80 Yuan für die Mietung eines Mechas zum Bergsteigen: Hat ein 5A-Szenengebiet als Erstes Embodied Intelligence eingeführt?

Außer dem Auftritt beim chinesischen Neujahrsempfang und dem Marathonlauf, gibt es noch bessere Möglichkeiten, um mehr Menschen Roboter tatsächlich zu sehen und zu konsumieren?

Derzeitig ist die beste Antwort in den zahlreichen 5A-Sichtseeinggebieten im ganzen Land zu finden, die oft schwer zugänglich sind: Lassen Sie die Benutzer Exoskelette tragen und machen Sie die Roboter zu einer Notwendigkeit, um die Belastung beim Klettern zu verringern.

Mietstelle für Exoskelettroboter an der Badaling-Great Wall

Exoskelettroboter sind keine Neuheit. Um 1960 begannen Exoskelettroboter im militärischen Bereich, Soldaten bei der Erhöhung ihrer Tragfähigkeit und ihrer Kampfleistung zu helfen. Anschließend kamen sie nacheinander in die Bereiche Medizin, Industrie und Logistik. Erst in den letzten Jahren haben Exoskelettroboter mit der Rettung ermüdeter Beine in den Sichtseeinggebieten versehentlich einen neuen Geschäftsweg gefunden.

Das perfekte Accessoire für Sichtseeinggebiete

Der Mount Tai hat eine Höhe von 1.532,7 Metern. Die beliebteste Route, der Roten Toren-Weg, ist 9,5 Kilometer lang und hat 7.863 Stufen. Ein Durchschnittsmensch braucht etwa 3 bis 6 Stunden, um ihn zu besteigen. Wenn Sie es schaffen, werden Sie die herrliche Landschaft des berühmtesten der fünf Heiligen Berge Chinas, ein offizielles Gipfelzertifikat und einen schmerzenden Körper als Belohnung erhalten.

Natürlich können Sie auch 80 bis 160 Yuan ausgeben und sich einen Exoskelettroboter mieten, um bis zu 30 % Ihrer körperlichen Kraft zu sparen. Wenn Sie bereits 115 Yuan für das Eintrittsticket ausgegeben haben, ist es ziemlich verlockend, sich für diesen "Energiesparmodus" zu entscheiden.

Derzeit sind Exoskelettroboter in zahlreichen 5A- und sogar 4A-Sichtseeinggebieten wie dem Mount Tai, dem Mount Hua, der Great Wall und dem Enshi-Grand Canyon eingeführt worden. Nur am Mount Tai wurden an drei Mietstellen an der Roten Tor, der Mittelstation und der Südstation 500 Exoskelettroboter platziert. Mitarbeiter der Mietstelle am Mount Tai haben der Hedgehog Commune mitgeteilt, dass der Mount Tai planmäßig noch mehr Roboter einführen wird. Es ist normal, dass an normalen Tagen ein paar hundert Roboter ausgeliehen werden, und in der Hochsaison werden praktisch alle ausgeliehen.

Der Mount Tai hat die π-Serie von Exoskelettrobotern der Kengqing Technology eingeführt. Der offizielle Verkaufspreis beträgt 6.980 Yuan. Selbst wenn man ihn mit dem Mindestpreis von 80 Yuan für 3 Stunden und einer täglichen Mietung einmal berechnet, braucht man nur 88 Tage, um die Investition zurückzuerhalten. Angesichts der Lebensdauer von 3 bis 5 Jahren eines Roboters ist die Vermietung von Exoskelettrobotern ein sicherer Gewinn.

Quelle: JD.com

Laut unvollständigen Statistiken bieten mehr als 50 Sichtseeinggebiete im ganzen Land Exoskelettrobotermietdienste an, wobei die Preise zwischen 80 und 200 Yuan liegen. Dies hat sich zu einem beliebten Erlebnisprogramm entwickelt. Dank ihrer starken Funktionen und futuristischen Optik beginnen auch einige Outdoor-Enthusiasten, sie als Ausrüstung für ihre Reisen zu erwerben und teilen ihre Erfahrungen auf sozialen Plattformen.

Quelle: Xiaohongshu

Die Erfahrungen der Öffentlichkeit sind unterschiedlich. Einige Menschen spüren deutlich, dass sie Kraft sparen können, während andere der Meinung sind, dass es sich um eine "Intelligensteuer" handelt, da man ständig mehrere Pfund an zusätzlichem Gewicht trägt, nur um eine kurze Erleichterung zu bekommen.

