"Is it dead?" hat mehrere Millionen Euro an Finanzierungen erhalten: Umbenannt in "Are you there? Are you there?" und Pilotprojekt in Hangzhou
Die App "Ist jemand verstorben?" hat eine Finanzierung erhalten.
Pencil News hat aus exklusiven Quellen erfahren, dass kürzlich dieses Produkt, das wegen seines "provokanten" Namens Aufmerksamkeit erregt hatte, eine neue Runde Finanzierung abgeschlossen hat. Der Betrag liegt unter 10 Millionen Yuan. Derzeit sind die Gelder bereits eingegangen, und das Unternehmen wird in Kürze die gewerblichen Änderungen vornehmen.
Der Gründer Lü Gongchen hat Pencil News mitgeteilt, dass das Unternehmen derzeit nur vier Mitarbeiter hat: zwei im Offline-Bereich und zwei im Online-Bereich. In den letzten Monaten haben einige Straßenbezirke in Hangzhou begonnen, das Produkt zu testen. In einigen Gemeinden sind bereits über tausend Senioren mit dem Produkt verbunden.
Zur gleichen Zeit hat das Unternehmen eine noch wichtigere Sache getan: Es hat offiziell den Namen in "Da drin?" geändert. "Damals haben wir eine Namenssammlung durchgeführt und ungefähr zehntausend Vorschläge erhalten.", sagte Lü Gongchen. Schließlich hat er aus den Vorschlägen den Namen "Da drin?" gewählt.
Anfangs zielte "Da drin?" auf die Sicherheit von alleinstehenden Frauen ab. Die Kernfunktionen umfassen das Melden, die Benachrichtigung bei Ausfall und die Notfallhilfe mit einem Knopfdruck. Aber während der Produktpromotion hat das Team festgestellt, dass ein anderer Bedarf schnell zunimmt - die Sicherheit von alleinstehenden Senioren.
Der Vorschlag für die Pilotprojekte kam ursprünglich von der Shangcheng-Bezirksverwaltung in Hangzhou. Laut Lü Gongchen hat die Datenressourcenverwaltung des Shangcheng-Bezirks zunächst per E-Mail Kontakt mit dem Team aufgenommen. Anschließend hat der Nanxing-Straßenbezirk vorgeschlagen, das Produkt in die Gemeinden einzuführen.
Der Grund ist sehr realistisch.
Der Nanxing-Straßenbezirk hat eine hohe Alterungsrate. Etwa 45 % der Bewohner sind Senioren. Der Schutz von alleinstehenden Senioren ist seit langem ein Problem bei der Grundlagenverwaltung.
Viele Gefahren ereignen sich sehr schnell: Stürze, Schlaganfälle, Herzbeschwerden... Das wirkliche Problem ist oft nicht der Unfall selbst, sondern dass "niemand Bescheid weiß".
Oft ist es zu spät, wenn die Kinder bemerken, dass niemand am Telefon antwortet oder auf WeChat antwortet.
Die Kernlogik von "Da drin?" ist eigentlich sehr einfach: Die Senioren sollen täglich "sich melden".
Die Senioren können täglich anmelden; im Falle eines Problems können sie mit einem Knopfdruck Hilfe anfordern. Nach der Benachrichtigung reagieren die Gemeindearbeiter binnen fünf Minuten und erscheinen innerhalb von 15 Minuten vor Ort.
Die Produkt-Oberfläche von "Da drin?" (Quelle: Shangcheng-Publikation)
Laut Lü Gongchen werden die Pilotprojekte in Hangzhou derzeit hauptsächlich von den Straßenbezirken, Gemeinden und dem Team gemeinsam vorangetrieben und haben einen gewissen gemeinnützigen Charakter. "Beide Seiten werden etwas subventionieren und dann zusammen dieses Projekt vorantreiben."
Derzeit sind in einer einzelnen Gemeinde bereits tausende Senioren angeschlossen. "Jetzt gehen manche Senioren freiwillig zu den Gemeindearbeitern und sagen, dass sie diese App installieren möchten.", sagte Lü Gongchen.
Um die Nutzungsbarriere weiter zu senken, entwickelt das Team auch eine passende Hardware. Lü Gongchen beschreibt es als ein minimalistisches Gerät "ähnlich einem Anker-Audiorecorder". "Sie können es sich als ein Gerät vorstellen, das mit einem Knopf gesteuert wird."
