Dies ist keine Geschichte über "Anstrengung", sondern eine Geschichte über ein "System".

Ein Investitionsförderer führt durchschnittlich 40 Anrufe pro Tag durch. Davon werden etwa 12 beantwortet, und es werden 2 Termine für Besuche vereinbart. Die endgültige Umsetzung eines Deals kann 6 bis 9 Monate dauern. In dieser langen Kette verdunsten über 60 % der Potenzialkunden, weil sie nicht zeitnah verfolgt werden. Am Ende liegt die mittlere Umsatzrate bei 2 %.

Letzten Monat habe ich in Suzhou einem Investitionsförderteam in einem Industrieregionen gefolgt, um die wahre Realität hinter diesen kalten Zahlen aufzudecken. Es war keine Interview-Situation, sondern ich habe einfach an ihrem Arbeitsalltag teilgenommen. Sie kamen um 8:30 Uhr morgens ins Büro und waren noch um 22:00 Uhr am Abend damit beschäftigt, auf Unternehmens-WeChat-Nachrichten zu antworten.

Als ich geheiratet habe, hat der Leiter des Teams, Bruder Zhou, der schon acht Jahre in der Investitionsförderung tätig ist, mir einen Satz gesagt, den ich bis heute in Erinnerung habe: "Was ich jetzt am meisten fürchte, ist nicht, dass Unternehmen mich ablehnen. Was ich am meisten fürchte, ist, dass ein Unternehmen tatsächlich Interesse zeigt, aber ich es durch meine Nachlässigkeit verpasse."

Dieser spontane Satz von ihm zeigt direkt auf ein Problem in der Branche hin, das von 36Kr seit langem beobachtet, aber nie effektiv gelöst wurde. Mein erster Gedanke war: Dies sollte definitiv nicht nur auf einem "guten Gedächtnis" beruhen.

I. "Menschliches Investitionsfördern" in Excel und WeChat

Bruder Zhous Arbeitstag beginnt so: Er öffnet eine Excel-Tabelle, die er über ein halbes Jahr lang gesammelt hat. In dieser Tabelle liegen tausende Zeilen mit Unternehmensinformationen. Welche Unternehmen angerufen wurden, welchen Informationen zugeschickt wurden und welche besucht wurden, wird alles manuell markiert.

"Warum legst du die Daten nicht in ein CRM-System?" fragte ich ihn.

"Es gibt kein CRM. Die Unterhaltungen im WeChat mit den Unternehmenschefs sind mein CRM." Er sah mich an und lachte.

Dies ist das wahre Bild der Investitionsförderer in den meisten Industrieregionen in China im Jahr 2026. Als Medium, das sich langfristig mit der digitalen Transformation der Industrie befasst, hat 36Kr festgestellt, dass die Basiswerkzeuge dieser Gruppe immer noch Excel sind, die Kommunikationskanal WeChat und der "Motor" das menschliche Gehirn. Aber das Schlimmste ist, dass in jedem Schritt dieses Prozesses Geschäfte verloren gehen.

Potenzialkunden verteilen sich auf Messekarten, Nachrichten auf Regierungswebsites, Empfehlungen von Bekannten und Suchergebnissen auf Qichacha. Es gibt keinen einheitlichen Zugang. In einem Team von fünf Personen sind die Potenzialkunden, die jeder Mitarbeiter hat, voneinander getrennt. Es kann leicht passieren, dass ein Unternehmen, das gerade abgelehnt hat, von einem anderen Kollegen erneut angerufen wird. Wenn ein Unternehmen die Anforderungen "3.000 Quadratmeter, 8 Meter Deckenhöhe, Krananlage, in der Nähe der Autobahn" stellt, muss Bruder Zhou in seinem Kopf alle Gebäude in der Gewerbezone durchgehen. Wenn er die Parameter falsch vermerkt, bringt er das Unternehmen umsonst zu einem Besuch, und das Unternehmen geht einfach weg.

Das Todesblow ist die Unterbrechung des Follow-up-Rhythmus. Der Chef eines Präzisionsmaschinenunternehmens sollte am Mittwoch zurückgerufen werden, aber Bruder Zhou hat erst am Freitag daran gedacht. Als er anrief, hatte der Chef bereits einen Vertrag mit einem anderen Ort abgeschlossen. Bruder Zhou sagte dies mit ruhiger Stimme, aber seine Hand drehte den Stift schnell.

Im vergangenen Jahr hat er etwa 200 Potenzialkunden verfolgt und 4 Deals abgeschlossen. Er ist nicht untätig; er ist der fleißigste Investitionsförderer, den ich je gesehen habe. Das Problem liegt nicht an ihm, sondern an den Werkzeugen in seinen Händen, die nicht für das Schlachtfeld geeignet sind.

