Exklusivbericht von Hard Kr | Ehemaliger Führungskraft von moody und Kernmitarbeiter von DJI gründen gemeinsam ein Unternehmen für Begleitroboter, angeführt von Jinqiu, mit einer Finanzierung in Millionenhöhe
Hard Krypton hat erfahren, dass die AI-Native Tech- und Trend-Spielzeugmarke ZuzuZoos (unter der Flagge von Hangzhou Duolan Aimeng Intelligent Technology) kürzlich eine Prä-A-Runde Finanziierung im Wert von mehreren Millionen Yuan abgeschlossen hat. Jinqiu führte die Investition an, und Shanghai Furuong folgte als Mitinvestor. Diese Finanzierung wird hauptsächlich für die Iteration von AI-Großmodellen, die Erweiterung von Hardwareprodukten, die Vertiefung der IP-Ökosysteme, die Expansion auf den globalen Markt und die Verstärkung des Kernteams verwendet werden.
ZuzuZoos wurde im Jahr 2025 gegründet und konzentriert sich auf "AI-Begleiter-Roboter + AI-Trend-Spielzeug". Der Gründer Dong Xiaonan war ehemaliger Investmentbankanalyst bei Morgan Stanley und war früher Geschäftsführer der Geschäftsabteilung von Moody, einem Unicorn-Unternehmen im Bereich des neuen Verbrauchs. Während seiner Zeit bei Moody steigerte er den GMV von 200 Millionen Yuan auf 1 Milliarde Yuan. Der Leiter der Hardware war früher Leiter der mechanischen Struktur von DJI's Staubsaugerrobotern und hat sich seit über 15 Jahren auf das Gebiet der Roboter und intelligenten Hardware spezialisiert. Er hat die Entwicklung und den Markteintritt mehrerer Roboter geleitet. Das IP-Design-Team kommt von großen IP-Unternehmen wie Pop Mart und Disney, und das AI-Team von führenden Großmodellunternehmen wie Zhipu.
Derzeit hat sich eine große Anzahl von Akteuren auf dem Gebiet der Begleiter-Roboter etabliert. Während die meisten Unternehmen noch auf "intelligenter" gerichtet sind, legt ZuzuZoos mehr Wert darauf, wie die AI-Rollen den Nutzern echte emotionale Erfahrungen bieten können. Daher hat es sich für einen differenzierten Weg entschieden: Statt die AI-Roboter einfach als "gesprächige elektronische Haustiere" zu gestalten, versucht es, AI, Trend-Spielzeug und die IP-Weltanschauung zu kombinieren, um einen siliconbasierten Begleiter zu schaffen, der "lebendig" und nachhaltig ist.
"Das Grundkonzept von Trend-Spielzeug ist rebellisch, und die Verbraucher können sofort die Ausdrucksweise und die Trend-Eigenschaften spüren." Daher werden die Erstprodukte von ZuzuZoos drei originale IPs vorstellen: die stolze "Perle", die in einer öffnenden und schließenden Muschel versteckt ist; der "Bär", der weiche Silikonpfoten hat und mit den Nutzern die Hand hält und zuhört; und das "aufgeweckte Freundin" - Nilpferd, dessen Mund öffnet und schließt, dessen Schwanz wedelt und das gerne mit den Nutzern meckert.
Hinter diesen Produkten liegt eine grandiose und detaillierte Weltanschauung: Sie stammen alle aus einer von Algorithmen regierten außerirdischen Welt. Aufgrund eines zufälligen Fehlers sind sie auf die Erde geflohen und werden von den Sternenpolizisten verfolgt. Daher haben sie sich als Schmuck für menschliche Taschen getarnt und leben auf den Taschen der Menschen, um ein Abenteuer mit den Menschen auf der Erde zu beginnen.
"Diese Weltanschauung macht die Beziehung zwischen den Begleiter-Robotern und den Verbrauchern parallel, so etwas wie 'Pokémon in der Realität'."
Um das Gefühl von Lebendigkeit zu erhöhen, hat Dong Xiaonan erklärt, dass ZuzuZoos neben dem Aussehen und den physischen Bewegungen auch das Sprach- und Interaktionssystem wertschätzt. Daher hat es den Haupttonmeister eines führenden Computerspiels engagiert, um das Sprachsystem zu entwickeln. Jede IP hat über 100 verschiedene Stimmen. Die IPs sollen von der außerirdischen Sprache anfangen, die menschliche Sprache zu lernen und ihre Emotionen durch Bewegungen und Stimmen ausdrücken, wie siliconbasierte "Katzen und Hunde".