Nach den Plänen des Teams kann es in Zukunft an der Kette der Senioren getragen oder magnetisch an einem festen Ort in der Wohnung befestigt werden. Für viele Senioren, die mit Smartphones nicht vertraut sind, ist ein Knopf oft einfacher zu verstehen als eine komplexe App.
Das Produkt, das "Da drin?" entwickelt (Quelle: Shangcheng-Publikation)
Derzeit gibt es in China über zehntausende alleinstehende Senioren über 65 Jahre, und die Zahl wächst weiterhin. Viele Probleme, die früher innerhalb der Familie gelöst wurden, werden zunehmend sozialisiert.
Im Folgenden finden Sie die Transkription des Interviews von Pencil News mit Lü Gongchen, dem Gründer von "Da drin?", nach Bearbeitung:
Pencil News: Warum wurde der Name von "Ist jemand verstorben?" in "Da drin?" geändert?
Lü Gongchen: Der Grund ist relativ einfach. Damals haben wir eine Namenssammlung durchgeführt und ungefähr zehntausend Vorschläge erhalten. Später haben wir festgestellt, dass "Da drin?" gut ist. Es ist ein Gruß, den man in der alltäglichen sozialen Lebensweise häufig benutzt, also haben wir diesen Namen gewählt.
Pencil News: Wie kam es zu dem Kontakt mit den Straßenbezirken in Hangzhou?
Lü Gongchen: Zunächst hat Herr Meng von der Datenressourcenverwaltung des Shangcheng-Bezirks uns freiwillig per E-Mail kontaktiert. Später haben wir uns auch mehrmals persönlich getroffen. Später hat der Nanxing-Straßenbezirk freiwillig Kontakt aufgenommen und die Pilotprojekte vorgeschlagen. Der Nanxing-Straßenbezirk hat eine hohe Alterungsrate, ungefähr 45 %. Wenn Sie tagsüber in den Nanxing-Straßenbezirk gehen, werden Sie feststellen, dass die meisten Menschen auf der Straße Senioren sind. Für sie ist der Schutz von Senioren seit langem ein Problem bei der Arbeit. Mit unserem Produkt können wir ihnen helfen, dieses Problem zu lösen.
Pencil News: Auf welche Benutzer richtet sich die Pilotphase hauptsächlich?
Lü Gongchen: Derzeit richtet sich die Pilotphase hauptsächlich auf Senioren über 60 Jahre.
Pencil News: Wie nutzen die Senioren das Produkt?
Lü Gongchen: Hauptsächlich zum Melden und zur Notfallhilfe. Wenn ein Senior stürzt, Herzschmerzen hat oder Kopfschmerzen hat, ist die Goldene Rettungszeit sehr kurz. Mit unserem Produkt können die Gemeindearbeiter schnell informiert werden. Beispielsweise können sie binnen fünf Minuten reagieren und innerhalb von 15 Minuten vor Ort erscheinen und die nötige Hilfe leisten.
Pencil News: Wird das Produkt direkt an die Senioren verteilt oder über Pflegeheime oder andere Institutionen angeschlossen?
Lü Gongchen: Derzeit installieren die Gemeinden das Produkt für die Senioren im Rahmen eines gemeinnützigen Projekts. Man kann es sich so vorstellen, dass die Regierung, die Straßenbezirke und die Gemeinden das Projekt vorantreiben und die Senioren es nutzen.
Pencil News: Gehört dies zur öffentlichen Beschaffung?
Lü Gongchen: Derzeit hat es noch einen gemeinnützigen Charakter. Beide Seiten werden etwas subventionieren und dann zusammen dieses Projekt vorantreiben. Der genaue Preis und die Menge können derzeit noch nicht offen gelegt werden.
Pencil News: Wie viele Senioren sind derzeit angeschlossen?
Lü Gongchen: In einer einzelnen Gemeinde sind bereits tausende Benutzer angeschlossen. Ein Straßenbezirk hat viele Gemeinden, und manche Straßenbezirke haben sogar mehrere Dutzend Gemeinden.
Pencil News: Anfangs haben Sie sich auf die Sicherheit von alleinstehenden Frauen konzentriert. Wie sehen Sie den Markt nach der Einbindung von Senioren?
