Die Leute sind nicht mehr in der Lage, noch mehr Wasser zu trinken – hat Dongpeng Beverage es nun auf Nongfu Spring abgesehen?

Das Wachstum von Elektrolytgetränken verlangsamt sich, und neue Teegetränke füllen die Lücke schnell.

Wenn man zum Kiosk geht, um Dongpeng Guozhi Tee zu kaufen, nur genug Geld für eine Flasche dabei hat, aber mit mehreren Flaschen herauskommt – warum ist das so?

Das liegt daran, dass man beim Öffnen von Dongpeng Guozhi Tee einen Preis gewinnen kann, der Preis ist eine weitere kostenlose Flasche. Einige Grundschüler, die unglaubliches Glück haben, geraten in eine endlose Schleife von Einlösungen.

Aber dieser Dongpeng Guozhi Tee, von dem man immer mehr trinkt, hat aufgrund seines hohen Zuckergehalts und anderer Eigenschaften viele Eltern besorgt gemacht.

Dongpeng fördert Guozhi Tee mit einer hohen Gewinnrate, ein großer Teil des Grundes ist: Aufgrund der zunehmenden Konkurrenten und der Fehlanpassung der Verbrauchergruppen wächst das Elektrolytgetränk Buzhen Le nur langsam.

Nachdem Nongfu Spring mit Teegetränken wie Oriental Blatt eine erfolgreiche Umwandlung der Wachstumskurve erreicht hat, beginnt Dongpeng auch, von Nongfu Spring zu lernen und schrittweise Anstrengungen auf dem Gebiet der Teegetränkeprodukte zu unternehmen.

Aber für Dongpeng sind der niedrige Bruttogewinn von Teegetränken, zu hohe Ausgaben für Marketing und Werbung sowie das verlangsamte Wachstum der Verkaufsstellen alles schwierige Probleme für die zukünftige Entwicklung.

Wenn Dongpeng Getränke von Nongfu Spring lernt, muss es vielleicht noch mehr Anstrengungen unternehmen.

Häufige Gewinne bei Guozhi Tee

In letzter Zeit ist Dongpeng Guozhi Tee in den Geschäften der Liebling der Grundschüler. Nicht weil es besonders lecker ist, sondern weil man leicht einen Preis gewinnen kann.

Zum Beispiel hat ein Netznutzer nur zweimal gekauft und mehr als ein Dutzend Flaschen Guozhi Tee erhalten. Ein anderer Netznutzer hat nur das Geld für eine Flasche ausgegeben und am Ende 9 Flaschen Getränk bekommen.

Dieses süße Getränk, bei dem man sein Glück testen kann, macht einige junge Leute neugierig. Um die Gewinnwahrscheinlichkeit zu erhöhen, haben einige Leute sogar unkonventionelle Methoden ausprobiert.

Unter ihnen drückt die „Durchsichtigen-Fraktion“ die Öffnung der Flasche mit der Hand flach und dreht den Flaschenkörper angemessen, sodass sie den QR-Code für die Preisverlosung auf dem Flaschendeckel sehen können.

Die „Kodier-Fraktion“ erhöht die Gewinnwahrscheinlichkeit durch den Code auf der Außenseite des Flaschendeckels. Ein Netznutzer sagt: Die Gewinnwahrscheinlichkeit ist am höchsten, wenn die Endnummer „QP“ lautet oder die mittlere Nummer „004“ ist.

Tatsächlich ist die Gewinnwahrscheinlichkeit von Guozhi Tee sehr hoch, auch wenn die Verbraucher keine unkonventionellen Methoden anwenden.

Pan Ge erfuhr, dass die umfassende Gewinnrate der kostenlosen Genussaktion von Dongpeng Guozhi Tee 20 % beträgt. Aber ein Supermarktmitarbeiter sagte Pan Ge: „Die Gewinnrate im Geschäft liegt bei etwa 90 %“. Ein anderer Händler sagte: „Die Gewinnwahrscheinlichkeit beträgt etwa 80 %“.

Ist es für die Händler in den Geschäften nicht leicht, Geld zu verlieren, wenn die Gewinnwahrscheinlichkeit von Dongpeng Guozhi Tee so hoch ist?

Dazu sagte Xiaofeng, ein Besitzer eines Kiosks, zu Pan Ge: „Bei der 500-Milliliter-Flasche Guozhi Tee gibt es die Aktion des kostenlosen Genusses: Wenn der Käufer einen Preis gewinnt, erhält der Händler 0,8 bis 1 Yuan, und Dongpeng gibt uns eine weitere Flasche zurück. Bei der 1-Liter-Flasche Guozhi Tee gibt es die Aktion des Umtauschs für 1 Yuan: Das heißt, wir Händler scannen den Code und erhalten 1 Yuan, und Dongpeng gibt uns eine weitere Flasche zurück“.

Xiaofeng sagte weiter zu Pan Ge: „Wir sind lieber bereit, dass die Kunden einen Preis gewinnen. Nur wenn wir sehr beschäftigt sind, geht die Einlösung des Preises langsam, außerdem müssen wir die Waren häufiger nachfüllen“.

