Papi Jiangs Weisheit ist niemals vollständig zu erlernen.

Kürzlich wurde papi zweimal hintereinander zum Hit: einmal in Dou Wentao's Video-Podcast, einmal im von Douyin veröffentlichten AI-Single. Ihre selbst produzierte Unterhaltungssendung *Herzlich Willkommen* steht ständig in den Trend-Themen und hilft nacheinander „alten Künstlern“, wieder in die Öffentlichkeit zu rücken.

papi wurde bereits im fernen Jahr 2015 bekannt: Mit dem Sekundenclip „Shanghaier Dialekt + Englisch“ gelang ihr der Durchbruch, und sie wurde zugleich auf zahlreichen Plattformen wie Xiaokaxiu, Youku und öffentlichen WeChat-Konten populär.

Die heute weithin bekannte professionelle Internet-Prominente verstreute sich damals noch in allen Branchen und wartete darauf, dass das kleine Zahnrad des Schicksals sich dreht.

Xiao Yangge war ein Student, der lustige Videos veröffentlichte, Xinba verkaufte Windeln auf Taobao, Li Ziqis Videos zeigten sie, wie sie Wassermelonen mit bloßen Händen spaltete, die von Weiya geführte Kleidungsgeschäfte begannen gerade erst erfolgreich zu werden, Li Jiaqi trat als Verkäufer bei L'Oréal in Nanchang ein, und Dong Yuhui begann offiziell seine Arbeit bei New Oriental in Xi'an als ehrenwerter Englischlehrer.

Im Jahr 2026 haben die Top-Influencer schon mehrere Generationen gewechselt, und die einst mächtigen Menschen sind inzwischen alle in verschiedene Richtungen gegangen.

Xiao Yangge und Xinba erlitten nacheinander Rückschläge beim Live-Streaming-Verkauf und zogen sich beide technisch aus dem Internet zurück. Li Ziqi wurde das größte Opfer der MCN-Branche, Weiya beging den Fehler, den viele reiche Menschen begehen, und der Arbeitsschwerpunkt von Li Jiaqi und Dong Yuhui verlagerte sich ebenfalls in den Hintergrund.

Als lebendes Fossil der vor-Douyin-Ära und der Influencer mit der längsten aktiven Zeit in der Branche erstreckt sich papi's Karriere über mehr als ein Jahrzehnt, erlebt immer wieder eine zweite Blütephase. Die größte öffentliche Meinungskrise, die sie erlebte, war nichts weiter als dass ihr Kind den Familiennamen des Vaters erhielt.

Das Schicksal eines Influencers hängt natürlich von eigener Anstrengung ab, aber auch von der Richtung dieser Anstrengung. Der Erfolg von papi ist zur Hälfte darauf zurückzuführen, was sie getan hat, und zur anderen Hälfte darauf, was sie nicht getan hat.

Wenn man die Geschichte der Fehlschläge der Top-Influencer durchblättert, hat papi erfolgreich vier hochriskante Fallstricke vermieden.

Live-Streaming-Verkauf

In der schrödingerschen Internet-Welt ist ein Fehlschlag unvermeidlich, und das Einzige, was zufällig ist, ist die unterschiedliche Art und Weise des Fehlschlags.

Der Live-Streaming-Verkauf ist ein Schwerpunktbereich für Fehlschläge. Diese große Grube hat hauptsächlich zwei Arten, hineinzufallen: Entweder man springt selbst hinein, oder man wird von anderen hereingelegt.

Die Beispiele dafür, dass man sich selbst hereingelegt hat, sind unzählig. Dong Yuhui lieferte gerade nach seinem Austritt aus Eastbuy ein Beispiel: Beim Verkauf von Suzhou-Shaomai äußerte er scharfe Kritik an den Inner-Mongolei-Shaomai.

Die Beschreibung „Brötchen mit nicht sehr guter Handwerkskunst“ zusammen mit seinem grimassierenden Ausdruck führte dazu, dass die Nutzer bis zum lokalen Amt für Kultur und Tourismus streiten, und am Ende konnte er sein Gesicht nur retten, indem er sagte, er sei „kurzsichtig“. Tianquan, der einst Kollege von Dong Yuhui war, hat auch aufgrund seiner spontanen Kritik an Jiang Xiaobai während des Verkaufs-Livestreams dazu geführt, dass Eastbuy eine Geldstrafe von 300.000 Yuan erhielt.

