Sich als Meituan-Powerbank auszugeben, ist überraschenderweise auch zu einem einträglichen Geschäft geworden.

Die Missstände bei den gemeinsamen Powerbanks hat der Kritiker bereits vor einigen Jahren mehrfach aufgedeckt, eigentlich gäbe es dazu nichts mehr zu sagen.

Aber wir hätten nie gedacht, dass einige Branchen so unruhig sind, dass das Ausmaß der Absurdität von Zeit zu Zeit wieder auf ein neues Niveau steigt...

Schauen Sie sich zuerst das folgende Bild an.

Unter diesem Bild steht die auffällige Aufschrift „Meituan Powerbank“, von dem Schrank bis zu den Powerbanks ist alles in dem typischen Meituan-Gelb, also ist das doch ein Meituan-Ladeschrank, oder?

Nein, das stimmt nicht.

Sehen Sie genau hin: Zwischen zwei echten Meituan-Schränken versteckt sich ein Fälscher, der das gleiche Aussehen hat und gerade ein perfektes Cosplay spielt...

Das führt zu einer großen Anzahl von falschen Rückgaben.

Sehen Sie: Jemand hat nach einer falschen Rückgabe ein Foto als Beweis gemacht, in einem Ladeschrank mit sechs Steckplätzen sind sogar vier Powerbanks falsch zurückgegeben worden.

Nach der falschen Rückgabe wird Ihre Powerbank im falschen Schrank festgeklemmt, Sie können sie nicht mehr herausnehmen und müssen zusehen, wie die Gebühren weiter von Ihrem Konto abgebucht werden.

Entweder Sie geben auf und zahlen 99 Yuan oder 149 Yuan, um die Powerbank zu kaufen, was zu einem riesigen Verlust führt. Oder Sie beginnen eine Nebenaufgabe, lernen alle möglichen Tricks auf Xiaohongshu und starten die Rettungsaktion für Ihre Powerbank.

Wie viele Menschen sind schon in diese Falle getappt?

Die gelben Powerbanks von No-Marken sind schon überall zu finden.

Shangdian, Aoteman, Dianxiaote, Xiudian, Wukong Quick Charge, Dianbaobao, Super Quick Charge, Zhicong Quick Charge, Judianbao, Duxiangchong, Jubaochong, Chongduoduo.

Ein Beitrag mit dem Titel „Was tun, wenn Ihre Powerbank nach falscher Rückgabe festgeklemmt ist?“ hat mehr als zehntausend Likes und Hunderte von heißen Diskussionen erhalten. Die geplagten Nutzer haben alle möglichen Methoden entwickelt: Schraubendreher, Strohhalme, Klebehaken, Tassenhalme für Milchtee, Kreditkarten und so weiter.

Einige Leute schimpfen, dass diese alle No-Marken sind, die absichtlich das Image von Meituan ausnutzen, um die Öffentlichkeit zu täuschen.

Andere sind überzeugt, dass Meituan das Ganze absichtlich duldet: „Das verstehst du nicht. Wenn du die Powerbank kaufst, profitiert Meituan davon, also schaut es weg, sonst hätte es diese Fälscher schon längst verklagt.“

Aus Neugier hat der Kritiker beschlossen, der Sache auf den Grund zu gehen.

Ich habe festgestellt, dass die Sache viel komplizierter ist als ich gedacht habe. Nachdem die Nachfrage vollständig ausgereift ist, steckt die Branche der gemeinsamen Powerbanks in einem extrem deformierten Wettbewerb um den bestehenden Marktanteil.

Wer

stellt massenhaft gelbe Ladeschränke her

In den Austauschgruppen für Vertreter hat jemand zusammengefasst: „Jetzt sind nur noch GuaiShou und Jiedian nicht gelb, oder?“

Anders als in der Anfangszeit, als die meisten Ladeschränke für gemeinsame Powerbanks weiß waren, sind gelbe Schränke heute der absolute Mainstream, nur wenige Marken halten noch an weißen Schränken fest.

Aber diese Haltung ist sinnlos, denn weiße Schränke können einfach gelb lackiert werden.

