Zhang Junbin, Gründer und CEO von Narwal Intelligence: Zehn Jahre | 36Kr WAVES 2026 New Wave Trends Summit
„Im Jahr 2026 wogt die Welle in der Venture-Capital-Szene erneut: Künstliche Intelligenz hat den Übergang von einem technologischen Konzept in die Tiefe der Industrie geschafft, und der Start-up-Bereich im Bereich Hard Tech hat sich von einer „Nischenbranche“ zu einem „Hauptstrom-Konsens“ entwickelt. Junge Unternehmerinnen und Unternehmer definieren mit Code und ihren Händen die zukünftigen Koordinaten der chinesischen Innovation neu.
Jedes Jahr ist die von 36Kr · AnYong organisierte WAVES-Konferenz ein wichtiger Meilenstein in der chinesischen Venture-Capital-Szene. Dieses Jahr steht die WAVES 2026 unter dem Motto „Dieser Sommer“ und findet im Liangcang Xinzao Creative Park in Panyu, Guangzhou, statt. Innerhalb von zwei Tagen haben wir Top-Anleger, Branchenführer und aufstrebende Unternehmerinnen und Unternehmer zusammengebracht. Mit 14 tiefgehenden Roundtables und mehreren Dutzend Einzelvorträgen haben wir die zugrunde liegenden Logiken von Kernbranchen wie Künstliche Intelligenz, Hard Tech, Auslandsexpansion und Medizin analysiert und gesehen, wie die Entschlossenheit dieser „Wenigen“ sich zu einer Welle entwickelt, die die Branche verändert.
Nachfolgend finden Sie den Inhalt der Ansprache, der von 36Kr bearbeitet wurde:
Zhang Junbin | Gründer und CEO von Yunjing Intelligence
Hallo zusammen! Ich bin Zhang Junbin, der Gründer von Yunjing Intelligence. Ich freue mich sehr, an der 36Kr WAVES-Konferenz teilzunehmen. Ein Satz auf dieser Konferenz hat mich besonders beeindruckt: „Die Welle bevorzugt die Jugendlichen.“ Ich denke, ich bin noch jung, aber Yunjing ist schon fast zehn Jahre alt. Ich bin also ein „junger Altmeister“.
Dieses Jahr steht die Konferenz unter dem Motto „Dieser Sommer“. Sommer ist die Zeit, in der Ideen wie Funken sprühen. Yunjing ist genau in der Welle der Innovation entstanden. Der erste Funke war die Idee, den Benutzern das Problem des Waschens der Wischmopps zu lösen. Jetzt möchte ich Ihnen ein Video zeigen.
Im Video ist meine eigene Mutter. Es hat mich lange Zeit gedauert, sie zu überzeugen, vor die Kamera zu treten. Im Jahr 2015 absolvierte ich mein Studium und gründete direkt danach ein Start-up. Anfangs habe ich viele verschiedene Geschäftsideen ausprobiert, wie z. B. Navigationsgeräte für Blinde und Roboter zum Spiel mit Haustieren. Ich bin auch auf viele technische Herausforderungen gestoßen und der Fortschritt war nicht sehr schnell. Einmal während eines Gesprächs mit meinen Eltern hat mich meine Mutter mit einem Satz erwacht: „Du solltest einen Roboter bauen, der für mich den Boden wischt.“ Damals kamen die Staubsaugerroboter in China aus dem Ausland und waren hauptsächlich auf den ausländischen Markt zugeschnitten, wo der Schwerpunkt auf dem Staubsaugen und nicht auf dem Wischen lag. Außerdem mussten die Wischmopps manuell gewaschen werden. Aber in chinesischen Haushalten besteht der Boden hauptsächlich aus Fliesen oder Parkett, und das Wischen ist hier die echte Notwendigkeit. Damals habe ich mich entschieden, einen Staubsaugerroboter zu entwickeln, der den chinesischen Reinigungsgewohnheiten entspricht und keine manuelle Wischmoppwäsche erfordert.
Anfangs standen mir drei große Herausforderungen gegenüber: Wie kann man feststellen, ob der Wischmopp wirklich schmutzig ist? Wie kann der Roboter nach dem Waschen an die richtige Stelle zurückkehren? Wie kann man den Wischmopp im Station vollständig reinigen?
