo-Aufgaben. Von der Einstellung von Streamern, der Aufrechterhaltung des Live-Betriebs, der Umsatzrealisierung bis zur Ansammlung von Kurzvideo-Inhalten bildet es einen vollständigen Anreizkreislauf.

Was die Verteilungsintensität betrifft, beträgt die Verteilungsprämie für neue Streamer 19 %, und die Summe aus Verteilung und Prämie kann bis zu 69 % erreichen, was die anfänglichen Inkubationskosten neuer Gilden direkt senkt. Bei den bestehenden Streamern ist die Aufgabenanreizintensität für professionelle Inhaltsstreamer am höchsten, die Summe aus Verteilung und Prämie erreicht bis zu 75 %, was Gilden dazu anleitet, sich tief in hochwertige vertikale Inhalte zu vertiefen und die homogene Wettbewerbssituation um den Datenverkehr zu vermeiden.

Ein Mitarbeiter einer Gilde sagte gegenüber Xinbochang, dass die Richtlinien für das Unterhaltungs-Live-Streaming von WeChat Channels immer relativ stabil seien und sich im Grunde über mehrere Monate kaum ändern würden, was den Gilden eine stabile Betriebserwartung gebe.

In letzter Zeit beginnt diese stabile Richtlinie nun aber, aus dem „Hintergrund“ in den „Vordergrund“ zu treten.

Wie Xinbochang erfahren hat, hat das Unterhaltungs-Live-Streaming von WeChat Channels kürzlich nacheinander zwei Online-Politikvorlesungen veranstaltet, an denen Hunderte von Gilden teilgenommen haben. Viele Mitarbeiter, die bisher eine abwartende Haltung einnahmen, sind extra zur Teilnahme und zur Zusammenarbeit gekommen.

Für WeChat Channels, das bisher eher „entspannt“ agierte, ist dies bereits ein sprunghafter Schritt. Man muss wissen, dass über einen sehr langen Zeitraum viele kleine und mittlere Gilden keine reibungslosen Kanäle hatten, um mit dem offiziellen Betrieb von WeChat Channels in Kontakt zu treten, und die Erreichbarkeit der Betriebsseite der Plattform war weit geringer als bei anderen führenden Plattformen.

Hinter dieser Reihe von Maßnahmen steht die Anpassung der Organisationsstruktur des Unterhaltungs-Live-Streamings von WeChat Channels. Von der Teamgründung über intensive Vorlesungen bis hin zur möglichen Vorbereitung von Offline-Aktivitäten orientiert sich der Gedanke von WeChat Channels bei der Neukundengewinnung für Gilden offensichtlich an den bewährten Pfaden etablierter Plattformen wie Douyin und schließt seine Betriebslücken rasch auf.

Ist die Neukundengewinnung zum obersten Gebot geworden?

Die Neukundengewinnung ist längst zum Kernanliegen von Live-Streaming-Plattformen geworden.

Anfang 2026 hat Douyin Live als Erstes die Neukundengewinnung für neue Gilden zu einer Plattformstrategie erhoben, ein eigenes Team für neue Gilden gegründet und nach geografischen Regionen in vier große Bereiche unterteilt, um eine differenzierte spezielle Betriebsführung durchzuführen.

Anfang April veranstaltete Douyin in Guangzhou die erste Offline-Austauschveranstaltung für neue Gilden. Dabei wurde nicht nur der aktuelle Entwicklungsstand der Plattform vorgestellt, sondern auch neue Gilden mit überdurchschnittlichem Wachstum eingeladen, ihre Wachstumspfade und Betriebserfahrungen zu teilen, um eine Vorbildwirkung zu erzielen.

Auf politischer Ebene hat Douyin ein eigenes Aufgabenunterstützungssystem für neue Gilden maßgeschneidert: In den ersten 6 Monaten nach der Aufnahme wird die Prüfung des Umsatzwachstums aufgehoben, und nur die Anzahl der effektiven Neukunden und die Anzahl der aktiven Streamer dienen als Kernindikatoren. Bei Erfüllung der Vorgaben kann eine Verteilungsprämie von bis zu 20 % erzielt werden.

