Podiumsdiskussion: Was haben wir in Panyu geschaffen? | 36Kr WAVES 2026 New Wave Festival

“Im Jahr 2026 ergießt sich erneut die Welle auf dem Risikokapitalmarkt: Künstliche Intelligenz (KI) hat den Übergang vom technologischen Konzept in die Tiefe der Branche geschafft, und der Start-up-Bereich der Hard Tech hat sich von einer „Nischenbranche“ zur „Hauptstrommeinstellung“ entwickelt. Junge Unternehmerinnen und Unternehmer definieren mit Code und Händen die zukünftigen Koordinaten der chinesischen Innovation neu.

Jedes Jahr ist die von 36Kr · AnYong organisierte WAVES-Konferenz der Jahresrichtpunkt für den chinesischen Risikokapitalmarkt. Dieses Jahr steht die WAVES 2026 unter dem Motto „Dieser Sommer“ und findet im Liangcang Xinzao Creative Park in Panyu, Guangzhou, statt. Innerhalb von zwei Tagen haben wir Spitzeninvestoren, Branchenführer und aufstrebende Unternehmerinnen und Unternehmer zusammengebracht. Mit 14 tiefgehenden Roundtables und mehreren Dutzend Einzelvorträgen haben wir die zugrunde liegenden Logiken von Kernbranchen wie KI, Hard Tech, Auslandsgeschäft und Medizin analysiert und gesehen, wie die Entschlossenheit der „Wenigen“ sich zu einer Welle der Branchenveränderung zusammenschließt.”

Im Folgenden finden Sie den Inhalt des Gesprächs, der von 36Kr bearbeitet wurde:

Yang Shasha, Leiterin der Rubrik „CEO-Tipps“ von 36Kr (Moderatorin)

Weng Shuzhen, Mitbegründerin von Tanjikeji

Qiu Hui, Geschäftsführer von Haoyunkeji

Qi Chenghua, Vizepräsident von Guangzhou Yixiaoshi Keji Co., Ltd.

Yang Shasha: Die drei Gäste hier heute machen zwar unterschiedliche Dinge, aber sie haben einen gemeinsamen Nenner: Sie sind in Panyu verwurzelt und beschäftigen sich mit den neuen Veränderungen in der Branche. Zunächst möchten ich bitten, sich kurz vorzustellen und dann ein konkretes Szenario zu beschreiben, um zu erklären, was Sie jeweils tun und für wen Sie welche Probleme lösen.

Weng Shuzhen: Hallo! Tanjikeji ist eine Plattform für intelligente Agenten basierend auf großen Modellen, die sich auf die digitale Produktivität konzentriert. Mit KI und Big Data unterstützen wir das Wachstum von Unternehmen weltweit. Heute konzentrieren wir uns hauptsächlich auf den Bereich des intelligenten Vertriebs und teilen unsere Produkte für intelligente Agenten. Wenn man sich die Situation in Panyu anschaut, kann man dort sehr viele Kleinst-, Klein- und Mittelbetriebe in der Bekleidungsindustrie finden. Selbst in der Ortschaft Tangbobu (Westdorf) im Nancun-Stadtteil gibt es hunderte von Bekleidungsfabriken. Diese Bekleidungsfabriken haben ein sehr flexibles Geschäftsmodell und sind sehr wagemutig, aber sie stoßen auch auf Probleme, wie z. B. bei der Kundenakquise und den hohen Marketingkosten. Was macht Tanjikeji? Wir helfen diesen Fabriken und Unternehmen, ihre Angst darüber zu beseitigen, „wo die nächste Bestellung herkommt“. Unsere Produkte umfassen den Kundenakquise-Agenten, der unseren Kunden hilft, inländische Kunden zu finden, sowie intelligenten Vertriebsagenten wie Futern, der unseren Kunden ein effizientes Auslandsgeschäft ermöglicht. Nehmen wir den Kundenakquise-Agenten als Beispiel. Es gibt in Panyu eine Fabrik für Bekleidungsreifen. Mit unserem System können wir schnell die nachgelagerten Kleidungsfabriken im ganzen Land identifizieren und unseren Kunden sagen, welche Kleidungsfabriken potenzielle Zielkunden sein können, und so die Bestellung vermitteln. Dadurch können unsere Kunden die Situation vermeiden, in der sie zuvor viel Personal benötigten, um Telefongespräche zu führen und Kunden zu gewinnen. Der Wert, den Tanjikeji schafft, besteht erstens darin, eine genaue Geschäftskarte bereitzustellen. Wir lassen die Daten vor dem Geschäft laufen. Zweitens bieten wir im Vertriebsgeschehen eine effiziente KI-Productivität und lösen die langweiligen, hochfrequenten und repetitiven Aufgaben im Vertriebsprozess, damit die Menschen sich auf strategische Entscheidungen und die Vermittlung großer Aufträge konzentrieren können, was hochwertig und stark umsetzbar ist.