Mein Startup-Mentor, Professor Li Zexiang, hat mir viel Unterstützung geleistet. Ich bin einer der ersten Unternehmer in der XbotPark Robot Base in Dongguan Songshanhu. Bis heute hat die XbotPark mehr als 80 Hardware-Tech-Unternehmen und 6 Unicorns gefördert. Yunjing hat das Glück, eines der Unicorns zu sein. Anfangs hatte unser Team nur etwa 10 Personen und wir begannen in einem kleinen Büro von 25 Quadratmetern mit einer vierjährigen Forschungs- und Entwicklungsarbeit. Etwa zwei Jahre lang habe ich fast jeden Tag im Büro geschlafen, am Wochenende habe ich die dreckigen Kleider nach Hause gebracht und am Montag habe ich die gewaschenen Kleider mit dem Koffer zurück ins Büro gebracht. Aber wenn ich an diese Zeit zurückdenke, war es sehr schön, denn ich habe mich immer nur auf ein Produkt konzentriert und es bis ins letzte Detail verfeinert.
Das Bild, das Sie sehen, zeigt die ersten Prototypen unserer Doppeltank-Designs. Damals gab es noch keine Produkte in dieser Form auf dem Markt und auch keine Roboter, die die Wischmopps waschen können. Ich habe damals ein Design entworfen, das von meinen Kollegen als „Toilette“ verspottet wurde. Natürlich wurde meine Version nicht übernommen. Bei der Entwicklung dieses Produkts gibt es noch eine kleine Geschichte: Kurz vor dem Markteintritt haben wir festgestellt, dass runde Wischmopps Reinigungsblindflecken haben. Damals war die Geldsituation unseres Unternehmens sehr schlecht. Wenn wir das Projekt von vorne beginnen wollten, hätten wir ein großes Risiko eingehen müssen. Aber wir haben uns entschieden, die runden Wischmopps in dreieckige umzuwandeln. Am Ende haben wir das Problem der Reinigungsblindflecken gelöst.
Wir haben insgesamt 26 Monate gebraucht, um von der Prototypphase zur Massenproduktion zu gelangen. Das erste Produkt war bei der Markteinführung mit 163 Patenten ausgestattet.
Im April 2019 wurde das erste Produkt von Yunjing, der Xiaobaijing J1, weltweit vorgestellt. Wir haben das Produkt auf Kickstarter eingeführt. Yunjing hat sich mit dem weltweit ersten selbstreinigenden Roboter, der seine eigenen Wischmopps waschen kann, einen bahnbrechenden Markteintritt verschafft.
Nach der Crowdfunding-Kampagne hatten wir über 1.900 Unterstützer und haben über eine Million US-Dollar gesammelt, was 380 % des ursprünglich festgelegten Crowdfunding-Ziels betrug.
Nach der Einführung der selbstreinigenden Technologie, die es dem Roboter ermöglicht, seine eigenen Wischmopps zu waschen, haben die Benutzer erstmals das Gefühl bekommen, dass „der Staubsaugerroboter die Hände vollständig entlasten kann“. Yunjing hat dafür die Anerkennung und Lob zahlreicher globaler Medien erhalten und wurde von der amerikanischen Zeitschrift „Time“ als eines der „Besten Innovationen 2020“ ausgezeichnet.
Im November 2019 wurde der Xiaobaijing J1 erstmals auf dem chinesischen Markt eingeführt. Innerhalb von nur 30 Minuten war der gesamte Vorrat ausverkauft und der Umsatz am ersten Tag betrug über 10 Millionen Yuan. Innerhalb der ersten drei Monate haben wir über 100.000 Geräte verkauft, was das Produkt zu einem Phänomen in der Branche machte.
Im Jahr 2020 war die Nachfrage nach dem J1 so hoch, dass die Produktionskapazität der Fabriken aufgrund der plötzlich auftretenden besonderen Situation stark eingeschränkt war. Damals waren wir noch ein kleines Startup-Unternehmen und viele Fabriken konnten uns nicht die Priorität geben. Um die Lieferungen zu gewährleisten, sind alle unsere Geschäftsführer am zweiten Tag des chinesischen Neujahrs ins Büro zurückgekehrt und haben überall Masken beschafft, um mit ihnen Produktionskapazität zu erwerben. Am Ende haben wir die stabile Lieferung von 200.000 Geräten im Jahr 2020 gewährleistet. Diese Erfahrung hat uns auch die Wichtigkeit der Lieferkette bewusst gemacht – es reicht nicht aus, ein gutes Produkt zu entwickeln, sondern man muss auch in der Lage sein, es an die Benutzer zu liefern, um einen vollständigen Kreislauf zu schaffen.
Im Jahr 2021 haben wir unser Team erweitert. Die Anzahl der Mitarbeiter ist innerhalb eines Jahres von 200 auf 1.000 gestiegen und die Lieferkette hat eine umfassende Umstellung vollzogen. Bei der Weiterentwicklung unserer Produkte haben wir auch die Effizienz unserer Forschung und Entwicklung verdoppelt. Von der Prototypphase bis zur Massenproduktion können wir jetzt innerhalb von 12 Monaten ein neues Produkt auf den Markt bringen.
