Von 999 bis 2699: Können Zhang Bo und die Sharge AI-Brillen die Wende schaffen?

Im Dezember 2024, als Zhang Bo die erste KI-Brille von Sharge vorstellte, nutzte er absichtlich die Popularität von Lei Jun und erklärte, dass die 999-Yuan teure PaiPai Mirror A1 ein Preis sei, „den selbst Lei Jun nicht erreichen könne“.

Das war keine Lüge: Im Juni 2025 wurde die erste Xiaomi KI-Brille vorgestellt, deren Standardversion auf 1999 Yuan festgesetzt wurde.

Doch später geriet die PaiPai Mirror A1 in eine schwere Krise und brachte Zhang Bo und Sharge direkt zurück zum Ausgangspunkt: Produktionseinstellung, Rückerstattungen, Entschuldigungen – und das Verpassen der goldenen Marktphase für KI-Brillen.

Fast alle wichtigen Akteure auf dem KI-Brillenmarkt im Jahr 2025 beteiligten sich, insbesondere im zweiten Halbjahr gab es einen Höhepunkt an Produktvorstellungen. Laut Statistiken von Yiou erschienen im gesamten Jahr 76 neue Produkte auf dem chinesischen Markt, was einem Anstieg von 40 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

IDC prognostiziert, dass die Liefermenge intelligenter Brillen in China in diesem Jahr voraussichtlich zwischen 4,508 Millionen und 4,915 Millionen Einheiten liegen wird, was einem Anstieg von 77,7 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Daher kehrte Zhang Bo mit der Sharge loomos L1 zurück, deren Einführungspreis 2699 Yuan beträgt.

In weniger als zwei Jahren hat sich der Preis fast verdreifacht. Die Preislogik hat sich geändert, und Zhang Bo nutzt nicht mehr die Popularität anderer Personen, sondern erklärt ehrlich, warum der Einführungspreis gestiegen ist: „Wenn das Produkt nicht gut funktioniert, ist jeder Preis nutzlos.“

Die Frage ist: Reicht es aus, wenn der einstige jugendliche Kämpfer gegen Drachen sein Schwert niederlegt?

Die Lektion für 999 Yuan

Im Dezember 2024 rief Zhang Bo im Messezentrum von Futian, Shenzhen, aus, dass er „ein scharfes Sonderling in einer Welt der Glattheit“ werden wolle. Die auf 999 Yuan festgesetzte Sharge A1 hatte eine limitierte Erstauflage von 50.000 Einheiten, die am selben Abend ausverkauft war. Zhang Bo erwartete eine jährliche Liefermenge von 500.000 Einheiten und einen Jahresumsatz von 600 Millionen Yuan.

Zu dieser Zeit war im KI-Brillenbereich die zweite Generation der Ray-Ban Stories, die von Meta und Ray-Ban gemeinsam entwickelt wurde, gerade erst erschienen und genoss einen guten Ruf, aber es gab noch kein wirklich beliebtes Bestseller-Produkt in China.

Sharge senkte den Preis mit 999 Yuan direkt unter die unterste Grenze der Branche, was gleichbedeutend war mit dem Werfen einer Bombe auf den Markt. Medien eilten, um darüber zu berichten, Händler verfolgten die Bestellungen, und Zhang Bo wurde überall von Leuten umringt, die fragten, wann sie die Waren erhalten könnten.

Das Ergebnis war jedoch enttäuschend: Das Produkt war tatsächlich sehr mangelhaft.

Bluetooth-Verbindungen funktionierten nicht, Anrufe waren unterbrochen, Fotos waren unscharf, und die Nachtaufnahmefunktion war praktisch nicht vorhanden. Ein Nutzer erhielt innerhalb eines Monats zwei neue Geräte: Eines ließ sich nicht einschalten, das andere ließ sich nicht aufladen.

In den sozialen Medien tauchten immer mehr kritische Beiträge von Nutzern der A1 auf. Zuerst dachten alle, es handele sich um einzelne Qualitätsprobleme, später stellte sich heraus, dass dies nicht der Fall war – fast jeder Nutzer beschwerte sich über ähnliche Probleme.

