Exklusivmeldung von 36Kr | Die orientalische Duftmarke „Chengbai“ mit Fokus auf immaterielles chinesisches Kulturerbe hat eine Pre-A-Finanzierung in Höhe von mehreren zehn Millionen Yuan abgeschlossen, die exklusiv von Shangying New Vision investiert wurde.

Laut Informationen von 36 Krypton hat die ostchinesische Duftmarke „Cheng Bai“, die sich auf immaterielles Kulturerbe spezialisiert, kürzlich eine Pre-A-Finanzierungsrunde im Wert von mehreren zehn Millionen Yuan abgeschlossen. Die Runde wurde exklusiv vom Shangying New Vision Fund investiert, während Linglu Capital als langfristiger Finanzberater fungierte. Die Mittel aus dieser Finanzierungsrunde werden hauptsächlich für die Forschung und Entwicklung von Düften und zugehörigen Geräten des immateriellen Kulturerbes, die Erschließung wichtiger Vertriebskanäle und die Einstellung von Kernmitarbeitern verwendet, um planmäßig die grundlegende Markenpräsenz aufzubauen.

„Cheng Bai“ wurde in der Phase der rasanten Entwicklung der ostasiatischen Duftbranche gegründet. Es startete mit keramischen Blumenduftprodukten des immateriellen Kulturerbes und baute schrittweise ein Produktportfolio auf, das chinesische Stabduft, plüschige Duftanhänger und Duftgeräte des immateriellen Kulturerbes umfasst. Seit 2024 liegt das jährliche Wachstum des GSV (tatsächlicher Verkaufserlös) der Marke in den letzten drei Jahren jeweils über 200 %.

Die Duftproduktserie „Zwölf Blütengötter“ mit keramischen Blumendüften des immateriellen Kulturerbes von Cheng Bai

Derzeit durchläuft der chinesische Markt für Parfüms und Düfte eine tiefgreifende strukturelle Veränderung. Daten von iiMedia Research zeigen, dass der chinesische Parfümmarkt im Jahr 2024 einen Umfang von 25 Milliarden Yuan erreicht hat und voraussichtlich bis 2029 51,5 Milliarden Yuan erreichen wird. Mit dem nachlassenden Wachstum der großen westlichen Parfümmarken werden ostasiatische Duftnoten, die durch Holznoten und Kräuterdufte repräsentiert werden, zu neuen Wachstumsmotoren.

Gleichzeitig hat der Stabduft das einseitige Etikett der religiösen Opferhandlung abgelegt und sich zu einem hochfrequenten Verbrauchsartikel für Meditation, häusliches Wohlbefinden und soziale Geschenke entwickelt. Hinter Markenaktionen wie der Eröffnung des unabhängigen Stabduftraums „To Summer Duftladen“ von To Summer und der Einführung von „Wen Du Xiang Ju“ von Wendu ist die kommerzielle Umsetzung des chinesischen Stabdufts und der ostasiatischen Duftkultur zu einem zentralen Wettbewerbspunkt der lokalen Geruchswirtschaft geworden.

Angesichts der aufstrebenden Branche hat Cheng Bai einen differenzierten Weg gewählt, der auf Handwerkstechniken des immateriellen Kulturerbes basiert und die Lieferkette vertieft.

01 Mit „Geräten des immateriellen Kulturerbes“ den Duft tragen, erfolgreiche Super-Produkte etablieren

In der Anfangsphase des Markenaufbaus hat Cheng Bai es nicht eilig, eine groß angelegte konzeptuelle Erzählung aufzubauen, sondern betrat den Markt über wiedererkennbare Kernprodukte und schuf einen Weg, der sich von Duftgeräten des immateriellen Kulturerbes natürlich zu Duftprodukten erstreckt.

Das erste Kernprodukt von Cheng Bai ist der keramische Blumenduft des immateriellen Kulturerbes. Im Jahr 2016 traf der Gründer Sun Yiwen bei einer Feldforschung in Dehua, Fujian, auf keramische Blumen des immateriellen Kulturerbes. Alte Handwerker formten sie in engen Räumen mit erstaunlicher Handwerkskunst, aber aufgrund von Transportschwierigkeiten und traditionellen ästhetischen Vorstellungen konnten sie kaum ihren Herkunftsort verlassen. Das Team von Cheng Bai verbrachte mehrere Jahre mit der Materialverbesserung und durchlief 7 Iterationen der Handwerkstechnik, um den traditionellen Kaolin-Ton schrittweise durch speziellen Ton mit glasähnlichen Eigenschaften zu ersetzen, die Größe der Blumen zu verkleinern und kulturelle Symbole wie Blütengötter sowie die Funktion der Duftverbreitung zu integrieren, woraus später die Produktserie „Zwölf Blütengötter“ entstand.

Dieses Duftgerät, das sowohl ostasiatische Ästhetik als auch praktischen Wert vereint, wurde nicht nur zum visuellen Ankerpunkt der Marke, sondern half der Marke auch in der Anfangsphase, hochwertige Kunden und eine Wahrnehmung als Geschenkmarke aufzubauen.

