Von globalen Marken gelernt: Was ist das Geheimnis von Shanxia Yousong?

Wenn Sie in letzter Zeit in der Huaihai-Mittleren Straße in Shanghai waren und vor dem Flaggschiffskonzern von Song unter dem Berg kamen, werden Sie höchstwahrscheinlich anhalten: Nicht wegen der Schaufenster, sondern wegen der Schlange.

Auf diesem Abschnitt der Straße am Freitagnachmittag ist die Menschenmenge noch dichter als am Wochenende. Vor dem Fenster der Teeladen stehen einige Leute, und vor der Optikfiliale halten einige Leute ihr Handy hoch, um Fotos zu machen. Nur vor Song unter dem Berg bildet sich eine Schlange, in der Menschen unterschiedlicher Hautfarben stehen, und nur wenige sprechen Chinesisch.

Vor dem Flaggschiffskonzern von Song unter dem Berg in der Huaihai-Mittleren Straße. Bildquelle: Xiaohongshu-Nutzerin @An Xiaogu 🐰

Mit der fortschreitenden Lockerung der Visumpolitik in China hat Shanghai 2025 laut Statistiken der Kultur- und Tourismusbehörde der Stadt Shanghai einen nahezu 50-prozentigen Anstieg der Anzahl der eingereisten ausländischen Touristen im Vergleich zum Vorjahr verzeichnet. Und auf der Einkaufsliste für "chinesische Spezialitäten" dieser Touristen haben Marken wie Song unter dem Berg und Pop Mart zu den neuen Spezialitäten geworden.

Die Modezeitschrift LADYMAX ist der Meinung, dass chinesische Marken, die ausländische Touristen anziehen können, mindestens zwei Bedingungen erfüllen müssen: Sie müssen sowohl ästhetisch ansprechend als auch gut designed sein und ein erstklassiges Offline-Einkaufserlebnis bieten. Song unter dem Berg wird in diese Kategorie eingeordnet. Dieses Schlange-bildende Phänomen hat bereits vor zwei Jahren begonnen. Laut Berichten von in- und ausländischen Medien wie der Global Times stammen über die Hälfte der Kunden des Flaggschiffskonzerns von Song unter dem Berg in Shanghai aus dem Ausland. Während ausländischer Feiertage ist dieser Anteil noch höher.

Ausländische Nutzer teilen ihre Erfahrungen mit Song unter dem Berg.

Auf ausländischen Sozialen Medien teilen viele ausländische Touristen, dass sie auf einmal fünf oder sechs Taschen kaufen. Die Frage, die die Verkäuferinnen und Verkäufer am häufigsten bekommen, ist nicht der Preis, sondern ob diese Tasche noch in anderen Farben erhältlich ist - die Antwort ist normalerweise ja, aber es gibt keine Lagerbestände. Manche warten drei Monate auf eine bestimmte Farbvariante, und manche setzen den Laden bewusst als erste Station ihrer Shanghai-Reise fest und gehen direkt nach ihrer Ankunft an diesem Tag in die Huaihai-Mittlere Straße.

Der Preisunterschied ist einer der direktesten Anreize - aufgrund von Zöllen, Versandkosten und anderen Kosten ist der Preis von Song unter dem Berg im Ausland etwa 40 Prozent höher als in China - aber das kann das Auftreten von Einkaufsdiensten nicht erklären. Auf ausländischen Sozialen Medien sind bereits eine Reihe von professionellen Käufern für Song unter dem Berg aufgetaucht. Sie sind bereit, die Anschaffungskosten vorzuzahlen, die Ware persönlich ins Land zu bringen und sie an lokale Verbraucher weiterzuverkaufen - dies zeigt die Stärke der Nachfrage.

In der Geschichte von Song unter dem Berg hat das Auftreten von Einkaufsdiensten eine tiefere Bedeutung. Lange Zeit war das klassische chinesische Einkaufsdienst-Modell einseitig: Chinesische Verbraucher baten Leute, inländische Produkte im Ausland zu kaufen und nach China zu bringen. Mehr als die Hälfte der Konsumausgaben für Luxuswaren erfolgten sogar im Ausland. Jetzt ist es das Gegenteil: Ausländische Verbraucher bauen aktiv Infrastruktur auf, um die Produkte einer chinesischen Marke ins Ausland zu bringen.

Ausländische Internetnutzer suchen nach Produkten von Song unter dem Berg.

Für die meisten ausländischen Nutzer haben sie das chinesische Podcast "Song unter dem Berg" von Song unter dem Berg nie gehört, sind nie in die schlichten und eleganten Offline-Läden dieser Marke eingetreten und kennen keine chinesischen Gesichter der Markenbotschafter von Song unter dem Berg.

