Mit dem kommenden 618-Shoppingfestival gibt es Preissenkungen für das iPhone 17. Warum war das Huawei Enjoy 90 zuvor so erfolgreich?

Lu Jiu Business Review beurteilt, dass der zukünftige Wettbewerb nicht auf einem einzigen Preissegment beschränkt sein wird, sondern ein Wettbewerb auf ganzer Linie und in ganzer Ökosystemebene sein wird. Der Smartphone-Kampf in diesem Jahr beim 618-Shopping-Fest war richtig spannend.

Die Zeit des Zwei-Fronten-Kampfes im Smartphone-Zeitalter ist angebrochen. Bei diesem 618-Shopping-Fest hat Apple zuerst mit Preiskämpfen begonnen. Selbst bei steigenden Preisen für Speicherchips haben die High-End-Smartphones Preissenkungen erfahren.

Bisher war das Hauptschauplatz der Preiskämpfe im chinesischen Smartphone-Markt das Segment der Mittel- und Niedrigpreis-Smartphones. Hierbei war die Huawei Enjoy 90-Serie besonders auffällig.

Dieses Produkt, das von vielen als "Einstiegs-Smartphone im 1000-Yuan-Bereich" eingestuft wird, war bei der Markteinführung ein Riesen-Erfolg und soll Huawei helfen, in diesem Preissegment wieder Fuß zu fassen.

Natürlich hat der Erfolg der Enjoy-Serie auch ein Geheimnis des Branchengeheimnisses preisgegeben: In den letzten fünf Jahren haben alle Hersteller versucht, in das High-End-Segment vorzudringen, aber dabei haben sie oft die fast 50 % des Marktes ausmachenden Mittel- und Niedrigpreis-Kunden vernachlässigt.

Mit Huawei als starkem Konkurrenten beginnt die Verteidigungslinie im Mittel- und Niedrigpreis-Segment zu brechen, und Firmen wie Xiaomi sind weitgehend machtlos.

Aber ist das alles? Nein.

Mit der Rückkehr von Huawei mit einem kompletten Technologie- und Vertriebssystem auf diesem vergessenen Schlachtfeld wird die strukturelle Krise der chinesischen Smartphone-Branche, die sich auf das "Nur-Auf-Das-Obere-Achten" beschränkt, endgültig sichtbar. Dies ist ein bemerkenswertes Merkmal, das in der gegenwärtigen Marktkonkurrenz leicht übersehen wird.

Die Mittel- und Niedrigpreis-Smartphones als Bargeld-Schnäppchen

Laut Branchenprognosen könnte die Jahresaustragsmenge der Huawei Enjoy 90-Serie 2026 zwischen 12 und 15 Millionen Geräten liegen.

Viele Menschen haben Huawei bisher hauptsächlich durch die High-End-Serien Mate und P kennen gelernt. Wenn man an Huawei-Smartphones denkt, denkt man zuerst an Flaggschiffmodelle im Preisbereich von 5.000 bis 6.000 Yuan, die als Repräsentanten des chinesischen High-End-Smartphone-Segments gelten. Wenige bemerken jedoch, dass eines der am schnellsten wachsenden Segmente von Huawei 2026 möglicherweise das Mittel- und Niedrigpreis-Segment im Bereich von 1.000 bis 2.000 Yuan sein wird.

Die Huawei Enjoy 90-Serie umfasst die Modelle Huawei Enjoy 90, Huawei Enjoy 90 Plus und Huawei Enjoy 90 Pro Max und kostet ab 1.299 Yuan.

Wegen des Chipproblems musste Huawei in den letzten Jahren den Großteil des Mittel- und Niedrigpreis-Segments aufgeben. Einige Mittel- und Niedrigpreis-Smartphones mussten durch Smartphones der "Smart Selection"-Reihe ersetzt werden. Das Mittel- und Niedrigpreis-Segment wurde schnell von Xiaomi, Honor, OPPO, vivo und anderen Unternehmen aufgeteilt, und der Marktanteil von Huawei war relativ begrenzt.

Laut einer früheren Meldung von Kuaikeji hatte in der Marktanteilsverteilung der 0- bis 2.000-Yuan-Smartphones 2025 vivo den ersten Platz im 1.000- bis 1.500-Yuan-Bereich, OPPO und Honor folgten auf Platz zwei und drei. Diese drei Unternehmen machten zusammen 66 % des Marktes aus. Im 1.500- bis 2.000-Yuan-Bereich war Honor der Marktführer, gefolgt von vivo und Xiaomi auf Platz zwei und drei. Die Top-Drei-Unternehmen machten zusammen 70 % des Marktes aus, was auf eine hohe Konzentration der Konkurrenz in diesem Bereich hinweist.