Qiu Hui: Hallo! Haoyunkeji ist ein Internet der Dinge (IoT)-Unternehmen, das 2015 an der Growth Enterprise Market (GEM) notiert wurde und das erste in Panyu. Wenn man Haoyunkeji definieren möchte, liegt das Hauptaugenmerk derzeit auf drei Geschäftsbereichen: intelligentes IoT, Digitalisierung von Behörden und Unternehmen sowie intelligente Energie. Diese drei Bereiche sind die Kernkompetenzen von Haoyunkeji. Beispielsweise müssen wir auf der Seite von Behörden und Unternehmen in der Regel maßgeschneiderte Lösungen anbieten, um die individuellen Bedürfnisse der Kunden zu erfüllen. Aufgrund dieser individuellen Bedürfnisse deckt unser Geschäft immer mehr Branchen ab. Deshalb haben wir eine Low-Code-IoT-Plattform entwickelt, um in Kombination mit KI schnell die individuellen Bedürfnisse von Behörden und Unternehmen zu erfüllen. Dies unterscheidet uns von traditionellen, allgemeinen SaaS-Lösungen.

Qi Chenghua: Hallo! Guangzhou Yixiaoshi Keji Co., Ltd. ist unter dem bekannteren Namen Yixiaoshi Kuaixiu bekannt. Man kann unser Logo in vielen Teilen des Landes sehen. Wir sind ein in Panyu gegründetes Unternehmen, das 2014 in Panyu gegründet wurde. Nach 12 Jahren Entwicklung ist es von einem Handy-Reparaturgeschäft zu einer integrierten Serviceplattform geworden, die in 29 Provinzen und über 400 Städten im ganzen Land vertreten ist. Wir bieten unseren Filialen im ganzen Land eine intelligente Filialverwaltung und unseren Verbrauchern Reparatur- und Wartungsdienste für Handys, Haushaltsgeräte und alle elektronischen Produkte, sowie in neuen Bereichen wie unbemannte Roboter und Elektromobile. Wir haben auch unseren KI-Intelligenten Filialleiter entwickelt, um in die Anwendungsbereiche der KI einzusteigen. In meiner Heimatstadt Guiping in Guangxi wissen viele Menschen, wenn ihr Handy defekt ist, nicht, wo sie es reparieren lassen sollen. Wenn sie sich an eine zufällige Reparaturwerkstatt wenden, müssen sie sich auch fragen, ob sie angeschraubt werden. Wenn sie jedoch in ein Yixiaoshi Kuaixiu-Geschäft gehen, kann ihr Handy über unser System schnell diagnostiziert werden. Nach Bestimmung des Problems wird schnell ein passendes Ersatzteil zugewiesen, und innerhalb von halb einer Stunde kann man das Originalersatzteil mit Rechnung aus dem Vormagazin abholen, um die Reparaturqualität und -geschwindigkeit zu gewährleisten. Unser Team möchte unseren Verbrauchern im ganzen Land einen intelligenten und standardisierten Service wie eine einstündige Reparatur, eine einstündige Lieferung und einen einstündigen Hausbesuch bieten. Wir haben derzeit 100.000 Filialen im ganzen Land aufgebaut und werden in Zukunft das Liefernetzwerk im ganzen Land noch stärker ausbauen. Gleichzeitig werden die Lieferpunkte über den KI-Intelligenten Filialleiter einen standardisierten und intelligenten Service bieten.

Yang Shasha: Warum passieren diese Dinge in Panyu? Was macht Panyu so besonders? Wenn ich Sie bitten würde, ein Stichwort zu nennen, das den Charakter von Panyu beschreibt, welches würden Sie wählen?

Qiu Hui: Haoyunkeji ist seit über 20 Jahren in Panyu ansässig. Unser Unternehmen ist von einem kleinen Unternehmen, das sich nicht außerhalb von Guangzhou bewegt hat, zu einem auf nationaler Ebene operierenden Unternehmen geworden. Wir haben uns von der Finanz-IoT zu den Bereichen Hochschule, Energie und Verkehr erweitert. Wenn ich die letzten 20 Jahre in Panyu beschreiben müsste, würde ich sagen, dass es hier um Pragmatismus und Mut geht. Denn wenn ein Unternehmen an einem kritischen Punkt seiner Entwicklung angelangt ist, wird man feststellen, dass in Panyu eine sehr gute Atmosphäre, Boden, Ressourcen und Unterstützung vorhanden sind. Wenn man nur den Mut hat, zu denken und zu handeln, hat man Chancen. Hier ist die Branchenökosystemumgebung sehr gut. Obwohl es Konkurrenz gibt, fördern sich die Unternehmen gegenseitig.

