Ketten-Fitnessstudios integrieren bestehende unabhängige Studios in ihre Strukturen

Der Rauch der Preiswars im Fitnessbranchen hat endlich vom Jahresmitgliedschaftsmarkt auf das Bereich der Personal Training Kurse überschwappt. Monatliche Personal Training Pakete für Paare oder Gruppen sind auf den Markt gekommen, und die Fitnessbranche hat in diesem Bereich ihr eigenes "Pinduoduo-Modell" entwickelt.

24-Stunden-Fitnessstudios, Eisengebäude und Fitnessstudios mit monatlichen Personal Training Paketen verschiedener Marken haben sich wie Pilze aus dem Boden geschossen. Die Fitnessbranche wandelt sich von einer gehobenen Nischenbranche zu einer Massenbranche, die allen zugänglich ist. Xiaozhuo Fitness und Jian Guai Shou haben den Personal Training Markt mit monatlichen Paketen für 999 Yuan aufgewühlt. Im Gegensatz zum herkömmlichen 1:1 Personal Training bieten sie 1:2 Personal Training an. Xiaozhuo Fitness hat sogar monatliche 1:4 Personal Training Pakete zu noch niedrigeren Preisen eingeführt. Im Vergleich zu den hunderten Yuan pro 1:1 Personal Training Kurs scheinen die monatlichen Pakete preiswerter zu sein und haben auch Marktanteile von 1:1 Personal Training Studios abgeschnitten.

Hinter dem scheinbar günstigeren Personal Training Markt stecken die Kontrolle der Mietkosten der Fitnessstätten, ein gesundes Finanzmodell und strategische Anpassungen der Fitnessstudios, um am Markt überleben zu können.

Von "gehoben und nischenorientiert" zu "allgemein zugänglich"

In den frühen Tagen der chinesischen Fitnessbranche haben die Betreiber das Geschäftsmodell der frühen gehobenen Fitnessclubs kopiert und betont, Service und Privatsphäre anzubieten. Das Gewinnmodell war einseitig und hing von den hohen Jahresmitgliedsgebühren einer kleinen Anzahl von Menschen mit hohem Nettovermögen ab. Fitness wurde mit "Erfolg", "Elite" und "westlichem Lebensstil" gleichgesetzt, und in den Köpfen der Menschen wurde der Gedanke gepflanzt, dass "Fitness = gehobener Konsum".

Mit der Entwicklung der kommerziellen Fitnessstudios ist das Vorverkaufssystem + die Cashflow-Rollout-Strategie zum Standardmodell der traditionellen kommerziellen Fitnessstudios geworden. Die Trainer waren vermarktungsorientiert. Da der Cashflow zu leicht zu bekommen war, hatten die Stätten und die Trainer keine Motivation, den Service und die Qualität der Kurse zu verbessern. Dies hat der Branche eine tödliche Schwäche auferlegt: "Sobald die Geldflüsse abbrechen, bricht das gesamte System zusammen." Die Tatsache, dass viele Fitnessstudios mit den Geldern ihrer Mitglieder verschwanden, wurde von der Branche kritisiert.

Nachdem das Vertrauen in die traditionellen kommerziellen Fitnessstudios zusammengebrochen war, begannen die wachsamen Verbraucher, mit ihren Füßen zu wählen, und der Markt ging in eine Phase der Abwärtsentwicklung, die von der Macht der Verbraucher getrieben wurde. Neue Geschäftsmodelle wie Leike und Super Gorilla haben die Landschaft des Fitnessmarktes verändert.

Kleine und feine Premium-Personal Training Studios sind entstanden und werden von vielen Nutzern, die eine hochwertige Personal Training Erfahrung wünschen, bevorzugt. Jianmeng, gegründet im Jahr 2016, ist ein repräsentatives Studio für monatliche Premium-Personal Training Pakete, und Zhongtian Fitness bietet auch preiswerte monatliche Personal Training Pakete an.

