Mit "Spielzeug für Senioren" Geld von der älteren Generation verdienen – aber nicht viel?

In letzter Zeit haben Journalisten festgestellt, dass sich auf E - Commerce - Plattformen die Kategorie "Spielzeuge für Senioren" zu einem beachtlichen Trend entwickelt hat. Wenn man nach Schlüsselwörtern wie "Spielzeuge für Senioren" sucht, gibt es Dutzende von relevanten Geschäften. Die Anbieter markieren auf den Produktseiten auch auffällig Slogans wie "Geistestraining für Senioren", "Prävention von Alzheimer", "Verbesserung der Gedächtnisleistung" und "Verhinderung der Gehirnschwäche".

Intelligentes Gomoku, farbige Kongming - Schlösser, Mini - Bowling, Magnet - Stoßspiel, Neun - Ringe - Puzzle... Dies ist nicht das erste Mal, dass Spielzeuge für Senioren kontrovers werden. 2025 berichteten Medien, dass die Suchanfragen nach "Seniorenfreundlichen Spielzeugen" auf einer bestimmten E - Commerce - Plattform im Vergleich zum Vorjahr um 124 % gestiegen seien und der Umsatz um über 70 % zugenommen habe.

Betrachtet man die Zielgruppe, so nimmt der Anteil der Verbraucher über 55 Jahre stetig zu, und die Kaufgeschwindigkeit beschleunigt sich ebenfalls.

Aber wenn man genauer hinsieht, dann sind die sogenannten "Senioren - Spielzeuge" eher Lagerrabatte von Kinderspielzeugen. Wenn man ihnen das Label "für Senioren" gibt, steigt der Preis um das Zehnfache. Beispielsweise kostet ein "Intelligenzball" mit 12 Löchern 156 Yuan. Wenn man jedoch in der Kategorie Kinderspielzeug sucht, kostet dasselbe Produkt nur etwa zehn Yuan.

Die riesige Gruppe der Senioren wird erneut von einer speziell auf sie zugeschnittenen "Sichel" bedroht, aber dieser Geschäftszweig ist nicht so einfach.

Unterlegen gegenüber Short - Videos?

Im Juni dieses Jahres hat die Kaufkraft der Senioren erneut die gesamte Konsumbranche beeindruckt.

Die Daten zeigen, dass der Umsatz von Nahrungsergänzungsmitteln und Hilfsmitteln für Gehen und Hören im ersten Halbjahr im Vergleich zum Vorjahr um 30,1 % bzw. 32,2 % gestiegen ist. Der Verkauf von intelligenten tragbarem Geräten hat sogar um 32,6 % zugenommen. Bei der "618"-Aktion auf JD.com ist der Umsatz von medizinischen Geräten wie Atemmaschinen und Blutzuckermessern um über 100 % gestiegen, und die Anzahl der Bestellungen für Pflegedienste zu Hause für pflegebedürftige Menschen ist im Vergleich zum Vorjahr um über das Vierfache gestiegen.

Auch auf Tmall hat es gute Ergebnisse gegeben. Die Daten zeigen, dass der Umsatzanteil von Nahrungsergänzungsmitteln, Bekleidung und Kosmetik für ältere Menschen stetig zunimmt. Der Konsum der neuen Seniorengruppe zwischen 55 und 65 Jahren ist im Vergleich zum Vorjahr um über 60 % gestiegen. In der Kosmetikbranche hat der Umsatz von Hautpflegeprodukten mit anti - Alterungs-, Reparatur - und Entzündungs - lindern den Wirkungen im Vergleich zum Vorjahr verdoppelt.

Mit der zunehmenden Nachfrage der Seniorengruppe hat auch das Marktpotential für "Spielzeuge" explodiert.

Nach Statistiken mehrerer Medien gedeiht der Markt für Senioren - Spielzeuge sowohl online als auch offline. Die Verkaufszahlen auf den großen E - Commerce - Plattformen erreichen leicht Tausende.

Der Verkauf eines Finger - Trainingsgeräts eines Anbieters hat sogar über 200.000 Exemplare erreicht, und ein anderes Fitnessball - Produkt hat 300.000 Exemplare verkauft. Traditionelle Spielzeuge wie Lu - Ban - Schlösser und Kongming - Schlösser haben ebenfalls Tausende von Verkäufen.

