Die neue Erzählung des Douyin-Marktes während des 618-Shoppingfestivals lässt die gute Angebotssituation für sich sprechen.
Das Schwergewicht der Plattformressourcen neigt sich von „Wer bietet den niedrigsten Preis“ hin zu „Wer bietet die beste Leistung“.
Um 21 Uhr sitzt Li Wei, ein Händler, der gerade seine Warenbestände aufgefüllt hat, auf der Couch. Ohne Zeit sich zu entspannen, öffnet sie gewohnheitsmäßig Douyin. Sie will die neuesten Trends kennenlernen - das Händeln auf dem Marktplatz in realen Szenen ist populär geworden, und der fesselnde AI - Infinite - Flow hat viele Menschen begeistert.
Nach Li Wei's Ansicht ist der Trend der Inhalte auch der Trend des Geschäfts. Dies hat es Li Wei in den letzten Jahren ermöglicht, auch bei der normalisierten Großveranstaltung wie dem 618 - Shopping - Festival keine Angst zu haben.
Am 15. Mai dieses Jahres hat das 618 - Shopping - Festival auf der Douyin - Mall offiziell begonnen. Auch wenn der Kampf früher begonnen hat, geht es im Wesentlichen nicht darum, einen längeren Zeitraum zu erreichen, sondern darum, dass der Wert präziser freigesetzt wird.
36Kr hat erfahren, dass das 618 - Shopping - Festival auf der Douyin - Mall dieses Jahr den Schwerpunkt auf die Dimensionen „gute Produkte, gute Inhalte, gute Preise und gute Service“ gelegt hat. Dies bedeutet, dass Händler, die diese Art von Leistung bieten, größere Chancen haben, sich bei der Großveranstaltung hervorzuheben.
Nach den von der Plattform veröffentlichten Daten hat das Shopping - Festival in der Anfangsphase beeindruckende Ergebnisse erzielt - Die Anzahl der Händler, die einen Umsatz von über 100 Millionen Yuan durch Verbrauchsgutscheine erzielt haben, hat sich gegenüber dem Vorjahr um 325 % erhöht. Im Geschäftsmodell, in dem Inhalte und Regale gleichermaßen wichtig sind, hat sich die Anzahl der Händler, die einen Umsatz von über 10 Million Yuan durch Suchanfragen und Kurzvideos erzielt haben, gegenüber dem Vorjahr um 161 % bzw. 100 % erhöht. Gleichzeitig hat die Anzahl der Kosmetikmarken, die einen Umsatz von über 100 Millionen Yuan erzielt haben, sich gegenüber dem Vorjahr um 75 % erhöht, und die Anzahl der Bekleidungsmarken, die einen Umsatz von über 100 Millionen Yuan erzielt haben, hat sich verdoppelt. Die Bestellungen der Händler, die an der „Staatsförderung“ teilnehmen, haben stark zugenommen. Die Bestellungen von Luftkreislaufventilatoren, Eismaschinen und Handy - Kühler haben sich gegenüber dem Vorjahr um 348 %, 122 % bzw. 167 % erhöht.
Diese Daten zeigen, welchen differenzierten Weg das 618 - Shopping - Festival auf der Douyin - Mall für Händler ebnet: Mit guten Produkten, guten Inhalten, guten Preisen und gutem Service als Kern, lässt sich das Geschäft natürlich zwischen realen Szenen und Regalen entwickeln.
Stellen Sie gute Produkte leichter in den Vordergrund
Charaktervolle Autoduftspender, neue Hautpflege - Marken, die auf die Inhaltsstoffe achten, und etablierte Haarpflege - Marken mit jahrzehntelanger Erfahrung, diese bisher verborgenen Schatzkisten an guten Produkten haben in den letzten Jahren auf der Douyin - Mall ständig neue Rekorde aufgestellt.
Die Kosmetik - und Hautpflege - Marke Lingboshi ist ein solches Beispiel. Obwohl der Wettbewerb auf dem Kosmetikmarkt in den letzten Jahren sehr heftig war, hat sich Lingboshi, die 2021 gegründet wurde, mit der Technologie des ganzmolekularen Hyaluronsäure von dem Labor in den Markt begeben und einen einzigartigen weg eines forschungsgetriebenen Unternehmens eingeschlagen. Dies hat es Lingboshi ermöglicht, ständig konkurrenzfähige Produkte zu entwickeln.
Auf der Douyin - Mall erzielen gute Produkte immer gute Ergebnisse. Durch ausgefeilte Betriebsweise hat Lingboshi auf der Douyin - Mall auch eine Steigerung von Umsatz und Gewinn erreicht.
Im Detail liegt der Grund darin, dass es ein stabiles und effizientes System für die dauerhafte und zusätzliche Betriebsweise aufgebaut hat. Die Anzahl der zusätzlichen Live - Streams - Räume ist von 1 auf 6 erweitert worden, und eine umfassende und skalierbare Layout ist fertiggestellt. Durch die koordinierte Betriebsweise der Haupt - Live - Streams - Räume wird das effiziente Einfangen von Traffic und die ausgefeilte Betriebsweise der Waren erreicht. Schließlich hat die präzise Bearbeitung des Kern - Blockbusters, der Hyaluronsäure - Ampullen, dazu geführt, dass der GMV im Vergleich zum Vorjahr um 310 % gestiegen ist und der Gesamt - GMV um 132 % gewachsen ist. So ist der Sprung von der Expansion des Umsatzes zur gesunden Gewinnbringung vollzogen worden.
