Hard Krypton Exklusiv: Ehemalige Führungskraft von moody und Kernmitarbeiter von DJI gründen Unternehmen für Begleitroboter, Jianqiu führt die Finanzierungsrunde im Wert von mehreren zehn Millionen Yuan an

Hard Krypton hat erfahren, dass die AI-Native Tech-Stylish-Playmarke ZuzuZoos (unter der Hangzhou Duolan Aimeng Intelligent Technology) kürzlich eine Pre-A-Runde Finanzierung im Wert von mehreren Millionen Yuan abgeschlossen hat. Jinqiu war der Lead-Investor, und Shanghai Furuong folgte als Mit-Investor. Diese Finanzierung wird hauptsächlich für die Iteration von AI-Großmodellen, die Erweiterung von Hardwareprodukten, die Vertiefung der IP-Ökosystem, die Erschließung des globalen Marktes und die Verstärkung des Kernteams verwendet werden.

ZuzuZoos wurde im Jahr 2025 gegründet und konzentriert sich auf "AI-Begleiter-Roboter + AI-Stylish-Play". Der Gründer Dong Xiaonan war einst ein Investmentbankanalyst bei Morgan Stanley und war der Geschäftsführer der Geschäftseinheit des New-Consumption-Unicorns moody. Während seiner Amtszeit steigerte er den GMV von 200 Millionen Yuan auf 1 Milliarde Yuan. Der Hardwareverantwortliche war der ehemalige Leiter der mechanischen Struktur von DJI's Staubsaugerrobotern und hat sich seit über 15 Jahren auf das Gebiet der Roboter und intelligenten Hardware spezialisiert. Er hat die Entwicklung und Implementierung mehrerer Roboter geleitet. Das IP-Design-Team kommt von großen IP-Unternehmen wie Pop Mart und Disney, und das AI-Team von führenden Großmodellunternehmen wie Zhipu.

Derzeit hat sich eine große Anzahl von Akteuren auf dem Gebiet der Begleiter-Roboter angesiedelt. Viele Unternehmen streben nach "Intelligenz". Dong Xiaonan sagte, dass ZuzuZoos sich eher darum kümmert, wie die AI-Rollen den Benutzern echte emotionale Erfahrungen bieten können. Deshalb hat es einen differenzierten Weg gewählt: Es macht nicht nur aus AI-Robotern "chatfähige elektronische Haustiere", sondern versucht, AI, Stylish-Play und IP-Weltanschauung zu kombinieren, um einen siliziumbasierten Begleiter mit "menschlicher Präsenz" und nachhaltiger Vitalität zu schaffen.

"Stylish-Play hat von Natur aus einen rebellischen Geist, und die Verbraucher können sofort die von ihnen ausgedrückte Einstellung und die Trend-Charakteristik spüren." Daher werden die Erstprodukte von ZuzuZoos drei Original-IPs vorstellen: die hochmütige "Perle", die sich in einer öffnenden und schließenden Muschel versteckt; der "Bär", der weiche Silikonpfoten hat und mit den Benutzern die Hand hält und zuhört; und die "heftige Freundin" Nilpferd, deren Mund sich öffnet und schließt, deren Schwanz schwingt und die gerne mit den Benutzern meckert.

Hinter diesen Produkten liegt eine grandiose und konkrete Weltanschauung: Sie stammen alle aus einer von Algorithmen regierten außerirdischen Welt. Aufgrund eines zufälligen Fehlers sind sie auf die Erde geflohen und werden von den Sternenpolizisten verfolgt. Deshalb haben sie sich als menschliche Taschenanhänger getarnt und auf menschlichen Taschen Unterschlupf gefunden, um ein Abenteuer mit den Menschen auf der Erde zu beginnen.

"Diese Einstellung macht die Beziehung zwischen den Begleiter-Robotern und den Verbrauchern parallel, etwas wie 'Pokémon in die Realität kommt'."

Pokémon in die Realität kommt

Um die menschliche Präsenz zu erhöhen, sagte Dong Xiaonan, dass ZuzuZoos neben dem Äußeren und den physikalischen Bewegungen auch das Sprach- und Dialogsystem sehr schätzt. Deshalb hat es den Hauptaudio-Designer von führenden Großspielen für die Entwicklung des Sprachsystems engagiert. Jede IP hat über 100 verschiedene Stimmen. Die Einstellung ist, dass sie mit der Erdoberflächensprache beginnt, von der außerirdischen Sprache aus zu lernen, und Emotionen durch Bewegungen und Stimmen ausdrückt, wie eine siliziumbasierte "Katzen- oder Hundeversion".

