4,5 Milliarden Personenbesucher strömen in die Kreisstädte, wissen aber nicht, wo sie essen oder ihre Freizeit verbringen können? Youdong nutzt die „Chongfen-Karte“, um die nicht standardisierten Ressourcen auf Kreisebene miteinander zu vernetzen.

Bestandssättigung und Fehlanpassung von Angebot und Nachfrage: Die wahren Engpässe des Kultur- und Tourismussektors auf Kreisebene

Die inländische Infrastruktur für Kultur und Tourismus wurde im Zeitraum des 13. Fünfjahresplans bis zum 14. Fünfjahresplan rasch ausgebaut, und eine große Anzahl von Sehenswürdigkeiten, Ferienhäusern, Werkstätten für immaterielles Kulturerbe und ländlichen Erlebnisorten auf Kreisebene sind bereits fertiggestellt. Mit dem Anstieg des Angebots sind jedoch schwierige Absatzverhältnisse und ineffiziente Betriebsabläufe zu einem allgemeinen Problem geworden: Einerseits stehen die im Besitz lokaler Regierungen und staatlicher Unternehmen befindlichen Vermögenswerte für Kultur und Tourismus vor Problemen wie unzureichender Übernachtungsrate, schwachen Zweitverkäufen und instabilen Umsätzen der Händler. Andererseits konzentrieren sich traditionelle OTA auf Traffic-Algorithmen und standardisierte Produkte, die den Abschluss von "bekannten Nachfragen" lösen, können aber nicht die nicht standardisierten Entscheidungen der Touristen beantworten, z. B. welches lokale Restaurant, welche Handwerkswerkstatt oder welches aus einem alten Herrenhaus umgebaute Ferienhaus man in einem Kreis besuchen soll.

Die relevanten Daten des Berichts über die integrierte Entwicklung von Kultur und Tourismus auf nationaler Kreisebene zeigen, dass die Gesamtzahl der Touristenankünfte auf Kreisebene im Jahr 2025 4,56 Milliarden erreichte, was 54,3 % der gesamten inländischen Touristenankünfte entspricht, und die Gesamteinnahmen beliefen sich auf 3,9 Billionen Yuan, mit einem jährlichen Wachstum von 28,1 % — die Kreisebene ist zum Hauptschlachtfeld des Kultur- und Tourismusverbrauchs geworden. Ein erheblicher Teil des Zuwachses verbleibt jedoch im "vorbeigehenden Sightseeing" und wird nicht zu nachhaltigen Einnahmen der lokalen kleinen und mittleren Händler umgewandelt. Nicht standardisierte Ressourcen stecken aufgrund ihrer Verstreutheit, fehlenden einheitlichen Zugangspunkte und fehlenden digitalen Verpackung ständig in der Fehlanpassung, dass "Touristen kaufen wollen, aber nicht finden können, und Händler verkaufen wollen, aber keine Kanäle haben".

In diesem Markttrend löst das digitale Kultur- und Tourismusprojekt You Dongjing gleichzeitig die Kernanforderungen auf drei Ebenen: Erstens das Problem der Förderung des Kultur- und Tourismussektors auf Kreisebene und der Anziehung von Besuchern — lokale Regierungen verfügen über vorhandene Vermögenswerte, aber fehlen an wirksamen digitalen Verteilungsmitteln, und das Projekt bietet ein leichtes Vermögensimplementierungsschema im Rahmen des gemeinsamen Betriebs von Regierung und Unternehmen. Zweitens der Transformationsbedarf im Bereich der touristischen Zwischendienstleistungen und des Vertriebs — traditionelle Kanäle stützen sich auf die Logik der Traffic-Verteilung, während You Dongjing mit selbst entwickelten digitalen Modellen die industrielle Verbindung und einen natürlichen geschlossenen Betrieb realisiert und die Traffic-Verteilung durch Lieferkettenintegration ersetzt. Drittens erhalten die im lokalen Konsum tätigen Händler für Kultur und Tourismus auf dem unvermeidlichen Weg der Digitalisierung eine dritte Alternative neben Medienplattformen und OTA-Plattformen. Auf der Nutzerseite löst das Projekt das Problem des lokalen Konsums von Touristen nach ihrer Ankunft in einem fremden Kreis: was sie essen, wo sie wohnen, was sie unternehmen und welche Route sie wählen, und komprimiert die fragmentierten Aktionen wie das Durchsuchen von Reiseführern, das Vergleichen von Preisen und das Prüfen von Bewertungen zu "den lokalen Routinen sofort nach dem Erhalt der Karte".