Qi Chenghua: Mein erster Gedanke war auch Pragmatismus. Wir sind seit über einem Jahrzehnt in Panyu tätig. Empirisch gesehen ist es möglich, dass keine einzelne Aspekt besonders stark ist, aber wenn man alles zusammen nimmt, wird man feststellen, dass Panyu ein sehr guter Ort für Unternehmer ist, um zu starten, und die Kosten-Nutzen-Relation ist besonders gut. In Panyu ist alles in der Spitze, wenn auch nicht immer an erster Stelle, aber zumindest an zweiter oder dritter. Deshalb haben wir auch in Panyu begonnen, weil die Kosten-Nutzen-Relation aus allen Aspekten heraus gut ist. Aus Sicht des Personals braucht Yixiaoshi Keji hauptsächlich zwei Arten von Fachkräften: Algorithmeningenieure und Reparaturtechniker für den unteren Marktsegment. Beide Arten von Fachkräften sind in Panyu sehr leicht zu finden, weil sich hier die Guangzhou University Town befindet und es auch viele Mittelschulen und Fachhochschulen wie die Panyu Polytechnic gibt. Darüber hinaus stimmen unsere Service- und Plattformmerkmale gut mit dem Charakter von Panyu überein.

Weng Shuzhen: Ich möchte aus der Geschäftssituation heraus einige Stichwörter nennen: Kunden, Branche und globale Perspektive. Wenn man sich die Karte von Panyu anschaut, wird man feststellen, dass die Kundenzahl in Panyu ziemlich hoch ist. Es gibt sowohl Branchenriesen wie GAC Aion und Shein als auch Tausende von Klein- und Mittelbetrieben in der Fertigungsindustrie. Es ist sehr wahrscheinlich, dass die Kunden in der nächsten Industriepark liegen. Wenn man ein Produkt hat, kann man in nur zehn oder zwanzig Minuten mit dem Auto zu einer Geschäftsanbahnung fahren. Diese Kundendichte ist sehr wertvoll für das Geschäft. Zweitens ist die Branchenbasis in Panyu stark. Nicht nur in der Bekleidungsindustrie, sondern auch in der gesamten Fertigungsindustrie in Panyu ist die Konzentration der Industrien sehr hoch. Tanjikeji hat viele Versionen des Kundenakquise-Agenten für vertikale Branchen entwickelt, und wir können in Panyu fast in jeder Nischenbranche prototypische Kunden finden. Dies zeigt, dass die Branche in Panyu dicht genug und gut genug aufgebaut ist, was uns hilft, die KI-Trainings noch besser zu machen. Schließlich ist die globale Perspektive in Panyu sehr stark. In Panyu kann eine scheinbar unscheinbare Fabrik auch für internationale Premiummarken produzieren. Als Tanjikeji das globale Produkt Futern entwickelt hat, war es in Panyu sehr einfach, Untersuchungen durchzuführen. Insgesamt ist Panyu für Tanjikeji die Quelle echter Bedürfnisse und der Ort, an dem wir unsere Produkte ausprobieren können. Hier können wir die Stimme der Kunden hören und in unsere Produkte einfliessen lassen, um die Produkte besser zu machen.

Yang Shasha: Wenn Sie heute noch einmal die Wahl hätten, würden Sie immer noch Panyu wählen? Was ist für Sie der größte Vorteil, das Besondere oder das Unverzichtbare an Panyu?

Qiu Hui: Die nationale Expansion von Haoyunkeji war möglich, weil Panyu uns eine gute Umgebung und Basis bietet. Jedes Mal, wenn unser Unternehmen an einem kritischen Punkt seiner Entwicklung angelangt ist, wie z. B. beim Übergang von Guangdong auf nationaler Ebene oder von einer einzigen Branche zu mehreren Branchen, haben wir in Panyu die Unterstützung gefunden, die uns geholfen hat, zu wachsen. Diese Unterstützung in Form von Fähigkeiten und Ressourcen ist möglicherweise an anderen Orten nicht so leicht zu finden. Für uns ist es eher ein Glück, in Panyu zu entwickeln. Nur in dieser Umgebung können wir unser Unternehmen aufbauen und uns neuen Marktchancen stellen.