Das Kundenservice-Team von Sharge war zeitweise völlig überfordert: Jeden Tag strömten Hunderte von Beschwerden herein, und viele Probleme wussten sie selbst nicht zu lösen, da die zugrundeliegende Hardware bereits so beschaffen war.

Warum kam es dazu? Später stellte sich bei einer Nachanalyse heraus, dass die Wurzel des Problems im Chip lag.

Die A1 verwendete den Unisoc W517, einen Chip, der ursprünglich für Smartwatches entwickelt wurde. Er hat zwar einen niedrigen Stromverbrauch und eine geringe Größe, und Sharge behauptete auf der Produktvorstellung, dass seine KI- und ISP-Leistung herausragend sei, aber bei der tatsächlichen Entwicklung stellte sich heraus, dass die Chip-Plattform bei der Bluetooth-Stabilität und der Fotoqualität die Erwartungen bei weitem nicht erfüllte.

Schlimmer noch: Das Problem bei der Chipauswahl bedeutete, dass die Obergrenze der zugrundeliegenden Hardware festgelegt war – keine noch so große Anzahl von Software-OTA-Updates konnte das Problem beheben.

Das Technikteam von Sharge versuchte, den Bluetooth-Protokollstack zu optimieren und die ISP-Algorithmen per Firmware-Update zu verbessern, aber nach jedem Update war der Verbesserungsgrad sehr begrenzt. Die Unzufriedenheit der Nutzer verschlimmerte sich sogar noch, weil sie „einen Monat auf das Update gewartet haben, aber das Ergebnis immer noch das Alte ist“.

Laut Berichten mehrerer Medien war die Situation bei Sharge zu dieser Zeit auch nicht ruhig: Mehrere hochrangige Kernmitarbeiter wie Pan Xin, KI-Partner von Sharge, und Zhou Wancheng, CTO von Sharge, traten nacheinander zurück; eine Reihe von mittleren und hohen Führungskräften wie der Forschungs- und Entwicklungsleiter, der Projektleiter, der Markenleiter, der Personalchef und der Leiter der Designabteilung sowie fast alle Mitarbeiter der nationalen Marktmarkenabteilung verließen das Unternehmen nacheinander nach April 2025.

Zhang Bo sagte später, dass er in dieser Zeit jeden Abend die Nutzer-Feedbacks durchlas und dadurch immer schlechter schlafen konnte.

Ende 2025 traf Zhang Bo eine Entscheidung, die in der Hardware-Branche fast niemand zu wagen wagt: Die Produktion der A1 wird eingestellt, und alle Nutzer erhalten eine volle Rückerstattung.

Diese Entscheidung war mit hohen Kosten verbunden: Rückerstattungen für Zehntausende von Geräten und eine Marktlücke von fast einem Jahr. Für ein Startup-Unternehmen bedeutet es, ein Jahr lang keine neuen Produkte herauszubringen und keine öffentlichen Äußerungen zu machen, praktisch vom Markt zu verschwinden.

Viele Händler zogen sich zu dieser Zeit zurück, Medien berichteten nicht mehr über Sharge, und in der Branche verbreiteten sich Gerüchte, ob Sharge pleitegehen würde. Andererseits: Ohne diese Maßnahme wäre der Ruf von Sharge wahrscheinlich völlig zerstört worden.

Daher änderte sich die Bewertung einiger Nutzer von „Was ist das für ein Müll?“ zu „Zumindest ist die Einstellung gut“. Jemand schrieb in einem Community-Beitrag, dass die A1 zwar wirklich schlecht sei, aber dass die Marke den Mut habe, das Geld zurückzuerstatten, sei besser als andere Marken, die nach der Veröffentlichung neuer Produkte alte Nutzer ignorieren.

Zhang Bo selbst gab zu, dass er die technischen Schwierigkeiten bei der Entwicklung von KI-Brillen unterschätzt habe. Aber eine gute Einstellung bedeutet nicht, dass Nutzer bereit sind, 2699 Yuan auszugeben, nur weil sie Sharge eine zweite Chance geben.

Was Sharge beweisen muss, ist nie nur „Wir sind aufrichtig“, sondern „Dieses Mal können wir das Produkt gut machen“.

Kann der Phönix aus der Asche auferstehen?

