Vor dem Gespräch: Der ehemalige Leiter der Suchabteilung von Kimi AI hat sich auf die Gründung eines KI-gestützten Dating- und Heiratsunternehmens konzentriert und innerhalb von nur 3 Stunden eine Investition in Millionenhöhe von der bekannten "Königin des Risikokapitals" erhalten.
Bericht von Zhidongxi am 28. Juli: Kürzlich hat das in Shenzhen ansässige KI+Dating-Startup Liangpei Technology den Launch seines Produkts „Liangpei“ bekanntgegeben. Zuvor erhielt das Unternehmen eine Angel-Finanzierung in Höhe von 15 Millionen Yuan von Capital Today.
Zeng Xunxun, Gründer und CEO von Liangpei Technology, erklärte gegenüber Zhidongxi, dass er ursprünglich geplant hatte, 10 Millionen Yuan zu beschaffen und 15 % der Anteile abzugeben. Nach einem rund dreistündigen Austausch mit Xu Xin, Gründerin von Capital Today, schlug Xu Xin vor, 20 % der Anteile zu erwerben und den Investitionsbetrag auf die endgültigen 15 Millionen Yuan aufzustocken.
Die Zustandekommen dieser Finanzierung war eher zufällig. Zuvor hatte Zeng Xunxun bereits rund 10 Investoren kontaktiert, erhielt aber keine optimistischen Rückmeldungen. Einige hielten den Markt für Heirats- und Partnervermittlung für begrenzt, andere zweifelten daran, dass emotionale Probleme durch Technik gelöst werden können, und wieder andere befürchteten, dass ein reines Technikteam keine Fähigkeiten für die Marktförderung besitzt.
Während seiner Teilnahme an einem Hackathon in Hangzhou traf Zeng Xunxun zufällig den Investmentmanager Evan von Capital Today in einem Café. Die beiden sprachen nur etwa 15 Minuten, am nächsten Tag erhielt er bereits die Gelegenheit, Xu Xin zu treffen.
Zeng Xunxun erinnerte sich, dass Xu Xin zuvor in BOSS Zhipin investiert hatte und ihr Ehemann Li Song ebenfalls Gründer von Zhenai.com ist – sie verfügt über langjährige Beobachtungen der beiden „Personalsuchgeschäfte“ „Jobsuche“ und „Partnersuche“. Seit dem Aufkommen der KI-Welle sucht Capital Today ständig nach Teams, die die Rekrutierungs- und Partnervermittlungsbranche mit KI-Technologie umgestalten können.
„Als ich damals nach unten kam, dachte ich mir: Finanzierung und Partnervermittlung sind genau gleich, man braucht gegenseitiges Zueinanderfinden“, sagte er.
Liangpei Technology wurde 2025 gegründet, hat seinen Hauptsitz in Shenzhen und positioniert sich als KI-natives Produkt für Menschen, die nach ernsthaften Beziehungen suchen. Die erste Mini-App-Version befindet sich bereits in der öffentlichen Testphase, die App wird derzeit im App Store geprüft. Zum Zeitpunkt des Interviews war Liangpei seit etwa 10 Tagen online und hatte bereits über 9000 Nutzer.
Oberfläche der Liangpei-Mini-App
Im Vergleich zu gängigen Dating-Plattformen hat Liangpei mehrere recht radikale Regeln festgelegt:
Bei der Registrierung müssen Nutzer etwa 20 Minuten lang mit der KI-Heiratsvermittlerin sprechen;
Jede Person kann gleichzeitig nur mit einem einzigen Nutzer eine Übereinstimmungsbeziehung aufbauen;
Mitglieder können das Bezahlmodell „Rückerstattung bei Nicht-Heirat“ wählen.
Das Unternehmen versucht zudem, ein Modell mit sehr spezifischem Ziel zu trainieren: Wenn die Profile von zwei Nutzern eingegeben werden, gibt das Modell aus, ob die beiden zueinander passen und wie hoch die Wahrscheinlichkeit für einen erfolgreichen Ausgang der Beziehung ist.