In Bezug auf die Bewegungen werden die Produkte von ZuzuZoos 3 - 4 Freiheitsgrade erreichen. Dies bedeutet, dass die Gliedmaßen oder Gesichtszüge der Roboter sich bewegen können und komplexe Bewegungskombinationen ausführen können. "Wenn man z. B. seine Pfoten streichelt, fallen seine Ohren herunter, um zuzuhören, oder er biegt eine Hand herum, um Ihren Finger zu umfassen; wenn man seinen Bauch streichelt, umarmt er Sie mit beiden Händen. In Kombination mit seinen Stimmen können unterschiedliche Geschwindigkeiten und Amplituden der Bewegungen verschiedene emotionale Ausdrücke haben."

Dong Xiaonan ist der Meinung, dass Begleiter-Roboter im Wesentlichen "Leben schaffen", was sehr ähnlich ist wie das, was IP-Unternehmen tun. IP ist an sich ein Bereich mit klaren Bedürfnissen, hohem Wachstum und großem kommerziellem Einspannraum. AI und Roboter verleihen IP und Hardware in der AI-Native-Zeit eine stärkere Lebensgefühl, anstatt nur auf hohe Intelligenz abzustellen.

Im Folgenden ist ein Auszug aus dem Interview von Hard Krypton mit Dong Xiaonan:

Hard Krypton: Die Kernbenutzergruppe von ZuzuZoos sind Frauen im Alter von etwa 18 - 35 Jahren. Warum haben Sie diese bestimmte Gruppe gewählt?

Dong Xiaonan: Sie sind die am meisten wertvollen Benutzer. Sie haben eine starke Kaufkraft und einen sehr hohen kommerziellen Wert. Außerdem können sie neue Dinge schnell akzeptieren und Informationen schnell aufnehmen. Dies ist auch das unvermeidliche Ergebnis des Wandels der Konsumzeit. Obwohl das Thema "Emotionskonsum der Generation Z" fast überholt ist, sehen wir aus der Perspektive der Maslowschen Bedürfnishierarchie, dass diese junge Frauengeneration nicht an materiellen oder effizienten Werkzeugen mangelt. Im Gegenteil streben sie eher nach erlebnisorientierten und inhaltlichen Dingen. Das Signal, für Emotionen zu bezahlen, ist im aktuellen Markt bereits sehr deutlich. Jetzt ist eine gute Zeit, um IPs zu entwickeln.

Außerdem ist dies meine persönliche Komfortzone. Ich habe zuvor 4 Jahre bei moody gearbeitet, und viele erfolgreiche Produkte wurden von mir und meinem Team entwickelt. Ich habe während dieser Zeit eine sehr tiefe Bevölkerungsstudie durchgeführt und habe die besten Einsichten und die beste Vertrautheit mit dieser Benutzergruppe.

Obwohl wir mit dieser Benutzergruppe beginnen, hoffen wir letztendlich, dass unser AI-Begleiter-Roboter zu einem Geschäft für alle Bevölkerungsgruppen werden kann. Die nächste Überlappungsgruppe der 18 - 35-jährigen Frauen sind Kinder, denn die Eltern, die für Kinder einkaufen, sind wahrscheinlich auch Frauen in der Mitte der 30er. In Zukunft werden wir die Produkte entsprechend verschiedenen Bevölkerungsgruppen anpassen, z. B. Designs für Kinder oder Männer entwickeln oder Produkte in entsprechender Form für den Markt älterer Menschen mit starker Begleitbedürfnis einführen.

Hard Krypton: Was ist der geschäftliche Closed-Loop-Pfad von ZuzuZoos?

Dong Xiaonan: Dies gliedert sich hauptsächlich in mehrere Teile. Erstens ist es der Verkauf der Hardware selbst. Der Preis wird auf die breite Konsumgruppe ausgerichtet. Zweitens sind es die zugehörigen Accessoires und Mystery Boxes. Wenn die Storyline und die Marke der IP etabliert sind, können wir das Geschäft beginnen, bei dem traditionelle Stylish-Play-Unternehmen stark sind. Wir werden die zugehörigen AI-Accessoires verkaufen und auch innovative Mystery-Box-Spielarten entwickeln.

Ich glaube, dass Hardware der Feind der Zeit ist, während Software der Freund der Zeit ist. Zu Beginn werden wir die Software nicht sofort gegen Bezahlung anbieten und den Benutzern auch Accessoires schenken. Später hoffen wir, über die spielerische Softwarefunktionen zu verdienen, wie z. B. Kartenziehen, Kauf von IP-Spielgegenständen usw. In Zukunft wird die Token-Vermarktung auch ein großer Teil werden, wenn die Interaktion noch besser wird. Kurz gesagt, ist die AI-Hardware der Einstiegspunkt, und das eigentliche Ziel ist es, eine nachhaltig betreibbare AI-Stylish-Play-Ökosystem zu schaffen.

