In der Sommerferienzeit – wer wird das Rennen der Online-Reisebüros (OTAs) im heißen Sommer eröffnen?

Der Wettbewerb um Ferienwohnungen in der Sommersaison entbrennt erneut: Die drei großen Plattformen Muniao, Tujia und Meituan setzen alles daran! Von Gutscheinsubventionen über szenariobasiertes Marketing bis hin zu unterhaltsamen Spielen und gezielter Zielgruppenansprache verbirgt sich hinter diesem Kampf um Nutzerströme ein tiefgreifendes strategisches Ringen der Anbieter. Dieser Artikel analysiert umfassend die Unterschiede in den Sommeraktivitäten der einzelnen Plattformen, beleuchtet die entscheidenden Wettbewerbsaspekte bei Unterkunftserlebnissen, Nutzergewinnung und Markenpositionierung – und enthüllt, wer in der heißen Jahreszeit die Nase vorn haben wird.

Muniao, Tujia und Meituan haben alle ihre Sommer-Spezialaktionen gestartet – der vertraute Wettbewerbsgeist ist wieder spürbar.

Angesichts der jährlichen Spitzenphase für Nutzerströme im Sommer haben die Ferienwohnplattformen bereits verschiedene Maßnahmen ergriffen, um sich frühzeitig Vorteile zu sichern. Abschlussreisen, Wassersport in der Nähe der Stadt, Sommerausflüge, Familienurlaub und „Wohnungen zum Fußballschauen“ stehen im Fokus – von Gutscheinaktionen über szenariobasiertes Reisen bis hin zu unterhaltsamen Spielen.

Die drei großen Ferienwohnplattformen geben alles und lassen sich nichts vormachen – wer wird am ersten die Vorsprungsposition einnehmen?

Vielfältige Spielkonzepte und Rabatte: Sommeraktionen in allen Variationen

Muniao Ferienwohnungen hat zwei thematische Aktionen gestartet: „Bergflüsse und Abkühlung in der Natur“ sowie „Sommerausflüge am Meer“. Bei den Rabattregelungen gibt es dieses Mal eine Neuerung: Statt der bisherigen Gutscheinpakete im Wert von 110 Yuan gibt es nun einen einheitlichen 4-Prozent-Rabatt auf alle Online-Buchungen. Die Gestaltung ist einfach, ohne komplizierte Anforderungen für Gruppenbildungen – Nutzer können den Rabatt mit einem Klick einlösen und auf der gesamten Plattform nutzen. In der Gutscheinübersicht ist ersichtlich, dass der 96-Prozent-Rabatt mit den Rabatten der Vermieter kombiniert werden kann. Zusätzlich zu den Plattformgutscheinen können Nutzer durch reguläre Angebote wie „Frühbucher“, „Mehrere Nächte am Stück“ und „Studenten-Sonderpreise“ den besten Preis sichern.

Die Aktion „Bergflüsse und Abkühlung“ konzentriert sich auf Sommer-Wassersport und gliedert sich in drei zentrale Unterbereiche: Beliebte Luxus-Ferienwohnungen, ganzjährige Sonderpreise und Studentenrabatte – dies zielt präzise auf die beiden Kernzielgruppen der jungen Nutzer der Jahrgänge 1990 und 2000 sowie auf Familien mit Kindern ab. Die Aktion „Sommerausflüge am Meer“ richtet sich hingegen an Küstenausflüge. Beide Aktionen greifen beliebte Sommerthemen auf und passen zu den typischen Ausflugsszenarien.

Bei den empfohlenen Unterkünften handelt es sich in den meisten Städten hauptsächlich um beliebte Ein- und Zweizimmer-Ferienwohnungen mit vielen besonderen Merkmalen – die Kernzielgruppe sind junge Nutzer der 90er-Generation.