Zeng Xunxun war zuvor bei WeChat und TikTok für den Such- und Empfehlungsdienst verantwortlich, seine letzte Position war Leiter der KI-Suchtechnik bei Kimi. Seiner Meinung nach ist die Partnersuche im Wesentlichen ein Suchproblem zwischen Menschen. Herkömmliche Dating-Plattformen können den Kontaktbereich der Nutzer erweitern, fehlt aber die Fähigkeit, komplexe persönliche Informationen und Beziehungsbedürfnisse zu verstehen.
Als er Kimi verließ, belief sich der Wert seiner noch nicht zugewiesenen Aktienoptionen auf mehrere Millionen Yuan. Mit dem Anstieg der Bewertung von Kimi hat der Wert dieser Optionen mittlerweile mehrere zehn Millionen Yuan erreicht.
Bei dieser Entscheidung zeigte er keine großen Zweifel.
Bereits im zweiten Studienjahr an der Südlichen Universität für Wissenschaft und Technik hatte Zeng Xunxun das Studium unterbrochen, um eine Essenslieferplattform aufzubauen. Das Projekt deckte Shenzhen, Dongguan und Huizhou ab und gewann zehntausende Nutzer, scheiterte später aber an den groß angelegten Subventionen von Meituan und Ele.me. Danach kehrte er an die Universität zurück, wechselte in den Studiengang Informatik und arbeitete nacheinander bei WeChat, TikTok und Kimi.
Nach dem Scheitern seines ersten Startup-Projekts wartete er ständig auf die nächste Gelegenheit. Als sich Stabilität, Nutzungskosten und Lieferökosystem von Large Language Models veränderten, war er der Meinung, dass die Voraussetzungen für KI-Anwendungs-Startups erfüllt waren.
Die direktere Produktinspiration stammt aus seiner eigenen über ein Jahr langen Erfahrung mit Online-Dating.
Zeng Xunxun schrieb in einer Dating-App eine über 2000 Wörter lange persönliche Beschreibung, erlebte aber trotzdem viele ineffiziente Kommunikationsvorgänge. Gerade als er die App deinstallieren wollte, lernte er seine heutige Frau kennen. Die Profile beider waren sehr detailliert ausgefüllt, nach einem Tag Online-Chat beschlossen sie, sich zu treffen, und beim ersten Treffen bestätigten sie ihre Beziehung.
Gruppenfoto von Zeng Xunxuns Familie zu dritt (Gedenkfoto zum ersten Geburtstag der Tochter)
Diese Erfahrung ließ ihn zu dem Schluss kommen: Was beim Online-Dating fehlt, sind nicht mehr Kandidaten, sondern ausreichender Kontext, tieferes Verständnis der Plattform sowie eine fokussiertere Kommunikationsumgebung.
Um diese Probleme zu lösen, hat Liangpei Funktionen wie KI-Heiratsvermittlerin, KI-Double, KI-Stratege und KI-Empfehlung entwickelt und die „durchschnittliche Erfolgsrate der Nutzer bei der Partnersuche“ zum Nordstern-Indikator des Produkts gemacht.
Zhidongxi führte ein fast zweistündiges ausführliches Gespräch mit Zeng Xunxun. Wir wollten verstehen, warum ein Leiter der Suchtechnik sich für die scheinbar traditionelle Branche der ernsthaften Partnersuche entscheidet; wie Large Language Models mit vielen unscharfen, impliziten und sogar den Nutzern selbst nicht bewussten Informationen bei der Partnerwahl umgehen; und warum eine Dating-Plattform die Nutzeraktivität aktiv einschränkt und verspricht, die Mitgliedsgebühr zurückzuzahlen, wenn innerhalb von drei Jahren keine Heirat stattfindet.
Im Folgenden das von Zhidongxi unter Beibehaltung des ursprünglichen Sinnes zusammengestellte Gesprächsprotokoll.
