Junge Menschen, die nicht wollen, dass Makler die Preisunterschiede einstreichen, und sich an andere Internetnutzer wenden, um ein Haus zu kaufen, „sparen 1000 Yuan pro Stunde“.

Auf sozialen Plattformen versuchen immer mehr junge Menschen, Häuser direkt zu kaufen und zu verkaufen, ohne Makler einzuschalten.

Geld zu sparen ist gewiss, aber Sorgenfreiheit ist nicht garantiert. Ohne Makler müssen Sie alles selbst erledigen: Sie müssen gefälschte Immobilienangebote selbst erkennen, für die Formalitäten Urlaub nehmen und selbst zu den Ämtern laufen, und wenn die Bewertung der Bank niedrig ausfällt und Sie einige zehntausend Yuan mehr als Anzahlung zahlen müssen, müssen Sie das auch selbst hinnehmen.

Die Maklerbranche schrumpft mit bloßem Auge, aber der direkte Immobilienhandel ist auch kein Selbstläufer. Ob man Geld spart oder viel Aufwand hat, gibt es bislang keine Standardantwort. Dennoch sind die neuen Käufer, die die zähen Verhandlungen satt haben, immer mehr bereit, es selbst auszuprobieren.

„Ich habe gehört, dass man auf Xiaohongshu sehr schnell Häuser verkaufen kann, also probiere ich es als Eigentümer selbst aus.“

Wenn Sie schon einmal solche Texte gesehen haben, sollten Sie vorsichtig sein: Der Algorithmus wird Ihnen danach wahrscheinlich noch mehr ähnliche Beiträge empfehlen. Sie werden eine Vielzahl von reizvollen kleinen Wohnungen sehen, deren Fotos meist von den Eigentümern selbst aufgenommen wurden, deren Beschreibungen voller Zuneigung zu dem Haus sind, und deren Preis oft auch sehr attraktiv wirkt.

Aber bald werden Sie, wie manche Internetnutzer, feststellen, dass es Ihnen nicht an der Fähigkeit fehlt, schöne Häuser zu bewundern.

Schöne Häuser sind alle unterschiedlich, aber meine finanzielle Situation ist genauso knapp wie die der anderen Nutzer. (Bild: Screenshot von Xiaohongshu)

Anfang dieses Jahres postete ein Nutzer seine Verwunderung: „Warum gibt es auf Xiaohongshu so viele Häuser, die Eigentümer direkt verkaufen? Würdet ihr so ein Haus kaufen?“

Viele Nutzer berichteten in den Kommentaren von eigenen Erfahrungen: Die Maklerprovision ist zu hoch, beim direkten Handel kann man viel Geld sparen, und es ist nicht so unsicher wie man denkt. Einige wiesen darauf hin, dass Makler Eigentümer immer dazu drängen, den Preis zu senken, während Eigentümer beim Direktverkauf einen idealeren Preis erzielen können. Auf der anderen Seite finden potenzielle Käufer, dass die Erwartungen von Eigentümern, die selbst verkaufen, zu hoch sind und die angebotenen Preise oft über dem Marktniveau liegen.

Laut den Daten, die das Nationale Statistikamt Chinas auf der entsprechenden Pressekonferenz am 15. Juli dieses Jahres veröffentlicht hat, gab es im ersten Halbjahr einige positive Veränderungen auf dem Immobilienmarkt. Seit März sind die Verkaufspreise von neu gebauten Wohnungen und Zweitwohnungen in den ersten Tierstädten vier Monate in Folge gegenüber dem Vormonat gestiegen. Von März bis Juni lag der monatliche Anstieg der Preise für neu gebaute Wohnungen in den ersten Tierstädten zwischen 0,1 % und 0,2 %, der Anstieg für Zweitwohnungen zwischen 0,3 % und 0,4 %. Außerdem ist die aktuelle Transaktionsfläche von Zweitwohnungen inzwischen mit der Verkaufsfläche von neuen Wohnungen vergleichbar.

Immer mehr Eigentümer versuchen, selbst Immobilienangebote auf sozialen Plattformen zu veröffentlichen. (Bild: Screenshots von Weibo, Xiaohongshu und Douyin)

Die Zahl der Immobilientransaktionen steigt, aber die Zahl der Makler sinkt. Nehmen wir Beike Zhaofang als Beispiel: Am 30. Juni 2026 betrug die Zahl seiner Makler etwa 540.000, die Zahl der aktiven Makler etwa 450.000, was einem Rückgang von 3,1 % bzw. 7,5 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der kürzlich von 58.com und Anjuke veröffentlichte „Überlebensbericht von einer Million Immobilienmaklern 2026“ zeigt, dass im Jahr 2025 der durchschnittliche Ertrag pro Makler um 18 % gesunken ist; die Zahl der Maklerfirmen und Filialen ist um 5,6 % bzw. 6,8 % zurückgegangen.

Für viele Käufer hat sich der Hauptort des Hauskaufs von dem Verkaufsbüro in ihr Wohnzimmer verlagert, und die Eigentümer sind nicht mehr damit zufrieden, passiv darauf zu warten, dass Makler Nachrichten übermitteln, verhandeln und den Preis heruntersetzen. Sowohl Käufer als auch Verkäufer versuchen jetzt, selbst am Verhandlungstisch zu stehen.

Unabhängig von der Marktlage suchen Eigentümer, die ihre Wohnung wechseln wollen, und Käufer, die immer noch eine erste Wohnung erwerben wollen, offensichtlich nach kostengünstigeren Transaktionsmethoden. Allerdings ist es nicht so einfach zu berechnen, wie viel man tatsächlich verdienen oder sparen kann, wie sie es sich vorstellen.

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„Die Vermittlungsrate des Maklers lag bei Null,

ich habe mein Haus selbst online verkauft“

Herr Li verkaufte sein Haus in Guangzhou für 1,69 Millionen Yuan, was nur 40.000 Yuan weniger war als der Kaufpreis im Jahr 2018. Auf dem heutigen Zweitwohnungsmarkt ist das ein relativ reibungsloser Abschluss.

Herr Li ist ein Mitglied der Generation 90er. Nach zehn Jahren Berufstätigkeit wird er im Herbst wieder in das Universitätsleben zurückkehren, das er lange nicht erlebt hat. Im Mai dieses Jahres bestand er die Aufnahmeprüfung für den MPA-Studiengang an der Fudan-Universität – und bevor er zum Studium geht, musste er sich zuerst überlegen, was er mit dieser kleinen Wohnung in Guangzhou machen soll. Zu diesem Zeitpunkt sprach ein Freund mit ihm zufällig über das Thema, das Haus zu verkaufen, und Herr Li entschied sich dafür, es zu verkaufen.

Er machte es sofort: Am nächsten Tag stellte er das Haus zum Verkauf, gab es aber zunächst nicht an einen Makler, sondern veröffentlichte einen Beitrag auf Xiaohongshu, um es auszuprobieren. Es ist eine Ein-Zimmer-Wohnung mit 57 Quadratmetern, klein aber komplett ausgestattet. Herr Li hat 150.000 Yuan für die Renovierung ausgegeben, die Möbel sind warm und sauber arrangiert, es gibt eine offene Küche und ein Bad mit getrennten Bereichen für Toilette und Dusche – all diese Details hat er in Live-Fotos aufgenommen und in seinem Beitrag gezeigt.

Herr Lis Wohnung ist sehr gemütlich. (Bild: zur Verfügung gestellt von dem Befragten)

Seine Beschreibung hat er größtenteils an andere Verkaufsbeiträge angepasst. Weil er wusste, dass viele Menschen auf Glück und gute Vorzeichen achten, fügte er am Ende extra einen Satz hinzu: „Nach dem Einzug habe ich befördert worden, mein Gehalt erhöht und die Aufnahmeprüfung für den Master an der Fudan-Universität bestanden.“

Überraschenderweise erhielt sein Konto, das nur dreistellige Follower-Zahlen hat, eine unerwartete große Aufmerksamkeit. Zwei Beiträge mit gleichem Inhalt, die im Abstand von weniger als einer Woche veröffentlicht wurden, erreichten 32.000 bzw. 47.000 Aufrufe und erhielten jeweils ein bis zweihundert Kommentare und hunderte Likes.

Jemand fragte ihn in den Kommentaren: „Überlegst du, die Wohnung zu vermieten?“ Herr Li antwortete: „Wenn ich sie nicht verkaufe, vermiete ich sie.“ Aber tatsächlich fand er es zu umständlich, ständig mit Mietern zu kommunizieren, und hatte sich bereits entschieden, die Sache ein für alle Mal zu erledigen. Außerdem ist die monatliche Hypothekenzahlung zwar nicht hoch, aber sie ist trotzdem „etwas einschränkend“ – heute sehnt er sich mehr nach der Freiheit des Mietens.