Auch Tujia Ferienwohnungen setzt auf beliebte Sommer-Ausflugsszenarien: Abkühlung in den Bergen und Abschlussreisen. Zuerst zur Aktion „Abkühlung in den Bergen“: Tujia bietet Rabatte ab 30 Prozent an. Beim Klick auf die Unterkünfte zeigt sich, dass die Rabatte weiterhin auf reguläre Angebote wie „Sonderpreis für heute Nacht“ und „Frühbucher“ basieren – der Fokus liegt mehr auf der optischen Gestaltung, ohne dass tatsächliche zusätzliche Plattformrabatte gewährt werden.

Bei den Aktionsdetails konzentriert sich Tujia in diesem Jahr auf große Wohnflächen, also auf das Szenario des Familienurlaubs, und zielt hauptsächlich auf die Nachfrage von Geschäftsreisenden nach Familienausflügen ab. Obwohl es später Bereiche für Ausflüge mit Freunden, Paare und Reisen mit Haustieren gibt, bleibt das Kernthema „großer Wohnraum“ – die Wohnungen sind meist vollständig gemietete Einheiten ab drei Zimmern. Das Buchungsszenario ist relativ einseitig.

Die Aktion „Abschlussreisen“ passt zu den Reisebedürfnissen von Studenten und gliedert sich in drei Bereiche: „Abschlussreise“, „Zusammenkommen in der Jugend“ und „Beliebter Instagram-Stil“. Die Details der Unterkünfte ähneln jedoch denen der Abkühlungsaktion: Es handelt sich meist um vollständig gemietete Wohnungen ab drei Zimmern, die für gemeinsame Abschlussreisen in größeren Gruppen geeignet sind – für normale Familien mit Kindern oder Ausflüge mit Freunden ist das Angebot weniger praktisch, und Nutzer müssen viel Zeit aufwenden, um passende Unterkünfte zu filtern.

Meituan Ferienwohnungen hingegen setzt auf unterhaltsame Elemente.

Passend zur Fußball-Weltmeisterschaft hat Meituan Hotels ein Spiel mit Kartenziehen und Ergebnisvorhersagen gestartet, das mehr auf Unterhaltung ausgerichtet ist. Darunter befinden sich meist reguläre Unterkünfte mit dem „Sonderpreis für heute Nacht“. Gleichzeitig werden bei den regulären Sommeraktionen Gutscheine für Essen, Trinken und Freizeitaktivitäten im Gesamtwert von 1666 Yuan verteilt. Meituans Gutscheinpakete sind tatsächlich umfangreich und vielfältig, was für Nutzer praktisch ist, um alle Angebote vor Ort an einem Ort zu nutzen – allerdings sind die Einlösebedingungen relativ hoch.

Wer wird den Sieg im Sommerkampf erringen?

Bisher sind die diesjährigen Sommeraktionen sehr vielfältig, aber die Aufmerksamkeit der Nutzer ist begrenzt.

Bei den Sommeraktionen der drei Ferienwohnplattformen ist es wertvoller, die strategischen Überlegungen der führenden Anbieter zu beobachten, als nur darauf zu achten, welche thematischen Aktionen gestartet wurden.

Diese Inhalte betreffen im Allgemeinen die Ressourcenverteilung in den Kernbereichen der Unternehmen und spiegeln die unterschiedlichen strategischen Entscheidungen wider, die die Plattformen in der Hauptsaison treffen.

Betrachtet man die iOS-Downloadzahlen der letzten Woche, liegt die Anzahl für Muniao Ferienwohnungen stabil bei etwa 4000. Bei Tujia Ferienwohnungen gab es einen abrupten Rückgang, der sich in den letzten beiden Tagen leicht erholt hat. Meituan Ferienwohnungen verzeichnete einen leichten Anstieg. Die Wirkung der thematischen Aktionen von Muniao ist langanhaltender.

Tatsächlich sind die Sommeraktionen nur ein Katalysator – im Kern handelt es sich um einen Wettbewerb um das beste Unterkunftserlebnis. Alle Plattformen haben ihre eigenen Wettbewerbsvorteile und Methoden. Muniao, das als die Plattform gilt, die Airbnb am ähnlichsten ist, hat nach einer Phase des Alleingangs allmählich sein eigenes Entwicklungsmodell gefunden.