Selbst entwickelte digitale Lieferkette für Kultur und Tourismus und Versicherungs-Technologie: Digitale Integration der gesamten Kette

Die Kernkompetenz von You Dongjing basiert auf zwei selbst entwickelten patentierten Technologiesystemen, der [digitalen Lieferkette für Kultur und Tourismus] und der [Versicherungs-Technologie]. Seine technische Barriere liegt nicht in Traffic-Algorithmen oder Empfehlungs-Engines, sondern in der digitalen Integration und dem Implementierungsmodell der gesamten Lieferkette von der Anbieterseite verschiedenartiger Inhalte für Kultur und Tourismus über die diversifizierten Vertriebsstufen bis zur Nutzerseite.

Konkret basiert das Projekt auf zwei Datenstrukturen: "Industrie-Graphen auf Kreisebene" und "Konsumrouten". Das Industrie-Graph erfasst die Qualifikationen, Produktionskapazitäten, maximalen Aufnahmekapazitäten und Kosten von Rechten der Händler und realisiert die digitale Verpackung der verstreuten nicht standardisierten Erlebnisressourcen. Die Konsumrouten stellen die tatsächliche Reihenfolge des Reisens nach "Ankunft — Unterkunft — Mahlzeit — Erlebnis — Souvenir" wieder her und verbinden die verstreuten POIs zu einem durchführbaren Reiseplan auf Kreisebene. Auf dieser Grundlage realisiert das selbst entwickelte System die Ausrichtung mehrerer Endgeräte in derselben Kreiseinheit: Auftragsannahme und -prüfung auf Händlerseite, Einfrieren und Freigabe von Rechten auf der Kartenseite, Zeichnung von Abonnements durch B2B-Unternehmen und Anzeigetafeln für Konsumdaten auf Regierungsseite.

Im Unterschied zum branchenüblichen Plattform-Traffic-Verteilungsmodell realisiert You Dongjing die industrielle Verbindung und einen natürlichen geschlossenen Betrieb zur Effizienzsteigerung durch selbst entwickelte digitale Modelle, anstatt Traffic durch Algorithmen zu verteilen. Das Projekt verfügt gleichzeitig über die Fähigkeit, Szenen von Drittanbieter-Rechten außerhalb des Tourismusbereichs zu integrieren, typischerweise das Versicherungs-Technologie-Modul — es bettet zielortspezifische maßgeschneiderte Sicherheiten in die Konsumkette für Kultur und Tourismus ein, sodass die Kultur- und Tourismuskarte nicht nur ein Berechtigungsnachweis ist, sondern auch zu einem digitalen Zugang für kategorieübergreifende Dienstleistungen. Diese technische Architektur macht You Dongjing im Wesentlichen zu einer innovativen Durchbruch im Modus des industriellen Internets: Es agiert nicht als Traffic-Vermittler, sondern als Betriebssystem für Lieferketten.

Vom Profitmodell für einen einzelnen Kreis zum Drei-Jahres-Plan für 100 Kreise

In Bezug auf das Geschäftsmodell nutzt You Dongjing die "Kultur- und Tourismus-Fan-Karte" als physischen und digitalen Doppelträger. Sein Kern zielt nicht auf Online-Shopping-Transaktionen ab, sondern auf den lokalen Konsum von Touristen nach ihrer Ankunft im Kreis — es integriert zuerst die verstreuten lokalen Erlebnisressourcen, verpackt sie dann und gibt sie schließlich heraus, und ersetzt das einfache Werben und Verkaufen durch geschlossene Kreise von Produktvertrieb und Betrieb. Auf der Händlerseite fördert das Projekt die Produkte in Form von "Kreis-Souvenirs" im Paket und löst das Problem kleiner Händler, dass sie kein Geld für Werbung haben und keine Online-Betriebe betreiben können. Auf der Touristenseite kombiniert die Fan-Karte die Empfehlung von Vorteilen mit Reiseanweisungen, bietet eindeutige exklusive Rabatte und keine dynamische Preissteigerung für Stammkunden. Die Einnahmequellen sind klar: Erstens die Einnahmen aus dem Kartenverkauf, zweitens die Betriebsgebühren für Händler, die durch die Prüfung der Karteninhaber im Geschäft entstehen. Angesichts der Tatsache, dass das digitale Modell von You Dongjing bereits die Eigenschaften eines digitalen Zugangs und Betriebssystems für die lokale Kultur- und Tourismusindustrie besitzt, kann es in Zukunft zu reichlicheren Einnahmequellen wie Regierungsdatendiensten und Abonnements für die digitale Modernisierung von Händlern erweitert werden.

