Doubao wird Ende Juni offiziell kostenpflichtig sein und beschleunigt die Verbindung mit Douyin E-Commerce | Exklusiv von 36Kr
Text | Xiao Sijia
Redaktion | Qiao Qian, Yang Xuan
Anfang Mai hat die Nachricht, dass Doubao einen kostenpflichtigen Abonnementservice einführen wird, breite Diskussionen auf dem Markt ausgelöst. Das in der Apple App Store aktualisierte Abonnementangebot zeigt, dass Doubao vier Preiskategorien anbieten wird: Basisversion, Standardversion, Premiumversion und Professionelle Version. Die entsprechenden monatlichen Preise lauten: kostenlos, 68 Yuan, 200 Yuan, 500 Yuan; die jährlichen Preise lauten: kostenlos, 688 Yuan, 2048 Yuan, 5088 Yuan.
Anschließend hat die Offizielle Seite geantwortet: "Doubao bietet stets kostenlose Dienste an. Auf der Grundlage der kostenlosen Dienste erkunden wir auch die Möglichkeit, zusätzliche Premiuminhalte anzubieten, um die unterschiedlichen Bedürfnisse verschiedener Benutzer zu erfüllen."
Laut exklusiven Informationen von 36Kr sind die obigen Maßnahmen nur die Vorwegnahme der Monetarisierung von Doubao. In den kommenden Quartalen wird Doubao die Umsetzung der Monetarisierung fortsetzen. Ein informierter Insider hat angegeben, dass Doubao voraussichtlich Ende Juni die kostenpflichtigen Inhalte offiziell online stellen und auf der gleichzeitigen Force-Konferenz die relevanten Funktionen aktualisieren wird. Der Grund für die Wahl dieses Zeitpunkts ist, dass es noch etwa einen Monat dauert, bis die PC- und Mobile-Versionen die Anpassung der Basisfunktionen und des Zahlungssystems abgeschlossen haben.
Laut Informationen von 36Kr wird Doubao im dritten Quartal, falls alles glatt läuft, die kostenpflichtigen Szenarien durch die Kombination mit E-Commerce-Funktionen weiter verbessern und durch Subventionen Traffic für den Douyin-Marktplatz generieren. Im vierten Quartal wird es in die Betriebsphase eintreten. All diese Maßnahmen dienen der Vorbereitung auf die langfristige Monetarisierung ab 2027. Daher wird Doubao 2026 die Penetrationsrate der kostenpflichtigen Benutzer nicht als Kriterium heranziehen.
Im Oktober 2025 wurde Doubao erstmals mit dem Douyin-E-Commerce verbunden. Benutzer können über die Konversation mit Doubao Informationen über Produkte und Empfehlungen für Einkaufslinks erhalten. Laut dem oben genannten Insider hat ByteDance damals in einem kleinen Umfang die Fähigkeit von Doubao für harte Werbung getestet, aber aufgrund von Problemen mit der Benutzererfahrung wurde die Skalierung später eingestellt. Derzeit verwendet Doubao ein Interaktionsmodell, bei dem zunächst auf die Benutzerfragen geantwortet wird und dann in den Antworten horizontale Produktempfehlungen eingefügt werden.
Der oben genannte Insider hat angegeben, dass seit April 2026 die Akzeptanz der AI-Einkaufsempfehlungen bei den Benutzern im Vergleich zum zweiten Halbjahr des vergangenen Jahres gestiegen ist, und die Konversionsrate der Benutzer, die die Produktkarte anklicken und die Detailseite lesen, beträgt über 3%. Andererseits hat das Benutzerwachstum von Doubao derzeit etwas nachgelassen. Laut Informationen von 36Kr ist dies teilweise auch beabsichtigt von ByteDance - die hohen Kosten für die Rechenleistung haben ByteDance dazu gebracht, in neuem Jahr die Werbeinvestitionen für Doubao zu reduzieren.
Das übliche Muster von Produkten im mobilen Internet besteht darin, zunächst Geld zu investieren, um Benutzer zu gewinnen, und dann die Monetarisierung durch Merchantisierungsmaßnahmen vorzunehmen. Bei AI-Produkten ist die Monetarisierung jedoch offensichtlich dringender. ByteDance ist da keine Ausnahme.
01 Ist ein Abonnement eine gute Wahl?
Laut einer Meldung der Bloomberg am 27. Mai erwägt ByteDance, bis zu 70 Milliarden US-Dollar an Kapitalausgaben für die Förderung der AI-Entwicklung zu tätigen. Weniger als einen Monat zuvor berichtete die South China Morning Post am 9. Mai unter Berufung auf einen Insider, dass ByteDance sein Budget für die AI-Infrastruktur von 160 Milliarden Yuan im vergangenen Jahr auf 200 Milliarden Yuan (etwa 30 Milliarden US-Dollar) erhöht hat. Die kontinuierlichen Investitionen zeigen, dass ByteDance mit bisher unerreichtem Engagement in die AI investiert.