Offline haben Läden für "Senioren - Spielzeuge" schon vor einigen Jahren Aufmerksamkeit erregt. Beispielsweise der Spielzeugladen "Seniorenfreundliche Spiele", der in der "Worker's Daily" und der "Beijing Daily" erwähnt wurde. Derzeit hat die Anzahl der für Senioren geeigneten Spielzeuge im Laden von ursprünglich 300 - 400 auf über 700 Arten gestiegen. Es wurden auch Hunderte von intellektuellen Brettspielen für mehrere Personen entwickelt, um die Bedürfnisse der Senioren, sich über Spiele zu treffen, zu erfüllen.

Globale gesehen wächst der Markt für Senioren - Spielzeuge sowohl in der Größe als auch in der Nachfrage von Jahr zu Jahr. Laut der IMARC Group betrug der weltweite Spielzeugmarkt 2023 183 Milliarden US - Dollar und wird bis 2032 auf über 326 Milliarden US - Dollar ansteigen. Unter allen Altersgruppen nimmt der Konsum von Spielzeugen bei Senioren zu.

Eine Umfrage zeigt, dass 20 % der Befragten Spielzeuge für Senioren kaufen würden. Wenn man die Spielzeuge mit "Altersverhinderung" oder "Alzheimer - Prävention" beschriftet, steigt der Traffic weiter. Ein Bericht der Zhongyan Putai Industrial Research Institute zeigt, dass die Wiederholungskaufquote von Produkten wie Gedächtnistraining - Bausteinen und sprachinteraktiven Schachspielen, die für Menschen mit Alzheimer entwickelt wurden, deutlich höher ist als der Branchenmittelwert.

Anscheinend ist das Spielzeugmarktsegment für Senioren ein wichtiger Nischenmarkt geworden.

Aber obwohl die Popularität im Vergleich zum Vorjahr gestiegen ist, ist dieser Geschäftszweig möglicherweise nicht so einfach zu betreiben. Die Daten der National Bureau of Statistics zeigen, dass bereits Ende 2024 die durchschnittlichen jährlichen Ausgaben für Unterhaltung und Kultur in städtischen Seniorenhaushalten 5.000 Yuan überschritten haben. Im Vergleich dazu berichtet die "Xinhua Pension Weekly", dass der Jahresumsatz der Kategorie "Senioren - Spielzeuge" auf E - Commerce - Plattformen nur 320 Millionen Yuan beträgt, und die Lücke zwischen Angebot und Nachfrage liegt über 80 %.

Brauchen Senioren wirklich ein "seniorenfreundliches" Spielzeug?

Tatsächlich ist dieser Geschäftszweig in einer Welt, in der das Smartphone alles dominiert, mit einem großen Fragezeichen behaftet. In den letzten zwei Jahren haben Short - Videos und Kurzfilme heftig um die Aufmerksamkeit der Senioren gekämpft. Der "Report on the Internet Life of the Elderly" zeigt, dass 0,19 % der Senioren mehr als 10 Stunden am Tag mit Short - Videos verbringen, und es könnte über 100.000 Senioren in ganz China geben, die rund um die Uhr von ihrem Smartphone fasziniert sind.

Im Vergleich zum Jahresumsatz von 320 Millionen Yuan für Senioren - Spielzeuge haben die Senioren einen Markt von 5 Milliarden Yuan für Kurzfilme und 1,4 Billionen Yuan für den Reise - und Wellness - Bereich geschaffen.

Die Betreiber einiger Läden für Senioren - Spielzeuge können die Gewinnfähigkeit dieses Segments noch besser belegen.

Wang Hong (Pseudonym), der Betreiber eines Online - Ladens für Senioren - Spielzeuge auf Taobao, hat der "Guangming Daily" gesagt, dass er seinen Online - Laden seit über fünf Jahren betreibt und monatlich ein bis zweitausend Käufe hat, aber die Gewinne nicht hoch sind. Die "Beijing Business Today" berichtet, dass geringe Gewinne und die Schwierigkeit, die Situation zu kontrollieren, der Hauptgrund sind, warum viele Anbieter nicht bereit sind, Senioren - Spielzeuge einzuführen oder in sie zu investieren.

Die Lage der Offline - Läden ist noch unangenehmer. Song Delong (Pseudonym), der Gründer des Ladens "Seniorenfreundliche Spiele", hat gesagt, dass sein Laden einmal in einer Situation war, in der er jeden Tag Verluste machte. Insbesondere in Beijing Tongzhou, wo die jährlichen Mietkosten fast 300.000 Yuan betragen, und mit den Kosten für Strom, Wasser und Personal kann der monatliche Umsatz von 10.000 bis 20.000 Yuan nicht einmal die Kosten decken.