Darüber hinaus hat Douyin einen vierteljährlichen Mechanismus für die Abschlussveranstaltung neuer Gilden eingerichtet, der bisher zweimal veranstaltet wurde. Offizielle Daten zeigen, dass im ersten Quartal 2026 mehr als 2000 neue Gilden bei Douyin aufgenommen wurden, von denen mehr als 200 neue Gilden erfolgreich die Abschlussprüfung bestanden haben; im zweiten Quartal haben mehr als 400 neue Gilden die Abschlussprüfung bestanden, und mehr als 150 Gilden haben einen monatlichen Umsatz von 0 bis 300.000 Yuan erreicht, sodass die Wachstumsgeschwindigkeit neuer Gilden deutlich gestiegen ist.

Dass Douyin die Neukundengewinnung für neue Gilden in den Mittelpunkt stellt, ist im Wesentlichen die Angst vor fehlendem Zuwachs bei führenden Plattformen: Obwohl die Einnahmen aus Live-Streaming weiterhin schnell wachsen, ist das Wachstum der bestehenden Gilden schwach und einige führende Gilden stoßen auf Betriebsengpässe. Die Plattform muss durch einen stetigen Zustrom neuer Gilden grenzüberschreitende Zuwächse erschließen, um die Vitalität des Ökosystems und die Wachstumsgeschwindigkeit der Einnahmen aufrechtzuerhalten.

Die intensive Neukundengewinnung von Douyin hat die gesamte Branche direkt zu einem Wettbewerb um Neukunden gezwungen. Live-Streaming-Plattformen wie YY, Inke und Huya haben in diesem Jahr nacheinander ihre Unterstützungsrichtlinien für neue Gilden aktualisiert, die Aufnahmeschwellen gesenkt, die Verteilungsquoten erhöht und die Unterstützungsdauer verlängert. Mit dem starken Einstieg von WeChat Channels in den Wettbewerb um Gilden ist die neue Runde des Wettbewerbs um Neukunden in der gesamten Unterhaltungs-Live-Streaming-Branche vollständig entbrannt.

„Jede Plattform hat einen großen Druck bei der Neukundengewinnung, und dieser Druck wird auf die Betriebsseiten der Plattformen übertragen“, sagte ein erfahrener Mitarbeiter der Live-Streaming-Branche gegenüber Xinbochang. Heute werden die Neukundengewinnungsziele jeder Plattform auf konkrete Abteilungen und Personen aufgeteilt.

Was die Plattformen zusätzlich auf die Probe stellt, ist, dass die Neukundengewinnung nur der erste Schritt ist. Die Bindung und das Wachstum von Gilden sind die langfristigen Anliegen. Viele Plattformen haben erlebt, dass Gilden nach der Aufnahme keine begleitende Betriebsunterstützung erhalten und bald in die Bedeutungslosigkeit geraten.

Ein Leiter einer Gilde gab an, dass die Fähigkeitsunterschiede zwischen verschiedenen Plattformen und zwischen verschiedenen Betriebsmitarbeitern sehr deutlich seien. Zum Beispiel können einige Betriebsmitarbeiter nicht einmal die Neukundengewinnung durchführen, während andere in der Lage sind, die vollständige Anleitung von Null bis Eins eigenständig zu erstellen.

Aber selbst dann wagt es keine der Plattformen, im Stadium der Neukundengewinnung zurückzubleiben.

Für Gilden werden die Überlegungen bei der Wahl einer Plattform zudem vielfältiger: Sie achten nicht mehr nur auf die kurzfristige Verteilungsquote, sondern bewerten zudem den Datenverkehr der Plattform, die Stabilität der Richtlinien, die Chancen in verschiedenen Bereichen und den langfristigen Wachstumsraum.

Für die Plattformen ist das, was die Bindung und das Wachstum von Gilden wirklich bestimmt, die Fähigkeit, die vollständige Unterstützung von der Methodik zur Einstellung von Streamern, dem standardisierten Betriebs-SOP bis zu den Pfaden zur Umsatzsteigerung bereitzustellen.

Das stellt die umfassende Betriebsfähigkeit der Plattformen vor eine völlig neue Herausforderung.

Nur die Akteure, die ein ausgereiftes Wachstumssystem für Gilden aufbauen können, können in diesem Wettbewerb um Zuwächse echte Wettbewerbsvorteile aufbauen. Die gesamte Branche wird in diesem neuen Wettbewerb die bisherige extensive Erschließungsphase hinter sich lassen und in eine Phase der differenzierten Konkurrenz eintreten, in der Qualität und Ökosystem im Vordergrund stehen.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Offiziellen Konto „Xinbochang“, Autor: Chang Mei, veröffentlicht mit Genehmigung von 36kr.