Auf der anderen Seite zeigte ein anderer Ladenbesitzer Pan Ge auch das Bestell-Backend von Dongpeng Getränken, das 72 Kisten Guozhi Tee mit jeweils 24 Flaschen anzeigte. Der Gesamtgewinnbetrag erreichte 530 Yuan. Bei einem Preis von 1 Yuan pro Flasche liegt die Gewinnrate über 30 %.

Die extrem hohe Gewinnrate von Dongpeng Guozhi Tee macht viele Grund- und Mittelschüler verrückt danach. Insbesondere das Mechanismus, bei dem der Ladenbesitzer den Code scannen kann, um den Preis einzulösen, löst genau das Problem vieler Schüler, die kein eigenes Handy haben.

Um ihr Glück zu testen, geben die Schüler etwa 3 Yuan aus, um eine 500-Milliliter-Flasche Guozhi Tee zu kaufen, und haben die Chance, unbegrenzt zu trinken. Einige Schüler lösen den Preis ständig im Geschäft ein, sodass sie fast nicht mehr so viele Flaschen tragen können.

Aber diese extrem hohe Gewinnwahrscheinlichkeit von Guozhi Tee macht auch einige Eltern besorgt: Wenn das Kind sieben oder acht Flaschen Getränk hintereinander gewinnt, wird die Zuckeraufnahme nicht übermäßig hoch sein?

Pan Ge fand heraus: Eine 500-Milliliter-Flasche Dongpeng Guozhi Tee enthält etwa 32 g Kohlenhydrate und hat einen Gesamtkalorienwert von über 130 kcal.

Warum wächst Buzhen Le nicht mehr?

Dongpeng Guozhi Tee, das Grundschüler so fesselt, wird von vielen Eltern als ungesund angesehen. Das Elektrolytgetränk, das Dongpeng früher speziell für gesundheitsbewusste Menschen auf den Markt brachte, stößt jetzt auf eine Wachstumsgrenze.

Während der Weltmeisterschaft 2026 erschien das Elektrolytgetränk Dongpeng Buzhen Le, das von dem Fußballstar Mbappé beworben wurde, häufig in den Pausen der Spiele. Aber diese fast lückenlose Werbung scheint keinen großen Einfluss auf seinen Umsatz gehabt zu haben.

Der Finanzbericht von Dongpeng Getränken zeigt: Im ersten Halbjahr 2026 betrug der Umsatz des Unternehmens mit Elektrolytgetränken 1,67 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 12 % gegenüber 1,49 Milliarden Yuan im gleichen Zeitraum 2025 entspricht und 13,45 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens ausmacht.

Aber in den Jahren 2024 und 2025 erzielte das Elektrolytgetränk von Dongpeng, Buzhen Le, einen Umsatz von 1,495 Milliarden Yuan bzw. 3,274 Milliarden Yuan, mit einem Umsatzwachstum von 280 % bzw. 119 % und einem Anteil von 9,45 % bzw. 15,7 % am Gesamtumsatz des Unternehmens.

Man kann sehen, dass das Elektrolytgetränk Dongpeng Buzhen Le einst als zweite Wachstumskraft des Unternehmens nach Dongpeng Special Drink angesehen wurde. Aber nach zwei Jahren mit dreistelligem Wachstum sinkt das Umsatzwachstum von Buzhen Le jetzt stark. Was ist der Grund dafür?

Im Vergleich zum Hauptprodukt der ersten Generation, Dongpeng Special Drink, scheint das langsame Wachstum von Dongpeng Buzhen Le zwei Gründe zu haben:

Erstens gibt es immer mehr Konkurrenten in der Branche.

Als Dongpeng Buzhen Le in den Markt für Elektrolytgetränke eintrat, hatten Pocari Sweat aus Japan und Alienergy von Genki Forest bereits viele Jahre in der Branche gearbeitet und eine bestimmte Gruppe von Verbrauchern aufgebaut.

Außerdem steigen mit der Erweiterung des Marktvolumens auch Marken wie Nongfu Spring, Mengniu und Three Squirrels in den Bereich der Elektrolytgetränke ein, was den Wettbewerb in der Branche weiter verschärft.

Daten von Zhiyan Consulting zeigen: Im Jahr 2020 betrug das Marktvolumen der chinesischen Elektrolytgetränke 900 Millionen Yuan. Bis zum Jahr 2025 erreichte das Marktvolumen 15,6 Milliarden Yuan, mit einer jährlichen durchschnittlichen Wachstumsrate von 76,9 %.

Zweitens passt es nicht zum Markencharakter von Dongpeng.

Als erstes Produkt von Dongpeng Getränken wird Dongpeng Special Drink als „Heiliges Getränk für Baustellenarbeiter“ bezeichnet. Es ist bei körperlich arbeitenden Menschen sehr beliebt und bindet die Marke eng an diese Verbrauchergruppe.

Auf dem Markt für Elektrolytgetränke gehören die früheren Hauptverbraucher von Dongpeng – die körperlich arbeitenden Menschen – meist nicht zur Zielgruppe der Elektrolytgetränke. Dongpeng muss das Bewusstsein für das Produkt bei neuen Verbrauchergruppen aufbauen.