II. Die zwangsläufige Evolution von "Verkäufer" zu "Partner"

Es sind tiefgreifendere Veränderungen im Gange. Früher war die Logik der Investitionsförderung: Ich habe Land, Fabrikgebäude und Steuersenkungen. Kommst du? Diese Logik funktioniert im Jahr 2026 nicht mehr.

Nach den Daten von 36Kr Think Tank hat in den strategischen neuen Industrie-Projekten in China von 2025 bis 2026 der Anteil der Projekte, die direkt von staatlichen Industriefonds investiert oder unterstützt werden, über 70 % erreicht. Unternehmen wollen nicht mehr nur billiges Land, sondern Unterstützung von Industriefonds, technische Umsetzungsszenarien und eine vollständige industrielle Wertschöpfungskette. Sie kommen nicht, um "Fabrikgebäude zu mieten", sondern um "Partner" zu finden.

Aber die meisten Investitionsförderer arbeiten immer noch mit der Denkweise eines "Verkäufers". Wenn ein Unternehmen fragt: "Wie ist die Versorgung der neuen Material-Industrie-Kette?", kann der Investitionsförderer möglicherweise nur eine alte Screenshot aus irgendeinem Zeitpunkt herausholen. Dies ist kein Problem der Fähigkeiten, sondern ein Problem der fehlenden Werkzeugkette. Es ist unmöglich, dass eine Person gleichzeitig als Industrieforscher, Kapitalverwalter, Politikexperte und Verhandlungsexperte fungiert und gleichzeitig eine riesige Menge an dynamischen Informationen im Kopf behält. 36Kr hat in früheren Berichten über die Industrie dieses Widerspruch immer wieder erwähnt, aber die echte Lösung ist erst kürzlich aufgetaucht.

III. Analyse von "Da Zhao Xiang": Die Wertanker des Investitionsförderungs-OS

Mit Bruder Zhous Problem begann ich, an einem Prototypen zu denken: Wenn es ein System gäbe, das ihn von einem "Informationsbringer" zu einem "Wertvermittler" machen würde, sodass er nicht mehr 70 % seiner Zeit damit verbringt, Informationen zu suchen, zu merken und zu vergleichen, sondern sich auf das konzentriert, was Menschen am besten können - Unternehmen zu besuchen, Bedürfnisse zu erfassen und Vertrauen aufzubauen. Würde seine Umsatzkurve verändert werden?

Das ist genau das, was Da Zhao Xiang tut. Als ein von der Redaktion von 36Kr beobachtetes industrielles Technologiebeispiel hat dieses Produkt, das seit zwei Jahren entwickelt wird, nicht die Logik eines intelligenten "Suchfelds", sondern ein Betriebssystem, das sich zusammen mit der Rolle der Investitionsförderer entwickelt. Seine Form ist nicht die traditionelle SaaS-Jahresabonnement-Model, sondern ein gestaffeltes, konfigurierbares Mitgliedschaftsdienstesystem.

- Für die Frontlinie: Die Basis für "Superindividuen"

Die persönliche Mitgliedschaftsversion konzentriert sich auf zwei Probleme: Matching und Protokolle. Die automatische Umwandlung von Sprache in Text generiert automatisch Follow-up-Protokolle, sodass jeder erneute Kontakt nahtlos an die vorherige Unterhaltung anschließt. So kann man sich das Suchen in den Chatverläufen ersparen. Das Bedürfnis-Matching ruft direkt eine Datenbank mit Hunderttausenden von Fabrikgebäuden auf und gibt in Sekunden ausgewählte Ergebnisse aus. Bruder Zhous ursprüngliches Modell, "im Kopf durchzugehen und dann zu besuchen", kann endlich Geschichte sein.

- Für die Manager: Durchschauen der "Schwarzen Kiste" der Teamausführung

Die Gewerbegebiets-Mitgliedschaftsversion bietet ein Kooperations-Kontrollboard. Die Verwaltung von Immobilien, die Passung von Politiken, die intelligente Verteilung von Potenzialkunden und die Teamkooperation werden alle auf einer Oberfläche durchgeführt. Manager können in Echtzeit die gesamte Strecke von "erster Kontakt" bis "Vertragsabschluss und Einrichtung" sehen. Wer was gemacht hat und wo es hängen bleibt, ist auf einen Blick ersichtlich. Ein Partner hat es sehr direkt ausgedrückt: "Früher war es am ärgsten, nicht zu wissen, was das Team macht. Jetzt ist das nicht mehr der Fall."

