Ein hochprofitables Geschäft, das "globale Rankings" verkauft, plündert gezielt die Geldbörsen und die Körper der Mittelschicht

„Ist HYROX eine Abzocke?“

Nachdem der Athlet den letzten Medicine Ball geworfen hatte, zog er seinen Begleiter auf die Bühne zu und schlug mit aller Kraft auf die Gongtrommel, die das Ende des Wettbewerbs symbolisiert. Trockeneis strömte hervor, und auf dem großen Bildschirm erschien der Text „NEW FINISH“. Die live aktualisierten Ranglisten und die Abschlusszeiten trieben die Stimmung auf den Höhepunkt – dies ist das auf sozialen Medien häufig gezeigte Bild des Abschlusses eines HYROX-Wettbewerbs.

Dieser 2017 in Hamburg, Deutschland gegründete kombinierte Fitnesswettbewerb hat in den letzten Jahren weltweit rapide an Popularität gewonnen. 2022 kam er nach China. Im ersten Wettbewerb in Peking 2024 nahmen nur 1.700 Teilnehmer teil, während in Shanghai 2026 bereits über 10.000 Teilnehmer am Start waren. Auf sozialen Medien ist HYROX plötzlich zum angesagtesten Sport geworden. Die Anzahl der Ansichten der HYROX-Themen auf Xiaohongshu überstieg 210 Millionen, und auf Douyin lag sie bei 610 Millionen.

Der andere Seite des Wachstums der Teilnehmerzahlen stehen die hohen Anmeldegebühren von 600 bis 700 Yuan, die Zuschauertickets, die auf Hundertmarke ansteigen, und die Bedenken der Teilnehmer, dass es sich um eine Abzocke handelt.

Betrachtet man das Programm an sich, so gibt es bei den Bewegungsmodi von HYROX – 8 Kilometer Lauf, unterbrochen von Burpees, Schlittenziehen, Rudern und Medicine Ball-Übungen – keine Geheimnisse und keine technischen Barrieren. Fast jeder Fitnessclub oder sogar ein öffentlicher Park kann es kostengünstig nachbauen. Dennoch hat sich dieser „von jedermann nachahmbaren“ zusammengesetzte Sport in nur zwei Jahren zu einem lukrativen Geschäft entwickelt, das die Geldbörsen und die Fitness der chinesischen Mittelklasse präzise erfasst.

01

Der lukrative Erzählstoff: Das Elite-Sportwettkampf mit „globaler Rangliste“

Auf sozialen Plattformen ist das Thema HYROX sehr beliebt. Dies ist kein Zufall, denn es bietet eine Erfahrung, die herkömmliche Fitnesskurse nicht bieten können: Elite-Athleten und Amateursportler konkurrieren auf derselben Bühne, es gibt eine standardisierte globale Rangliste und Freunde und Familie können vor Ort direkt interagieren. „Die Atmosphäre vor Ort ist super. Es ist sehr erfüllend, wenn man das Ziel erreicht und die Gongtrommel schlägt. Es gibt viele attraktive Menschen vor Ort“, so die Bewertung von Shi Shan, Gründerin des Xian Yongshi Fitnessstudios. „Es ist ein sehr moderner Sport.“

Das Reglement von HYROX ist nicht kompliziert: 8 Kilometer Lauf, unterbrochen von 8 funktionalen Übungen. Die Ergebnisse werden nach einheitlichen Kriterien in die globale Rangliste aufgenommen. Ma Chaoyue, Gründer des Peking Join Strength·Cloud Comprehensive Training Studios, sagte gegenüber einem Reporter: „Früher wussten die Menschen nicht, was ihr Ziel war und wo sie sich in Bezug auf ihre Fitness befanden. HYROX gibt den Fitnessbegeisterten ein klares Ziel und ein einheitliches Maßstab.“

Dieses Modell von „Standardisierung + Quantifizierung“ trifft die Bedürfnisse eines Teils der Fitnessbevölkerung: Im täglichen Training fehlt es an konkreten Prüfzielen, und die Motivation neigt dazu, zu schwinden. Ein klarer Wettbewerbsdatum und eine globale Rangliste wandeln das lockere Fitnessverhalten in eine klare Vorbereitungsphase um.