Der Fitnessmarkt wird jünger. Die 90er und 00er haben ein stärkeres Bewusstsein für Fitness, und es gibt immer mehr Nutzer, die sich selbst trainieren. Nach der Gründung von Leike 24-Stunden-Fitnessstudios sind auch 24-Stunden-Fitnessstätten wie Metal Dog, Xia Jian Jian, Ju Tie Miao und Jian Guai Shou entstanden, die ohne Personalbetreuung und ohne Gruppenkurse funktionieren. Die Kosten sind niedriger, und die Preise für Monatskarten und Jahreskarten sind ebenfalls günstiger, was diese Stätten für preisempfindliche Nutzer attraktiv macht.

Unbemannte intelligente Shared-Fitnessstudios sind eine neue Richtung für die Kostenreduktion und Effizienzsteigerung in der Branche. Bis April 2026 hat Xia Jian Jian die Marke von 150 Filialen in ganz China erreicht. Es hat Xia Jian Jian nur ein Jahr gedauert, von der Eröffnung der ersten Filiale im Jahr 2025 bis zu 150 Filialen.

Es gibt immer mehr junge Menschen, die sich selbst trainieren. Sie neigen eher zu preiswerten 24-Stunden-unbemannten kleinen Eisengebäuden. Diese Gruppe von Fitnessnutzern hat auch einige Nutzer von Personal Training Studios abgeschnitten, was auch die monatlichen Personal Training Pakete beeinflussen wird.

Sticht das "Pinduoduo-Modell" der Personal Training Branche die Einzelhändler ab?

Jian Guai Shou, ein Nachwuchsunternehmen in der Fitnessbranche, gegründet im Jahr 2022, hat monatliche Personal Training Pakete für 999 Yuan eingeführt und den Preis auf ein neues Tief gebracht.

Der Gründer von Jian Guai Shou, Dabai, sagte: "Wenn ein Trainer einen 1:2 Personal Training Kurs gibt, entspricht dies zwei Kursen. Im Durchschnitt muss er 170 - 180 Kurse geben, was der Honorar für mehr als 300 Kurse entspricht. Ein Trainer kann so einen monatlichen Einkommen von über 10.000 Yuan erzielen." Bei der Standortwahl wählt Jian Guai Shou in Beijing beispielsweise Gebiete mit einer Monatsmiete von 70 - 80 Yuan pro Quadratmeter.

Xiaozhuo Fitness bietet ebenfalls monatliche 1:2 Personal Training Pakete für 999 Yuan und sogar noch günstigere 1:4 Personal Training Pakete. Nur im Hinblick auf den Preis hat das 1:2 Personal Training Paket von Zhongtian Fitness auf Dianping 2.880 Yuan, und das 1:1 Personal Training Paket von FEELING ME kostet 3.090 Yuan. Ein Preis von weniger als 1.000 Yuan hat in Beijing einen Wettbewerbsvorteil.

Kürzlich hat auch Leike FEELING ME monatliche 1:2 Personal Training Pakete eingeführt, und der Preis in Beijing ist 1.699 Yuan. Angesichts der Preiswars passen alle Fitnessstätten und Institutionen ihre Strategien an. Für individuelle Personal Training Studios ist die "Lebensumwelt" noch härter.

Die Daten des Branchenberichts von Santi Yundong zeigen: Im Jahr 2025 hat die Gesamtzahl der Fitnessstudios um etwa 24.600 (etwa 56,87%) im Vergleich zum Vorjahr abgenommen, fast halbiert. Personal Training Studios und Einzelunternehmen erleben einen Rückgang der Besucherzahl, höhere Kundenakquise-Kosten, Trainerabwanderung und Cashflow-Probleme.

Dabai analysiert: "Die Zunahme der Selbsttrainingsstätten führt dazu, dass einige Mitglieder ohne Trainingserfahrung aufgrund der niedrigeren Preise lieber selbst trainieren als Personal Training buchen. Die günstigen Selbsttrainingsstätten stechen auch immer mehr Nutzer von den monatlichen Personal Training Paketen ab."

