Die Exoskelettausrüstung, die Luo Yonghao nicht beliebt gemacht hat, erhält eine 50-Millionen-Dollar-Investition, bei der Ant Group und Meituan die Führung übernehmen.
Vor einem halben Jahr war bei der von Netizens als "3-stündige Werbeshow gegen Eintrittspreis" kritisierten "Tech-Silvesterparty" von Luo Yonghao tatsächlich ein "Dunkles Pferd" aufgetaucht.
Bei dieser Veranstaltung hat Luo Yonghao einen Exoskelett-Roboter von Jike Technology angezogen und live die Treppensteige demonstriert. Bei der Demonstration ist er in einem Zug 3,2 Meter hochgestiegen und angegeben, dass es ihm keine Mühe gemacht habe. Er sagte, dass dieses Produkt ihm Kraft ersparte und es ihm leichtfiel, als hätte er eine Art "Extraschicht" für seinen Körper.
Allerdings hat dieser Exoskelett-Roboter damals nicht viel Aufsehen erregt. Einerseits haben viele Zuschauer beschwert, dass Luo Yonghaos Show zu viele Produktempfehlungen enthielt und zu kommerziell war. Am Ende hatten die Leute keine Lust mehr, sich die Details dieser Produkte anzusehen.
Andererseits, obwohl der Exoskelett sehr cool und futuristisch aussieht, ist er für die meisten Menschen noch weit weg von ihrem Alltag. Im Vergleich zu den mobilen Telefonen, Drohnen und KI-Produkten, die auf derselben Produktpräsentation gezeigt wurden und denen die Leute vertrauter sind, hat er noch weniger Aufmerksamkeit erhalten. Es gab nur wenige Leute, die über ihn sprachen.
Aber es ist genau dieses unbemerkt gebliebene Produkt, das kürzlich echte Geld bekommen hat.
Kürzlich hat Jike Technology eine Serie B+ Finanzierung in Höhe von 50 Millionen US-Dollar abgeschlossen. Die Leitung übernahm Ant Group und Meituan Longzhu, gefolgt von Sofina und Granite Asia. Bis jetzt hat das Unternehmen insgesamt 120 Millionen US-Dollar in der Serie B Finanzierung erhalten. Hinter ihm stehen auch Institutionen wie IDG Capital, Sequoia China, Wuyuan Capital und Guanghe Venture Capital.
Eine Serie B+ Finanzierung in Höhe von 50 Millionen US-Dollar ist in der noch jungen Branche der konsumorientierten Exoskelette schon ziemlich beeindruckend. Wahrscheinlich wird es in die Geschichte eingehen und immer wieder erwähnt werden.
Aber warum werden die Großkonzerne auf ein Exoskelett setzen, das für die meisten Menschen weit weg ist und nicht wie ein dringender Bedarf aussieht?
Ist die Zeit des menschlichen "Maschinenaufstiegs" gekommen?
Obwohl die Produkte von Jike Technology tatsächlich für die meisten Menschen weit weg sind, ist der Begriff des Exoskeletts nicht neu.
In den letzten Jahren war das Exoskelett hauptsächlich in medizinischen Rehabilitations-, industriellen Transport- und speziellen Arbeitsumgebungen zu finden. Krankenhäuser verwenden es, um Patienten beim Gehtraining zu helfen. Fabriken verwenden es, um die Last der Arbeiter beim Transport zu verringern. In militärischen und Rettungssituationen wird die Tragfähigkeit und die Fähigkeit, über lange Distanzen zu gehen, besonders geschätzt.
Allerdings lösen traditionelle Exoskelette spezielle Probleme und richten sich an spezielle Kunden. Sie sind oft schwer, teuer und erfordern ein hohes Niveau an Fachwissen. Sie müssen auch von Fachleuten eingestellt und gewartet werden. Selbst wenn die Menschen wissen, dass es cool ist, ist es für sie schwer, sich vorzustellen, warum sie eins kaufen sollten.
Das ist der Unterschied zwischen Jike Technology und den traditionellen Akteuren in der Branche:
Jike möchte dieses System aus den professionellen Geräten "herausnehmen" und es in ein Outdoor-Gerät verwandeln, das man einfach anziehen kann.
Die neu veröffentlichte Hypershell X-Serie kostet in China zwischen 6.999 und 13.999 Yuan. Das Gewicht liegt unter 2 Kilogramm. Obwohl dieser Preis nicht billig erscheint, ist er im Vergleich zu medizinischen Geräten und industriellen Exoskeletten viel günstiger. Es liegt im Preisbereich von hochwertigen Outdoor-Geräten und intelligenten Wearables.
Erst nachdem der Preis und das Gewicht gesenkt wurden, hat das Exoskelett zum ersten Mal die Chance, in die Einkaufsliste einiger normaler Verbraucher zu gelangen.
Für die Benutzer ist es weniger wichtig, welche Motoren oder Algorithmen es verwendet. Wichtig ist, dass es ihren Körper leichter macht. Beim Bergsteigen, Wandern oder Treppensteigen fühlen sie sich wie Vögel.