Diese Geschichte des gegenseitigen Engagements hat sich natürlich auch auf die Zeit des 618 - Shopping - Festival erstreckt. In der Vergangenheit war die Essenz der Großveranstaltungen immer die effiziente Anpassung von Angebot und Nachfrage, d. h. gute Dinge schneller an diejenigen zu bringen, die sie kaufen möchten. Dieses Jahr hat die Douyin - Mall bei den Produkten klarere Leitlinien gegeben: Stellen Sie gute Produkte leichter in den Vordergrund und wandeln Sie sie in Umsätze um.
Die Unterstützungsrichtlinien sind auch klar und eindeutig - Produkte, die an der Direktpreisreduktion oder Sofortrabattaktion teilnehmen, erhalten mehr Unterstützung. Dies wird die Hauptkategorien und die Produkte mit hoher Suchintensität direkt dazu bringen, die Traffic - Unterstützung der Plattform freizuschalten. Es ist zu beachten, dass die Produkte mit hoher Suchintensität auch eines der Schwerpunkte während dieses 618 - Shopping - Festival sind. Die Strategie des bevorzugten Versands von Sofortlieferungen und die Bevorratung der Hauptprodukte und der Kanalprodukte über mehrere Kanäle kann die effiziente Umwandlung von Traffic ermöglichen und tatsächlich hohe Verkäufe von guten Produkten erzielen.
Zur gleichen Zeit hat die Douyin - Mall das 618 - Shopping - Festival dieses Jahr in die Phasen Vorverkauf, Auftakt und Spitzenphase unterteilt. Die Vorverkaufsphase fällt mit dem speziellen Zeitpunkt des 520 - Valentinstags zusammen, und die Geschenkkategorien erhalten mehr Aufmerksamkeit. Die Auftaktphase ist das Domänen aller Kategorien. Die letzte Spitzenphase fällt mit speziellen Zeitpunkten wie der Fußballweltmeisterschaft und dem Drachenbootfest zusammen. Neben der Explosion aller Kategorien sollten auch die Kategorien, die mit der Fußballweltmeisterschaft und dem Drachenbootfest zusammenhängen, beachtet werden. Kategorien wie Bekleidung, Sportausrüstung, Lebensmittel und Getränke, Elektronik und Haushaltsgeräte haben auch natürlich während der Fußballweltmeisterschaft Aufmerksamkeit.
Naturgemäß hilft die emotionalisierte und auf Zeitpunkte abgestimmte Marketingstrategie, dass die guten Produkte in einem besseren emotionalen Kontext präsentiert werden können. Wenn man die Zielgruppe, die Szenarien und den Traffic - Pool richtig identifiziert, können die guten Produkte natürlich hervorstechen.
Content - Marketing: Beeinflussen Sie die Käufer, und fangen Sie die Suchanfragen auf
Beim Geschäft auf Douyin sind die Inhalte das Bindeglied für alle Geschäfte und auch der Wendepunkt für viele Marken, die sich erfolgreich wenden.
Die kürzlich aufkommende neue chinesische Stil - Service - Marke YASTEE (im Folgenden kurz „YASTEE“) ist das beste Beispiel.
Kürzlich war das Bild von Elon Musks Sohn X, der ein neues chinesisches Oberteil trug und eine traditionell chinesische Tigerkopf - Tasche trug, auf den sozialen Medien heiß diskutiert worden.
YASTEE, der Designer der Tigerkopf - Tasche, ist damit berühmt geworden und hat einen Verkaufsexplosion erlebt. Am 14. Mai war der Umsatz in ihrem Live - Stream - Raum um ein Vielfaches höher als normal, die gleichartigen Tigerkopf - Taschen waren ausverkauft, und der Einzelprodukt - GMV hat direkt die Millionenschwelle überschritten.
Tatsächlich ist dies nicht das erste Mal, dass YASTEE die Macht der Inhalte spürt. Schon Ende 2021, als die Live - Commerce - Branche in einer Boomphase war, hat YASTEE mit den Live - Streams auf Douyin begonnen. Ein Verantwortlicher von YASTEE hat gesagt: „Ich habe entschieden, dass wir dies unbedingt tun müssen.“
Damals haben sie einerseits an der Gestaltung gearbeitet und die Lieferkette aufgebaut, andererseits haben sie sich entschieden, sich in die Content - Betriebsweise einzusetzen. Dank der Einzigartigkeit ihrer Produkte hatten die Daten von Anfang an gute Ergebnisse, und 2022 hat sich der Umsatz verdoppelt.
Nachdem YASTEE berühmt geworden war, ist der Verkauf der Tigerkopf - Tasche innerhalb weniger Stunden stark gestiegen, und der Lagerbestand war am Abend des 14. Mai aufgebraucht. Der Händler hat dringend Nachbestellungen aufgegeben. Der erfolgreiche Verkauf dieser Tigerkopf - Tasche hat auch den Verkauf anderer Produkte im Shop stimuliert.