Von den ersten Schritten mit den beiden Produkten „Beliebte Ferienwohnungen“ und „Simu-Ferienwohnungen“ bis hin zur Weiterentwicklung und Fokussierung auf besondere Aufenthaltserlebnisse hat Muniao seinen Ruf im Bereich der charakteristischen Ferienwohnungen stetig gestärkt.

Durch den Aufbau eigener Nutzerströme hat Muniao allmählich seine eigenen Wettbewerbsvorteile und Stärken entwickelt. Wie man am aktuellen Icon der Muniao-App erkennen kann, wird „charakteristische Ferienwohnungen“ der Kernbereich sein, den Muniao in Zukunft weiter ausbauen wird. Im Vergleich zu Tujia, das von Ctrip übernommen wurde, und Meituan Ferienwohnungen, das in den Reisebereich integriert wurde, hat Muniao größere Chancen, seine Marke unabhängig zu entwickeln – aber derzeit muss Muniao noch die öffentliche Wahrnehmung seiner Marke verbessern.

Die Entwicklungsrichtung von Tujia Ferienwohnungen liegt hingegen eher darin, auf etablierte Ferienwohnmarken und Ctrips Geschäftsreise- und Urlaubsangebote zu setzen. Da Tujia auf die Unterstützung von Ctrip angewiesen ist, verlässt es sich seit langem auf die Nutzerströme von Ctrip. Nachdem Ctrip 2016 sein Ferienwohnungsgeschäft in Tujia integriert hatte, sind die beiden Seiten eng verbunden. Tujia bezieht Nutzerströme nicht nur über den Eingang der Ctrip-App, sondern auch über andere Ctrip-Plattformen wie Qunar – dies führt zu einer starken Abhängigkeit von externen Kanälen. Der ehemalige CEO von Tujia, Yang Changle, hat öffentlich mitgeteilt, dass das Transaktionsvolumen auf der Hauptseite von Tujia geringer ist als das Transaktionsvolumen, das von der Ctrip-Gruppe stammt. Diese starke Abhängigkeit führt zu großem Druck für Tujia, wenn die Kosten für Nutzerströme steigen – die Fähigkeit, Nutzer selbst zu gewinnen, ist relativ schwach. Seit Ctrip in Schwierigkeiten geraten ist, sucht Tujia nach neuen Wegen, indem es auf große, vollständig gemietete Unterkünfte wie Villen setzt.

Nachdem Meituan Ferienwohnungen in den Meituan-Reisebereich integriert wurde, wird seine Eigenständigkeit allmählich verringert. Aber Meituan Ferienwohnungen hat durch die Fokussierung auf preiswerte Ferienwohnungen auch seine eigenen Vorteile aufgebaut.

Meituan Ferienwohnungen, die unter den drei Plattformen zuletzt gegründet wurde, hat in der Anfangsphase die Vorteile von Meituans lokalen Dienstleistungen genutzt, um zahlreiche Tagesmietwohnungen in der Nähe von Schulen und Krankenhäusern anzubieten und so das Unterkunftsangebot zu erweitern.

Dies hat Meituan eine starke Position im unteren Marktsegment für Ferienwohnungen unter 100 Yuan geschaffen. Gleichzeitig gibt es jedoch immer wieder Zweifel an der geringen Qualität und den niedrigen Preisen von Meituan Ferienwohnungen – die Schwierigkeiten bei der Markenverbesserung behindern die weitere Zusammenarbeit mit etablierten Ferienwohnmarken.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass jede der Ferienwohnplattformen ihre eigenen Stärken hat. Wenn die Schüler in verschiedenen Regionen bald in die Sommerferien starten, wird der Wettbewerb zwischen den Plattformen noch intensiver werden. Der Wettbewerb wird weitergehen und sich noch verschärfen – wir können gespannt sein, wie sich die Situation entwickelt!

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Offiziellen Konto „Jeder ist ein Produktmanager“ (ID: woshipm), Autor: Yuhou Yiqing – die Veröffentlichung erfolgt mit Genehmigung von 36kr.