Sharge war in diesem Jahr nicht untätig. Laut Zhang Bo hat das Team mehrere zehn Millionen Yuan investiert, um die zugrundeliegende Architektur neu zu gestalten und auf ein Zwei-Chip-Schema umzusteigen. Das Ergebnis ist die loomos L1 und die Phoenix-Architektur 1.0.

Die Kernlogik dieser Architektur ist sehr einfach: Zuerst muss man eine ordentliche Brille herstellen.

Das klingt einfach, aber die allermeisten Hersteller von KI-Brillen umgehen genau dieses Problem.

Die meisten KI-Brillen auf dem Markt sehen immer noch wie elektronische Spielzeuge für das Gesicht aus: Die Bügel sind dick, die Kamera ragt stark heraus, und das Material besteht durchweg aus schwarzem Kunststoff.

Viele Teams, die KI-Brillen herstellen, kommen aus der Unterhaltungselektronik oder der Internetbranche. Ihre Denkgewohnheit ist es, intelligente Geräte mit Bildschirm herzustellen, anstatt Brillen zu fertigen.

Daher betonen einige Produkte bei der Werbung stark die KI-Leistung, die Sprachinteraktion und das Ökosystem der Vernetzung, erwähnen aber nie eine grundlegende Frage: Ist dieses Ding angenehm zu tragen? Würde man es gerne tragen, um unter Leuten zu gehen?

Viele Leute sind bereit, zwei- bis dreitausend Yuan für eine Ray-Ban auszugeben, weil sie angenehm zu tragen ist und gut aussieht. Aber viele Leute sind nicht bereit, denselben Preis für ein geräteähnliches Ding zu zahlen, das sie im Gesicht tragen. Diese Wahrheit klingt einfach, aber in der KI-Brillenbranche gibt es nur sehr wenige Marken, die das wirklich umsetzen.

Zhang Bo hat das bei der Nachanalyse der A1 verstanden: „Bei KI-Brillen muss zuerst das Problem gelöst werden, ob Nutzer sie den ganzen Tag lang stabil tragen können. Wenn dieses Problem nicht gelöst ist, ist selbst ein sehr niedriger Preis nutzlos.“

Daher hat Sharge bei der loomos L1 mehrere Maßnahmen ergriffen:

Beim Material wurde der technische Kunststoff durch luftfahrtgeeignetes Titanlegierung und natürliches Acetat ersetzt. Titanlegierung ist leicht, Acetat fühlt sich an wie herkömmliche hochwertige Brillen und hat keinen starken elektronischen Geräte-Charakter.

Diese Änderung ist tatsächlich sehr groß: Nimmt man in einem Brillengeschäft eine beliebige optische Brille über 1000 Yuan zur Hand, besteht das Rahmennmaterial höchstwahrscheinlich aus Titanlegierung oder Acetat.

Die Verwendung dieser beiden Materialien bedeutet, dass Sharges Lieferkette von der Logik der Unterhaltungselektronik auf die Logik der herkömmlichen Brillenproduktion umsteigen muss: Andere Lieferanten, andere Verarbeitungsstandards und eine andere Kostenstruktur.

Zhang Bo erwähnte dies auf der Produktvorstellung mit einem Satz, der grob bedeutet: „Wir haben sehr lange gebraucht, um eine Fabrik zu finden, die bereit ist, diesen Auftrag anzunehmen.“

Bei der Struktur wurden Kamera, Akku und Hauptplatine vollständig in die Bügel verlegt, wodurch der Rahmen selbst leichter wurde. Das leichteste Gesamtgewicht beträgt 43 Gramm, der vordere Rahmen fühlt sich mit 19 Gramm leicht an, und der Druck auf die Nase ist halb so groß wie bei vergleichbaren Produkten.

Der Grund, warum herkömmliche KI-Brillen unangenehm zu tragen sind, liegt größtenteils darin, dass der Schwerpunkt zu weit vorne liegt: Viele Teile sind vor dem Rahmen angebracht, und das gesamte Gewicht lastet auf der Nase.

Sharge hat den Schwerpunkt nach hinten verschoben. Obwohl die Bügel etwas schwerer werden können, sind die Tragekapazität von Ohren und Seiten des Kopfes viel höher als die der Nase, sodass sich das tatsächliche Tragegefühl deutlich angenehmer anfühlt.