Im Jahr 2021 haben wir den weltweit ersten Staubsaugerroboter mit automatischem Wasseranschluss und -ablass, den J2, vorgestellt. Die Idee hinter diesem Produkt war, dass die Benutzer immer wieder manuell frisches Wasser einfüllen und verschmutztes Wasser ablassen mussten. Wir haben uns gefragt, ob es möglich wäre, wie bei einer Waschmaschine, den Wasseranschluss und -ablass automatisch zu gestalten. Nachdem wir den J2 auf den Markt gebracht haben, hat der Umsatz innerhalb von nur einer Minute über eine Milliarde Yuan erreicht und der J2 hat die Spitzenplätze in der Elektronikbranche und bei den Einzelprodukten belegt.
Um den Benutzern eine bessere Installation des Wasseranschlusses und -ablasses zu ermöglichen, haben wir uns für ein relativ kühnes Vorhaben entschieden – wir haben als erstes Unternehmen in der Branche einen professionellen Installationsservice, NarwalCare, eingeführt. Damals war der Installationsservice für Staubsaugerroboter noch in seiner Kindheit und viele Installationsfirmen wussten nicht, wie man einen Staubsaugerroboter installiert. Wir haben daher die Branchenstandards festgelegt, ein professionelles Service-System aufgebaut und die Verbreitung der Funktion des automatischen Wasseranschlusses und -ablasses gefördert. Heute ist der NarwalCare-Service von Yunjing in fast 300 Städten und über 2.500 Bezirken in ganz China verfügbar.
Viele sagen, dass Yunjing ein Unternehmen mit einer extremen Innovationskraft sei. Aber wir innovieren nicht einfach für den Innovationswillen, sondern basieren auf der Erkenntnis der echten Bedürfnisse unserer Benutzer. Meine E-Mail-Adresse ist immer für die Benutzer geöffnet und ich bekomme viele E-Mails. Beispielsweise fragen die Benutzer: „Wie kann ich Milch, die von einem Kind auf den Boden geschüttet wurde, entfernen?“ „Kann der Roboter einen klebrigen Boden reinigen?“ Ich habe auch einen Hund zu Hause, also kann ich die Anliegen der Benutzer gut verstehen. Diese Anliegen sind der Ausgangspunkt für unsere Innovationen.
Nachdem wir die Anliegen der Benutzer verstanden haben, haben wir das dritte Produkt, den J3, vorgestellt. Wir haben die DirtSense™-Technologie für die Erkennung von verschmutztem Wasser entwickelt. Der Roboter kann selbstständig erkennen, wie schmutzig der Wischmopp ist und ob er sauber gewaschen wurde. Wenn er einen höheren Verschmutzungsgrad feststellt, wischt er den Boden automatisch noch einmal, bis er sauber ist. Zusammen mit dem markanten dreieckigen Wischmopp und der Ecken-Reinigungsfunktion „EdgeSwing“ hat der J3 das Problem der Eckenreinigung in der Branche gelöst.
Beim vierten Produkt, dem J4, haben wir uns auf das schwerste Problem in der Branche konzentriert – die Verwicklung von Haaren. Yunjing hat die Weltpatentierte Einarm-Zyklon-Umlenkungstechnologie für die Anti-Verwicklung der Bürsten entwickelt. Diese Technologie hat das seit fast 20 Jahren bestehende Problem der Verwicklung von Haaren in den Bürsten endgültig gelöst. Insbesondere bei Frauen mit langen Haaren war das ein großes Problem, denn die Benutzer mussten die Bürsten etwa einmal pro Woche reinigen. Mit unserer Technologie ist eine 100 %-ige Verhinderung der Haaranhaftung möglich. Das Produkt hat auch die internationale Zertifizierung von SGS und TÜV erhalten. Der J4 ist eines unserer weltweit am besten verkauften Produkte und hat bisher über eine Million Mal verkauft.