Der gelb lackierte Ladeschrank von GuaiShou

Gelb ist nicht nur eine Farbe, sondern eine „magische Kraft“.

No-Marken-Powerbanks mit geringer Bekanntheit und kleinem Marketingbudget können durch eine Farbänderung und hohe Ähnlichkeit mit bekannten Produkten schnell ihre grundlegende Nutzerbasis aufbauen.

Das erinnert ein bisschen an den Fall von Bai Xianying und Zhou Jielun, Bai Xianying ist der bürgerliche Name des Imitators Zhou Bilun.

Die erste Phase, in der diese Magie wirkt, ist die Ansiedlung in Geschäften.

Da Powerbanks auch aktualisiert werden, und die alten Modelle von Meituan keine Kennzeichnungen für Schnellladung haben, lehren die Vertreter ihre Kollegen: „Wenn du reinkommst, sagst du, dass du einen Schnelllader installieren willst, der Besitzer wird normalerweise zustimmen.“

Tatsächlich lehren sie nicht nur, wie man das Image von Meituan ausnutzt, sondern auch das von Douyin: „Wenn alle anderen schon Super-Schnelllader haben, sagst du, dass du zu Douyin gehörst. Wenn der Besitzer nachfragt, sagst du, dass du ein Kooperationspartner von Douyin bist und dem Geschäft kostenlose Werbung bieten kannst.“

Aber das Wichtigste ist: Gelb kann den Umsatz stehlen.

Sowohl in den Branchengruppen für Vertreter von Powerbanks als auch bei Gesprächen mit Vertretern ist Gelb immer ein Schlüsselwort.

Ein erfahrener Vertreter einer No-Marke namens Cheng Ge hat dem Kritiker von seinen Geschichten über das Stehlen von Umsätzen erzählt: „Früher hatte GuaiShou in einem Geschäft hier einen monatlichen Umsatz von über 700 Yuan. Nachdem Meituan dort eingezogen ist, ist er nur noch über 100 Yuan. Ich übertreibe nicht: Ich stelle dort einen Schrank für 400 Yuan im Monat auf und nehme sofort die Hälfte des Umsatzes weg.“

„Weiße Schränke bringen keinen Umsatz. Bei gelben Schränken haben Marken wie Beidian ja auch schon die Farbe geändert, aber ich finde das nutzlos. Sie haben es zu spät gemacht und die Aufkleber nicht ausgetauscht. Jetzt kann man entweder eine neue Marke gründen oder sich an Meituan beteiligen.“

„Warum stellst du deinen Schrank daneben? Stell ihn direkt auf den Meituan-Schrank, dann saugst du ihm den ganzen Umsatz auf. Wie sehr Meituan mich hasst? Fast alle meine Geräte stehen über den Meituan-Geräten. Später konnte er mich nicht mehr bekämpfen und hat mit mir verhandelt, wir haben die Geräte nebeneinander aufgestellt, so teilen wir den Umsatz zu je 50 Prozent.“

Land erobern und Land behalten

Beim Kauf von Immobilien ist die Lage das Wichtigste, und bei gemeinsamen Powerbanks ist die Lage auch entscheidend.

Orte mit hohem Besucherandrang und langer Verweildauer der Nutzer, wie Restaurants, Flughäfen und Bars, sind nachgefragte Standorte für gemeinsame Powerbanks. An Orten mit geringem Besucherandrang oder wo die Nutzer nicht lange bleiben, gibt es natürlich keine Nachfrage nach Powerbanks.

Die Anzahl der guten Standorte ist begrenzt.

Wenn der Kuchen nicht mehr größer wird, können alle nur noch das Stück auf dem Teller der anderen stehlen.

Im Jahr 2020 wurde die Branche der gemeinsamen Powerbanks noch von Jiedian, Xiaodian und GuaiShou dominiert, der Markt wurde hauptsächlich durch Direktvertrieb betrieben. In diesem Fall hat Meituan sein Geschäft mit gemeinsamen Powerbanks zum dritten Mal neu gestartet.

Vielleicht hat Meituan sich entschlossen, zwei große Maßnahmen zu ergreifen.