Die Hedgehog Commune hat kürzlich im Drivepro-Shop in Sanlitun die Pro-Serie von Hypershell getestet. Das Gerät zusammen mit der Batterie wiegt etwa 2,6 Kilogramm und fühlt sich beim Anheben schwer an. Nachdem der Mitarbeiter es angebracht hatte, fühlte sich das am Gürtel befestigte Teil nicht so schwer an, wie man befürchtet hatte, da die Last auf die Gelenke der unteren Körperhälfte verteilt wurde. Nachdem man ein paar Schritte gegangen war, passte sich der Exoskelettroboter schnell an den Rhythmus der Bewegungen der Beine an. Man spürte deutlich eine Vorwärts-Schubkraft beim Gehen, und die Schritte wurden allmählich leichter. Selbst wenn man plötzlich stoppte oder sich hockte, gab es keine Verzögerungen oder Hemmungen.

Der Verkäufer erklärte, dass der Exoskelettroboter beim Wandern, Bergsteigen und Radfahren unterschiedliche Unterstützungs- und Schutzfunktionen bieten kann. Beispielsweise kann er im Abfahrtsmodus eine Gegenkraft erzeugen, um die Belastung und den Druck auf die Gelenke zu vermindern.

Das größte Problem bei der Testfahrt war, dass ich zu dünn bin. Der einheitliche Gürtel konnte nicht richtig angezogen werden und drückte auf die Hüftknochen. Aber wenn man eine Gelegenheit zu einem anstrengenden Wander- oder Bergsteigen erlebt, ist es für die meisten Menschen schwer, sich einem Exoskelettroboter zu widersetzen, der effektiv 30 Kilogramm Last abnehmen kann.

Deshalb ist es auch, dass die Verkaufszahlen der Exoskelettroboter auf dem Massenkonsummarkt trotz der Bedenken immer noch sehr beeindruckend sind.

Vor 2023 beliefen sich die Verkaufszahlen von Exoskelettrobotern für den Massenkonsum weltweit auf weniger als 2.000 Geräte. Im Mai dieses Jahres wurden über 1.000 Stück des Exoskelettroboters W3 von Haier direkt nach dem Markteintritt verkauft, und im Juni wird die Verkaufszahl voraussichtlich verdoppelt. Die beliebtesten Modelle von Unternehmen wie Chengtian Technology, Hypershell und Kengqing Technology haben alle über 2.000 Stück auf JD.com verkauft. Laut Daten des chinesischen Handelsministeriums sind die Online-Verkaufseinnahmen von intelligenten Exoskeletten für die Mobilität in den Monaten Januar bis April dieses Jahres um 785,5 % gestiegen.

Die gegenwärtige Situation in der Roboterei und im gesamten Bereich der Embodied Intelligence ist, dass es viele Verkaufsbeispiele gibt, aber wenige Käufererfahrungen. Exoskelettroboter können jedoch diese Situation ändern und den geschäftlichen Zyklus von der Bekanntmachung über die Werbung bis hin zum Erlebnis, Konsum und der Weiterempfehlung schließen. Warum?

Warum sind Exoskelettroboter so beliebt?

Wenn man die Branchenökologie der Exoskelettroboter für den Massenkonsum betrachtet, wird man feststellen, dass sie sich in einem gesunden Wachstumsprozess befindet.

Zunächst gibt es keine echten Dominanzunternehmen in der Branche der Exoskelettroboter für den Massenkonsum. Unternehmen wie OSAKA Intelligence und Taixi Intelligence haben sich lange Zeit auf den industriellen Bereich konzentriert. Chengtian Technology und Maibu Robotics verfügen über viele medizinische Patente. Hypershell und Kengqing Technology haben sich seit ihrer Gründung auf die Entwicklung von Exoskelettrobotern für den Massenkonsum spezialisiert. Es gibt auch Marken wie Toread, ein Outdoor-Ausrüstungshersteller, und Haier, ein traditionelles Haushaltsgeräteunternehmen, die neue Märkte erschließen. Es ist eine bunte Mischung.

Eine Studie des Laimi Research Institute zeigt, dass die meisten Exoskelettroboter-Marken sich noch in der A- oder B-Runde der Finanzierung befinden, und nur wenige haben sich in tiefere Finanzierungsrunden vorgeschoben. In diesem Jahr hat Chengtian Technology eine Finanzierung in Höhe von hunderten Millionen Yuan in der B+-Runde abgeschlossen. Hypershell hat eine 50-Millionen-Dollar-Finanzierung in der B+-Runde erhalten, die von Ant Group und Meituan Longzhu geleitet wurde. Das Kapital zeigt mit echten Geldern, dass es Vertrauen in diesen Nischenmarkt hat.