Seit der Gründung der unabhängigen Auslandsmarken-Website von Song unter dem Berg im Jahr 2021 hat es sich nicht aufdringlich in den Auslandsmarkt vorgedrängt - es hat keine massiven Werbeaktionen auf Sozialen Medien durchgeführt, keine ausländischen Prominenten engagiert und keine starken Auslandsvertriebskanäle aufgebaut (es gibt nur einen Laden in Bangkok im Ausland) ... Kurz gesagt, es hat keine Sensationen gemacht.

Warum kann Song unter dem Berg dann einen Boom bei den ausländischen Einkaufsdiensten auslösen?

01. Das Produkt spricht für sich

Nach Ansicht vieler Menschen hat Song unter dem Berg seinen Ruf im Ausland Stück für Stück durch "unbezahlte Werbung" aufgebaut.

Der Leiter eines internationalen PR-Agentur hat 36 Kr told, dass Song unter dem Berg erst im vergangenen Jahr seine Beratung zu PR-Aktivitäten auf dem Auslandsmarkt in Anspruch genommen hat. Dies zeigt, dass die Marke in den sechs Jahren nach der Eröffnung der unabhängigen Website keine wesentlichen Auslandsausweitungstätigkeiten unternommen hat. All dies lässt an die Erklärung der Marke vor vielen Jahren denken - "Sei etwas einfacher und langsamer", und die langsame und sorgfältige Arbeit von Song unter dem Berg ist bereits Teil der Marken-DNA geworden.

Diese Langsamkeit zeigt sich am deutlichsten in der Verarbeitungstechnik. Wenige Menschen wissen, dass der Herstellungsprozess einer hochwertigen Handtasche mehr als 200 Schritte umfasst und die sorgfältige Kombination von mehr als 100 unabhängigen Teilen erfordert. Bis heute müssen sechs- bis siebenzig Prozent der Arbeitsgänge bei Luxustaschen von Handwerkern von Hand durchgeführt werden, was eine Wärme ist, die Maschinen nicht nachahmen können. Laut Informationen ist die Komplexität der Taschen von Song unter dem Berg dreimal so hoch wie die anderer chinesischer Marken auf dem Markt. Einige Produktreihen mit feinen und komplexen Designs erfordern auch eine große Menge an Handarbeit - dies ist auch der Grund, warum einige beliebte Produkte häufig ausverkauft sind.

Alle Metallteile werden von der Marke selbst entwickelt und maßgeschneidert hergestellt. Nur ein wenige Zentimeter großer Buchbeschlag besteht aus bis zu 18 Teilen. Die Oberfläche dieser Metallteile wird nach wiederholtem Schütteln mit feinem Stein manuell nachbearbeitet, um feine Texturen zu hinterlassen und die natürliche Textur nach jahrelanger Erosion zu simulieren.

Wenn die oben genannten Details noch Verarbeitungsfertigkeiten sind, die die Verbraucher spüren können, liegt ein weiterer wertvoller Aspekt von Song unter dem Berg darin, dass es auch bereit ist, "dumme" Anstrengungen in Stellen zu investieren, die leicht übersehen werden.

Nehmen wir die Lederverarbeitung als Beispiel: Die Marke wählt zunächst dickes Leder aus, lässt es mehrere Stunden lang in einer Trommel schütteln, damit es sich natürlich zusammenzieht und dreidimensionale Texturen bildet, und dann wird es gedünnt - am Ende erhält man ein Leder, das leicht ist, aber einen festen Griff hat. Wenn man direkt dünnes Leder verwendet, sind die Texturen flacher, ohne Textur und weniger dreidimensional. Beim Zuschneiden wird für die Vorderseite der Tasche ein ganzes Stück Rindleder verwendet, ohne Zusammensetzen. Dies bedeutet eine höhere Materialverschwendung, aber die Vorderseite hat keine Naht - bei vielen Produkten in der gleichen Preisklasse auf dem Markt sind auf der Vorderseite und sogar am Boden der Tasche drei oder vier Lederstücke zusammengesetzt.

In den letzten sieben Jahren hat das erfolgreiche Produkt "Song-Tasche" bereits mehrere Iterationen durchlaufen. Die Anzahl der Zuschnitte ist von anfänglich 45 auf 60 gestiegen, und der Arbeitsaufwand ist um ein Vielfaches erhöht, um ein schöneres Taschendesign und mehr Haltbarkeit zu erzielen - diese Veränderungen bemerken die Verbraucher möglicherweise nicht, aber die Marke verbessert ständig.