Hard Krypton: Wie wird die zukünftige Vertriebsstrategie geplant?

Dong Xiaonan: Unser Marktziel ist es, die Märkte Nordamerika und China gleichzeitig zu erschließen. Ich kenne den chinesischen Markt sehr gut. Der Kollege in unserem Team, der für den Ausstieg in den nordamerikanischen Markt verantwortlich ist, hat viele Jahre Erfahrung im Auslandseinsatz. Er hat eine Marke von Grund auf entwickelt und jetzt einen Jahresumsatz von über 200 Millionen Yuan erreicht. Der nordamerikanische Markt wird von ihm geleitet.

Unsere Kernstrategie ist die Kombination von Online- und Offline-Vertrieb. Die Offline-Erlebnisläden gehen voran, um Kunden zu gewinnen. Stofftiere und Stylish-Play-Produkte legen großen Wert auf die visuelle und weltanschauliche Erlebnis. Wir werden die Offline-Pop-up-Shops als immersive Szenenerlebnisse gestalten, was eine starke Aufmerksamkeit und Kundenzugangskraft hat.

Online werden wir die bewährte KOL-Strategie anwenden. Bei der ersten Promotion werden wir aufrechtstehende und für die "Kulmination der Kultur-IP" geeignete Blogger suchen. Da unser Produkt eine breite Reichweite hat, können Blogger aus den Bereichen Haustiere, Kosmetik, Mode und Stylish-Play gut damit in Kontakt kommen. Im Ausland werden wir einige Stars und Künstler mit internationaler Präsenz und Eignung für die kommerzielle Erweiterung suchen, um mit ihnen zusammenzuarbeiten.

Hard Krypton: Viele Begleiter-Roboter im Bereich haben eine relativ hohe Rückgaberate in der Anfangsphase, da die emotionale Bindung Zeit braucht. Was ist Ihre Strategie, um die Anfangsrückgaberate zu senken und die Langzeit-Retentionsrate zu erhöhen?

Dong Xiaonan: Ich habe über das Problem der hohen Rückgaberate lange nachgedacht. Es gibt hauptsächlich zwei Gründe. Erstens ist die Hardware-Schwelle zu hoch. Viele Produkte gehen in die Richtung der Technologie, und die Initialisierung ist kompliziert. Es ist leicht, dass die Benutzer schon am Anfang abgeschreckt werden. Um dies zu vermeiden, haben wir eine Menge "Subtraktion" vorgenommen und keine hochschwelligen Funktionen von Anfang an integriert. Gleichzeitig haben wir die Schritte wie das Paarung von Bluetooth und das Benennen des Roboters als immersive Spieleerfahrung gestaltet, damit die Benutzer sofort das Gefühl haben, in eine neue Welt zu eintreten und vermeiden die Langeweile.

Zweitens gibt es eine Erwartungslücke bei den Benutzern. Viele Konkurrenten machen beim Marketing das Gespräch zum Kern. Die Benutzer kaufen das Produkt und stellen fest, dass das Gespräch nicht reibungslos genug ist und nicht ihren Erwartungen entspricht. Bei unserem Produkt werden die Benutzer zuerst von der Gestalt angezogen. Es sieht gut aus, wenn man es an der Tasche hängt, und die Interaktion ist intuitiv. Wenn man es berührt, bewegt es sich. Da die Einstellung ist, dass es sich um ein außerirdisches Wesen handelt, das wie ein Baby lernt zu sprechen und allmählich das Gespräch mit Menschen freischaltet, wird die Spaßfaktor, die Begleitgefühl und die Bindung erhöht. Die Benutzer haben das Gefühl, dass es ein etwas dummerer Begleiter ist, der emotionale Werte bietet.

Bezüglich der Langzeit-Retentionsrate ist die Kombination von Hardware und Software von größter Wichtigkeit. Unsere Software beinhaltet reichhaltige spielerische Designs, wie z. B. die Einrichtung von täglichen Aufgaben und Check-ins, die Freischaltung von Fähigkeiten und Szenarios, die AI-Interaktion usw. Wir erwarten, dass die optimale Lebensdauer der Hardware etwa ein Jahr beträgt, wenn die Benutzer es kontinuierlich an der Tasche tragen. Nach der Lebensdauer werden wir ein Zweit-Generationsprodukt einführen, ähnlich wie die ständige Aktualisierung des iPhones. Natürlich werden wir die Softwarefunktionen ständig aktualisieren, um die Neugier zu wachhalten, und ständig verschiedene Farbvarianten von Stylish-Play-Produkten, verschiedene Mystery-Box-Accessoires und abgeleitete Accessoires einführen, damit die Benutzer sie dekorieren können, um die jährliche Interaktionshäufigkeit und den durchschnittlichen Kundenbetrag zu erhöhen.