Lü Gongchen: Anfangs, als wir "Ist jemand verstorben?" entwickelt haben, haben wir uns hauptsächlich auf alleinstehende Frauen konzentriert. Später haben wir festgestellt, dass die Straßenbezirke und Gemeinden auch sehr auf die Betreuung von alleinstehenden Senioren achten und dass es auch soziale Ereignisse gibt. Deshalb haben wir auch diese Gruppe in unsere Zielgruppe aufgenommen. Jetzt richten wir uns an alle alleinstehenden Menschen, einschließlich alleinstehender Frauen und Senioren.
Pencil News: Wie unterscheidet sich der Bedarf von alleinstehenden Senioren von Ihrem ursprünglichen Vorstellungsbild?
Lü Gongchen: Es gibt keine großen Unterschiede. Sie möchten, dass die Oberfläche und die Interaktion so einfach wie möglich sind. Unser Produkt ist auch sehr einfach. Außerdem können Senioren vergessen, sich anzumelden, und wir haben entsprechende Lösungen entwickelt.
Pencil News: Was ist der wichtigste Schmerzpunkt für Senioren bei der Nutzung solcher Produkte?
Lü Gongchen: Zunächst muss die Oberfläche und die Interaktion des Produkts sehr einfach sein. Sie müssen den Senioren nur eine kurze Anweisung geben, und er wird es verstehen, anstatt ihm lange Erklärungen zu geben. Sonst wird er es wahrscheinlich vergessen, und im Notfall kann er es möglicherweise nicht nutzen. Deshalb muss es so einfach wie möglich sein. Aber hinter der äußersten Einfachheit steckt eine äußerste Zuverlässigkeit und Sicherheit. Wir haben auch sehr viel Arbeit in diese Aspekte investiert.
Pencil News: Wie stark brauchen die Senioren solche Produkte?
Lü Gongchen: Die Rückmeldungen zeigen, dass die Senioren in der Gemeinde freiwillig zu den Gemeindearbeitern gehen und sagen, dass sie diese App installieren möchten. Einerseits hat es einen praktischen Nutzen; andererseits macht es den Senioren warm ums Herz. Sie können sehen, dass viele Menschen sich um ihre Sicherheit bemühen, und das macht sie sehr glücklich.
Pencil News: Wie wurden diese Bedürfnisse vor der Einführung Ihres Produkts befriedigt?
Lü Gongchen: Grundsätzlich wurden sie nicht befriedigt. Wenn ein Unfall passiert, können die Kinder möglicherweise nicht erreichen, weil sie arbeiten. Im wirklichen Notfall ist es unmöglich, Bescheid zu wissen. Wenn man es endlich erfährt, ist es möglicherweise zu spät.
Pencil News: Hat dies also sowohl psychische als auch praktische Bedürfnisse?
Lü Gongchen: Ja, beides. Viele Senioren, insbesondere die Eltern unserer Generation, sind nach dem Testen des Produkts sehr beeindruckt. Wir machen eigentlich nur ein Werkzeug und einen Kanal, aber sie können darin die Liebe ihrer Kinder und die Sorge der Sozialarbeiter spüren.
Pencil News: Entwickeln Sie auch eine Hardware?
Lü Gongchen: Ja, die Hardware entwickeln wir in Zusammenarbeit. Die Software ist schließlich auf dem Smartphone. Wir möchten es einfacher machen, Hilfe zu fordern und Notfälle auszulösen. Sie können es sich als einen Knopf vorstellen.
Pencil News: Wie sieht die Hardware aus?
Lü Gongchen: Sie ist ähnlich einem Anker-Audiorecorder, ein sehr minimistisches Accessoire. Derzeit ist es noch nicht offiziell auf den Markt gekommen. Unsere Vorstellung ist, dass es an der Kette getragen oder magnetisch an einem beliebigen Ort befestigt werden kann.
Pencil News: Wie hat sich das Geschäft des Unternehmens in den letzten Monaten entwickelt?
Lü Gongchen: Es ist ziemlich glatt gelaufen. Von der Finanzierung über das Geschäft selbst bis hin zur Partnerschaft mit Kanälen war alles relativ reibungslos. Natürlich gab es auch viele Nebensachen.
Pencil News: Wie sieht die Finanzierung aus?