Die Materialien für die Taschen sind ebenfalls sehr hochwertig. Das Leder stammt hauptsächlich aus europäischen Ländern wie Spanien und gehört zur Kategorie A der Vollnarben-Oberleder. Von der Lederquelle aus wird direkt der Luxusstandard angewendet; Die Metallteile werden nach der Technologie-Standard für Schmuck und Uhren hergestellt. Das 316L-Stahl wird mit der 999-Reingold-Vakuum-Goldbeschichtungstechnologie behandelt, bei der Goldionen unter hoher Temperatur und hohem Druck auf der Stahloberfläche abgeschieden werden - trotz des anhaltenden Anstiegs des Goldpreises wird diese Technologie immer noch vollständig beibehalten. Im Vergleich zur herkömmlichen galvanisierten Zinklegierung im Bereich hat es eine wesentlich höhere Abriebfestigkeit und Genauigkeit, einen dauerhafteren Glanz, und der gesamte Galvanisierungsprozess verwendet kein Wasser.

Vergleichsbild der alten und neuen Versionen der Song-Tasche von Song unter dem Berg. Bildquelle: Xiaohongshu-Nutzerin @Tuzhong

In den wenigen öffentlichen Berichten zeigt die Gründerin der Marke Song unter dem Berg, Fu Song, eine fast zwanghafte Produktionsmentalität: Sie ist sehr begeistert, wenn sie über die Details und den Herstellungsprozess der Taschen spricht, aber sie möchte nicht viel über Wachstumsaussichten und Unternehmensgröße sprechen - dies entspricht nicht der Außenweltvorstellung einer Marke mit einem Umsatz von mehreren Millionen Yuan. "Das Produkt spricht für sich" ist ein Satz, den Fu Song gerne benutzt, was in der Modebranche sehr ungewöhnlich ist. Und die Tatsache zeigt, dass diese Vorgehensweise vielleicht richtig ist.

Auf Trustpilot, einer Shopping-Website wie "Yelp", hat Song unter dem Berg mit 4,6 Punkten (von 5 Punkten) den ersten Platz unter den in China ansässigen Koffer- und Taschenunternehmen eingenommen. In den Bewertungen betonen die meisten Kunden die "Vielfältigkeit und die sorgfältige Gestaltung" der Marke und erwähnen oft "die robusten Metallteile und die hervorragende Nähtechnik". Im Vergleich dazu haben einige internationale Luxusmarken nur 1,6 oder 1,2 Punkte erreicht.

Ein Nutzer, der einen ausführlichen Testbericht geschrieben hat, hat auf seinem Blog Fairly Curated direkt gesagt: "Die Song-Tasche (d.h. die 'Gemüsetasche') von Song unter dem Berg ist besser designed und wertvoller als die Picotin", "Wenn ich zuerst diese Song-Tasche kennen gelernt hätte, hätte ich vielleicht gar nicht die Picotin gekauft" - dies war vor 10 Jahren nicht vorstellbar.

Bildquelle: Fairly Curated

Ein ausländischer professioneller Blogger, der sich auf die Tieftestung der Koffer- und Taschenqualität spezialisiert hat, hat nach der Demontage der Halbmondtasche von Song unter dem Berg diese in die gleiche Kategorie wie Polène und andere Marken eingeordnet. Seine Testschlussfolgerung lautet: "Dies ist eine Tasche, die ich uneingeschränkt empfehlen kann."

"Song unter dem Berg hat eines der besten Leder, mit denen ich je gearbeitet habe", verteidigt dieser Blogger, der Millionen von Followern hat und für seine Unabhängigkeit und Schärfe bekannt ist, seine Einschätzung so: "Selbst wenn es nicht besser als die besten europäischen Leder ist, so ist es doch in keinster Weise schlechter ... Die Linien des Designs sind fließend, schlicht und elegant, und die Verarbeitung ist tadellos. Dann sah ich das Etikett: 'Made in China'."

Dann stellte er die aufschlussreiche Frage: "Wie kann so ein feines und liebevoll hergestelltes Produkt aus einem 'Herstellungsgebiet', das von den Modeeliten lange Zeit verachtet wurde, stammen?"

In der Tat war China in den letzten Jahrzehnten der Hinterhalt der Modeindustrie - es hat produziert, aber ohne Eigenname; es hat hergestellt, aber ohne eigene Definition. Chinesische Modebranchen konnten sich nie international in der ästhetischen Sprache durchsetzen. Die Entstehung von Song unter dem Berg lässt uns die Möglichkeit sehen, dass chinesische Marken mit ihrer eigenen Sprache die Geschichte der neuen chinesischen Luxuswaren erzählen können.

02. Das moderne Verständnis des chinesischen Designs

Die Halbmondtasche, die 2022 herausgebracht wurde, ist eine der ersten Taschen von Song unter dem Berg, die im Ausland populär geworden ist. Die einfache Form des bogenförmigen Taschenkörpers ist ein weltweit akzeptiertes modernes Design, aber in den Details nimmt die leicht gewölbte Bauchform der Halbmondtasche die Fülle und Rundheit der Porzellanprodukte der Song-Dynastie als Referenz; In Anlehnung an die Veränderungen der Mondphasen wird die traditionelle Mortise-and-Tenon