Handwerker, die keramische Blumen des immateriellen Kulturerbes herstellen

Neben den keramischen Blumendüften des immateriellen Kulturerbes hat Cheng Bai innovativ traditionelles Duftpulver mit plüschigen Trägern kombiniert, die Kategorie der plüschigen Duftanhänger geschaffen und nacheinander beliebte Produkte wie den kleinen tibetischen Tierduftanhänger „Zhaxidele“ und den gemeinsam mit Xu Beihong entwickelten kleinen Pferdeduftanhänger auf den Markt gebracht.

Die Produktserie „Zhaxidele“ von Cheng Bai

Dank der Hochtemperaturstabilität von rein pflanzlichen Mischungen ohne künstliche Aromen und der natürlichen stoßsicheren Eigenschaften von Plüschmaterialien passen die Duftanhänger von Cheng Bai genau zu den Anforderungen von Autoszenarien. Nach der Einführung auf Douyin im April 2026 erreichte Cheng Bai ohne Vertriebskanäle mit einem einzigen Duftanhänger-Produkt innerhalb von 3 Monaten den ersten Platz in der Kategorie der spezialisierten Autodüfte.

Gleichzeitig entwickelt sich der chinesische Stabduft schnell zu einer zentralen Säule für wiederholte Käufe bei Cheng Bai. Cheng Bai hat nacheinander das System der zwölf Blütengötter-Blütenduft des immateriellen Yongchun-Dufts, das System des tibetischen Dufts des immateriellen Kulturerbes „Zhaxidele“, das System des medizinischen Dufts des Pekinger immateriellen Kulturerbes und die bald erscheinende dreifache Osmanthus-Duftprodukte für das Mondfest auf den Markt gebracht. Derzeit beträgt der Anteil der Markensuchbegriffe für Cheng Bai-Stabduft auf der Plattform Xiaohongshu etwa 60 %, und die Marke hat den Silberpreis des Xiaohongshu-Empfehlungspreises gewonnen.

02 Wie sieht ein guter Stabduft aus?

Es gibt grundlegende Unterschiede zwischen dem chinesischen traditionellen Duft und dem westlichen modernen Duft. Das westliche Duftsystem stützt sich auf eine ausgereifte Lieferkette für Alkohol und künstliche Aromen und konzentriert sich auf abstrakte Atmosphäre und stilistische Ausdrucksformen; die chinesische traditionelle Duftkunst hingegen legt Wert auf pflanzliche Mischungen, traditionelle Herstellungsverfahren und Duftmischungstechniken und weist natürliche Eigenschaften der Übereinstimmung von Duft und Medizin auf.

Cheng Bai stellt fest, dass die meisten Marken auf dem aktuellen chinesischen Duftmarkt sich auf die stilisierte Darstellung von Gefühlen und Emotionen konzentrieren, während sie in den tieferliegenden Funktionen der Produktkategorie und der standardisierten Lieferkette noch weiterentwickelt werden müssen. Aus diesem Grund positioniert sich Cheng Bai als ostasiatische Duftmarke für immaterielles Kulturerbe und etabliert ein Produktsystem, das von Düften und Geräten des immateriellen Kulturerbes angetrieben wird.

Bei den Düften folgt der ostasiatische Duft dem Prinzip der chinesischen Kräutermischung „Jun Chen Zuo Shi“ und umfasst komplexe Verfahren wie Verarbeitung, Mahlen, Duftmischung, Teigausruhen, Schattentrocknung und Lagerung. Cheng Bai hat sich an der Gründung mehrerer Labore beteiligt und nacheinander zentrale Lieferketten für tibetischen Duft des immateriellen Kulturerbes, Yongchun-Stabduft, Hainan-Aloes-Duft und Pekinger medizinischen Duft aufgebaut. In diesem Jahr hat es die Duftverarbeitungstechnik von Jasminum sambac in Fuzhou entwickelt und eine eigene Duftwerkstatt gegründet, um charakteristische Grundmaterialien zu entwickeln, bei denen der Duft aus der Jasmin-Teeverarbeitung stammt und keine Blumen sichtbar sind.

Die „Duftwerkstatt“ von Cheng Bai

Sun Yiwen erklärte 36 Krypton, dass Cheng Bai drei Kriterien für die Beurteilung der Qualität von Stabduftprodukten hat: Erstens „dicht und durchdringend“ – der Duft ist sowohl reichhaltig als auch stark durchdringend. Zweitens ist der Duft vor und nach dem Zünden identisch, was die Technik der Duftmischung und -verarbeitung auf die Probe stellt. Drittens „muss ein guter Stabduft sein Anwendungsfeld finden“, wofür Geschenke und plüschige Duftanhänger Beispiele sind.

Auf der Grundlage dieser Kriterien wandelt Cheng Bai traditionelle Duftrezepte in standardisierte, prozessorientierte moderne Produkte um und führt gemeinsame klinische Experimente mit medizinischen Universitäten und anderen Forschungseinrichtungen durch, um Patenttechnologien für spezielle Wirkungen wie Beruhigung zu entwickeln und eine Wettbewerbsbarriere in Bezug auf Lieferkette und Technologie aufzubauen.