Der globale Wettlauf um die AI ist immer noch im Gange, aber die Frage, wie man Geld verdient, ist für alle Unternehmen eine reale Herausforderung.
Früher hat 36Kr berichtet, dass obwohl das ausländische Umsatzwachstum von ByteDance 2025 fast 50% betrug, das Gesamtnettoergebnis aufgrund der enormen Investitionen in die AI-Geschäftsleitung um über 70% gesunken ist (die Offizielle Seite hat später erklärt, dass dieser Rückgang hauptsächlich auf die internationale Rechnungslegungsnorm zurückzuführen ist). Mit den kontinuierlichen Investitionen von großen Summen ist es für die globalen Technologieunternehmen schwierig, weiterhin nur über technische Ideale zu sprechen und die kommerzielle Rendite zu ignorieren.
Auf dem aktuellen Markt sind die drei am häufigsten genannten Wege zur Umsetzung der AI-Monetarisierung das Abonnementmodell, die Werberealisierung und der To-B-Modellservice. Das Abonnementmodell ist das erste kommerzielle Szenario, das betreten wurde.
Wenn man sich den ausländischen Markt ansieht, haben die führenden AI-Produkte tatsächlich schon frühzeitig mit der Erkundung des kostenpflichtigen Modells begonnen. Nach der Veröffentlichung im November 2022 hat ChatGPT nur etwa zwei Monate gebraucht, um im Februar 2023 den monatlichen ChatGPT Plus-Abonnementservice für 20 US-Dollar anzubieten. Anschließend hat Anthropic im September 2023 auch Claude Pro mit einem Preis von 20 US-Dollar pro Monat eingeführt. Im Vergleich dazu haben die chinesischen Chatbot-Produkte in der Vergangenheit über einen längeren Zeitraum im kostenlosen Bereich verblieben und weiterhin die Wettbewerbsstrategie "Subventionen ausgeben, um die Benutzerzahl zu erhöhen" verfolgt.
Als das erste chinesische Chatbot-Produkt, das sich auf Abonnements umstellen will, hat Doubao tatsächlich eine tiefere Benutzerbasis. Laut der globalen Rangliste der AICPB-Produkte hatte die Doubao-App im April 2026 etwa 336 Millionen monatlich aktive Benutzer, was einem monatlichen Wachstum von 1,51% entspricht. Sie rangiert weltweit auf Platz zwei, nur hinter ChatGPT.
Das Problem besteht darin, dass Doubao nicht durch die Intelligenz des Modells selbst, sondern hauptsächlich durch die Benutzerfreundlichkeit auf Produktebene in die Spitze der Chatbot-Produkte aufgestiegen ist. Zusammen mit der starken Fähigkeit des Douyin-Traffic-Pools, Benutzer zu liefern, hat Doubao zuerst die Benutzer im unteren Marktsegment gewonnen.
Tatsächlich haben die chinesischen Benutzer keine starke Loyalität gegenüber einem einzigen AI-Produkt. Laut einer Meldung der "LatePost" beträgt die durchschnittliche tägliche Nutzungsdauer eines einzelnen Benutzers von Doubao derzeit 10 Minuten. Ohne signifikante technische Barrieren und mit weiterhin kostenlosen Wettbewerbern kann die Einführung eines Abonnements möglicherweise zum Verlust von Benutzern führen.
Aber abgesehen vom Produkt selbst ist das Abonnementmodell auch nicht unbedingt der beste Weg zur AI-Monetarisierung.
Selbst auf dem westlichen Markt, wo die Zahlungsbereitschaft höher ist, ist die Umsetzung von Einnahmen durch Abonnements immer noch begrenzt. Um die Zahl der kostenpflichtigen Benutzer zu erhöhen, hat ChatGPT 2026 den günstigeren ChatGPT Go mit einem monatlichen Preis von 8 US-Dollar eingeführt. Dadurch ist die Anzahl der kostenpflichtigen Benutzer von 47 Millionen Ende vergangenen Jahres auf 55 Millionen im ersten Quartal gestiegen. Laut einer Meldung der "The Information" betrug die durchschnittliche wöchentliche Anzahl der aktiven Benutzer von ChatGPT im ersten Quartal etwa 905 Millionen. Mit anderen Worten, selbst bei dem Chatbot-Produkt mit der weltweit größten MAU-Skala beträgt die Zahlungsumwandlungsrate nach drei Jahren der Einführung des Abonnementmodells nur 6,1%.
