Warum ist es jetzt nicht mehr in Mode, Geschäfte zu machen, indem man Gäste einlädt und Geschenke macht?

Haben Sie bemerkt, dass es ein seltsames Phänomen gibt?

Bei uns, egal in welcher Branche (insbesondere im B2B-Bereich), wenn es um den Verkaufsabschluss geht, endet es immer mit Einladungen zu Essen, Geschenken und anderen Formen der Vergnügung.

Viele ältere Kollegen lieben es besonders, so zu handeln.

Es scheint, dass ohne diesen letzten Schub alles umsonst ist, egal wie gut Ihr Produkt ist, wie hervorragend Ihre Dienstleistung oder wie günstig das Preis-Leistungs-Verhältnis.

Aber selbst wenn Ihr Produkt schlecht ist, können Sie den Auftrag leicht abschließen, solange Sie die Schlüsselpersonen in der Entscheidungsgruppe des Kunden besiegen, sie in exklusive Restaurants und Clubs einladen und ihnen dann noch ein Hermès oder eine Rolex schenken.

Dies hat auch viele junge Menschen, die gerade erst in die Gesellschaft eintreten, in die Irre geführt. Sie denken, dass es sinnlos ist, das Produkt zu verbessern und die Dienstleistung zu optimieren. Sie glauben, dass es in der Gesellschaft am wichtigsten ist, sich geschickt verhalten zu können und sich an die Leute zu kuscheln, um erfolgreich zu sein.

Aber aus meiner Sicht ist es die Denkweise der alten Generation, Geschäfte über Einladungen zu Essen und Geschenke zu machen. In Zukunft wird sich diese Situation auf jeden Fall ändern.

Es ist ganz einfach: Wenn in jeder Branche so verfahren wird, wo bleibt dann die Kernkompetenz dieser Branche? Wo bleibt der technologische Vorteil im Vergleich zu anderen?

Ein Geschäft, das man über Einladungen zu Essen gewinnen kann, kann auch über Einladungen zu Essen weggeschnappt werden. Im Endeffekt geht es nur darum, wer das exklusivere Restaurant wählt und wer die VIP-Karte für den Nachtclub mit mehr Goldschmuck hat. Letztendlich ist es die Frage, wer bereit ist, mehr Geld auszugeben.

Wenn alle ihre Energie in diese oberflächlichen sozialen Beziehungen stecken, wie kann diese Branche gut werden?

Die hergestellten Produkte sind schlecht, und die Benutzer beschweren sich. Wenn man fragt, wohin das Geld geht, hat man festgestellt, dass es von diesen Parasiten verzehrt wird. Glauben Sie, dass es sich verbessern kann?

Nein, Freunde, es wird nicht so bleiben.

Wenn Sie sich eine Branche ansehen, die lange Zeit gesund existiert, wird das Geschäft über Einladungen zu Essen sicherlich nicht der Hauptstrom sein.

Ein Geschäft, das man über Einladungen zu Essen abschließen kann, zeigt nur ein Problem auf: Die Professionalität spielt in diesem Bereich einfach keine Rolle.

Entweder ist der Wettbewerb in der Branche sehr gering, und alle sind Amateurteams, die nur über die Zeit kommen. Es macht keinen großen Unterschied, ob man sich für A oder B entscheidet.

Oder der Wettbewerb in der Branche ist sehr stark, und alle sind so weit in den Wettlauf geraten, dass es keine neuen Tricks mehr gibt.

Aber egal in welchem Fall, am Ende kommt man zum gleichen Ergebnis.

Das heißt, dass man in Bezug auf Produkte, Dienstleistungen und Technologien keine Differenzierung mehr herstellen kann. Deshalb muss man sich auf die sozialen Beziehungen konzentrieren. Da der professionelle Wert keine Vorteile bringt, muss man nur den emotionalen Wert gut bedienen.

Aber dabei wird ein sehr wichtiger Punkt übersehen:

Alles ändert sich.

Es ändert sich nicht jetzt, aber es wird sich später ändern. Es ändert sich nicht heute, aber es wird sich morgen ändern. Nur die Veränderung ist das einzige, was sich nie ändert.

Wohin ändert es sich?

Es wird sich in Richtung höherer Qualität, strengerer professioneller Standards und höherer Produktivität ändern. Und diese Veränderung hängt nicht von den Wünschen einiger weniger Menschen ab. Sie ist eine irreversible Welle auf einer makroskopischen Ebene.

Das ist das gleiche Prinzip wie bei der biologischen Evolution. Auch im Geschäftsleben muss es Evolution geben und der Wettbewerb der Fittesten.

Amateurteams können kurzfristig erfolgreich sein, aber nie dauerhaft. Nach einer gewissen Zeit werden immer professionellere Teams eintreten.

Da die alten Spieler in der Branche keine neuen Tricks mehr haben, werden neue Spieler aus anderen Bereichen hereintreten.

Sie können neues Kapital, neue Technologien und sogar neue Ansichten und Vorgehensweisen bringen, um die Regeln dieser Branche zu überwältigen oder sogar neu zu gestalten.