Bei den Modellen gibt es 4 Rahmenformen, 5 Farben und wählbare große und kleine Größen – es gibt nicht mehr nur einen einzelnen, eher maskulinen Modelltyp.

Diese Maßnahme löst ein sehr konkretes Problem: Bei der vorherigen Generation der A1 war der Anteil weiblicher Nutzer sehr gering. Nicht weil Frauen keine KI-Brillen brauchen, sondern weil das Modell überhaupt nicht für sie geeignet war.

Der Rahmen war zu breit, die Nasenpads zu hoch, und das Tragen fühlte sich an wie ein Kind, das die Kleidung eines Erwachsenen stiehlt. Daher hat die loomos L1 extra eine Katzenaugen-Rahmenform hinzugefügt, und die Rahmengrößen werden in verschiedenen Größen angeboten.

Bei der Konfiguration werden zwei Chips verwendet: der Qualcomm W5100 und der Bestechnic BES2700.

Laut Sharge ist der Stromverbrauch des W5100 im KI-Speichermodus um 38 % niedriger als bei dem branchenüblichen AR1-Schema. Das Bildsystem verwendet den Sony IMX681-Sensor mit 12 Megapixeln, 111-Grad-Weitwinkel und F2.2-Blende.

Die Akkulebensdauer wird von einem austauschbaren 258-mAh-Akku sichergestellt, der in 5 Sekunden gewechselt werden kann. Die Ladebox kann den Akku drei bis vier Mal aufladen. Die KI konzentriert sich auf aktive Erinnerung: Man muss sie nicht jedes Mal aktivieren, sie kann selbst aufnehmen und automatisch Tagebücher und Aufgabenlisten organisieren.

Bei dem Datenschutz wurde eine magnetische Objektivabdeckung hinzugefügt, die die Kamera physisch abdeckt, wenn sie nicht verwendet wird. Das Design dieser Abdeckung ist interessant: Sie wurde nicht wegen eines technischen Problems hinzugefügt, sondern aufgrund von Nutzer-Feedbacks.

Zur Zeit der A1 beschwerten sich viele Leute, dass andere sie anstarren, wenn sie die Brille draußen tragen, und nicht wissen, ob die Brille sie gerade filmt. Mit der physischen Abdeckung wissen andere zumindest, dass die Kamera nicht läuft, wenn die Abdeckung geschlossen ist.

Auf dem Papier sieht das Produkt tatsächlich sehr wettbewerbsfähig aus.

Aber genau da liegt das Problem: Das letzte Produkt mit ebenso beeindruckenden Papierwerten wurde zu dem schlimmsten Fehlschlag in der Geschichte von Sharge.

Der größte Unterschied zwischen diesem Mal und dem letzten Mal ist, dass Sharge die Karte „niedriger Preis“ weggeworfen hat.

Bei 999 Yuan denken Nutzer oft „Was erwarte ich noch für diesen Preis?“ und ertragen kleine Mängel. Bei 2699 Yuan ändert sich die Einstellung vollständig: Von „Ich verstehe das“ wird es zu „Warum funktioniert das nicht?“.

Sharge hat sich damit in eine Lage ohne Rückzugsmöglichkeit begeben: Das Produkt muss einwandfrei sein, sonst bekommt es nicht einmal die Nachsicht, die man günstigen Produkten gewährt.

Epilog

Die aktuelle Situation von Sharge ist eigentlich sehr widersprüchlich.

Die gute Nachricht ist, dass es immer noch Leute gibt, die ihm eine zweite Chance geben. Die Vorbestellungen überschritten innerhalb von 24 Stunden nach der Produktvorstellung 25.000 Einheiten – für eine Marke, die bereits einen Fehlschlag erlebt hat, ist diese Zahl nicht schlecht.

Zhang Bo ruft diesmal nicht mehr nach einem Jahresumsatz von 500.000 Einheiten, sondern betont die Konzentration auf die Qualität des Produkts selbst. Der Wandel von radikal zu pragmatisch ist an sich schon eine Art Wachstum.

Aber die schlechten Aspekte sind auch offensichtlich: