Im B2B-Bereich gibt es lange Zahlungsfristen für vorgehaltene Waren und geringe Gewinne aufgrund des ruinösen Preiswettbewerbs: Shiyong nutzt das Konzept "eigene Wasserquellen + Barzahlung bei sofortiger Abholung für C-Endkunden in der Gemeinde", um eine differenzierte Nische für kieselsäurereiches Mineralwasser zu erschließen.

Shiyong Changbai Mountain Naturmineralwasser, das sich auf kieselsäurehaltiges Naturmineralwasser spezialisiert, sucht eine Seed-Finanzierung in Höhe von 3 Millionen Yuan. Die Finanzierungsmittel werden für die Erweiterung der Vertriebskanäle im Mustergebiet Shanghai, den Aufbau des Kernteams und die Optimierung der Produktstandardisierung verwendet, um die Grundlage für die Markenexpansion zu festigen.

Shiyong Changbai Mountain Naturmineralwasser gehört zur Changchun Shiyong Getränke Co., Ltd. Das Projekt wurde 2023 von Gründer Zhang Yang gestartet. Das Kernprodukt ist kieselsäurehaltiges Naturmineralwasser aus dem Goldwasserquellengebiet des Changbai-Gebirges. Die Wasserquelle befindet sich in Fusong, Baishan, Jilin, nur 300 Meter von der Moyaquelle entfernt, der Kernwasserquelle von Nongfu Spring. Das Unternehmen verfügt über eine eigene Fabrik und das Recht zur Wasserentnahme, hält sich an das Prinzip "Fabrikbau am Wasserquellengebiet, Abfüllung am Wasserquellengebiet" und verwendet eine international führende keimfreie Abfüllproduktionslinie zur Umsetzung einer intelligenten Überwachung des gesamten Prozesses. Derzeit hat das Projekt die Validierungsphase von 0 bis 1 abgeschlossen. Der Umsatz im Heimatmarkt Jilin liegt stabil bei über 80 %. In Shanghai wurde die erste Layout-Phase erfolgreich umgesetzt.

Derzeit hat der chinesische Markt für abgefülltes Trinkwasser einen Umfang von 100 Milliarden Yuan erreicht, wobei Naturmineralwasser einen Anteil von über 45 % ausmacht und der zentrale Wachstumsmotor der Branche ist. Unter ihnen wird der Markt für kieselsäurehaltiges Mineralwasser als hochwertiges Nischensegment im Jahr 2026 einen Umfang von über 14,05 Milliarden Yuan überschreiten und sich in einer Phase des schnellen Wachstums befinden. Das traditionelle Branchenmodell leidet allgemein unter fünf großen Problemen: Homogenisierung von Marken zu niedrigen Preisen führt zu einem ruinösen Preiswettbewerb, wodurch die Gewinnspanne extrem zusammengedrückt wird; Bei den traditionellen B2B-Kanälen kommt es zu einer schichtweisen Überbelastung mit Waren, langen Zahlungsfristen und hohem Risiko für uneinbringliche Forderungen, was den Cashflow der Unternehmen belastet; Die Produktfunktionen sind gleichförmig, es fehlt an einzigartigen Verkaufsargumenten, sodass es schwierig ist, eine Markenerinnerung bei den Nutzern zu bilden; Die meisten Marktteilnehmer verlassen sich auf die Belieferung über große Vertriebskanäle und fehlen an differenzierter Wettbewerbsfähigkeit. Die differenzierten Vorteile von Shiyong sind klar sichtbar: Erstens verfügt es über nicht nachahmbare Ressourcenbarrieren, eigene Kernwasserquellen im Changbai-Gebirge und eine eigene Fabrik, was einen deutlichen Kostenvorteil bei der Wasserentnahme mit sich bringt. Der Gehalt an Kieselsäure im Produkt beträgt ≥ 25 mg/L, und seine natürlichen Eigenschaften wie niedriger Deuteriumgehalt, kleine Molekülcluster und schwach alkalischer Wert besitzen einen Wert für Gesundheit und Wellness. Zweitens hat es das einzigartige Vertriebsmodell "Umzingelung des B2B-Bereichs durch den B2C-Bereich" entwickelt, das dem harten Wettbewerb im traditionellen B2B-Rotmeer ausweicht, sich auf die B2C-Szenarien in Wohnvierteln konzentriert, um Barzahlung bei Lieferung zu realisieren und kein Risiko für uneinbringliche Forderungen zu haben. Es hat bereits ein nachahmbares Modell in Jilin und Shanghai etabliert, in Shanghai mit mehr als 200 hochwertigen Wohnanlagen zusammengearbeitet und die grundlegende Basis der Wohnviertelkanäle festgelegt. Drittens besetzt es präzise die goldene Preisklasse von 15 Yuan pro Eimer für die Verbesserung des Massenkonsums, kombiniert hochwertige Qualität mit erschwinglichem Preis-Leistungs-Verhältnis und erreicht die gesamte Kundengruppe. Derzeit nimmt die Marke Quan Yangquan einen Marktanteil von über 50 % im Jilin-Markt ein, der übrige Markt wird von nationalen Marken und kleinen und mittleren regionalen Marken aufgeteilt. Mit seinem differenzierten Modell hat Shiyong bereits eine Marktlücke aufgerissen und die Machbarkeit seines Geschäftsmodells durch hohe Wiederkaufraten bestätigt. Dies ist die erste öffentliche Finanzierungsrunde für das Shiyong-Projekt.

Zhang Yang absolvierte den Fachbereich Computeranwendungen an der Berufs- und Technikhochschule Changchun. Zuvor war er verantwortlicher Leiter für die Steuerung von Gewerbeimmobilien bei Beijing 21st Century Real Estate. Von 2014 bis 2020 gründete er eigenständig ein Außenhandelsunternehmen, dessen jährlicher Handelsumsatz einen Spitzenwert von über 100 Millionen Yuan erreichte, sodass er reiche Erfahrungen im kommerziellen Betrieb und in der Ressourcenintegration gesammelt hat. Zhang Yang sagte: "Trinkwasser ist ein absolut hochfrequentes, notwendiges und stark wiederkaufsstarkes Segment. Der Kern meiner Entscheidung, in dieses Segment einzusteigen, ist es, das aktuelle Branchenproblem zu lösen, dass die langfristige Trinkung von gereinigtem Wasser bei der breiten Öffentlichkeit einen Mangel an Mineralstoffzufuhr verursacht. Mit dem ursprünglichen Konzept "Wasser als Priorität, Volkswohl als höchstes Ziel" möchte ich den hochwertigen natürlichen guten Wasser aus dem Changbai-Gebirge mehr Verbrauchern zugänglich machen." Mit der Verbesserung des Konsums und dem Erwachen des Gesundheitsbewusstseins der gesamten Bevölkerung achten immer mehr Verbraucher auf den Gesundheitswert von Trinkwasser. Naturmineralwasser, insbesondere kieselsäurehaltiges Mineralwasser, ist bereits der zentrale Wachstumspol der Branche. Mit den nicht nachahmbaren Vorteilen der Wasserquellen, dem innovativen Vertriebsmodell und der Anerkennung durch Nutzer mit hohen Wiederkaufraten verfügt Shiyong bereits über die Grundlage für die überregionale Replikation und Expansion und wird voraussichtlich einen differenzierten Wachstumsraum im fragmentierten Trinkwassermarkt erschließen.

Kontaktperson: 

Gründer: Zhang Yang