Beim Bereich der Bewegung werden die Produkte von ZuzuZoos 3 - 4 Freiheitsgrade haben, was bedeutet, dass die Gliedmaßen oder die Gesichtszüge der Roboter sich bewegen können und komplexe Bewegungskombinationen ausführen können. "Wenn man z. B. seine Pfoten streichelt, fallen seine Ohren herunter, um zu signalisieren, dass er zuhört, oder er hält mit einer Hand deine Finger. Wenn man seinen Bauch streichelt, umarmt er dich mit beiden Händen. In Kombination mit seinen Stimmen können unterschiedliche Bewegungsgeschwindigkeiten und -amplituden verschiedene Emotionen ausdrücken."
Dong Xiaonan ist der Meinung, dass Begleiter-Roboter im Wesentlichen "Leben schaffen", was sehr ähnlich ist wie das, was IP-Unternehmen tun. Das IP-Geschäft ist ein Bereich mit klaren Bedürfnissen, hoher Wachstumsrate und großen kommerziellen Potenzialen. AI und Roboter verleihen IPs und Hardware im AI-Native-Zeitalter ein stärkeres Gefühl von Leben, anstatt nur auf hohe Intelligenz abzustellen.
Im Folgenden sind Auszüge aus dem Interview von Hard Krypton mit Dong Xiaonan:
Hard Krypton: Die Kernzielgruppe von ZuzuZoos sind Frauen im Alter von etwa 18 - 35 Jahren. Warum haben Sie sich für diese spezifische Gruppe entschieden?
Dong Xiaonan: Sie sind die am besten zu zielende Nutzergruppe. Sie haben eine starke Kaufkraft und einen sehr hohen kommerziellen Wert. Außerdem können sie neue Dinge schnell akzeptieren und Informationen schnell aufnehmen. Dies ist auch ein unvermeidliches Ergebnis des Wandels der Konsumzeit. Obwohl das Thema "Emotionskonsum der Generation Z" schon ziemlich ausgereift ist, sehen wir im Lichte der Maslowschen Bedürfnishierarchie, dass diese junge Frauengeneration nicht an materiellen oder effizienten Werkzeugen mangelt. Im Gegenteil, sie strebt eher nach erfahrungsorientierten und inhaltlichen Dingen. Das Signal, für Emotionen zu bezahlen, ist im gegenwärtigen Markt sehr deutlich. Jetzt ist eine gute Zeit, um IPs zu entwickeln.
Außerdem ist dies meine persönliche Komfortzone. Ich habe zuvor 4 Jahre lang bei Moody gearbeitet und viele erfolgreiche Produkte entwickelt. Ich habe dabei eine sehr eingehende Studie über die Zielgruppe durchgeführt und habe die besten Einsichten und die beste Vertrautheit mit dieser Nutzergruppe.
Obwohl wir mit dieser Gruppe beginnen, hoffen wir letztendlich, dass unser AI-Begleiter-Roboter zu einem Geschäft für alle Altersgruppen werden kann. Die nächste Zielgruppe nach den 18 - 35-jährigen Frauen sind Kinder, da die Eltern, die für die Kinder bezahlen, wahrscheinlich auch Frauen in ihrem frühen 30er-Jahrgang sind. In Zukunft werden wir die Produkte an verschiedene Zielgruppen anpassen, z. B. designs für Kinder oder Männer entwickeln oder Produkte für ältere Menschen mit hohem Bedarf an Begleitung anbieten.
Hard Krypton: Was ist der geschäftliche geschlossene Kreislauf von ZuzuZoos?
Dong Xiaonan: Dies gliedert sich hauptsächlich in mehrere Teile. Erstens ist es der Verkauf der Hardware selbst. Der Preis wird auf die breite Masse von Verbrauchern ausgerichtet. Zweitens sind es die dazugehörigen Accessoires und die Mystery-Boxen. Wenn die Storyline und die Marke der IPs etabliert sind, können wir die Geschäftsfelder ansprechen, in denen traditionelle Trend-Spielzeugunternehmen stark sind. Wir werden die dazugehörigen AI-Accessoires verkaufen und auch innovative Mystery-Box-Spielarten anbieten.
Ich glaube, dass Hardware der Feind der Zeit ist, während Software der Freund der Zeit ist. Zu Beginn werden wir die Software nicht sofort in Rechnung stellen und den Nutzern sogar Accessoires schenken. Später hoffen wir, über die spielerische Nutzung der Software zu verdienen, z. B. durch Kartenziehung oder den Kauf von IP-Spielelementen. In Zukunft wird auch die Token-Vermarktung ein wichtiger Bestandteil werden, wenn die Interaktion noch besser wird. Kurz gesagt, die AI-Hardware ist der Einstiegspunkt, und das eigentliche Ziel ist die Schaffung einer nachhaltig betriebenen AI-Trend-Spielzeug-Ökosystem.
Hard Krypton: Wie wird die zukünftige Vertriebsstrategie aussehen?