Das vom Team offengelegte wirtschaftliche Modell pro Nutzer zeigt: Der Lebenszeitwert eines einzelnen Nutzers beträgt 83,2 Yuan, und der Grenzbeitrag nach Abzug der Kosten für die Nutzerakquise beträgt 28,1 Yuan. Wenn ein einzelner Kreis 100.000 Karten mit einer Aktivierungsrate von 60 % ausgibt, beträgt der jährliche Nettogewinn etwa 874.000 Yuan. Bei 300.000 ausgegebenen Karten mit derselben Aktivierungsrate beträgt der jährliche Nettogewinn etwa 4,808 Millionen Yuan. Dieses Modell wurde bereits in Pilotstandorten wie Huizhou in der Provinz Guangdong und Dali in der Provinz Yunnan erfolgreich umgesetzt.

Viele frühe Touristen, die an den Pilotprojekten teilgenommen haben, erklärten, dass sie bei früheren Reisen auf Kreisebene durch alle Plattformen blättern mussten, um keinen wirklich authentischen lokalen Spielraum zu finden. Die Fan-Karte von You Dongjing sortiert direkt die lokalen, lohnenswerten, kleinen und charakteristischen Inhalte aus und bietet exklusive Rabatte, was das Erlebnis weitaus besser macht als das Suchen nach Reiseführern selbst. Die an der Zusammenarbeit beteiligten Händler auf Kreisebene erwähnten auch, dass die Kosten für die Online-Traffic-Generierung zuvor zu hoch waren, was kleine Händler überhaupt nicht tragen konnten. Nach der Anbindung an You Dongjing gibt es keine Zugangsgebühren, und sie können mit dem Projekt stabile Kundenquellen erhalten, was die Umsatzsteigerung sehr deutlich fördert.

Der Gründer He Lun absolvierte die Southwestern University of Finance and Economics, arbeitete nacheinander in Versicherungsunternehmen und Immobilienunternehmen, wurde einmal als nationaler herausragender Manager für Gewerbeimmobilien ausgezeichnet und gründete in den letzten Jahren nach tiefer Beschäftigung im Bereich des digitalen Kultur- und Tourismussektors die Marke You Dongjing. Von der Konzeption bis zur Umsetzung verfolgte das Team das Ziel der "Integration nicht standardisierter Kultur- und Tourismusressourcen auf Kreisebene" schrittweise, überwand nacheinander mehrere zentrale Herausforderungen wie die regionale Lieferkettenintegration, den Aufbau digitaler Ketten und die Optimierung des Kooperationsmodells zwischen Regierung und Unternehmen, und realisierte schließlich das reproduzierbare Profitmodell für einen einzelnen Kreis, wodurch ein vollständiger geschlossener Dienstkreislauf aus Ressourcenintegration, digitaler Verpackung, Vertrieb und lokaler Betrieb entstand. Nach dem aktuellen Plan zielt You Dongjing darauf ab, in den nächsten drei Jahren mehr als 100 Kreise (Städte und Bezirke) zu bedienen. Nach der Reifung des Modells für einen einzelnen Kreis wird ein jährlicher Nettogewinn von mehr als 2 Millionen Yuan erwartet, und das gesamte jährliche Nettogewinnziel liegt bei über 200 Millionen Yuan.

Rückblickend auf den Gründungsprozess erklärte He Lun, dass der Kultur- und Tourismussektor selbst tief mit Immobilienträgern verbunden ist. Die Betriebsprobleme im Zeitalter der Bestandsressourcen sind unumgängliche Hürden für die Branche, und die Bedürfnisse der Verbraucher ändern sich ständig — von der Besichtigung großer Sehenswürdigkeiten zum Erleben des lokalen alltäglichen Lebens. In diesem Wandel stecken echte Bedürfnisse. Die Entwicklung von You Dongjing zielt nicht darauf ab, ein neues Traffic-Konzept zu schaffen, sondern wirklich den Kreisen zu helfen, ihre guten Ressourcen zu verkaufen, und den Touristen zu helfen, wirklich unterhaltsame Erlebnisse zu finden. Selbst wenn dieser Weg etwas langsamer voranschreitet, wird sein langfristiger Wert definitiv zum Tragen kommen.