Hör auf, dich kopfüber in die Arbeit an digitalen Produkten zu stürzen, und erledige zuerst diese Angelegenheit gut.

Shen Translation ist das Übersetzungsteam von 36Kr, das sich auf Bereiche wie Technologie, Wirtschaft, Arbeitswelt und Leben konzentriert und vor allem neue Technologien, neue Ansichten und neue Trends aus dem Ausland vorstellt.

Anmerkung der Redaktion: Heutzutage wollen viele Menschen mit digitalen Produkten ein Unternehmen gründen, aber nur wenige sind erfolgreich. Die Wurzel liegt darin: Das Produkt ist nur eine Hülle, die echten Schmerzpunkte der Nutzer sind die Grundlage. Man sollte nicht dem Trend folgen, Produkte herzustellen, sondern zuerst die echten Probleme der Öffentlichkeit anhören, die Lücke im Bedarf finden und dann erst handeln – das ist der Schlüssel, um ein Nebengewerbe im Internet erfolgreich zu betreiben. Dieser Artikel stammt aus einer Übersetzung und soll Ihnen neue Anregungen geben.

Ich habe einmal 30.000 US-Dollar verdient, indem ich digitale Produkte online verkauft habe. Trotzdem lautet mein Rat: Stürzen Sie sich nicht kopfüber in den Verkauf von digitalen Produkten.

Sie werden einen entscheidenden Schritt verpassen.

Fast niemand erwähnt diesen Schritt. Aber genau dieser Schritt kann ein 5-Dollar-PDF-Dokument zu einer echten Einnahmequelle machen. Außerdem trennt er die Menschen, die wirklich Geld verdienen, von denen, die ratlos sind und sich fragen, warum ihre Vorlagen nicht verkauft werden.

Dieser Schritt lautet: Lösen Sie ein wirklich existierendes Problem.

Auf Plattform X und YouTube sehe ich oft folgendes Phänomen: Jemand schaut sich das Video eines Bloggers an, sieht, dass der Ersteller monatlich Tausende von Dollar mit dem Verkauf digitaler Produkte verdient, und wird sofort voller Tatendrang. Er öffnet eine Software, erstellt eine Vorlage, stellt sie auf einer Plattform ein und wartet dann ruhig auf Bestellungen.

Das Ergebnis ist: Es passiert gar nichts.

Anschließend fängt er an, den Algorithmus zu beschuldigen, das falsche Themengebiet gewählt zu haben oder den Preis unangemessen festgesetzt zu haben. Aber die wahre Wurzel des Problems ist: Er hat zuerst das Produkt erstellt und dann erst nach dem Bedarf gesucht – die Reihenfolge ist vertauscht.

Ein digitales Produkt ist nur eine dünne Hülle. Was die Nutzer bereit sind zu bezahlen, ist der Inhalt in dieser Hülle. Und dieser Inhalt muss die praktischen Probleme lösen, mit denen sie gerade zu kämpfen haben.

Wenn Sie den Schritt, die echten Probleme aufzudecken, überspringen, wird Ihr Produkt zu einer leeren Hülle ohne Kern.

Wo man die wirklich existierenden Schmerzpunkte aufspüren kann

Echte Bedarfsschmerzpunkte können aus beliebten Themen stammen, wobei der Fokus auf den Kommentarbereichen liegt. Die Menschen lieben es, in Antworten zu klagen, Fragen zu stellen und von allen möglichen nicht funktionierenden Situationen zu berichten. Sie suchen keine neuartigen Ideen, sondern die Schmerzpunkte der Nutzer. Je konkreter der Schmerzpunkt ist, desto höher ist sein Wert.

Wenn Sie feststellen, dass viele Menschen dieselbe Frage immer wieder mit unterschiedlichen Formulierungen stellen, ist das ein starkes Signal. Sie haben bei Google nach Antworten gesucht, auch ChatGPT gefragt, aber trotzdem keine klare und praktikable Lösung erhalten. Diese Bedarfslücke ist der Standort, auf dem Ihr Produkt Fuß fassen kann.