Die Schwierigkeit, die Zahl der zahlenden Benutzer zu erhöhen, liegt in der Dilemma-Situation des AI-Abonnementmodells.
Einerseits wagt keine Modellfirma in der harten Konkurrenz und bei hoher Produkthomogenität, die kostenlosen Dienste vollständig einzustellen. Für die meisten Gelegenheitsnutzer ist die kostenlose Version ausreichend, um ihre grundlegenden Bedürfnisse bei der täglichen Fragestellung und Informationssuche zu erfüllen. Andererseits ist derzeit, wenn die Token noch teuer sind, der höchste Preis, den man für die Ausführung komplexerer Aufgaben durch die AI zahlen muss, 200 US-Dollar pro Monat (etwa 1400 Yuan). Und nur wenige Personen sind bereit, dafür langfristig zu zahlen.
Was noch wichtiger ist, ist es für AI-Unternehmen nicht unbedingt profitabel, selbst wenn der Preis so hoch ist. Im Juni 2025 hat Sam Altman öffentlich auf der sozialen Plattform X angegeben, dass OpenAI beim Abonnement von ChatGPT Pro für 200 US-Dollar pro Monat Verluste gemacht hat. Dies führt zu einem Paradoxon - wenn der Preis zu hoch ist, sind die Benutzer nicht bereit zu zahlen; wenn der Preis zu niedrig ist, reichen die Einnahmen nicht aus, um die Rechenleistungskosten zu decken.
Deshalb ist das C-End-Abonnement derzeit eher ein "Geschäft, das Verluste macht, um Ansehen zu gewinnen". Um wirklich kommerzielle Rendite zu erzielen, müssen die Technologieunternehmen noch weitere kommerzielle Szenarien erkunden. Beispielsweise hat OpenAI im Februar dieses Jahres begonnen, die Werbebusiness in ChatGPT schrittweise einzuführen und zu fördern.
02 Wie wird die AI-Monetarisierung umgesetzt?
Nach langem Scheitern scheinen die Technologiegiganten endlich den besten Weg zur Monetarisierung gefunden zu haben - die Vermarktung von Modellfähigkeiten an Unternehmen. Unternehmen müssen nicht selbst Modelle trainieren, sondern können über die API direkt auf die von Technologieunternehmen entwickelten AI-Modellfähigkeiten zugreifen und nach der Token-Nutzung bezahlen.
Im Vergleich zu privaten Benutzern mit begrenzter Zahlungsbereitschaft haben Unternehmen die Fähigkeit und die Absicht, diese AI-Tools zu nutzen, um die interne Betriebseffizienz zu verbessern. Noch wichtiger ist, dass Unternehmen im To-B-Modell normalerweise nach der Token-Nutzung kontinuierlich bezahlen, anstatt ein monatliches Abonnement zu erwerben (wie oben erwähnt, kann der monatliche Abonnementpreis für normale Benutzer normalerweise die Rechenleistungskosten nicht decken). Für die Modellhersteller ist dies offensichtlich ein sicherer Profit.
Das Gewinnwachstum von Anthropic hat dies bereits ausführlich gezeigt. Laut einer Meldung der Wall Street Journal am 21. Mai wird das Einkommen von Anthropic im zweiten Quartal voraussichtlich mehr als verdoppeln und auf 10,9 Milliarden US-Dollar steigen, und es könnte einen Betriebsgewinn von 559 Millionen US-Dollar erzielen. In der Phase, in der die Branche noch massiv Subventionen ausgibt, ist Anthropic das erste Großmodellunternehmen, das nahe an der Profitabilität ist. Sein Haupteinkommensquelle ist die API-Nutzung durch Unternehmen und Start-ups. Bis Oktober 2025 hatte Anthropic über 300.000 Unternehmenskunden, was etwa 80% des Gesamtumsatzes ausmacht.
Die chinesischen Internetriesen haben ebenfalls in den To-B-Markt investiert und sich betätigt. Im Gegensatz zu AI-Start-ups wie Anthropic verfügen die Internetriesen über Cloud-Computing-Fähigkeiten: Einerseits erzielen sie Einnahmen durch die API des Modells. Diese Form, bei der das Modell als Cloud-Service nach außen ausgegeben wird, ist MaaS (Modell als Service); andererseits kann der Rechenleistungsverbrauch durch die Modellnutzung das eigene Cloud-Geschäft ankurbeln.