01. Xu Xin investierte 15 Millionen Yuan in 3 Stunden, das Team reiste sofort nach Shenzhen
Zhidongxi: Du hast dich mit Xu Xin zum ersten Mal drei Stunden lang unterhalten und die Investition sehr schnell festgelegt. Was ist damals passiert?
Zeng Xunxun: Bevor ich Xu Xin traf, hatte ich ungefähr 10 Investoren getroffen und verschiedene Gegenargumente erhalten.
Einige meinten, der Markt sei nicht groß genug; andere meinten, Partnervermittlung sei emotional geprägt und lasse sich kaum durch Technik lösen; wieder andere hielten KI nur für eine Konzeptverpackung; und noch weitere meinten, die Heiratsbranche hänge von Förderung und Wachstum ab – mit meinem technischen Hintergrund könnte ich vielleicht ein Produkt entwickeln, es aber nicht verkaufen.
Als ich Xu Xin traf, tauchten all diese Zweifel nicht auf.
Ich wollte einen Investor finden, der diese Branche wirklich anerkennt, und sie suchte auch nach Leuten, die fähig und willens sind, diese Sache umzusetzen.
Capital Today hat in der Vergangenheit in BOSS Zhipin investiert, und Xu Xins Ehemann ist ebenfalls Gründer von Zhenai.com. Sie verfügt über langjährige Kenntnisse sowohl bei der „Jobsuche“ als auch bei der „Partnersuche“. Seit dem Einzug des KI-Zeitalters sucht sie ständig nach Teams, die die Rekrutierungs- und Heiratsbranche mit KI-Technologie umgestalten können.
Meine Erfahrungen passen perfekt zu dieser Richtung. Ich habe Such- und Empfehlungsdienste entwickelt, war für die KI-Suche verantwortlich, habe selbst die Schwierigkeiten des Online-Datings erlebt und schließlich meine Frau über eine Dating-App kennengelernt . Ich habe Erfahrungen mit Grassroots-Startups, großen Internetkonzernen und KI-Einhörnern gesammelt, mein Lebenslauf ist vielfältiger als der der meisten Menschen.
Es ist also schwer zu sagen, wer wen überzeugt hat. Sie suchte genau nach einem solchen Team, ich suchte nach einem Investor, der diese Sache versteht – wir harmonierten auf Anhieb.
Zhidongxi: Wie wurde der Betrag von 15 Millionen Yuan festgelegt?
Zeng Xunxun: Mein ursprüngliches Finanzierungsziel waren 10 Millionen Yuan bei Abgabe von 10 % der Anteile, was einer Bewertung von 100 Millionen Yuan entspricht. Nach dreistündigem Gespräch fragte sie, ob sie 20 % der Anteile übernehmen könne.
Mein erster Gedanke war, ob sie mit 10 Millionen Yuan 20 % der Anteile übernehmen wolle. Ich dachte mir, dass die Gelegenheit, eine Investition von Xu Xin zu erhalten, sehr selten ist – selbst wenn ich 5 % mehr Anteile abgebe, ist das in Ordnung, also stimmte ich schnell zu.
Dann holte sie Papier heraus und begann Formeln aufzustellen. Da merkte ich erst, dass sie den Investitionsbetrag entsprechend der ursprünglichen Bewertung erhöhen wollte, ohne die 5 % kostenlos zu erhalten.
Der endgültig berechnete Betrag lag bei 14,16 Millionen Yuan. Sie sagte, wir runden es auf, also investierte sie schließlich 15 Millionen Yuan für 20 % der Anteile, was einer Post-Money-Bewertung von 75 Millionen Yuan entspricht.
Später, als ich weitere Investoren traf, stellte ich fest, dass es sehr selten ist, dass Investoren den Preis für Gründer freiwillig erhöhen – die meisten versuchen nur, den Preis zu drücken.
Zhidongxi: Wie wurde das Kernteam von Liangpei aufgebaut?
Zeng Xunxun: Das Startup-Team hatte 7 Mitglieder, heute sind wir 17 Personen.