Zweitens haben die Verringerung der Rohstoffkosten und die technologische Innovation zu sichtbaren Fortschritten bei den Exoskelettrobotern geführt. Früher kosteten medizinische Exoskelettroboter leicht Hunderttausende oder sogar Millionen Yuan. Mit den Fortschritten bei der Entwicklung neuer Materialien wie Kohlefaser-Verbundwerkstoffen und Titanlegierungsstützen liegen die Preise für leichte Exoskelettroboter im Allgemeinen zwischen einigen tausend und etwa zehntausend Yuan. Die rasante Entwicklung der KI hat auch die Schrittsensorik und die Intentionenerkennung der Exoskelettroboter immer empfindlicher gemacht, und die Mensch-Maschine-Interaktion hat sich stetig verbessert. Je leichter, günstiger und besser die Exoskelettroboter werden, desto eher werden sie in die Haushalte der Menschen gelangen.

Das Wichtigste und Schwierigste ist jedoch, dass die Grenzen der Anwendungsfälle für die Exoskelettroboter erweitert wurden. Im Jahr 2018 fragte jemand auf Zhihu: "Was ist der erste Anwendungsfall, den Sie an Exoskelette denken?" Unter den mehr als 100 Antworten gab es damals keine, die auf Outdoor-Aktivitäten, Wandern oder Bergsteigen verwiesen. Erst in den letzten Jahren, als die 5A-Sichtseeinggebiete die Exoskelettroboter populär gemacht haben, hat die Öffentlichkeit erkannt, dass Roboter genauso wie Jacken für Outdoor-Aktivitäten zu einer Art "Rüstung" für jedermann werden können.

Quelle: Zhihu

Als die Hedgehog Commune an der Mietstelle für Exoskelettroboter links neben der Eingangskontrolle der Badaling-Great Wall war, traf sie einen mittleren Mann, der einen Exoskelettroboter getragen hatte, um den Hang zu besteigen. Seine Tochter sagte uns, dass er sich beim Aufstieg tatsächlich leichter gefühlt habe.

Wenn man nicht speziell in einen Offline-Shop geht, ist dies für die meisten Menschen der einfachste Weg, Exoskelettroboter kennenzulernen. Ein gutes Erlebnis weckt das Interesse an einem Kauf. Dies betrifft sowohl Outdoor-Enthusiasten als auch Konsumenten, die sich medizinische Exoskelettroboter anschauen. Obwohl die Exoskelettroboter für den Massenkonsum nicht als medizinische Rehabilitationsgeräte verwendet werden können, können sie in bestimmten Situationen als Ersatz dienen und Familienmitgliedern mit Bewegungsbehinderungen die Belastung etwas erleichtern.

Es fließen ständig Gelder in die Branche, es gibt keine Dominanzunternehmen, die Technologie entwickelt sich schnell, und die Konsumenten haben entweder einen starken Bedarf oder eine hohe Offenheit für neue Technologien. Dies ist der Traum jeder Branche. Von der coolen Idee zur praktischen Massenproduktion stehen die Exoskelettroboter für den Massenkonsum am Vorabend eines massiven Ausbruchs.

Das Qianzhan Industry Research Institute prognostiziert, dass der Marktvolumen der Exoskelettroboter in China im Jahr 2031 nahezu 3 Milliarden Yuan betragen wird, und die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) zwischen 2025 und 2031 beträgt etwa 42 %. Fortune Business Insights ist noch optimistischer und prognostiziert, dass der weltweite Marktvolumen der Exoskelettroboter von 3,52 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 auf 64,23 Milliarden US-Dollar im Jahr 2034 steigen wird. Angesichts eines Milliardenmarktes, der sich gerade commercialisiert, wie können die Marken sich von den anderen abheben?

Probleme sind auch Wendepunkte

Die Bereitschaft der Konsumenten, für Exoskelettroboter zu bezahlen, hat eine weitere Botschaft für die gesamte Roboterei und den Bereich der Embodied Intelligence: Wie kann man den Konsumenten glauben lassen, dass es nicht nur um die Hinzufügung einer Funktion geht, sondern um die Lösung eines Bedarfs? Dies ist ein Wendepunkt, um vom Erlebnis zum Konsum zu gelangen.

Wir interessieren uns dafür, ob Roboter einen Kaffee richtig zubereiten und ihn ohne Verschütten auf den Tisch bringen können. Dies sind Fragen der Fähigkeiten der Roboter. Aber was die Konsumenten dazu bringt, zu bezahlen, sind immer Fragen des Bedarfs.

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