Ein neues Geschäft in der KI-Branche: Kein Verkauf von Kursen, sondern die Etablierung eigener Schulen
Eine öffentlich bekannte KI-Community mit rund 9 Millionen Nutzern veranstaltet jeden letzten Sonntag im Monat eine unverzichtbare Veranstaltung – und das heißt weder öffentlicher Kurs, noch Trainingscamp, noch exklusiver Kreis, sondern „KI-Wettkampf-Großveranstaltung“: Ein Begriff aus Wuxia-Romanen. Diese Community heißt „Der Weg zur AGI“ (WaytoAGI), ihr Gründer AJ wurde von 36Kr als „Untergrund-Guru“ bezeichnet.
Diese Bezeichnung ist kein Witz. Wenn eine Branche beginnt, die Sprache der Kampfkunstwelt anstelle von Unterrichtssprache zu verwenden, hat sich die zugrundeliegende Geschäftslogik bereits gewandelt: Die KI-Unternehmer der vorherigen Generation standen auf der Bühne, um Unterrichtsgebühren zu kassieren – die klügsten Akteure dieser Generation gründen Schulen, etablieren Traditionen und bauen Dojos – ohne sich zunächst um Gebühren zu sorgen.
Das ist kein Einzelfall einer einzigen Schule. Wenn man tief in die KI-Kampfkunstwelt blickt, gibt es bereits zahlreiche etablierte „Bergfestungen“. Natürlich haben auch die eingedrungenen Betrüger ihre Kostüme gewechselt – diese beiden Dinge gehören zusammen betrachtet.
I. Der Verkauf von Kursen ist an der Inhaltsinflation gescheitert, doch die Angst hat sich nur ein neues Krankheitsherd gesucht
KI-Kurse sind bereits mehrfach gescheitert, doch das Geschäft wird immer lebhafter – nur die Begriffe haben sich geändert.
Das Schicksal der alten Begriffe hat jeder gesehen. Anfang 2024 verkaufte Li Yizhou mit seinem „KI-Kurs für jeden“ zum Aktionspreis von 199 Yuan innerhalb eines Jahres rund 250.000 Exemplare und nahm etwa 50 Millionen Yuan ein – danach scheiterte er an aufgeblähten Inhalten und fehlendem After-Sales-Service, sein Mini-Programm wurde gestoppt, sein Video-Konto gesperrt; ein Jahr später begann er erneut, Kurse zu verkaufen. Dieser Zyklus wird sich fortsetzen – schließlich ist die Angst der Welt nie vollständig „abzuernten“.
Aber die Kritik am „Melken von Nutzern“ trifft nicht den Kern. Der wahre Todesgrund des Kursverkaufs-Modells liegt nicht in der Moral, sondern in der Inhaltsinflation: Große Sprachmodelle lassen die Grenzkosten des „Erklärens“ auf Null sinken. Jeder kann einen Nachmittag damit verbringen, der KI Fragen zu stellen – und die erhaltene Einführungsanleitung ist nicht schlechter als ein aufgezeichneter Kurs. Wenn die Zentralbank unbegrenzt Geld druckt, gehen Menschen, die Bargeld horten, zwangsläufig bankrott; wenn die KI unbegrenzt Inhalte produziert, ergeht es denen, die Inhalte horten und dafür Geld verlangen, genauso. Im April dieses Jahres haben fünf Ministerien, darunter das chinesische Bildungsministerium, den „Aktionsplan für KI+Bildung“ veröffentlicht – das bedeutet, dass KI-Kompetenz zunehmend in die institutionalisierte öffentliche Versorgung einfließt. Das Geschäftsmodell, das nur auf „Alphabetisierung“ basiert, schrumpft zunehmend.
Das Modell des Kursverkaufs ist tot – doch die Angst ist nicht gestorben, sie hat sich nur ein neues Krankheitsherd gesucht.