Mit der Entwicklung der Künstlichen Intelligenz und der Chip-Technologie haben wir festgestellt, dass Staubsaugerroboter tatsächlich in die Form von echten Robotern übergehen und in Millionen von Haushalten Eingang finden. Seit 2022 haben wir ein Team für die Entwicklung der Stereo-KI-Technologie aufgebaut. Im Jahr 2024 haben wir den weltweit ersten vollautomatischen Haushaltsroboter mit Stereo-Kamera und Doppel-Chip vorgestellt. Der Roboter ist mit zwei RGB-Kameras und zwei KI-Chips ausgestattet. Dieser technologische Durchbruch hat dem Roboter die Fähigkeit gegeben, ähnlich wie ein Mensch die räumliche Umgebung wahrzunehmen und in Echtzeit Entscheidungen zu treffen. Er kann über 200 verschiedene Haushaltsgegenstände erkennen und die Umgebung in Echtzeit verstehen. Aufgrund dieser Fähigkeiten kann er die Reinigungsstrategie für jede einzelne Umgebung anpassen. Mit dieser bahnbrechenden Innovation haben wir die echte Künstliche Intelligenz in die Branche der Haushaltsreinigung eingeführt.
Im Jahr 2025 haben wir den Xiaoyao 002 vorgestellt, den weltweit ersten Staubsaugerroboter mit Heißwasser-Schleppband. Dieser Roboter kann tatsächlich während des Reinigens den Wischmopp waschen und ist besonders gut für die Reinigung von stark verschmutzten Küchenflächen und trockenen Flecken geeignet. Mit seiner 60 °C heißen Heißwasser-Technologie hat er die Reinigungsleistung erheblich verbessert und eine bahnbrechende Innovation in der Wischtechnologie erzielt.
Dieses Jahr haben wir die hochwertige Serie des vollautomatischen Xiaoyao 003 vorgestellt. Mit der neuen Stereo-KI-Technologie und dem neuen Chip kann der Roboter alle Gegenstände erkennen und die gesamte Umgebung wahrnehmen. Ein wirklich intelligenter Staubsaugerroboter muss nicht nur die Gegenstände präzise erkennen, sondern auch die Situationen von Haustieren, Babys und verschiedene Räume unterscheiden können. Dadurch kann der Roboter tatsächlich wie eine Haushaltshilfe die Umgebung verstehen und die beste Reinigungsstrategie selbstständig entwickeln. Dies ist eine ganzheitliche intelligente Wahrnehmung, ein reibungsloser Betrieb und eine langlebige Akkulaufzeit für ein erstklassiges Reinigungserlebnis.
Seit der Einführung des weltweit ersten selbstreinigenden Staubsaugerroboters, der seine eigenen Wischmopps waschen kann, im Jahr 2019 bis hin zu unserem heutigen System für die ganzheitliche und intelligente Reinigung, von einem einzelnen Produkt bis hin zu einer ganzen Produktpalette für die Haushaltsreinigung, hat sich jedes neue Produkt von Yunjing auf die Lösung der echten Probleme unserer Benutzer konzentriert. Hinter diesen Innovationen steht ein großes Forschungs- und Entwicklungsteam, das aus den besten Technologieunternehmen und Hochschulen der Welt rekrutiert wurde. Bisher hat Yunjing über 1.300 globale Patente erhalten und hat durch seine bahnbrechenden Technologien die Innovation und Entwicklung in der Branche vorangetrieben.
Yunjing expandiert auch langsam auf die Weltmärkte und ist bereits in über 30 Ländern und Regionen und in über 5 Millionen Haushalten vertreten. Im vergangenen Jahr haben wir den dritten Platz in China und den fünften Platz weltweit erreicht. Im Jahr 2025 wurden wir zum Marken mit der höchsten Zufriedenheitsrate in der Branche der Reinigungsgeräte ernannt, was auf 420.000 echte Benutzerbewertungen zurückzuführen ist.
Während unserer Globalisierung haben wir in verschiedenen Städten auf der Welt Tourneen durchgeführt, darunter in Frankreich, Deutschland, den USA, Australien und anderen Ländern. Wir haben mit Benutzern aus verschiedenen Ländern kommuniziert. Anfangs dachten wir, dass unser Produkt hauptsächlich auf die chinesischen Benutzer zugeschnitten sein sollte. Aber mit der Globalisierung haben wir festgestellt, dass die Anliegen der ausländischen Benutzer sehr unterschiedlich von denen der chinesischen Benutzer sind. Deshalb haben wir zahlreiche Umfragen und Tourneen mit ausländischen Benutzern durchgeführt, um die Stimme der Agenten und Benutzer in unser Unternehmen zu bringen. Natürlich haben wir auch viele Lobeshörungen von den Benutzern erhalten.
Yunjing befässt sich nicht nur mit den gegenwärtigen Problemen, sondern denkt auch über die Zukunft nach. Wir fragen uns, wie die Haushaltsreinigung in den nächsten zehn Jahren aussehen sollte. In Zukunft sollten die Benutzer sich nicht mehr um die Reinigung und Ordnung von Böden,