Live-Streaming ist eine Szene des Echtzeit-Ausdrucks, die sehr hohe Anforderungen an die Fähigkeit zum spontanen Ausdruck und zur Emotionskontrolle stellt. Es ist leicht, sich in der Hochstimmung zu verlieren, wenn man redet, und schließlich durch unbedachte Worte Ärger zu bekommen.

Ein typisches Beispiel dafür, von anderen hereingelegt zu werden, war die kürzliche Woche, in der Gesundheitsprodukte die Hälfte der Live-Streaming-Branche auslöschten.

CCTV News enthüllte die vollständige Fälschungskette von You Siyis Gesundheitsprodukten: Der Hauptsitz ist gefälscht, die Geschichte ist erfunden, die Preise, die als Beweis dienen, sind gekauft, nur die großen Stars, die mit echtem Geld eingeladen wurden, sind echt.

Unter den Verkaufs-Streamern sind Li Ruotong, Ming Dao, Zhang Xiaohui, Yin Nengjing, Chen Yanxi und Dong Yuhui alle darin aufgeführt. Die Provision der Top-Verkaufs-Blogger kann bis zu 50% bis 80% betragen. Solange das Geld stimmt, können alle, von den alten Schauspielern der Filmbranche bis zu den Top-Influencern der Verkaufsbranche, mit geschlossenen Augen für die Produkte werben.

Diesmal galt das Prinzip „das Gesetz kann nicht gegen alle verhängt werden“. Nach dem Prozess der Entschuldigung und Entschädigung machen diejenigen, die Produkte verkaufen, weiter wie bisher.

Es gibt zahllose Fälle mit schmerzhafteren Lehren. Im Jahr 2024 propagierte der Top-Makeup-Blogger Luo Wangyu mit 20 Millionen Followern energisch ein „Olivenblatt-Extrakt ohne Olivenblatt“. Nachdem festgestellt wurde, dass die Inhaltsstoffe gefälscht waren, kündigte er an, 150 Millionen Yuan an Rückerstattungen selbst zu bearbeiten, und veröffentlichte zugleich eine Erklärung zum Ausstieg aus dem Internet.

Die große Familie von Xinba hat auch so viele Fehlschläge erlebt, dass es fast schon rücksichtslos ist. Viele minderwertige Produkte wie aus Zuckersirup hergestellte Vogelnest-Suppe, gefälschtes Roastbeef aus verarbeitetem Fleisch, schwarze Krabben und Garnelen mit Wasserretentionsmittel stammen alle aus seinem Livestream. Seine Qualitätsstandards und moralischen Grundsätze können je nach Provision flexibel angepasst werden, und im schlimmsten Fall folgt nur die Trilogie aus tränenerfüllter Entschuldigung und Ausstieg aus dem Internet.

Wenn man sich die gesamte Influencer-Karriere von papi ansieht, hat sie sich nicht nur vom Live-Streaming-Verkauf ferngehalten, sondern auch nur sehr selten Live-Streams gemacht. Der Grund ist leicht verständlich: Videoerstellung und Live-Streaming scheinen kaum Unterschiede aufzuweisen, aber in Wirklichkeit sind sie so verschieden wie zwei völlig getrennte Berufe.

Der eine Schwerpunkt liegt im Hintergrund, wo eine Reihe umfassender Fähigkeiten wie Themenplanung, Aufnahmetechnik und Nachbearbeitung geprüft werden; der andere Schwerpunkt liegt im Vordergrund und konzentriert sich auf den spontanen Ausdruck. Die Fähigkeit, aus dem Stegreif gute Sätze und beliebte Sprüche zu formulieren, ist ebenfalls eine professionelle Fertigkeit.

Li Jiaqi konnte zu einem Top-Streamer werden, nur aufgrund der harten Fähigkeiten, die er in seiner jahrelangen Karriere als Verkäufer angesammelt hat, was nicht leicht zu erreichen ist. Herr Wu Xiaobo weiß das am besten: Im Jahr 2020 zahlte eine Milchpulvermarke 600.000 Yuan an Platzierungsgebühr, damit Wu Xiaobo Produkte im Livestream verkauft, aber am Ende wurden nur 15 Dosen verkauft, von denen 3 sogar zurückgegeben wurden.

Herr Wu, der mit leeren Händen zurückkehrte, kehrte sofort zu seinem Kernkompetenzbereich zurück, veröffentlichte den langen Reflexionsartikel *Fünfzehn Dosen*, der flüssig und überzeugend geschrieben ist, und schloss ihn mit dem ehrlichen Satz ab: „Ohne es zu heben, weiß man nicht, wie schwer das Ding ist; ohne es zu versuchen, weiß man nicht, wie tief das Wasser ist“, und gewann erwartungsgemäß mehr als 100.000 Leser.