Der Ausgangspunkt meiner 30.000-Dollar-Einnahmen

Vor einiger Zeit habe ich im Internet gesehen, dass eine große Anzahl von Menschen großes Interesse an Suno AI hat und damit Musik erzeugt. Aber fast alle stecken in demselben Dilemma fest:

Die erzeugten Stücke klingen ganz ordentlich, erreichen aber nicht das ideale Niveau. Alle wollen verstehen, wie man es schafft, dass die von Suno AI erzeugten Lieder die Qualität von Werken professioneller Sänger erreichen.

Das ist eine fertige Bedarfslücke.

Ich habe Suno AI eingehend untersucht, die Prompt-Anweisungen immer wieder angepasst und herausgefunden, welche Schreibweisen funktionieren und welche nicht. Danach habe ich einen Artikel geschrieben, in dem ich meine Forschungsergebnisse geteilt habe.

Dieser Artikel wurde sehr beliebt, weil er genau das Problem gelöst hat, über das alle ständig klagen. Später habe ich diese Erfahrungen zu einem digitalen Produkt zusammengestellt, das 5 US-Dollar kostet.

Genau dieses 5-Dollar-Produkt hat mir am Ende geholfen, 30.000 US-Dollar zu verdienen.

Wenn ich damals nur gesehen hätte, dass der Trend der KI-Musik boomt, und aus einer Laune heraus direkt ein Suno-Tutorial erstellt hätte, wäre das niemals gelungen. Der Grund für den Erfolg liegt darin, dass ich die echten Probleme echter Nutzer beobachtet und ein Produkt entwickelt habe, das ihnen bei der Lösung hilft.

Zur Nutzung von KI-Tools

Nachdem Sie das echte Problem gefunden haben, ist KI das effizienteste Werkzeug zur Lösung des Problems. Sie können damit verschiedene Ideen testen, Inhaltsstrukturen erstellen, Forschungsdaten ordnen und Fallbeispiele als Referenz generieren.

Aber KI kann das Problem nicht für Sie finden – das müssen Sie selbst tun. Sie müssen zu den Orten gehen, an denen sich echte Nutzer versammeln, und ihren Stimmen zuhören.

Die Reihenfolge der Vorgehensweise ist sehr wichtig:

1. Finden Sie beliebte Themen mit vielen Klagen und Problemen von Nutzern

2. Lokalisieren Sie das konkrete Schmerzpunktproblem innerhalb des Themas

3. Nutzen Sie KI, um Lösungsvorschläge zu entwickeln

4. Veröffentlichen Sie Ihre Lösung öffentlich (Artikel, Beiträge, Videos sind alle möglich)

5. Verpacken Sie die Lösung zu einem digitalen Produkt

Wenn Sie Schritt 1 und Schritt 5 vertauschen, entsteht nur ein Produkt, das niemand braucht.

Ändern Sie Ihre Denkweise ab heute

Fragen Sie nicht mehr: „Welches digitale Produkt soll ich erstellen?“

Stellen Sie stattdessen die Frage: „Worüber ärgern sich die Leute gerade? Kann ich ihnen dabei helfen, das zu lösen?“

Die Erstellung des Produkts selbst ist im Gegenteil der einfachste Schritt. Viele Tools sind kostenlos verfügbar und stehen Ihnen zur Verfügung. Das Schwierige ist, die Bedürfnisse der Nutzer wirklich aufmerksam zu verstehen. Sie sind nicht online, um sich zu unterhalten, sondern um Signale für den Bedarf zu erfassen. Sehen Sie sich die Kommentare zu beliebten Tweets an und achten Sie auf dieselben Beschwerden, die immer wieder auftauchen. Das ist die echte harte Arbeit, die Sie leisten müssen. Diese Tätigkeit sieht nicht so aus, als ob Sie „ein Produkt erstellen“, also sind viele Menschen nicht bereit, sie zu tun.

Aber genau diese Tätigkeit kann ein kleines 5-Dollar-Produkt zu einem Ertrag von 30.000 US-Dollar machen.

Lösen Sie echte Probleme für echte Menschen.

Übersetzerin: Teresa