In diesem neuen Wettlauf um die AI-Cloud wächst die ByteDance-Spitze, die Volcengine, am schnellsten. Am 7. Mai hat die internationale Datenfirma IDC veröffentlichte Daten gezeigt, dass die Nutzung von Großmodellen auf öffentlichen Clouds in China 2025 im Vergleich zum Vorjahr um das 16-fache gestiegen ist. Fast die Hälfte der Nutzungen fand auf der Volcengine-Plattform statt, und ihre Marktanteile betrugen 49,5%, was sie zum Marktführer machte.
Alibaba hat auch Ende November 2025 die "Hundred Refinements Campaign" gestartet, um an Marktanteilen in der AI-Cloud zu gewinnen. Laut den Finanzberichten von Alibaba im vierten Quartal des Geschäftsjahres 2026 hat die Anzahl der Kunden auf der "Hundred Refinements Platform" (Alibabas MaaS-Plattform) im Vergleich zum Vorjahr um das 8-fache zugenommen. Dies zeigt auch, dass Alibaba seine Fähigkeiten auf dem AI To-B-Markt schnell verbessert.
Abgesehen von den sichtbaren Einnahmen aus dem To-B-Markt nutzt ByteDance auch aktiv die AI-Fähigkeiten, um seine Kerngeschäfte zu stärken.
Nehmen wir das Spitzen-AI-Modell Seedance 2.0 von ByteDance als Beispiel. Seine Fähigkeit zur Videoerstellung hat die Kreativität auf dem Kurzfilmmarkt weiter gefördert. Ein Insider aus der Kurzfilmbranche hat 36Kr mitgeteilt, dass mit der stetigen Senkung der Videoerstellungsschwelle viele neue Spieler in die Branche gekommen sind. Sie haben unterschiedliche Hintergründe, von der Spiele- und Trendspielzeugindustrie bis hin zur traditionellen Fertigungsindustrie. Darüber hinaus hat die Senkung der Produktionskosten pro Kurzfilm es den Produktionsunternehmen ermöglicht, bei gleichem Gesamtbudget mehr Serien zu produzieren.
Die sprunghafte Zunahme der Anzahl der Kreatoren und die Senkung der Produktionskosten haben beide die Angebotssituation von AI-Kurzfilmen verbessert. Gegenwärtig ist die wichtigste Methode, um Views für Kurzfilme zu erhalten, immer noch die Werbeplatzierung auf Douyin. Ein Insider aus der Kurzfilmwerbebranche hat angegeben, dass der tägliche Maximalverbrauch von AI-Kurzfilmen im ByteDance-Enginesystem derzeit etwa 120 Millionen Yuan beträgt.
Wang Xiaoshu, der Gründer von Jiashu Technology, das sich mit der Kurzfilmveröffentlichung befasst, hat 36Kr mitgeteilt, dass das Unternehmen im vergangenen Jahr noch nur einige hunderttausend Yuan pro Tag für Werbung ausgegeben hat, während es heute mehrere Millionen Yuan beträgt, was einer Zunahme von etwa dem 10-fachen entspricht. Gleichzeitig liegt der ROI von Kurzfilmproduzenten auf der ByteDance-Engines normalerweise nur zwischen 1,03 und 1,07. Dies bedeutet, dass für jede Million Yuan an Werbeausgaben etwa 30.000 bis 70.000 Yuan Gewinn erzielt werden können.
Die Kombination von AI und E-Commerce-Kauf könnte das nächste Schwerpunktthema von ByteDance werden. Am 30. März 2026 berichtete die Jiemian News, dass die Einkaufs- und Zahlungsfunktion von Doubao derzeit in einer grauen Testphase ist. Diese Funktion ermöglicht es Benutzern, direkt in der Doubao-App Waren zu bestellen und die Zahlung abzuschließen, ohne zum Douyin-Marktplatz zu springen.
Doubao ist nicht das erste AI-Produkt, das versucht, den AI-Einkaufszyklus zu schließen. Am 11. Mai dieses Jahres wurde Alibaba Qwen offiziell mit Taobao verbunden, um die AI-Einkaufsfunktion zu ermöglichen. Im September vergangenen Jahres hat ChatGPT auch die "Instant Checkout"-Funktion eingeführt, um Benutzer zu ermutigen, direkt in der AI-Dialogbox Bestellungen aufzugeben und die Zahlung abzuschließen. Im März dieses Jahres hat OpenAI jedoch diese Funktion wieder entfernt. Der Grund ist, dass es zwar einfach ist, den technischen Pfad zu schließen, aber es schwierig ist, das gesamte E-Commerce-Ökosystem dahinter zu integrieren.
Die Stärke von Doubao und Qwen liegt darin, dass hinter ihnen die beiden etablierten E-Commerce-Systeme Douyin-Marktplatz und Taobao stehen. Sowohl die Warenkataloge, die Händler