Die Erzählung von der „Wettbewerbsvorbereitung“ passt präzise in die Logik, die den Mittelklassen vertraut ist. Diese Menschen, die ihre Lebensweise mit OKR und Wochenberichten planen, setzen sich mit der „globalen Rangliste“ eine KPI für ihren Körper.

Quelle: Screenshot aus sozialen Medien

Hier liegt die Magie dieses lukrativen Geschäfts: HYROX verkauft nicht den Sport selbst, sondern das „Zulassungsschein für die globale Rangliste“. Die Mittelklasse bezahlt nicht für Burpees und Lauf, sondern für ein Maßstab, das beweist, dass sie mit globalen Eliten auf derselben Bühne konkurrieren können.

Die Rückmeldungen aus der Wettbewerbsorganisation bestätigen diese Einschätzung. Yuan Fang, der Leiter von HYROX in China, sagte, dass die Anzahl der Anmeldungen für HYROX in China von einem Überschuss auf einen Mangel umgeschlagen ist. Es ist in den letzten Monaten normal geworden, dass die Tickets sofort ausverkauft sind.

Die Tickets sind die direkteste Einnahmequelle dieses Geschäfts. Die Anmeldegebühr für die Einzelklasse beträgt 638 - 798 Yuan, für die Doppelklasse 1.199 - 1.600 Yuan und für die Vierer-Relaisklasse 1.488 - 1.688 Yuan. Die Zuschauertickets kosten 50 - 60 Yuan, wurden aber auf der Veranstaltung in Shanghai auf 150 - 400 Yuan spekuliert, was einem Preisaufschlag von 6 - 7 Mal entspricht. Schätzt man die 10.000 Teilnehmer in Shanghai, so beträgt die Anmeldegebühr allein über 6 Millionen Yuan. Addiert man die Einnahmen aus den Zuschauertickets und der offiziellen Fotografie (190 Yuan pro Satz), so sind die Einnahmen pro Veranstaltung beträchtlich.

Neben den Tickets ist die Lizenzgebühr die zweite stabile Einnahmequelle. HYROX hat weltweit einheitliche Preise. Die jährliche Lizenzgebühr für ein kooperierendes Fitnessstudio beträgt 1.500 US-Dollar pro Studio (etwa 11.000 Yuan). Bis Mai 2026 waren es bereits 500 kooperierende Fitnessstudios in China, was allein für die Lizenzgebühren einen Jahresumsatz von etwa 5,5 Millionen Yuan bedeutet. Mit der Ausweitung des Wettbewerbs in 8 Städte und 10 Veranstaltungen im Jahr 2026 wird die Teilnehmerzahl auf 70.000 - 80.000 geschätzt, und das Wachstumspotenzial der Ticket-Einnahmen bleibt weiterhin hoch.

Yuan Fang hat das Geschäftsmodell sehr klar zusammengefasst: „HYROX kooperiert mit Fitnessstudios. Die Fitnessstudios erhalten eine Lizenz und führen die Leute in die Trainings. Wenn die Leute für einen Wettbewerb trainieren, dann heißt es nicht mehr 'Training', sondern 'Wettbewerbsvorbereitung'.“

Was das hohe Gewinnmargin von HYROX tatsächlich unterstützt, ist seine Asset-leichte Struktur – die Ausrüstung ist modular gestaltet und wiederverwendbar, die Veranstaltungsorte werden kurzfristig gemietet und es ist keine eigene Bauweise erforderlich. Der Gründer Moritz Fürste hat einmal angegeben, dass etwa 1.500 Teilnehmer pro Veranstaltung ausreichen, um auf der Ebene des Bruttogewinns die Kosten decken zu können. Die australische Finanzanalyseagentur SBO Financial hat geschätzt, dass die globale Bruttomarge bei etwa 80% liegt.