Die Angst in der ersten Phase war der Informationsvorsprung: „Alle anderen verstehen es, nur ich nicht.“ Die Angst in der zweiten Phase ist das Vakuum der Zertifizierung: „Jeder sagt, er beherrsche KI, aber niemand kann klar definieren, was es eigentlich bedeutet, KI zu beherrschen.“ Zählt es, wenn man Prompts geschrieben, Cursor benutzt oder ein Agent-Demo gebaut hat? Oder muss man dem Unternehmen tatsächlich nachweisbar Geld einsparen, um es zu zählen? Programmierer haben GitHub, Designer haben Portfolios – aber KI-Fähigkeiten entwickeln sich zu schnell, ihre Grenzen sind zu unscharf und Ergebnisse lassen sich nur schwer standardisieren: Heutige Tutorials sind in drei Monaten veraltet, wertvolle Prompts von morgen werden zu Standard-Schaltflächen in Produkten. Zertifikate beweisen nur, dass du deine Aufgabe eingereicht hast.
Kurse lösen das Problem des „Verstehens“ – aber was die Menschen in dieser Zeit fehlt, ist „gesehen werden“ und „anerkannt werden“. Verstehen kann die KI dir selbst beibringen; gesehen werden braucht einen Ort; Anerkennung braucht eine Kampfkunstwelt – die uralte Organisationsform der „Schule“ ist in dieser Lücke im KI-Zeitalter wiederauferstanden. Sie ist von Natur aus ein Zertifizierungssystem: Wer Anfänger ist, wer fortgeschritten ist, wer Werke hat, wer empfohlen werden soll und wer nur zuschaut. Informationsvorsprung war das Geschäft der ersten Phase – Identitätsgefühl, Praxisorte und Gleichgesinnte sind das, was in dieser Runde wirklich knapp ist.
II. Porträts der Kampfkunstwelt: Fünf Wege, eine Schule zu gründen
Wenn man die führenden Communities der heutigen KI-Szene betrachtet, ist das „Gründen einer Schule“ nicht die plötzliche Idee einer einzelnen Person, sondern eine übereinstimmende Richtungsentscheidung einer ganzen Generation von Akteuren – nur die Methoden der einzelnen Schulen sind unterschiedlich.
1. Der Guru-Typ: WaytoAGI. Am 26. April 2023 hat der ehemalige Produktmanager AJ seine gesammelten KI-Tools und Tutorials in einem Feishu-Dokument zusammengestellt und es kostenlos quelloffen gehalten. Dieses Dokument erreichte innerhalb von zwei bis drei Monaten über eine Million Zugriffe, bis heute gibt es keine Finanzierung – es ist durch gemeinsame Dokumente und gemeinschaftlichen Aufbau zu einer Community mit rund 9 Millionen Nutzern gewachsen. Die einzige Regel der Schule: Es ist verboten, Inhalte der Wissensdatenbank direkt zu verkaufen – aber Mitglieder werden ermutigt, die Fähigkeiten zu erlernen und dann selbst zu gründen und Geld zu verdienen. Der Fortschritt der Schüler basiert auf Wettkämpfen, nicht auf Prüfungen: Über 300 Menschen haben in mehr als 20 Tagen gemeinsam 30 Programme für ein „KI-Frühlingsfest“ geschaffen, das Video erreichte über 2 Millionen Aufrufe; das gemeinsam erstellte Animationswerk „Die Geschichte des absurden Dorfes“ gewann den ersten Platz des Best Video-Preises beim MIT Film-Hackathon; die „KI-Wettkampf-Großveranstaltung“ hat sich auf 37 Städte im In- und Ausland ausgebreitet, viele nicht-metropole Städte haben sich freiwillig bereit erklärt, Zweigstellen zu veranstalten; WaytoAGI hat die Veranstaltung auch nach Tokio getragen, um die Vernetzungsfähigkeit der chinesischsprachigen KI-Community in den Ausland zu bringen. Es verkauft nicht Wissen, sondern ein Gefühl für den Weg – es organisiert eine Gruppe von Menschen, die Angst haben, zurückzufallen, von Zuschauern zu Praktikern.