Denken Sie an die Lieferdienste, die Taxifahrten und die Immobilienbranche. Was ist in den letzten zehn Jahren passiert? Alle haben die Schmerzen und Überraschungen der Umgestaltung durch das Internet erlebt und werden sich auch nicht daran stören, es noch einmal mit der KI zu erleben.

Egal, ob dies Schmerzen oder Reflexionen bringt, es bringt zumindest neue Energie in diesen toten See und beseitigt gleichzeitig die trägen alten Spieler.

Das ist der Wettbewerb der Fittesten im Geschäftsleben.

Es gibt es auch in Ihrer Branche. Schauen Sie sich um, und Sie werden es finden.

Veränderungen beginnen immer still und leise. Wenn Sie plötzlich merken, dass etwas nicht stimmt, können Sie vielleicht schon raus sein.

Das heißt, dass man von einer höheren Ebene aus angegriffen wird.

Mit Techniken, die Sie überhaupt nicht vorhersehen können, wird Ihre Vorstellung von der Welt plötzlich und wiederholt umgestürzt, während Sie noch im Unklaren sind.

Genau wie in der Science-Fiction-Serie "Drei Körper": Die Lösungen, die Sie auf der ersten Ebene niemals finden können, werden von jemandem auf der fünften Ebene ganz einfach gelöst.

Wenn Sie in diesem Fall nicht neugierig werden, nicht versuchen, es zu verstehen und sich stattdessen auf Einladungen zu Essen und Saunagänge verlassen, ist das wie ein Angriff mit einer einfachen Waffe auf einen Kampfjet. Sie können nicht gewinnen.

Solange eine Branche noch viel Potential hat und ein Goldmine ist, ist die Weiterentwicklung unvermeidlich. Die Wettbewerbsmethoden werden sich auch ständig verbessern und sich in Richtung höherer Qualität, Geschwindigkeit und Stärke entwickeln.

Und Einladungen zu Essen gehören zu den niedrigsten, am wenigsten technisch anspruchsvollen und am leichtesten ersetzbaren Wettbewerbsmethoden im Geschäftsleben.

Weil es keine Denkfähigkeit erfordert, sondern nur das Kuscheln an die Leute, und es keine Probleme löst, sondern nur Emotionen bietet, sollten Sie sich nicht zu sehr auf diese Methode verlassen.

Wenn Sie immer nur diese eine Methode anwenden, werden Sie langsam unfähig.

Was soll man also tun?

Passen Sie Ihre Wachstums- und Entwicklungsstrategie an und setzen Sie Ihre Energie in die Bereiche, die eng mit der Entwicklung Ihrer Branche zusammenhängen.

Sammlen Sie unaufhörlich Informationen, trainieren Sie Ihre Geschäftssensibilität und Ihre Sensibilität für den Markt. Verpassen Sie keine Anzeichen von Veränderungen und bleiben Sie immer Schritt für Schritt mit den Veränderungen.

Wenn Sie in Ihrem täglichen Arbeitskontakt etwas Unlogisches, Undurchsichtiges oder Verdächtiges entdecken, vertrauen Sie mir: In Zukunft wird sich das ändern.

Warum bin ich so sicher?

Weil auch wenn die Mitarbeiter in einer Branche träge und unförderlich sind, sind die Benutzer dieser Branche keine Dummköpfe.

Wenn sie genug von der Trübsal in dieser Branche haben und die angesammelten Beschwerden einen kritischen Punkt erreichen, werden sie zwangsläufig alle Mitarbeiter dazu zwingen, sich zu ändern.

Sobald die Benutzer eine bessere Lösung finden, werden sie sofort abwählen.

Selbst in China, einem Land, das auf soziale Beziehungen sehr Wert legt, sollten wir die Wirkung der sozialen Beziehungen nicht überbetonen.

Die Grundvoraussetzung für soziale Beziehungen ist immer der Austausch von gleichwertigen Werten.

Und dieser gleiche Wert bezieht sich nicht nur auf den momentanen Wert, sondern auch auf den langfristigen Wertzuwachs.

Wenn Sie professionell und zuverlässig arbeiten und Ihren Kunden das Gefühl geben, dass er sich vollkommen auf Sie verlassen kann, und wenn Sie ihm helfen, in seinem Unternehmen aufzusteigen und mehr zu verdienen, dann haben diese Werte weit mehr Bedeutung als ein 2.000-Yuan-Michelin-Mahl oder eine Nacht in einem exklusiven Club mit Models.

Ihr Kunde braucht diese Dinge nicht. Was Sie tun können, kann auch jeder andere leicht tun. Ihre Wettbewerbsfähigkeit hat keine Besonderheit.

Aber wenn Sie Ihrem Geschäftspartner helfen können, seinen Beruf auf die nächste Stufe zu heben und ihm bei einem großen Problem in der Arbeit zu helfen, dann sind Sie auf jeden Fall der beste Geschäftspartner.

Weil Sie ein extremes Denken im Interesse des anderen haben, und das Denken im Interesse des anderen ist das beste Mittel, um sich selbst zu helfen.

Das ist die Vorgehensweise kluger Menschen.

Dieser Artikel stammt aus dem WeChat-Account „Zhang Liang's Strategies“ (ID: zhang_liangj), geschrieben von Zhang Liangji und mit Genehmigung von 36Kr veröffentlicht.