Im Bezug auf die Aussage, dass 1.500 Teilnehmer die Kosten decken können, hat Yuan Fang geantwortet: „Diese Zahl ist in jedem Markt unterschiedlich. In aufstrebenden Märkten ist der Anteil der Vorlaufwerbung sehr hoch. Die Schlussfolgerung, dass man ab 1.500 Teilnehmern profitabel sein kann, gilt nicht für den chinesischen Markt.“ Er hat aber die Asset-leichte Betriebsweise des Wettbewerbs nicht bestritten. „Je mehr Ausrüstung und Transportwagen es gibt, desto höher werden die absoluten Kosten. Aber die Grenzkosten sinken definitiv, und die durchschnittlichen Kosten pro Veranstaltung sinken.“

Die Fitnessstudios spielen in diesem Geschäftsmodell eine doppelte Rolle. Sie sind zunächst die Kunden von HYROX – sie zahlen jährlich eine Lizenzgebühr. Aber sie sind auch ein wichtiger Werbekanal. Der Schlüssel zur Erschließung des chinesischen Marktes für HYROX war die Markterziehung über die Fitnessstudios.

Anfang 2024 bot HYROX eine kostenlose Zertifizierung für sechs Monate an. Eine Reihe von CrossFit-Trainingsstudios wie das Peking Cloud Studio und das Xian Yongshi Studio wurden zu den ersten zertifizierten Studios. Die Mitglieder dieser Studios hatten bereits eine Trainingsbasis und wurden natürlich zu den ersten Teilnehmern von HYROX. Nach der ersten Veranstaltung in Peking sahen mehr Fitnessstudios das Geschäftspotenzial und begannen, es aktiv einzuführen. Die Anzahl der zertifizierten Studios stieg von etwa 10 Anfang 2025 auf 500 im Mai 2026, was einer Expansion um fast das 50-fache in anderthalb Jahren entspricht.

02

Das versteckte Rechnungswesen: Hohe Investitionen und langsames Rückerstattung für Fitnessstudios

Die Popularität von HYROX hat sich direkt auf die Fitnessstudios ausgewirkt. In einigen Kettenfitnessstudios gibt es täglich vier bis fünf HYROX-Kurse, wobei der Preis pro Kurs 109 Yuan beträgt. LOVEFITT, ein Markenzeichen von Lekeke, hat ein Paket von 10 Kursen angeboten, das vorverkauft wurde zu 799 Yuan (Originalpreis 1.500 Yuan). In den ersten-tier-Städten liegt der Preis für HYROX-Kurse allgemein zwischen 109 und 199 Yuan, in den neuen ersten-tier-Städten wie Hangzhou und Nanjing ist es ähnlich, und in Wuhan und Xian variiert der Preis zwischen einigen Dutzend und 100 Yuan. Viele Kurse in den Spitzenzeiten sind ausgebucht, und man muss warten.

Alex, der über 8 - 9 Jahre Fitnesserfahrung hat, sagte gegenüber einem Reporter: „Laufen und Krafttraining sind eher langweilig, und die Gruppenkurse können die Bedürfnisse der Fortgeschrittenen nicht erfüllen. Wenn man mit Freunden HYROX trainiert, kann man Spaß haben.“

Dieser „von jedermann nachahmbaren“ Wettbewerb scheint das „Rettungsmittel“ in der Branchenkonkurrenz zu sein. Shi Shan, Gründerin des Xian Yongshi Fitnessstudios, sagte direkt: „Heute nehmen die Kunden ein Mitgliedschaftsabonnement auf, kommen aber nicht, und wenn sie kommen, wissen sie nicht, was sie trainieren sollen. HYROX bietet ein klares Ziel – am Wettbewerb teilzunehmen. 'Mit einem Ziel hat man die Motivation, und sie sind bereit, weiterhin Kurse zu kaufen.'“

2025 hat Shi Shan eines ihrer vier kombinierten Fitnessstudios in ein spezialisiertes HYROX-Studio umgewandelt. Da das Studio zuvor CrossFit betrieben hat, war die Ausrüstung bereits vorhanden, und es musste nur ein Laufband hinzugefügt werden. Die Umstellungskosten waren relativ niedrig. Nach der Umstellung gibt es täglich vier bis fünf Kurse, wobei der Preis pro Kurs 69 Yuan beträgt. Zunächst kamen die Marathonläufer. „Die Besucherzahl ist gut, und in einigen Zeiten beträgt die Auslastung bis zu 80%“, und das Studio hat in Bezug auf die Gewinne unter den verschiedenen Studios hervorragend abgeschnitten.