Lü Gongchen: Die Finanzierung ist bereits eingegangen, und in Kürze werden die gewerblichen Änderungen vorgenommen. Der Betrag liegt derzeit unter 10 Millionen Yuan. Wir haben uns ständig bemüht und verschiedene Anleger und Investmentgesellschaften kontaktiert. Die Gelder sind erst kürzlich eingegangen, ungefähr nach dem chinesischen Neujahr. Die Art der Investoren kann derzeit noch nicht offen gelegt werden.
Pencil News: Wie viele Mitarbeiter hat das Team derzeit?
Lü Gongchen: Das Team hat derzeit vier Mitarbeiter, zwei im Offline-Bereich und zwei im Online-Bereich. Das Kernteam hat sich nicht geändert, es gab nur eine kleine Erweiterung.
Pencil News: Wo befindet sich das Unternehmenshauptquartier derzeit?
Lü Gongchen: Das Hauptquartier befindet sich derzeit in Hangzhou. Ursprünglich war die Registrierungsadresse in Henan, aber physisch war es auch in Hangzhou. Jetzt haben wir die Adresse geändert.
Pencil News: Welche Unterstützung erhalten Sie von der lokalen Regierung in Hangzhou?
Lü Gongchen: Die lokale Regierung unterstützt unsere Arbeit sehr. Von den Szenarien und Ressourcen bis hin zum Bürogebäude und anderen Aspekten wird uns viel Unterstützung gewährt.
Pencil News: Wie lautet der Geschäftsplan für die Zukunft?
Lü Gongchen: Wir werden weiterhin versuchen, die Hardware, die Software und das SaaS-System so gut wie möglich zu gestalten. Die Einfachheit ist seit Beginn eines unserer Schwerpunkte. In Zukunft möchten wir, dass das Produkt noch zuverlässiger wird. Außerdem werden wir einige sehr relevante und häufige Schmerzpunkte in das Produkt integrieren.
Pencil News: Sorgen Sie sich um Plagiate?
Lü Gongchen: Ich sorge mich eigentlich nicht sehr. Ich denke, dass Plagiate in der gesamten Branche, einschließlich des Kapitalmarkts, auf dem Rückzug sind. Die Menschen möchten diese Art von Plagiaten immer weniger sehen und werden auch nicht diese Art von Verhalten unterstützen.
Pencil News: Die Künstliche Intelligenz ist derzeit sehr populär. Planen Sie, AI in das Produkt zu integrieren?
Lü Gongchen: Wir haben es in Betracht gezogen. Aber in welchem Stadium wir es tun werden, wird später möglicherweise bekannt gegeben.
Pencil News: Wie lautet der Plan für die Altersvorsorgebranche?
Lü Gongchen: Wir hoffen, dass mehr Straßenbezirke und Gemeinden, die sich auf die Seniorengruppe konzentrieren, uns freiwillig kontaktieren. Viele Benutzer fragen, ob es in Guangdong, Shandong oder anderen Regionen gibt. Viele Leute fordern auch die nationale Verbreitung. Deshalb hoffen wir, dass die relevanten Straßenbezirke und Gemeinden uns freiwillig kontaktieren. Wir können schnell eine Partnerschaft eingehen, und die Einbindung ist sehr einfach.
Pencil News: Wie lautet die konkrete Partnerschaftsform, wenn andere Straßenbezirke zusammenarbeiten möchten?
Lü Gongchen: Man kann es sich ähnlich wie in Hangzhou vorstellen. Alle Seiten arbeiten zusammen, um dieses Projekt voranzutreiben.
Pencil News: Haben Sie derzeit klare Ansprüche an die Kommerzialisierung?
Lü Gongchen: Die Kommerzialisierung wird wahrscheinlich sehr weit hinten stehen. Ich möchte zunächst sicherstellen, dass dieses Projekt funktioniert und dass es Menschen wirklich helfen kann. Erst danach werde ich über die Kommerzialisierung nachdenken.
Pencil News: Welche Ressourcen oder Kosten müssen die Straßenbezirke aufbringen, wenn sie mit Ihnen zusammenarbeiten möchten?
Lü Gongchen: Die Kosten sind sehr niedrig. Wir können über die Details noch weiter sprechen.
Dieser Artikel stellt keine Anlageempfehlung dar.