Um die Betriebsdruck des Ladens zu lindern, hat Song Delong ein Mitgliedschaftskarten - Modell eingeführt. Die Monatskarte kostet 100 Yuan, und die Jahreskarte 500 Yuan. Leider sind die Senioren natürlich abgeneigt, sich für solche Karten zu entscheiden, und der Geschäftsumfang des Ladens ist sogar schlechter als zuvor. Derzeit richtet sich Song Delong hauptsächlich an Gruppenbestellungen von Banken, Immobilienunternehmen, Wohngemeinschaften für Senioren und Altenheimen, Sponsoring von Programmen und Gemeinschaftsaktivitäten.

Auch die Vertriebszahlen einiger ausländischer Spezialmarken in China sind mäßig. Es ist bekannt, dass die japanische Firma Maruyasu, die seit 35 Jahren auf Senioren - Spielzeuge spezialisiert ist, 2021 mit 200 Produkten auf den chinesischen Markt eingestiegen ist und im ersten Jahr Verluste von über zehn Millionen Yuan gemacht hat. Kobayashi Kenji, der Präsident der chinesischen Filiale, hat sich gegenüber den Medien bewusst gemacht: "Wir haben die kulturellen Unterschiede unterschätzt."

Wo liegen die Unterschiede im Konsumverhalten zwischen chinesischen und ausländischen Senioren? Die entwickelte Short - Video - Kultur ist vielleicht die beste Antwort.

Warum sollte man Spielzeuge kaufen, wenn man ein Smartphone hat? Worin liegen die Stärken von Short - Videos? Sie sind kostenlos, bieten sofortige Befriedigung, erfordern keine Lernkosten und sogar eine gefälschte sozialen Interaktion... In dem Kampf um die Aufmerksamkeit der Senioren zeigt das sorgfältig entwickelte physische Spielzeug von Anfang an die härteste Wahrheit der Silberschaftswirtschaft.

Abnehmende Nachfrage bei Kindern, aber keine Lust der Spielzeughersteller, mit Senioren zu Geschäften zu machen?

Interessanterweise ist die Schwierigkeit, die Lieferquelle für Senioren - Spielzeuge zu finden, eher die eigentliche Hürde für diesen Geschäftszweig als die Betriebsschwierigkeiten.

Bevor Song Delong den Laden "Seniorenfreundliche Spiele" eröffnete, hatte er alle Spielzeugläden in Beijing aufgesucht, aber keine Spielzeuge speziell für Senioren und die entsprechenden Hersteller gefunden. Helpless musste er 3.000 Hersteller nacheinander auswählen und kontaktieren, um die Produkte für seinen Laden auszuprobieren und auszuwählen.

Im Juni dieses Jahres berichtete auch die "Beijing Daily", dass die meisten Senioren - Spielzeuge nur Kinderspielzeuge mit verändertem Label sind, und der Preis steigt dadurch sprunghaft. Die Daten von Zhiyan Consulting zeigen, dass 87 % der sogenannten "Senioren - Spielzeuge" auf dem Markt modifizierte Kinderspielzeuge sind, und weniger als 5 % der Produkte haben eine wirklich seniorenfreundliche Gestaltung.

Theoretisch sollte, da das Wachstum des Kinderkonsummarktes verlangsamt wird, die Gruppe der Senioren möglicherweise die nächste Hauptkonsumgruppe im Spielzeugmarkt werden, und die Hersteller sollten schneller auf den Trend der "Seniorenfreundlichkeit" reagieren. Aber tatsächlich ist es genau das Gegenteil. Die "Beijing Business Today" berichtet, dass es fast keine Unternehmen gibt, die sich ausschließlich auf Senioren - Spielzeuge spezialisiert haben. Viele Hersteller haben den Markt für Senioren - Spielzeuge bewertet und diesen Bereich aufgegeben.

Warum ist das so?

Erstens ist der Markt für Senioren - Spielzeuge, obwohl er auf E - Commerce - Plattformen beliebt ist, noch nicht groß genug, um die Hersteller in der oberen Wertschöpfungskette zu überzeugen. Die "Xinhua Pension Weekly" hat über ein Spielzeugunternehmen berichtet. Der Produktmanager des Unternehmens hat gesagt: "Letztes Jahr haben wir den Markt für Senioren - Puzzle getestet. Die ersten 5.000 Sets waren neun Monate lang im Lager. Am Ende mussten wir sie in Puzzle für Enkelkinder umwandeln, um sie zu verkaufen."