Aber Shi Shan meint, dass der durch die Wettbewerbsfieber verursachte Besucherzufluss nur der erste Schritt ist. Die echte Herausforderung für die Fitnessstudios besteht darin, die „Wettbewerbsvorbereiter“ in „langfristige Mitglieder“ umzuwandeln. „Die Popularität des Wettbewerbs muss durch Marketing und Veranstaltungen aufrechterhalten werden. Andernfalls kehrt das Studio nach dem Verschwinden der Neugierde wieder in den alten Zustand zurück.“

Quelle: Tuchong Creative

Darüber hinaus erfordert das HYROX-System beträchtliche Vorinvestitionen und kontinuierliche Betriebskosten. Laut Branchenanalysen betragen die Investitionen in die Ausrüstung für einen standardmäßigen HYROX-Trainingskanal allein 100.000 bis 200.000 Yuan. Die Gesamtinvestitionen im ersten Jahr betragen etwa 150.000 bis 300.000 Yuan, und die Lizenzgebühren werden pro Studio berechnet. Die Kosten für die Betriebsweise von mehreren Studios steigen mit der Anzahl der Studios.

Ma Chaoyue hat sein eigenes umgebautes Studio als Beispiel genannt. Die Umbaukosten waren relativ niedrig, da er ein CrossFit-Studio umgebaut hat. Aber viele Ausrüstungen mussten erneuert werden, und der Raum musste erweitert oder neu gestaltet werden. Die Kosten für die Rasenflächen und die Ausrüstungen sind hoch, und sie verschleißen schnell unter der hohen Intensität des Trainings. „Die Betriebskosten sind sehr hoch, aber die Rückerstattung der Investitionen dauert länger als erwartet.“

Das Wichtigste ist, dass die Fitnessstudios auch die großen versteckten Kosten der Markterziehung für HYROX tragen – Trainerausbildung, Kursentwicklung und die Organisation von Simulationswettbewerben. Diese Kosten sind nicht in der Lizenzgebühr enthalten. Ein Betreiber eines Fitnessstudios hat offen zugegeben, dass er externe Plätze mieten musste, um Simulationswettbewerbe zu organisieren, um die Gemeinschaft zu stabilisieren und die Bindung zu stärken. Diese Aktivitäten sind nicht rentabel.

Mit anderen Worten, der Markenveranstalter verteilt die Kosten der Markterziehung auf die unteren Ebenen mit einer Ausrüstung, die von jedermann nachahmbar ist, und sitzt oben in der Nahrungskette, um die meisten Gewinne zu sammeln.

03

Die Mittelklasse erbeuten: Hohe Kosten, hohes Risiko

Die gesamten Kosten der HYROX-Geschäftskette sind hoch, und die einzelnen Teilnehmer tragen diese Kosten.

Die Teilnehmer sind nicht nur die Hauptverbraucher des Wettbewerbs, sondern auch die Träger aller Preisaufschläge der Marke. Sie müssen nicht nur Anmeldegebühren von mehreren Hundert bis tausend Yuan und spezielle Trainingskurse zu Hundertmarke pro Stunde bezahlen, sondern auch in einem unübersichtlichen Markt zuverlässige Trainer und Studios auswählen. Gleichzeitig tragen sie das Risiko von Verletzungen durch die intensive Sportbetätigung.

Keren, eine Teilnehmerin, die in den Niederlanden lebt, hat dies sehr deutlich spüren können. Seit 2025 hat sie bereits an 8 Wettbewerben teilgenommen, und die Gesamtkosten pro Wettbewerb betragen zwischen 2.000 und 6.000 Yuan. Manchmal nehmen Keren und ihr Ehemann jeweils an Einzelwettbewerben teil und unterstützen sich gegenseitig. Aber bei einem Zuschauertag wurde Keren informiert, dass selbst als Teilnehmerin sie ein separates Zuschauerticket kaufen muss, wenn sie an einem Nicht-Wettbewerbstag auf die Veranstaltung kommt. Die offizielle Erklärung war, dass dies zur Kontrolle der Besucherzahl erforderlich sei.

Darüber hinaus müssen die Fotos separat bezahlt werden. Keren sagte, dass die Kosten für die offiziellen Wettbewerbsfotos in Europa etwa 200 Yuan betragen