Gruppenfoto des Gründungsteams von Liangpei Technology (das ursprüngliche Team hatte 7 Mitglieder, 5 davon kündigten ihre Jobs und zogen von anderen Orten nach Shenzhen)
Nach dem Scheitern meines ersten Startup-Projekts habe ich in den Jahren bei großen Konzernen bewusst Leute kennengelernt, mit denen ich später gemeinsam ein Startup gründen könnte. Sie alle kennen meine Arbeitsfähigkeit, meinen Charakter und meine Arbeitsweise und wissen, dass ich früher oder später selbst gründen werde.
Etwa eine Woche nachdem ich mich für das Startup entschieden hatte, erhielt ich die Finanzierung und begann dann, das Team zusammenzustellen. Für diese Kollegen und Freunde, die ich seit Jahren kenne, war das keine plötzliche Einladung. Sie haben mich jahrelang beobachtet und waren psychologisch auf ein Startup vorbereitet.
Die meisten Mitglieder des Teams beschlossen nach meinem ersten Anruf zur Vorstellung des Projekts, beizutreten – nur ein Mitglied habe ich mehr als zweimal besprochen.
Unser Betriebsleiter Wang Qian hat während seines Studiums 7 Jahre lang nacheinander Startups gegründet, arbeitete einst bei P&G und ist gut darin, schnell Lösungen für unklare Probleme zu finden. Viele Dinge im Team, für die es keine klaren Methoden gibt, werden zuerst von ihm erforscht.
Der technische Leiter ist mein jüngerer Kommilitone von der Südlichen Universität für Wissenschaft und Technik. Während unserer Studienzeit haben wir gemeinsam Arbeiten veröffentlicht und an Wettbewerben teilgenommen, unsere langjährige Zusammenarbeit hat Vertrauen aufgebaut. Er ist hauptsächlich für die technische Entwicklung zuständig.
Ich habe früher Technik und Algorithmen entwickelt, habe aber immer ein starkes Produktdenken gehabt – also bin ich jetzt hauptsächlich für das Produktmanagement zuständig. Welche Funktionen das Produkt hat und warum es so gestaltet ist, liegt hauptsächlich in meiner Verantwortung.
Unser Wachstumsleiter war an dem Aufbau von Soul von Null bis 100 Millionen Nutzern beteiligt. Wir haben nur eine Stunde geredet und uns sofort für die Zusammenarbeit entschieden. Etwa zwei Wochen später zog er von Peking nach Shenzhen.
Unser aktuelles Ziel ist es, zuerst die führende Plattform für ernsthaftes Dating in China aufzubauen. Wenn wir in Zukunft ausländische Talente einstellen, wollen wir das Produkt auch in weitere Märkte bringen.
02. Kündigung bei Kimi für das Startup, die seit mehr als zehn Jahren erwartete Gelegenheit ist gekommen
Zhidongxi: Dein Lebenslauf ist sehr vielfältig: Du hast im zweiten Studienjahr dein Studium an der Südlichen Universität für Wissenschaft und Technik unterbrochen, um zu gründen, warst später bei WeChat und TikTok für Suchaufgaben zuständig und warst schließlich Leiter der KI-Suchtechnik bei Kimi. Warum hast du die Optionen bei Kimi aufgegeben, um in die Branche der Partnervermittlung zu wechseln?
Zeng Xunxun: Als ich Kimi verließ, waren diese Optionen noch nicht mehrere zehn Millionen Yuan wert, sondern nur einige Millionen Yuan. Im letzten Jahr ist die Bewertung von Kimi gestiegen, nach der aktuellen Bewertung sind sie jetzt mehrere zehn Millionen Yuan wert.
Mein erstes Startup war 2013, als ich im zweiten Studienjahr war, und ich baute eine Essenslieferplattform auf. Später traten Meituan und Ele.me in den Markt ein und begannen mit groß angelegten Geldsubventionen – unser Projekt scheiterte.