Qi Chenghua: Wir denken, dass es immer noch um die Kosten-Nutzen-Relation geht. Wir bauen derzeit ein Industriepark, und unser Ziel ist es, Panyu als Mittelpunkt zu nutzen. Egal ob es um die Standortvorteile, die Branchenvorteile oder die Personalsituation geht, Panyu kann ein gesamtes Ökosystem in einem Bereich zusammenbringen. Yixiaoshi Keji konzentriert sich auf die Nachmarktservice für 3C-Produkte wie Handys, Computer und Haushaltsgeräte und wird sich in Zukunft auch auf Elektromobile, Drohnen und Roboter ausweiten. Diese Branchen haben in Panyu bereits einen sehr reifen Markt. Wir lösen die Probleme des Nachmarkts für diese Produkte, und es ist in Panyu sehr einfach, diesen Branchenkreislauf zu realisieren. Darüber hinaus ist Panyu geografisch gesehen der zentrale Standort in der Großstadtregion des Greater Bay Area. Entweder von der Verkehrsmöglichkeit oder von der Branchenkonzentration her, finden wir, dass Panyu eine Punktzahl von über 95 Punkten verdient.

Yang Shasha: Welche Veränderungen haben Sie in dieser KI-Welle jeweils wahrgenommen? Ist KI eine Erleichterung oder ein Existenzfrage?

Weng Shuzhen: Früher hat Tanjikeji eher „den Hammer in die Hand gegeben“, heute „schlägt es bereits selbst die Nägel“. Früher haben wir bei der Produktentwicklung eher geholfen, Kunden zu finden, und der konkrete Vertriebsverfolgung war immer noch auf den Vertriebler angewiesen. Wir waren eher wie ein Informationszentrum, das genaue Informationen lieferte. Aber jetzt, mit der Entwicklung der KI, nehmen wir den globalen Vertriebsintelligenten Agenten Futern als Beispiel. Wir können jetzt einfach die Produktinformationen in den Intelligenten Agenten eingeben, und er kann automatisch die Kunden im ganzen Land und sogar weltweit auswählen, automatisch Nachrichten senden und die ersten Kontaktaufnahmen herstellen. Der gesamte Prozess erfordert keine menschliche Intervention, wie ein unabhängiger digitaler Mitarbeiter, der selbst arbeitet. Die schwierigste Stelle bei dieser Veränderung besteht darin, wie man die KI in der realen Geschäftssituation zuverlässig Aufgaben erledigen lässt. Dies erfordert viel Zeit, um der KI das Know-how der Branche und den Geschäftsprozess beizubringen, damit die KI wirklich stabil und zuverlässig arbeiten kann. Wenn die KI die Fähigkeiten erlernt hat, kann sie Unternehmen helfen, Probleme zu lösen. Die Menschen können sich auf die Entscheidungsfindung und die Vermittlung großer Aufträge konzentrieren, was hochwertig und stark umsetzbar ist.

Qiu Hui: Haoyunkeji hat auf der Seite von Behörden und Unternehmen und bei kleinen und mittleren privaten Unternehmen tatsächlich sehr unterschiedliche Erfahrungen. Auf der Seite von Behörden und Unternehmen ist die Sicherheit das erste Element bei der Einstellung zur KI. Deshalb ist KI derzeit eher eine Erleichterung. Aber das Wesentliche der KI ist nicht nur die Kostensenkung und Effizienzsteigerung, sondern die Veränderung der Branchenlogik. Langfristig gesehen, wenn ein Unternehmen in einem bestimmten Nischenbereich ein vertikales KI-Großmodell entwickelt, wird es sicherlich sehr weit vorne liegen. Dann wird es zu einer Existenzfrage.

Qi Chenghua: Der KI-Intelligente Filialleiter von Yixiaoshi Keji richtet sich an die Filialen auf dem unteren Marktsegment. Wir haben stark bemerkt, dass sich die KI-Werkzeuge von Hilfsmitteln zu Infrastrukturelementen wandeln. Viele Menschen nutzen KI-Werkzeuge zunächst nur, um Kosten zu senken und Effizienz zu steigern. Aber wenn man sie öfter nutzt, kann die KI in vielen Szenarien sehr viele grundlegende Probleme lösen, wie z. B. die Preispolitik, die Lagerverwaltung und sogar die Kundenverwaltung. Man kann schnell Entscheidungen treffen über das KI-System. Nachdem man die Einnahmen erhöht hat, kann man nicht mehr ohne KI auskommen. Aber es gibt auch einige Dinge, die die KI schwerlich verändern