2. Der Akademische Typ: Datawhale. Eine Schule, die älter ist als diese KI-Welle – sie wurde im Dezember 2018 gegründet, ganze vier Jahre vor ChatGPT. Ihre Methode ist das „gemeinsame Lernen in Gruppen“: Regelmäßige Eröffnung von Lerncamps, gemeinsame Aktivitäten in Teams, ältere Schüler betreuen neue – zusammen mit quelloffenen GitHub-Lehrbüchern wie „Pumpkin Book“ hat sie während der Pandemie über 400 Universitäten im In- und Ausland erreicht. Wenn WaytoAGI wie eine aufstrebende, im Wald versammelte neue Sekte wirkt, ist Datawhale eher wie eine alte Akademie: Sie basiert nicht auf der Charisma eines Gurus, sondern auf der überlieferten Struktur von Lehrplänen und Ausbildungszeiten. Es beweist, dass quelloffenes gemeinsames Lernen keine Reaktion auf KI-Angst ist, sondern eine Organisationsform, die technologische Zyklen überdauern kann.
3. Der Spezialisten-Typ: LangGPT. LangGPT von Yunzhong Jiangshu konzentriert sich nur auf eine Fähigkeit – strukturierte Prompts. Mit dieser einen Technik hat es über 10.000 Sterne auf GitHub erhalten und ist zum beliebtesten Prompt-Paradigma im chinesischsprachigen Raum geworden, der Gründer wurde auf die Bühne des Yunqi-Kongresses eingeladen. Wenn man eine einzelne Fähigkeit zum Industriestandard macht, kann eine Schule natürlich bestehen. Die Methodik von LangGPT ist später auch in die Wissensdatenbank von WaytoAGI aufgenommen worden, Li Jigangs Prompt-Werke zirkulieren in mehreren Communities – Experten bewegen sich zwischen den „Bergfestungen“, ihr Ruf wird gegenseitig anerkannt. Die Kampfkunstwelt akzeptiert einander, es gibt keine Konkurrenz um Territorien.
4. Der Anführer-Typ: Founder Park. Der Ansatz von Geeks Park ist die Umwandlung von Medien: Statt Informationen zu verkaufen, werden sie zum Veranstalter von Kampfkunst-Großveranstaltungen. Die zugehörige Community betreut KI-Gründer, die jährliche AGI Playground bringt Gründer, Großunternehmen und Investoren zum Austausch zusammen und kooperiert mit Alibaba Cloud für Gründerbeschleunigung. Man selbst trainiert keine einzelne Fähigkeit, sondern baut Wettkampfplattformen, definiert Tagesordnungen und verschickt Einladungen an Helden. **Wer die Entscheidungsgewalt darüber hat, „wer auf die Bühne darf“, beherrscht die Stimme der Kampfkunstwelt.** Wenn Informationen durch KI-Inflation entwertet werden, besteht der Ausweg für Medien darin, vom Verkauf von Inhalten zum Aufbau von eigenen „Bergfestungen“ zu wechseln.
5. Der Offizielle-Akademie-Typ: Die von Herstellern betriebenen Kampfkunst-Dojos. Alle großen KI-Modell-Hersteller haben ihre eigenen Entwickler-Communities gegründet, die weltweit größte davon ist Hugging Face – es gibt an, dass die Plattform 2025 auf rund 13 Millionen Nutzer und über 2 Millionen öffentliche Modelle angewachsen ist. Das Besondere an der offiziellen Akademie ist, dass die Community kein Kommentarbereich für Inhalte ist, sondern ein Marktplatz für Werke: Modelle werden heruntergeladen, feinabgestimmt und abgeleitet – ihre Fähigkeit zeigt sich nicht in Selbstvorstellungen, sondern darin, ob jemand deine Arbeit wiederverwendet. Das Entwicklerforum von OpenAI hat sich zu einer „Fehlerbehebungs-Kampfkunstwelt“ entwickelt – Studien zufolge liegt der Anteil ungelöster Fragen zu großen Sprachmodellen auf Stack Overflow bei etwa 79%. Die echten Nutzungserfahrungen stehen nicht in den offiziellen Dokumenten, sondern in den Aufzeichnungen von gemachten Fehlern in der Community. Die Community ist zur Hälfte des After-Sales-Dienstes der Plattform geworden. Doch die offizielle Akademie hat eine Schwäche: Ihre Schüler sind den Ressourcen treu, nicht der Schule selbst – wenn die „Kaiserliche Hofhaltung“ die Versorgung stoppt, verteilen sich die Menschen. Das ist auch der Grund, warum Hersteller eifrig mit zivilen Schulen zusammenarbeiten: Die offizielle Akademie hat Ressourcen, die Schulen haben die Herzen der Menschen – beide Seiten wissen genau, was ihnen fehlt.