Erstens: Im Austausch für eine bessere Platzierung des Geschäfts in der eigenen App erlaubt Meituan die Installation seiner Powerbanks dort. Diese Methode, Standorte über den eigenen Traffic-Portal zu gewinnen, ist eine überlegene Angriffsstrategie. Zweitens: Meituan hat nach und nach die selbst betriebenen Standorte aufgegeben und ein großes Vertretermodell eingeführt, um die Anzahl der Standorte schnell auszuweiten.

Ab der zweiten Jahreshälfte 2023 hat Meituan die anderen überholt, der Umsatz von Direktvertriebsteams wie GuaiShou und Xiaodian ist stark eingebrochen.

Youpo Miaomianmian, die früher bei einer der Top 3 Powerbank-Marken gearbeitet hat, hat dem Kritiker erzählt: „Die Daten sind sichtbar gesunken. Im Jahr 2022 betrug der Umsatz in Xi'an 90 Millionen Yuan, 2023 ist er auf 40 bis 50 Millionen Yuan gefallen, und in der zweiten Jahreshälfte 2024 ist er nur noch etwa 20 Millionen Yuan.“

Auch im Jahr 2024 hat C Ge, ein großer Vertreter von Meituan in der Region Jiangsu-Zhejiang-Shanghai, festgestellt, dass die „gelben Fälscher“ angefangen haben, sich auf seine Schränke zu stapeln. Am Anfang war das Problem nicht schwerwiegend, aber nach nur einem Jahr haben die „gelben Fälscher“ massenhaft zugenommen.

Normalerweise sollte die Stärkung des Markeneffekts von Meituan dazu führen, dass alle dem führenden Unternehmen folgen. Warum werden die No-Marken stattdessen immer mehr?

Der Grund ist nicht schwer zu verstehen.

Wenn man einen neuen Markt erschließt, braucht man viele Vertreter, die Geräte aufstellen und Standorte gewinnen, die Richtlinien sind normalerweise sehr liberal. Aber wenn der Markt funktioniert und das Vertreternetzwerk immer größer wird, muss die Plattform das Team zwangsläufig reorganisieren und regulieren, von der Phase der Eroberung zur Phase der Erhaltung wechseln.

Aus Sicht der Vertreter bedeutet das: Die Eintrittshürden werden immer höher.

Um in diesem Geschäft einzusteigen, muss man zuerst Ladeschränke kaufen. Kleine Vertreter kaufen normalerweise Dutzende bis Hunderte von Geräten.

Bei Meituan zum Beispiel kann man ab 10 Geräten einkaufen. Ein Schrank mit 6 Steckplätzen kostet 1050 Yuan pro Stück, einer mit 8 Steckplätzen 1430 Yuan pro Stück. Wenn man 3000 Geräte auf einmal kauft, kostet ein 6-Steckplätze-Schrank 670 Yuan, ein 8-Steckplätze-Schrank 860 Yuan. Die Anzahlung beträgt 50%, für 10 Geräte mit 6 Steckplätzen beträgt die Anzahlung etwa 5000 Yuan.

Das erfordert schon eine gewisse finanzielle Stärke...

Die Preise von zweitrangigen Marken und No-Marken liegen meist im Bereich von 400 bis 600 Yuan, und sie bieten Ratenzahlung an. Die Anzahlung kann bis auf 150 Yuan pro Stück sinken, für 10 Geräte mit 6 Steckplätzen beträgt die Anzahlung nur etwa 1500 Yuan.

Es gibt noch eine weitere Ebene des Wettbewerbs.

Marken, die ihren Markt behalten wollen, verwalten ihre Vertreter mit strengeren Bewertungssystemen, Strafen sind üblich.

T Ge, ein Vertreter von Jiedian, hat mir erzählt, dass er nach der Aktualisierung seiner Powerbanks pro Stück pro Tag 0,5 Yuan abgezogen bekommt. Das scheint nicht viel zu sein, aber viele Standorte für gemeinsame Powerbanks haben ohnehin nur einen sehr geringen Tagesumsatz. Wenn die Fixkosten steigen, können manche Standorte sogar Verluste machen.