Was den Produktpreis betrifft, kosten Konkurrenten wie Pocari Sweat und Alienergy in der Regel etwa 4 Yuan. Die gleich große Flasche Dongpeng Buzhen Le kostet etwa 3 Yuan. Obwohl der niedrige Preis den Umsatz fördern kann, machen viele gesundheitsbewusste Menschen sich mehr Sorgen um Produkte mit niedrigem Preis.

Ist das Geschäft mit Teegetränken ein gutes Geschäft?

Vielleicht hat Dongpeng gerade wegen des langsamen Wachstums von Buzhen Le die Gewinnrate von Guozhi Tee erhöht, um mit dieser Marketingmethode den Markt zu erschließen.

Neben dem Produkt Guozhi Tee hat Dongpeng Getränke auch andere Teegetränkeprodukte für gesundheitsbewusste Verbraucher zur Auswahl bereitgestellt.

Früher hat Dongpeng die Produktreihe Shang Tee auf den Markt gebracht, die auf null Zucker, null Fett und null Kalorien setzt. In diesem Jahr wurde die Produktreihe Bei Hao Tee hinzugefügt, die zwei Geschmacksrichtungen Fenghuang Dancong und Jasmin Oolong umfasst, beide sind zuckerfreie Teegetränke.

Von dem süßen Getränk mit hoher Gewinnwahrscheinlichkeit bis zu den gesünderen zuckerfreien Tees scheint Dongpeng mehr Verbrauchergruppen mit Teegetränken abzudecken. Und von Buzhen Le zu verschiedenen Teegetränken scheint Dongpeng den Übergang vom Lernen von Genki Forest zum Lernen von Nongfu Spring vollzogen zu haben.

Der Finanzbericht von Nongfu Spring zeigt: Im gesamten Jahr 2025 betrug der Umsatz mit Teegetränken 21,596 Milliarden Yuan, was 41,1 % des Gesamtumsatzes ausmacht und zum ersten Mal den Anteil von verpacktem Wasser übertrifft. Darunter erzielte die Produktreihe Oriental Blatt einen Umsatz von über 11,7 Milliarden Yuan und hält einen Marktanteil von 75 % auf dem Markt für zuckerfreie Teegetränke.

Man kann sehen, dass die Teegetränke als zweite Wachstumskurve von Nongfu Spring jetzt zur ersten Wachstumskurve des Unternehmens geworden sind. Dieser Erfolg scheint Dongpeng Getränke daran erinnert zu haben, Anstrengungen auf verwandten Produkten zu unternehmen.

Aber für Dongpeng Getränke ist der Markt für Teegetränke zwar vielversprechend, es gibt aber einige Probleme in der Entwicklung:

Erstens ist der Bruttogewinn des Produkts relativ niedrig.

Der Finanzbericht zeigt: Im ersten Halbjahr 2026 erzielte Dongpeng Getränke einen Umsatz von 12,443 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 15,89 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Der Nettogewinn betrug 2,867 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 20,72 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Unter den drei großen Produktbereichen liegt der Bruttogewinn von Teegetränken bei 23,66 %, weit unter dem Bruttogewinn von Energiegetränken mit 54,67 % und dem von Elektrolytgetränken mit 40,59 %.

Zweitens sind die Werbeausgaben sehr hoch.

Im ersten Halbjahr 2026 erreichten die Verkaufsausgaben von Dongpeng 2,148 Milliarden Yuan, was einem Anstieg von 27,8 % gegenüber 1,682 Milliarden Yuan im gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht. Darunter betrugen die Kanalförderungsausgaben 945 Millionen Yuan, was einem Anstieg von fast 40 % gegenüber 676 Millionen Yuan im gleichen Zeitraum des Vorjahres entspricht.

Aus der oben genannten extrem hohen Gewinnrate von Guozhi Tee geht hervor, dass ein großer Teil der Werbeausgaben wahrscheinlich für die endlosen Gewinne verwendet wird.

Drittens wachsen die Verkaufskanäle nur langsam.

Im ersten Halbjahr 2026 erreichte die Gesamtzahl der landesweiten Verkaufsstellen von Dongpeng Getränken 4,6 Millionen, was einem Anstieg von 100.000 gegenüber Ende 2025 entspricht.

Aber Ende 2023 und Ende 2024 betrug die Anzahl der Verkaufsstellen von Dongpeng Getränken 3,4 Millionen bzw. 4 Millionen. Obwohl die Anzahl der Verkaufsstellen immer noch wächst, ist die Wachstumsrate gesunken.

Man kann sehen, dass Dongpeng, das sich auf Teegetränke konzentriert, diese drei Probleme lösen muss, um das Umsatzwachstum mit Teegetränken zu erreichen. Andernfalls könnte Dongpeng Getränke, das versucht, von Nongfu Spring zu lernen, in eine Situation geraten, in der das Ergebnis weit hinter dem Erwarteten zurückbleibt.

Dieser Artikel stammt aus