Nicht nur auf Xiaohongshu, sondern auf vielen sozialen Plattformen gibt es ähnliche Geschichten. (Bild: Screenshot von einer sozialen Plattform)

Herr Li konnte nur anhand der Chat-Inhalte beurteilen, ob die andere Person vertrauenswürdig ist. Unter den Leuten, die ihm private Nachrichten schickten, gab es mehr als ein Dutzend, die wirklich an dem Haus interessiert waren. Natürlich gab es auch Betrüger, aber Herr Li war sehr wachsam: Er ignorierte die zwei Fremden, die behaupteten, in einem großen Technologieunternehmen zu arbeiten und das Haus in bar kaufen zu können, aber verlangten, über eine unbekannte Software zu kommunizieren.

„Eigentlich fragen die meisten Leute nicht zu viel nach, wenn sie wirklich interessiert sind, wollen sie so schnell wie möglich die Wohnung besichtigen, also haben wir online nicht viel geredet“, sagte Herr Li. Bei dem persönlichen Treffen haben beide Seiten zur Beseitigung von Bedenken gegenseitig ihre Personalausweise gezeigt, und Herr Li zeigte der anderen Person auch das Eigentumszertifikat des Hauses.

Vor der Besichtigung räumt Herr Li die Wohnung auf, damit sie schöner aussieht. „Ich denke, nicht nur auf Xiaohongshu, auf jeder Plattform verkaufen sich schön renovierte Häuser leichter.“ Bei jeder Besichtigung erklärt er alle wichtigen Informationen des Hauses klar: die Ausrichtung, den Grundriss, den Zustand von Wasser und Strom sowie die Möbel und Haushaltsgeräte, die er dem Käufer schenken möchte. Da es sich um eine Dachgeschosswohnung handelt, erwartet er, dass die Käufer sich fragen, ob es dort heiß ist, und erklärt sorgfältig, dass er bei der Renovierung eine Wärmedämmschicht eingebaut hat.

Der Eigentümer kennt die Verkaufsargumente seines Hauses am besten. (Bild: *Modern Family*)

Aber der Hauskauf ist genau wie die Renovierung: Es kostet viel Mühe, denjenigen zu finden, dem das Haus gefällt – das ist auch einer der Gründe für die Existenz von Maklern. Herr Li erinnert sich an ein Paar, das ursprünglich sehr interessiert war, aber aufgab, als sie sahen, dass die Wohnung aus zwei Zimmern zu einem Ein-Zimmer-Haus umgebaut wurde, und man viel Aufwand betreiben müsste, um sie wieder zu zwei Zimmern umzubauen. Natürlich sind die meisten potenziellen Käufer nicht weitergekommen, hauptsächlich wegen des Preises. Herr Li weiß das auch: „Schließlich ist es ein altes Wohnviertel aus dem Jahr 2004, es ist sehr schwer, es ohne Verlust zu verkaufen.“

Sein ursprünglicher Angebotspreis war hoch angesetzt: 1,98 Millionen Yuan, basierend auf zwei Referenzen: seinem Kaufpreis von 1,73 Millionen Yuan im Jahr 2018 und den kürzlichen Verkaufspreisen von Häusern in der Nähe. Kurz nachdem er den Beitrag auf Xiaohongshu veröffentlicht hatte, beauftragte er gleichzeitig einen Makler mit dem Verkauf, der ihn dazu drängte, den Preis auf 1,6 Millionen Yuan zu senken. „Der Makler wusste ungefähr, auf welches Niveau man den Preis senken muss, um es schnell zu verkaufen, aber dieser Preis lag weit unter meiner Erwartung.“

Heute wollen immer noch Menschen ein eigenes Haus besitzen. (Bild: *The Legend of the Rose*)

Später senkte Herr Li den Preis schrittweise auf 1,75 Millionen Yuan, aber „die Vermittlungsrate des Maklers lag bei Null, es kam kein einziger Käufer zur Besichtigung“. Stattdessen kam der Käufer, der über die soziale Plattform gefunden wurde, in die letzte Verhandlungsphase – von der ersten privaten Nachricht bis zur Vertragsunterzeichnung vergingen nur mehr als zehn Tage. Die andere Person war ein Mädchen in seinem Alter, das wie er nach vielen Jahren Berufstätigkeit ein eigenes kleines Zuhause haben wollte. Schließlich wurde das Haus für 1,69 Millionen Yuan verkauft.

Zusammengefasst hat Herr Li das Haus in etwas mehr als einem Monat verkauft. Abgesehen von den versunkenen Kosten von 150.000 Yuan für die Renovierung betrachtet er die zusätzlichen Verluste von einigen zehntausend Yuan als „Miete“ für die mehr als sechs Jahre