Dong Xiaonan: Wir zielen auf die gleichzeitige Expansion in Nordamerika und China ab. Ich kenne den chinesischen Markt sehr gut. Die Kollegen in unserem Team, die sich um den Ausstieg in Nordamerika kümmern, haben viele Jahre Erfahrung im Auslandseinsatz. Sie haben bereits ein neues Brand von Grund auf etabliert und es jetzt auf einen Jahresumsatz von über 200 Millionen Yuan gebracht. Der Nordamerika-Markt wird von ihm geleitet.
Unsere Kernstrategie ist die Kombination von Online- und Offline-Vertrieb. Die Offline-Erlebnisläden werden als erste Front zur Kundenakquise eingesetzt. Produkte aus der Kategorie Plüschtier und Trend-Spielzeug legen großen Wert auf die visuelle und die Weltanschauungserfahrung. Wir werden die Offline-Pop-up-Läden als immersive Erlebnisräume gestalten, was eine starke Anziehungskraft für Kunden hat.
Online werden wir die bewährte KOL-Strategie anwenden. Bei der ersten Marketing-Welle werden wir auf spezialisierte Blogger setzen, die sich für die "Fermentation von Kultur-IPs" eignen. Da unser Produkt sehr breit gefächert ist, können Blogger aus den Bereichen Haustiere, Kosmetik, Mode und Trend-Spielzeug gut damit in Kontakt treten. Im Ausland werden wir auch mit internationalen Stars und Künstlern zusammenarbeiten, die sich für die kommerzielle Weiterentwicklung eignen.
Hard Krypton: Viele Begleiter-Roboter auf dem Markt haben eine relativ hohe Rückgaberate in der Anfangsphase, da die emotionale Bindung Zeit braucht. Was ist Ihre Strategie, um die anfängliche Rückgaberate zu senken und die Langzeit-Retention zu erhöhen?
Dong Xiaonan: Ich habe mich schon eingehend mit dem Problem der hohen Rückgaberate befasst. Es gibt hauptsächlich zwei Gründe. Erstens ist die Hardware-Hürde zu hoch. Viele Produkte gehen in Richtung Technologie, und die Initialisierung ist sehr kompliziert. Die Nutzer werden schon am Anfang entmutigt. Um diesem Problem zu begegnen, haben wir viele "Einfachungen" vorgenommen und keine hochkomplexen Funktionen von Anfang an implementiert. Gleichzeitig haben wir die Schritte wie das Paarungsprogramm mit Bluetooth und das Benennen des Roboters als immersive Spielerfahrung gestaltet, damit die Nutzer sich von Anfang an in eine neue Welt begeben und die Langeweile vermeiden.
Zweitens gibt es eine Erwartungslücke bei den Nutzern. Viele Konkurrenten setzen bei der Werbung auf die Konversation als Kernfunktion. Die Nutzer kaufen das Produkt und stellen fest, dass die Konversation nicht glatt genug ist und nicht ihren Erwartungen entspricht. Unsere Produkte ziehen die Nutzer zunächst durch ihr ansprechendes Aussehen an. Sie sehen gut an der Tasche aus, und die Interaktion ist sehr intuitiv. Mit einem einfachen Berühren bewegen sich die Roboter. Da die IPs als außerirdische Wesen konzipiert sind, die wie Babys die menschliche Sprache lernen, wird die Konversation mit den Menschen allmählich freigeschaltet. Dies erhöht die Spaßfaktor, die Begleitgefühle und die Bindung. Die Nutzer empfinden die Roboter als etwas ungeschickte Begleiter, die emotionale Werte bieten.
Was die Langzeit-Retention angeht, ist die Kombination von Hardware und Software von entscheidender Bedeutung. Unsere Software enthält reichhaltige spielerische Elemente, wie tägliche Aufgaben und Check-ins, die Freischaltung von Fähigkeiten und Szenarios, AI-Interaktionen usw. Wir erwarten, dass die optimale Lebensdauer der Hardware etwa ein Jahr beträgt, während der die Nutzer die Roboter ständig an ihrer Tasche tragen. Nach Ablauf der Lebensdauer werden wir die zweite Generation von Produkten einführen, ähnlich wie die kontinuierliche Aktualisierung des iPhones. Natürlich werden wir auch durch die ständige Aktualisierung der Software-Funktionen die Neugier aufrechterhalten und kontinuierlich verschiedene Farbvarianten von Trend-Spielzeugen, verschiedene Mystery-Box-Accessoires und abgeleitete Accessoires anbieten, damit die Nutzer ihre Roboter gestalten können. Dadurch werden die Interaktionshäufigkeit und der durchschnittliche Kaufbetrag der Nutzer im Laufe des Jahres erhöht.