Eine weitere Marke, die gute Inhalte produziert, ist Kangwang. Als eine Schlüsselmarke auf dem Gebiet der funktionellen Haarpflege in China kooperiert Kangwang jeden Monat mit einer großen Anzahl von KOLs und KOCs, um ihre Kernprodukte zu bewerben. Die Eigenproduzierten Kurzvideos werden um die Hauptprodukte herum gedreht und werden in Kombination mit den Materialien von Influencern hochfrequent geschnitten. Dadurch kann der ROI der Werbung stetig gesteigert werden.
Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die starke Live - Stream - Fähigkeiten haben, hat Kangwang einen GMV von über 2,1 Millionen Yuan in einem 4 - Stunden - Live - Stream erreicht. Gleichzeitig hat Kangwang selbst einen 24 - Stunden - Live - Stream - Raum aufgebaut, um die Traffic - Chancen zu nutzen und die tägliche Verkaufsgrundlage zu stabilisieren. Schließlich hat der Anteil der Live - Streams am Gesamt - GMV des Shops um 71 % zugenommen, und im Vergleich zum Vorjahr um 58 %.
Nachdem die Grundlage des Warenangebots gelegt ist, werden die Inhalte das stärkste Gerüst für das Wachstum des Markenverkaufs sein. Das 618 - Shopping - Festival auf der Douyin - Mall bietet in diesem Jahr ausreichende Unterstützung und Anreize für Kurzvideos und Live - Streams.
Bei den Live - Streams gibt es zwei Hauptspielweisen: Kooperieren Sie mit Top - Influencern und gründen Sie die „Super Deal - Gruppe“. Erhalten Sie auf der Grundlage des GMV - Anstiegs und der Werbeinvestitionen mehr Sichtbarkeit und streben Sie danach, die Spitzenwerte zu erreichen. Auf der anderen Seite sollten die Branchen - Influencern und die Händler vor allem die Branchen - spezifischen Live - Streams machen und in Kombination mit den Zeitpunkten wie 520, der Fußballweltmeisterschaft und dem Drachenbootfest spezielle Inhalte erstellen. Die Plattform wird auch Traffic - Anreize geben.
Die Kurzvideos werden in zwei Kategorien unterteilt. Eine Kategorie sind die Kurzvideos mit Warenanhang, die direkt den Warenumsatz anregen. Die Nutzer können direkt nach dem Anschauen bestellen. Die andere Kategorie sind die Kurzvideos zur Live - Stream - Werbung, die den Live - Stream effektiv vorbereiten und Traffic generieren können, um den Live - Stream zu stimulieren. Die Kurzvideos mit Warenanhang neigen eher zum direkten Verkauf, während die Kurzvideos zur Live - Stream - Werbung eher zur Vorwärmung und zur Steigerung des Live - Stream - Traffics dienen. Beide Kategorien werden in verschiedenen Dimensionen unterstützt. Es ist zu beachten, dass dies ein Kombinationsansatz ist. Die Kombination der beiden Spielweisen kann die Kurzvideo - Betriebslinie während der Großveranstaltung vollständiger abdecken.
Darüber hinaus ermutigt die Douyin - Mall die Händler, in diesem Jahr bei der Erstellung von Inhalten AIGC und andere Tools aktiv zu nutzen, um effizienter mehr hochwertige Videomaterialien zu produzieren.
Die Douyin - Mall hat auch das „Such - und - Kauf - Wortschatz - Trainingsprogramm“ vorbereitet. Wenn die Nutzer bei den Kurzvideos begeistert werden und die von Ihnen festgelegten Schlagwörter direkt suchen, können sie zur Mall springen und bestellen. Dies löst das Problem, das viele Plattformen plagt - die Leute gehen, nachdem sie beeinflusst worden sind. Jetzt werden das Beeinflussen und das Umsetzen in Umsätze auf Douyin abgeschlossen, und die Abwanderungsrate ist viel niedriger. Dies zeigt auch, dass die Händler den Traffic der Großveranstaltung mit Inhalten aufnehmen und sogar in langfristige Kunden des Shops umwandeln können.
Attraktive Preise und guter Service: Katalysatoren für ein langfristiges Geschäft
Neben dem Warenangebot und dem Content - Angebot sind die Preisattraktivität und der Service die wichtigsten Kalibrierungsindikatoren während der Großveranstaltung.
Wenn die guten Produkte natürlich in die Hände der Verbraucher gelangen, werden die Preisattraktivität und der Service der Schlüsselkatalysator sein, um die Verbraucher zu halten.
Die erste Karte, die die Douyin - Mall ausspielt, sind die 618 - Verbrauchsgutscheine, die von der Plattform finanziert werden. Es ist bemerkenswert, dass neben der Douyin - App auch mehrere APPs wie Doubao, Hongguo Short Drama, Jinri Toutiao, Jinri Toutiao Lite, Fanqie Novel und Fanqie Listening von ByteDance die Gutscheine synchron verteilen. Die Nut