03 Mit Produktqualität die Marke fördern und Besonnenheit bewahren

Nachdem die Produktstruktur schrittweise stabilisiert wurde, verfolgt Cheng Bai eine präzise und besonnene Betriebsstrategie für Vertrieb und Markenaufbau.

Bei der Planung des Produktportfolios unterteilt Cheng Bai seine Produkte in drei Kategorien: Produkte für den eigenen Gebrauch, Produkte für die Interaktion mit Kunden und Produkte für Geschenke. Stabduft als hochfrequentes Verbrauchsprodukt bildet die Grundlage für den eigenen Gebrauch; plüschige Duftanhänger und Stabduft-Verkostungsgeschenkboxen übernehmen die Funktion der täglichen Interaktion und der Verbreitung außerhalb des bestehenden Nutzerkreises; keramische Blumendüfte des immateriellen Kulturerbes und hochwertigere Geräte erfüllen die Anforderungen an festliche und soziale Geschenke.

Bei der Vertriebsstruktur hält Cheng Bai ein dynamisches Gleichgewicht zwischen dem Umsatzanteil des B2B- und des B2C-Bereichs. Im B2B-Bereich richtet es sich hauptsächlich an maßgeschneiderte Begrüßungsgeschenke für Schmuck- und Bekleidungsmarken sowie spezielle IP-Kooperationen, um die Lieferkettenkosten durch das B2B-Volumen zu optimieren. Im B2C-Bereich konzentriert es sich auf Plattformen wie Tmall, Xiaohongshu und Douyin, um Kernnutzer durch natürliche Suche und Produktempfehlungen zu gewinnen.

Cheng Bai richtet seine Kernzielgruppe auf städtische Frauen im Alter von 25 bis 35 Jahren aus, die Wert auf ostasiatische Lebensweise und die Ausdrucksform der chinesischen Ästhetik legen. Bei der visuellen Gestaltung und Namensgebung der Marke leitet sich Cheng Bai von der alten Phrase „Der Osten ist bereits hell“ ab und fügt den zweiten Teil „Der Duft fließt ewig“ hinzu, um gemeinsam als Slogan der Marke den ostasiatischen Kern „einen Hauch von chinesischem Weiß zu präsentieren“ zu vermitteln.

Bei den Offline-Vertriebskanälen geht Cheng Bai besonnen vor und erkundet sie hauptsächlich durch thematische Pop-up-Stores und langsame Pop-up-Stores. Im September dieses Jahres wird ein großer Store in der ehemaligen Fabrik Nr. 3 des Staatsgewebes in Zhengzhou eröffnet. Sun Yiwen sagte, dass das Team sein Verständnis für Offline-Stores in diesem Jahr noch auf Pilotlogik stützt. Cheng Bai wird in den nächsten drei Jahren die Produktqualität als ersten Antrieb betrachten und die Offline-Erweiterung rational planen: „Auf welche Weise wir offline mit Nutzern interagieren, ist eine neue Aufgabe, die man nicht überstürzen kann.“

Der langsame Pop-up-Raum von Cheng Bai offline

Nach dieser Finanzierung wird Cheng Bai sich auf den Aufbau eines Markenmarketingzentrums, eines Videokreativzentrums und eines Neuen-Medien-Zentrums konzentrieren, die Personalausstattung in den Bereichen Stabduft-Forschung und -Entwicklung sowie chemische Rezeptur erweitern und die gesamte Infrastruktur von der Rohstoffverarbeitung über die Laborforschung bis zur Inhaltsdarstellung weiter verbessern.

Sun Yiwen fasst den Entwicklungsrhythmus von Cheng Bai zusammen als „Lieber nicht zu schnell voranschreiten, als Fehler zu machen“. „In dieser Kategorie gibt es in China noch keine Marke, die den gesamten Prozess von 0 bis 1 erfolgreich abgeschlossen hat, wir tasten uns noch vor.“ Der Entwicklungspfad von Cheng Bai ähnelt dem frühen Aesop und dem frühen Beast – es nutzt Produkte als Brücke, um den Zyklus zu überwinden, anstatt sich auf Markenerzählungen zu verlassen. „Eine Marke ist wie ein Eisberg: Über der Meeresoberfläche befinden sich die Markenaktivitäten, während der riesige Teil unter der Meeresoberfläche der Betrieb ist.“

Ansicht des Investors:

Gu Yuhao, Geschäftsführer des Shangying New Vision Fund: Derzeit profitiert die inländische Geruchswirtschaft von der doppelten Dividende der Verbrauchsexpansion und der Wertsteigerung, und ostasiatische Duftnoten verbreiten sich rasch außerhalb des bestehenden Nutzerkreises. Das Team von Cheng Bai verfügt über umfangreiche Erfahrung in der standardisierten Umsetzung von Handwerkstechniken des immateriellen Kulturerbes, der Entwicklung von ost