Die Lösung von Jike ist die Kombination aus einem einzigen Motorantrieb und KI-basierter Bewegungssteuerung.
Laut offiziellen Daten hat die Hypershell X-Serie eine Reaktionszeit von nur 0,31 Sekunden. Die Effizienz der Kopplung zwischen Mensch und Gerät erreicht 97,5%. Es kann automatisch an verschiedene Umgebungen wie ebene Straßen, Treppen, steile Hügel und offene Landschaften angepasst werden, ohne dass der Benutzer es manuell einstellen muss.
Außerdem zeigen die Testdaten von Jike Technology unter Laborbedingungen, dass es beim Radfahren die Sauerstoffaufnahme um bis zu 39,2% und den Herzschlag um 42,7% senken kann.
Wenn man sich diese Daten ansieht, ist das Produkt von Jike Technology tatsächlich sympathischer als ein "Humanoid-Roboter":
Humanoid-Roboter sollen den Menschen ersetzen, während Exoskelette den Menschen stärken. Es muss nicht in Ihre Wohnung kommen und für Sie putzen oder kochen. Es muss auch keine "geschickten Hände" haben. Es muss nur dafür sorgen, dass Sie weniger Kraft verbrauchen, wenn Sie müde sind, einen Berg erklimmen oder etwas tragen. Dann hat es seine Aufgabe erfüllt.
Man kann auch sagen, dass das spannendste an Jike ist, dass es die Geschichte aus "Iron Man" in eine Realität verwandelt, die jeder mit einer Kreditkarte kaufen kann. Es sagt dem Markt: Statt auf einen fernab liegenden Humanoid-Roboter zu warten, können Sie sich lieber für ein paar tausend Yuan ein "Extras" kaufen.
Natürlich ist es nur der erste Schritt, wenn die Produktlogik stimmt.
Für eine neue Hardware-Kategorie ist es schwieriger zu beweisen, dass es tatsächlich Leute gibt, die dafür bezahlen wollen.
Schon Tausende von Geräten verkauft
Mindestens aus den öffentlichen Daten zu urteilen, ist Jike Technology nicht nur ein Robot-Projekt, das nur in der Theorie existiert.
Die Daten zeigen, dass Jike derzeit Vertriebskanäle in über 70 Ländern auf der ganzen Welt hat. Es wurden bereits Tausende von Geräten ausgeliefert. Auf der chinesischen Plattform JD hat es die beste Verkaufszahl und den größten Marktanteil in der Kategorie Exoskelette. Auf Plattformen wie Amazon in Europa und Amerika hat es ebenfalls eine hohe Position.
Diese Zahl von Tausenden von Geräten ist in etablierten Konsumelektronik-Branchen wie Mobiltelefonen, Kopfhörern und Smartwatches natürlich nicht viel. Aber in der Nische der konsumorientierten Exoskelette ist es sehr beeindruckend.
Es gibt bisher nur wenige Akteure, die Exoskelette wirklich als C-End-Konsumprodukte herstellen und öffentlich verkaufen und kontinuierlich liefern können. Im ausländischen Markt der konsumorientierten Exoskelette werden Hypershell und Dnsys oft miteinander verglichen. Außerhalb davon gehen die meisten Exoskelett-Unternehmen weiterhin den medizinischen, rehabilitativen und industriellen Weg.
Zum Beispiel konzentriert sich Cheng Tian Technology mehr auf die Bereiche Rehabilitations- und Altenpflege. Da Ai Robot richtet sich hauptsächlich an die medizinische Rehabilitationsbranche. Ao Shark Intelligence konzentriert sich eher auf industrielle Transporte und Fabrikunterstützung.
Von der Perspektive des "geschlossenen Geschäftsmodells" aus gesehen hat Jike zumindest einen sehr wichtigen ersten Schritt gemacht.
Die Auslieferung von Tausenden von Geräten, die Vertriebskanäle in über 70 Ländern und die Verkaufszahlen auf JD und ausländischen E-Commerce-Plattformen zeigen, dass es nicht nur Lärm um die Produktpräsentation gab, sondern dass es tatsächlich eine Gruppe von Benutzern gibt, die bereit sind, für "Kraftersparnis" zu bezahlen.
Natürlich hat Jike bisher keine genauen Umsatz- und Gewinnzahlen veröffentlicht. Deshalb kann man nicht direkt sagen, dass es bereits ein etabliertes Geschäft ist. Aber in der noch jungen Branche der konsumorientierten Exoskelette sind die Auslieferungszahlen, die Vertriebskanäle und der Vergleich mit anderen Akteuren ausreichend, um es zu einem der repräsentativsten Akteure zu machen.
Wichtiger noch ist, dass nicht nur normale Verbraucher es kaufen, sondern auch Industriekapitalgeber wie Ant und Meituan die Zukunftsmöglichkeiten dieses Produkts unterstützen.