Natürlich ist dies eine Liste von Überlebenden – zahlreiche Gruppen und Wissensdatenbanken sind spurlos verschwunden: Sie starben an aufgegebenen Aktualisierungen der Leiter, zu schnellem Monetarisieren oder daran, dass es nur eine Gruppe gab, aber keine gemeinsamen Tätigkeiten. Die fünf Überlebenden verfolgen unterschiedliche Wege, haben aber eines gemeinsam: Keine von ihnen basiert auf dem Verkauf von Kursen, alle basieren darauf, „eine Gruppe zu organisieren, gemeinsam stärker zu werden“. Alle Geheimnisse sind öffentlich. Der Shaolin-Tempel verdient kein Geld mit Kopien des „Yijin-Jing“ – aber wie viel sind die sieben Worte „Alle Kampfkünste stammen aus Shaolin“ wert? In einer Zeit, in der jeder Karten drucken kann, ist das einzige nicht fälschbare Ding die Schule selbst.
III. Vier Erkenntnisse: Womit verdienen Schulen eigentlich Geld?
Wenn man nur sagt, dass „Communities herzlicher sind als Kurse“, ist das nichts Neues. Wenn man Mitte 2026 zurückblickt, sind die folgenden vier Punkte wirklich erwähnenswert.
1. Grad der Nutzerorganisation. Das Paradoxon dieser KI-Konkurrenz liegt darin, dass die Modellfähigkeiten übermäßig vorhanden sind, aber Anwendungs-Szenarien fehlen: Hersteller sorgen sich nicht um Benchmarks, sondern um die Frage „Wer nutzt mein Modell wirklich?“. App-Stores liefern keine Tiefe, Werbung liefert kein Vertrauen – nur die Schulen verfügen über organisierte, hochaktive echte Nutzergruppen, die selbst Anwendungswege entwickeln. Ausländische Investoren interessieren sich für die Tokio-Veranstaltung von WaytoAGI, Alibaba Cloud kooperiert mit Founder Park – im Grunde genommen „leihen“ sie sich von den Schulen deren Nutzer.
2. Das Geld liegt unten am Berg, nicht auf dem Gipfel. Die Einnahmeformel des Kursverkaufs lautet „Traffic × Konversionsrate × Durchschnittspreis pro Kunde“ – jeder dieser Werte sinkt. Die Einnahmen der Schulen liegen in ihren Nischen: Unternehmen, die KI implementieren wollen, suchen zuerst „die Gruppe, die der Praxis am nächsten ist“; Hersteller von Hackathons suchen nach veranstaltenden Parteien mit Einfluss; die quelloffenen Lehrbücher von Datawhale werden von Verlagen zu offiziellen Publikationen gemacht; WaytoAGI baut eine Brücke für chinesische Projekte, die nach Japan expandieren. Linux ist kostenlos, Red Hat hat einen Marktwert von mehreren zehn Milliarden Dollar. Kostenlos bedeutet nicht, kein Geld zu verdienen – man verschiebt die Einnahmequelle nur von Inhalten auf das Ökosystem. Dieser Schritt ist mit der „Kursverkaufs-Denkweise“ nie zu schaffen, denn man muss drei Jahre lang ohne Monetarisierung ausharren und Vertrauen Stück für Stück aufbauen. Man muss es klar sagen: Das ist etwas anderes als „zuerst kostenlos, dann abzuernten“. Auf dem Gipfel echter Schulen ist es immer kostenlos – die zahlenden Kunden sind nie die Schüler, sondern die Unternehmen und Hersteller unten am Berg.
3. Die Definitionsmacht übernehmen, „was es bedeutet, KI zu beherrschen“. Das ist die andere Seite des Zertifizierungs-Vakuums. Wenn die KI-Industrie keine standardisierten Stellenbeschreibungen, keine einheitlichen Zertifizierungen und keine ausgereiften Bewertungssysteme hat, hängen die Fragen „wer KI beherrscht, wessen Werke wertvoll sind und wer empfohlen werden soll“ in der Luft