Als halber Kollege ist eine stundenlange aufgeregte Ausführung offensichtlich nicht die Stärke von papi. So erlebten die Verkaufs-Streamer nacheinander Fehlschläge, während papi ihre sichere Position immer fester behält.

Anstatt jederzeit bereit zu sein, sich zu entschuldigen, sich zu verbeugen und Entschädigungen zu zahlen, ist es besser, ehrlich Werbeanzeigen in den Videos zu platzieren.

Verkauf von Kursen

Etwas anständiger als die Fehlschläge beim Warenverkauf sind die Fehlschläge beim Verkauf von Kursen.

Nach dem Mondkuchen-Skandal vor einiger Zeit tauchte Xiao Yangge lange nicht auf. Sein guter Bruder Da Yangge trat zuerst auf, um die Stimmung zu testen, und verkaufte im „Drei Schafe Großen Klassenzimmer“ Kurse über Live-E-Commerce. Der Unterricht findet offline statt, dauert 3 Tage und 2 Nächte, kostet 1980 Yuan, und es ist nicht einmal sicher, ob Da Yangge selbst den Unterricht hält [1].

Der Marktraum für den Verkauf von Kursen ist nicht so groß wie der des Live-Streaming-Verkaufs, aber sein Geschäftsmodell ist attraktiv.

Beim Erstellen von Videos und Live-Streaming bekommt man genau das zurück, was man hineinsteckt: Kosten und Ertrag sind festgelegt, und die Obergrenze ist eine kleine Inhaltswerkstatt. Beim Verkauf von Kursen liegt der Schwerpunkt auf dem Grenznutzen: Nachdem die Kosten gedeckt sind, ist der Rest Gewinn, und es ist zumindest ein Internetunternehmen.

Als Influencer kann man sein Wissen in Produkte umwandeln, die unbegrenzt verteilt werden, und dann Zeit haben, die Richtung zu prüfen und Strategien festzulegen, ohne mehr an spezifischen Arbeiten teilzunehmen – das ist doch großartig.

Allerdings sind die üblichen Kurse, die Influencer verkaufen, nur zwei Arten: Entweder sie verkaufen Angst vor der Zeit, oder sie verkaufen den Wunsch nach Ruhm. Im Grunde sind das alles Erfolgslehren in unterschiedlichen Verkleidungen.

Der Vertreter der ersten Art ist „Chinas AI-Pate“ Li Yizhou, mit dem Etikett „Doktor der Tsinghua-Universität (Kunstakademie)“. Er verkauft hauptsächlich AI-Kurse für 199 Yuan und zitiert oft Fälle von Menschen in seiner Umgebung, die mit AI ihr Schicksal verändert haben und 100.000 Yuan pro Monat verdienen; jetzt lehrt er die Menschen, mit AI ein Ein-Personen-Unternehmen zu gründen, und sagt immer wieder: „Wenn man AI-Tools nicht versteht, wird man verdrängt“.

Laut der Selbstaussage von Pate Li: „Vor dem 35. Lebensjahr hatte ich 10 Millionen Yuan Schulden; nach dem 35. Lebensjahr kann ich jetzt stabil jedes Jahr weitere 10 Millionen Yuan verdienen.“ Daraufhin veröffentlichte er den Kurs *Ein Zhou Ein Kurs* für 2980 Yuan, der hauptsächlich lehrt, wie man das Denken über den Datenverkehr aufbaut.

Das klingt wunderbar, aber in Wirklichkeit entspricht es nicht der Beschreibung. Seit 2024 beginnt der Ruf von Li Yizhou unwiderruflich zu verfallen. Er wird beschuldigt, aufgeblasene Kurse zu verkaufen, mehrschichtige Gebühren zu erheben und AI-Modelle ohne Genehmigung für kommerzielle Zwecke zu nutzen, und wurde zeitweise von der Plattform gesperrt [2][3].

Die zweite Art wird durch „Frauenwachstumskurse“ repräsentiert. Wenn man nur den Namen hört, denkt man, dass Su Zifeng über Chipdesign spricht, Li Feifei über künstliche Intelligenz erzählt, oder zumindest Wang Laichun über ihre Karriere bei Foxconn erinnert.

In Wirklichkeit besteht die Dozentengruppe aus Xiang Tai, Yin Nengjing, Huo Wenxi und anderen. Der Inhalt der Kurse kann als bezahltes Plaudern verstanden werden, bei dem man über kosmetische Pflege spricht und Erfahrungen in familiären Beziehungen teilt.