In der Vergangenheit hat die Existenz von Personal Training Studios von der individuellen Fähigkeit des Besitzers abhängt: Unterrichten, Teamleitung, Pflege alter Kunden, Standortressourcen usw. Diese Logik des "Allroundkünstlers" war in den Jahren des wilden Wachstums der Personal Training Studios ausreichend, um ein Studio erfolgreich zu betreiben. Aber wenn die Branche die Wildwuchs-Phase überschritten hat und die monatlichen Personal Training Pakete der Kettenmarken die Gewinnspannen auf ein Minimum gedrückt haben, stellen die Einzelhändler plötzlich fest, dass ihre früheren Stärken nicht mehr ausreichen. Oft ist es nicht die fachliche Fähigkeit, die die Einzelhändler blockiert, sondern der Traffic, die Trainerversorgung, das Produktsystem, der Online-Betrieb und das Finanzmodell.

Der Ladeninhaber Lao Dang, der bei FEELING ME ein mitführendes Franchiseladen betreibt, spürt diese Schwierigkeiten sehr stark.

Lao Dang war einst der Besitzer eines Personal Training Studios und hat in den ersten zwei Jahren des Betriebs kontinuierlich Verluste gemacht. Nachdem er von der Franchise-Politik von Leike FEELING ME erfahren hat, hat er Kontakt aufgenommen und sein Studio umgetauft. "Die Umgestaltung des Logos, die Installation von Überwachungskameras, Zugangssystemen und die Anbindung an das Körperanalysegerät von Leike haben etwa 20.000 Yuan gekostet."

Ye Qingqing fügt hinzu: "Neben den etwa 20.000 Yuan für die Umgestaltung gibt es noch eine Kaution. Man kann sich frei entscheiden, entweder 50.000 Yuan für zwei Jahre, 60.000 Yuan für drei Jahre oder 100.000 Yuan für fünf Jahre zu zahlen. Die Kaution wird 100% zurückerstattet, es sei denn, es gibt besondere Fälle wie das Verschwinden des Besitzers. FEELING ME erhebt nur eine Kaution, keine Franchisegebühr. Die Provision beträgt 9,5%."

Lao Dang erzählt uns, dass es nach der Umwandlung drei deutliche Veränderungen gab: "Erstens hat sich der Traffic und die Sichtbarkeit des Ladens verbessert. Zweitens gibt es jetzt ein klares Standardsystem für die Einstellung und Bewertung der Trainer. Drittens, und das ist am wichtigsten, in der Vergangenheit habe ich Tageskarten verkauft und so eine Menge 'Schulden' angesammelt. Jetzt habe ich auf monatliche Personal Training Pakete umgestellt, die Finanzen sind sauberer, die Kunden kommen öfter und sind so zufrieden, dass sie Freunde mitbringen."

Nach der Übernahme des Franchiseladens von FEELING ME ist Lao Dangs Monatsumsatz von 30.000 - 50.000 Yuan auf 100.000 - 150.000 Yuan gestiegen. Bei Sonderaktionen kann er auch 200.000, 300.000 oder 400.000 Yuan erreichen.

Kürzlich hat FEELING ME Leike Personal Training Studio eine Unterstützungspolitik für die Umgestaltung von Franchiseläden eingeführt und bietet für bestehende Studios eine Subvention von 25.000 Yuan für die Standardumgestaltung.

Werden die Einzel-Personal Training Studios verschwinden?

Bei den traditionellen Einzel-Personal Training Studios werden die Personal Training Kurse in Blöcken von 10, 20 oder 30 Kursen verkauft, ohne eine feste Frist. Wenn die Mitglieder die Kurse nicht besuchen, hat das Studio zwar das Geld bereits erhalten, aber es besteht ein langfristiges Leistungspensum. Mit der Zeit werden die ungenutzten Kurse zu einer verborgenen Schuld.

Der Unterschied bei den monatlichen Personal Training Paketen besteht darin, dass die Transaktionsbeziehung von "Kauf von einigen Kursen" zu "Kauf einer monatlichen Hochfrequenz-Trainingsbeziehung" wird. Die Nutzer kommen öfter ins Studio, um die Pakete nicht zu verschwenden, und die Trainingsergebnisse sind deutlicher. Die Einnahmen, der Verbrauch und die Leistungsphase des Studios werden auch klarer.