- Analyse der Kernmodule: Vom Erfahrungsantrieb zum Datenantrieb

Was wirklich eine Steigerung der Fähigkeiten bringt, sind einige tiefe Module:

- Tiefe Unternehmensberichte: Dies ist nicht nur die Auflistung von Unternehmensinformationen, sondern eine dreidimensionale Einsicht in die Investitionsvorlieben, die Expansionshistorie, die Politikempfindlichkeit und die Risikopunkte. Wenn ein Investitionsförderer mit einem 30-seitigen Bericht zu einem Besuch geht, wird der erste Eindruck von "Verkäufer" zu "Verständnispartner".

- Individualisierte Stärkung: Das System macht zuerst eine Fähigkeitsbewertung und generiert dann individuelle Kommunikationsstrategien und Gesprächstexte. Es hilft denjenigen, die gut in Beziehungen aufbauen können, die Politik zu verstehen, und denjenigen, die fachlich stark sind, den ersten Kontakt zu knacken. So wird die Mindestfähigkeit des Teams auf 80 Punkte angehoben, anstatt nur auf ein oder zwei Star-Mitarbeiter zu setzen.

- AI-Investitionsförderungspläne: Basierend auf dem Unternehmensprofil, den Immobilien und der Politikdatenbank werden automatisch maßgeschneiderte Einstellungspläne generiert. Dadurch kann die Arbeit, die sonst Tage dauern würde, auf einige zehn Minuten reduziert werden, und es sind wirklich "ein Plan für jedes Unternehmen".

- Abgeschlossener Management-Zyklus für ausländische Standorte: Es löst das Problem von ausländischen Mitarbeitern, "keine Ressourcen zu haben und nicht kontrollierbar zu sein". Von der Auswahl der lokalen Unternehmensressourcen, der Planung der Besuchsroute bis zur automatischen Generierung von Besuchsberichten und Nachbesprechungen kann das Gewerbegebiet erstmals die ausländischen Teams in Echtzeit verwalten.

- Inhalts- und Viral-Marketing-Zentrum: AI generiert in Massen Plakate und Videos, die der industriellen Positionierung des Gewerbegebiets entsprechen. Nachdem die Investitionsförderer diese mit einem Klick weitergeleitet haben, wird automatisch statistisch erfasst, welches Inhaltsstück und welche Person die meisten Potenzialkunden gebracht hat.

IV. Die Investitions-Perspektive: Der unterschätzte "Industrie-Konnektor"

Aus der langfristigen Perspektive von 36Kr, die die industrielle Investition verfolgt, wandert der langfristige Wert der Investitionsförderung von "Ressourcenvorrat" zu "Verbindungs-Effizienz". Wenn die Bedürfnisse der Industriepartner von einfachen Raumbereitstellungen zu komplexen Ressourcen wie Kapital, Szenarien und Lieferketten upgraden, wird derjenige, der diese komplexe Übereinstimmung am effizientesten und präzisesten durchführt, den Schlüssel für die nächste Phase der regionalen Konkurrenz in der Hand haben.

Dies ist auch der Grund, warum 36Kr Da Zhao Xiang als industrielles Technologiebeispiel beobachtet - es ist kein AI-Assistent, der Menschen ersetzt, sondern ein wachstumsfähiges und konfigurierbares Fähigkeitssystem. Es zielt auf eine Effizienz-Lücke in einem Milliarden-Markt für Investitionsförderungsdienstleistungen ab und versucht, einen äußerst nicht-standardisierten Prozess mit einem standardisierten Produkt zu dekonstruieren.

Die 2 %-Umsatzrate eines Investitionsförderers ist ein Beleg für die Effizienz dieses Systems. Was 36Kr sucht, ist ein Muster, das mit einem neuen Paradigma die 2 % auf 5 % oder 10 % erhöhen und skalierbar replizieren kann. Ob dieses System die Anstrengungen von Leuten wie Bruder Zhou angemessen belohnen kann, bestimmt seine kommerzielle Obergrenze.

CTA

Wenn Sie ein Investitionsförderer sind, der täglich von Excel und WeChat-Chatverläufen gefesselt ist, suchen Sie "Da Zhao Xiang" in WeChat und sehen Sie, wie viel Zeit es Ihnen sparen kann.

Wenn Sie ein Manager eines Gewerbegebiets sind und wissen möchten, wo die Schwachstellen des Team-Follow-ups liegen, sind Sie herzlich eingeladen, mit uns zu sprechen.

Es sollte nicht so schwierig sein, Fabrikgebäude für Unternehmen zu finden und Unternehmen für die richtigen Fabrikgebäude.