Man hatte gehofft, dass die zunehmende Anzahl der Senioren die schlaffe Spielzeugbranche retten würde, aber es hat sich nicht wie erwartet entwickelt.

Zweitens erfordert die Entwicklung und Gestaltung von Senioren - Spielzeugen einen großen Aufwand. Einige Produkte müssen auch rehabilitative Funktionen haben, und die Materialanforderungen sind hoch. Bevor die Nachfrage vollständig explodiert, wagen sich die Hersteller nicht leicht in diesen Markt ein. Viele Hersteller, mit denen Song Delong gesprochen hat, haben gesagt: "Das Unternehmen hat keine Motivation, Zeit und Geld in die Entwicklung von Senioren - Spielzeugen zu investieren."

Natürlich könnte sich die Situation in Zukunft ändern. Denn der Unterschied zwischen dem Kinderkonsummarkt und dem Seniorenkonsummarkt wird immer deutlicher.

Tatsächlich gibt es in einigen ausländischen Märkten, in denen die Silberschaftswirtschaft florierend ist, viele Beispiele, in denen Kinderspielzeughersteller ihre Produkte für Senioren umgestalten. Ein typisches Beispiel ist Japan. Es ist bekannt, dass viele japanische Spielzeugunternehmen ihren Schwerpunkt vom Kinder - auf den Seniorenmarkt verlagert haben.

Beispielsweise hat Trendmaster bereits 2011 seinen Produktionsschwerpunkt auf interaktive Spielzeuge für Senioren gelegt und gleichzeitig begleitende Spielzeuge wie streichbare Katzen und Hunde eingeführt. 20 % der Spielzeugprodukte von Bandai Japan sind speziell auf den Seniorenmarkt zugeschnitten. Die japanische Firma Daiwa House Industry Group hat ein mechanisches Puppen - Produkt namens PARO entwickelt, das mit Senioren interagieren kann.

Der Markt für Senioren - Spielzeuge in den Vereinigten Staaten ist auch sehr entwickelt. Ein Professor der California State University hat gesagt, dass etwa 40 % der Spielzeuge in den USA speziell für Senioren entwickelt wurden. Auf Online - Einkaufsplattformen wie Amazon und Rakuten hat sich bereits eine Kategorie für "Senioren - Spielzeuge" gebildet. Letztes Jahr berichtete die "Global Times", dass Senioren - Spielzeuge in den westlichen Märkten ein neues Highlight geworden sind.

Es ist bemerkenswert, dass der Wendepunkt des chinesischen Marktes für "Senioren - Spielzeuge" möglicherweise in der Ära der Künstlichen Intelligenz eintreten wird.

Während viele Spielzeughersteller noch zögern, auf die Expansion des Seniorenmarktes zu reagieren, haben E - Commerce - Plattformen und KI - Unternehmen bereits vorausgegriffen. Die "Xinhua Pension Weekly" berichtet, dass Pinduoduo bereits 2023 das "Senioren - Labor" gegründet hat und ein Modell mit "Senioren - Testgruppen" verwendet, um Produkte rückwärts zu entwickeln. Beispielsweise hat es das traditionelle Schachspiel in ein sprachinteraktives Schachspiel umgewandelt. Taobao plant auch, eine Kategorie für "Seniorenfreundliche Spielzeuge" zu erstellen, die mindestens 20.000 Produkte abdecken soll.

Im Januar 2026 sind die zweiten selbst entwickelten KI - Spielzeuge von JD.com auf den Markt gekommen, und es wurden neue KI - Spielzeuge für Senioren entwickelt.

Es gibt immer mehr "technisch anspruchsvolle" Senioren - Spielzeuge, wie beispielsweise das intelligente Huarong - Weg - Spiel mit eingebautem Drucksensor und KI - Chip, verschiedene KI - Stofftierchen, die sprechen und anrufen können. Die Shenzhen Toy Industry Association prognostiziert, dass der chinesische Markt für KI - Spielzeuge um 2030 auf über zehn Milliarden Yuan ansteigen wird, und die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate wird über 70 % betragen.

Kann die Einfahrt der KI und die Promotionskampagnen der E - Commerce - Plattformen wirklich das Eis auf dem Markt für Senioren - Spielzeuge brechen?

Die wartende Haltung der Hersteller in der oberen Wertschöpfungskette wird wahrscheinlich nicht so einfach geändert werden.

Warum wird es immer schwieriger, Geschäfte mit Senioren zu machen?

Heute steigt die Anzahl der Menschen, die in den Seniorenkonsummarkt eintreten möchten