Für Ant könnte das Exoskelett ein langfristiger Zugang zu Bereichen wie Sport und Gesundheit, Altershilfe und persönlicher Körperstärkung sein. Obwohl das Geschäftsmodell noch nicht ganz klar ist, gibt es aufgrund der Eigenschaften des Exoskeletts sehr viel Raum für die Zukunft, insbesondere für ältere Menschen zu Hause und unterwegs.
Insbesondere beim Treppensteigen, beim langen Gehen oder beim wiederholten Hocken und Aufstehen kann das Exoskelett die Belastung der Beine verringern und das Risiko von Unfällen verringern. Das ist der Bereich, in dem man am leichtesten die Möglichkeiten des Exoskeletts in der Altershilfe vorstellen kann.
Für Meituan ist dieser Raum noch einfacher zu verstehen.
Sofortige Lieferungen, Lagerhaltung, Inspektionen und städtische Logistik hängen im Wesentlichen von der Bewegungs- und Tragfähigkeit der Menschen ab. Wenn das Exoskelett in Zukunft die Belastung des Körpers dauerhaft verringern kann, könnte es ein Werkzeug zur Verbesserung der Effizienz und Verringerung der Arbeitsintensität werden.
Außerdem kann man bereits in einigen Nachrichtenberichten sehen, dass einige Sofortliefer- und Logistikunternehmen versucht haben, das Exoskelett zu verwenden, um die Belastung von Lieferanten und Kurieren zu verringern. Dies beweist den Wert des Exoskeletts in der Praxis.
Das Interesse der Kapitalgeber zeigt zumindest, dass sie die Möglichkeit sehen, dass eine neue Hardware-Kategorie von professionellen Geräten zu Massenkonsumprodukten und dann zu weiteren Anwendungen in der Körperstärkung übergeht.
Wie weit ist es noch bis zum "iPhone-Moment"?
Genau deshalb, weil das Exoskelett von professionellen Geräten in den Konsummarkt übergeht, haben die Menschen höhere Erwartungen an diese Branche.
Nach Marktprognosen befindet sich das Exoskelett in einer Phase des schnellen Wachstums. MarketsandMarkets schätzt, dass das globale Marktvolumen des Exoskeletts von 560 Millionen US-Dollar im Jahr 2025 auf 2,03 Milliarden US-Dollar im Jahr 2030 steigen wird, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 29,4% entspricht. Die Prognose von Grand View Research ist etwas konservativer, aber auch hier wird erwartet, dass der globale Markt von 590 Millionen US-Dollar im Jahr 2025 auf 1,79 Milliarden US-Dollar im Jahr 2033 wachsen wird.
Diese Prognosen zeigen, dass das Exoskelett in eine Phase des schnelleren Wachstums eintritt. Die Branche des Exoskeletts, einschließlich medizinischer, industrieller, rehabilitativer und konsumorientierter Anwendungen, wird noch mehr Chancen haben.
Wenn Jike Technology den Konsummarkt für Exoskelette wirklich wie der iPhone den Markt für Smartphones revolutionieren möchte, muss es einige realistischere Fragen beantworten.
Der Grund, warum Mobiltelefone, Kopfhörer und Smartwatches Massenkonsumprodukte geworden sind, ist, dass sie auf alltägliche Bedürfnisse wie Kommunikation, Unterhaltung, Gesundheitsüberwachung und Sportaufzeichnung abzielen.
Das Exoskelett löst dagegen das Problem der Körperbelastung. Dieser Bedarf existiert zwar, aber nicht jeder hat ihn täglich.
Andererseits ist die Sicherheit bei der Verwendung des Produkts auch ein großes Problem für die gesamte Kategorie.
Wenn ein Mobiltelefon hängt, ärgert es den Benutzer nur. Wenn ein Kopfhörer die Verbindung verliert, beeinträchtigt es nur die Erfahrung. Aber das Exoskelett ist direkt an der Bewegung des Menschen beteiligt. Wenn es in Situationen wie Treppensteigen, Abfahrten oder glatten Böden falsch urteilt und eine ungeeignete Kraft auf die Gliedmaßen des Menschen ausübt, kann es zu Verletzungen führen.
Deshalb muss Jike Technology zunächst beweisen, dass das Exoskelett von einem professionellen Gerät zu einer konsumorientierten Hardware werden kann und von normalen Benutzern verstanden, gekauft und getestet werden kann.
Vor einem halben Jahr war es noch ein Produkt, über das kaum jemand auf Luo Yonghaos "Tech-Silvesterparty" ernsthaft sprach. Nach einem halben Jahr hat es die Unterstützung von Ant und Meituan erhalten.
Aber um von einem "Dunkles Pferd" in den Augen des Kapitals zu einem alltäglichen Gerät zu werden, das die Menschen gerne langfristig verwenden, ist die 50-Millionen-US-Dollar-Finanzierung erst der Anfang.
Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account "Blue Word Plan". Autor: Huang Xiaobin. Veröffentlicht von 36Kr mit Genehmigung.