Die Kettenmarken haben ein systematischeres Kostenkontroll- und Marketing-System, um das Finanzmodell gesund zu halten. Die Besitzer der Einzel-Personal Training Studios stehen jedoch vor einer harten "Existenzkrise" aufgrund der Zunahme der Selbsttrainingsstätten und der Konkurrenz der monatlichen Personal Training Pakete. Die Übernahme eines Franchiseladens einer Kettenmarke wird zu einer neuen Umwandlungsstrategie für sie.

Vor zwei Jahren hat Leike erstmals die Öffnung von FEELING ME Franchiseläden angekündigt. Die ersten Läden waren in 11 Städten wie Beijing, Shanghai, Shenzhen und Hangzhou vertreten, und es waren weniger als 30 Franchiseläden. Heute hat FEELING ME fast 500 Läden in ganz China, davon etwa 140 aus bestehenden Studios. Jian Guai Shou, das nur mit Joint Ventures und Eigenbetrieben arbeitet, hat jetzt 150 Läden und wird in Zukunft auch eine Franchise-Politik einführen.

Die echten Subventionen und die systemische Unterstützung bieten den Einzelhändlern in Schwierigkeiten einen scheinbar klaren Ausweg. Aber die Übernahme eines Franchiseladens ist nicht immer erfolgreich. Nach Ye Qingqing "sind die Läden, die sich umwandeln wollen, möglicherweise schon in Schwierigkeiten. Die Erfolgsrate der Plattform liegt bei etwa 85% - 90%, und es gibt auch Misserfolge. Die Gründe für die Misserfolge können Trainer- oder Traffic-Mangel, mangelnde Verwaltung, Mietdruck, Verschwinden von Partnern usw. sein. Solche komplexen Probleme können nicht nur durch eine Maßnahme des Unternehmenszentrums gelöst werden. Das lokale Betriebsteam muss kontinuierlich nachholen und Probleme wie Kundenverlust und Betriebsanpassungen lösen."

Die Übernahme eines Franchiseladens von FEELING ME ist nicht die Gründung eines neuen Ladens von Grund auf, sondern die Einbindung einer Gruppe bestehender, aber ineffizient betriebener Personal Training Studios in das Plattformsystem. Es ist eine "Umwandlung" und auch eine Neuorganisation der bestehenden Vermögenswerte in der Fitnessbranche.

Das Umwandlungsmodell ist nicht für alle Einzelhändler geeignet. Premium-Studios haben auch ihre präzisen Zielgruppen. Der Fitnessmarkt wird immer stärker segmentiert. Die Zunahme der Selbsttrainingsstätten und die Verbreitung der monatlichen Personal Training Pakete der Kettenmarken haben die Grundfitness zu einem Massenkonsumprodukt gemacht. Aber die Premium-Personal Training Studios werden nicht verschwinden. Wie Dabai sagt: "Kunden mit hohem Nettovermögen, die auf hochwertige 1:1-Services setzen, werden weiterhin Premium-Personal Training Studios wählen. Allerdings werden diese Studios immer höhere Anforderungen an die Trainer, den Betrieb des Studios, die Bindung an die Kunden und den emotionalen Service stellen."

Diese Segmentation ist ein Zeichen für die Reife des Marktes. "Die Fitnesspenetration steigt kontinuierlich, und es gibt immer mehr Menschen, die sich trainieren können. Dadurch wird der Markt immer größer." Nach Ye Qingqing ist ein Kerngrund für die Zunahme der Eisengebäude in den letzten Jahren, dass es immer mehr junge Menschen gibt, die sich selbst trainieren können. "In der Vergangenheit haben viele Geschäfte darin bestanden, Anfängern zu beibringen, wie man sich trainiert. Jetzt haben immer mehr Menschen die Methode erlernt und brauchen nur noch einen professionellen und reinen Fitnessort. Dies ist eine positive Veränderung, die nach der ausführlichen Ausbildung des Marktes aufgetreten ist."

Wenn die Fitness alle sozialen Markierungen verliert, von einer Nischenbranche zu einer Massenbranche wird und sich wirklich in den täglichen Rhythmus der Bevölkerung einfügt, kann man von einem gesunden und nachhaltigen Markt sprechen.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account "Sportwirtschaftliche Beobachtung", Autor: Mei Mei. Veröffentlicht von 36Kr mit Genehmigung.