Honor konnte den ersten Platz im 1.500- bis 2.000-Yuan-Bereich erreichen, was in hohem Maße auf die Technologie der großen Qinghai-See-Batterien und die starke Leistung der X70-Serie im Einstiegsmarkt zurückzuführen ist. Dies zeigt auch, dass Huawei in diesem Bereich viel Raum für Verbesserungen hat, aber auch viele starke Konkurrenten in diesem Preissegment zu bewältigen hat. Wenn Huawei in diesem Preissegment einen Durchbruch erzielen möchte, muss es die unterschiedlichen Bedürfnisse des Marktes und der Kunden berücksichtigen.

Mit der Veröffentlichung der Enjoy 90-Serie in diesem Jahr hat sich die Situation plötzlich umgedreht. Es wird berichtet, dass die Gesamtverkaufszahl an den ersten Verkaufstag über 250.000 Geräte lag, was die Enjoy 90-Serie zu einem der erfolgreichsten Smartphone-Modelle zu Beginn von 2026 machte.

Eine Person, die mit Huawei-Business in Kontakt war, sagte gegenüber Lu Jiu Business Review, dass diese Anstrengungen keine spontanen Entscheidungen waren.

Diese Person meint, dass Huawei einerseits die Marktbewaffnung für alle Preissegmente wieder aufbauen muss. Das High-End-Segment ist die Marke's Stärke, aber das Mittel- und Niedrigpreis-Segment ist auch die Grundlage für die Verkaufszahlen. Bisher war Huaweis Vorteil in diesem Bereich nicht sehr deutlich, und die Expansion in dieses Segment erfordert auch die Unterstützung der Verkaufszahlen im Mittel- und Niedrigpreis-Segment. Andererseits trägt die Enjoy-Serie die zentrale Mission der Expansion der HarmonyOS-Ökosystem. Der Benutzerbestand der HarmonyOS wächst derzeit rapide und wird vor diesem Winter voraussichtlich die 100-Millionen-Marke überschreiten. Die Anzahl der Endgeräte, die mit HarmonyOS 5 und HarmonyOS 6 ausgestattet sind, hat bereits 47 Millionen überschritten. Da die Anzahl der Mittel- und Niedrigpreis-Kunden sehr groß ist, kann das Ökosystem erst dann vollständig werden, wenn die HarmonyOS in die Smartphones von Millionen von normalen Benutzern integriert wird.

Im Rückblick gibt es im Markt keine Unterscheidung zwischen High-End und Low-End, sondern nur Unterschiede in den Bedürfnissen der Kunden. Die normalen Kunden, die von der Branche oft vernachlässigt werden, sind tatsächlich die größte und loyalste Verbrauchergruppe. Huaweis Expansion in das Mittel- und Niedrigpreis-Segment ist weniger eine "Degradierte-Attacke" als eine Rückkehr zur Kernaussage des Geschäfts: Die Bereitstellung wertvoller Produkte für die breite Masse der Kunden.

Wenn alle Hersteller in den Himmel starren, wird jemand sich um die Erde unter seinen Füßen kümmern.

Der Erfolg der Enjoy-Serie: Mehr als nur ein gutes Produkt

Wurde der Erfolg der Enjoy-Serie wirklich nur durch die HarmonyOS, die Kirin-Chips und die Verbesserungen bei den Batterien erreicht, wie es die Öffentlichkeit meint?

Lu Jiu Business Review hat von Mitarbeitern in den Endkundenläden einige Meinungen erhalten. In der Meinung dieser Person hat die Enjoy 90-Serie ein stärkeres Signal, eine längere Akkulaufzeit, weniger Werbung in der HarmonyOS, ein stärkeres Anti-Betrugssystem, eine bessere Datenschutzfunktion und ein widerstandsfähigeres Gehäuse. Sie sagte auch, dass die Kunden, die ein Smartphone mit geringem Budget suchen, in erster Linie auf die Huawei-Serie verwiesen werden. Nur wenn es im gleichen Preissegment keine passenden Huawei-Modelle gibt, werden andere Marken vorgeschlagen.

Diese Ansicht zeigt einerseits, dass die Produktqualität, einschließlich der HarmonyOS, ein Schlüsselfaktor für den Erfolg der Huawei Enjoy-Serie ist. Andererseits zeigt sie auch, dass die Empfehlung durch die Verkäufer ebenfalls wichtig ist.

Dies bedeutet, dass die Hersteller nicht einfach "mit niedrigen Preisen viele verkaufen" können. Es ist eine Konzentration der gesamten Technologie-, Marken- und Vertriebskapazitäten von Huawei im Mittel- und Niedrigpreis-Segment, die die Wettbewerbsregeln für 1000-Yuan-Smartphones neu definiert.

Zum Beispiel sind die differentiellen Vorteile der Kirin-Chips und der HarmonyOS-Ökosystem die Grundvoraussetzung für die Enjoy-Serie. Andere Modelle im gleichen Preissegment verwenden oft nur Qualcomm Snapdragon 4-Serie oder MediaTek Dimensity 6-Serie-Chips, während die Enjoy 90 ein eigenentwickeltes Kirin-Chip und die reine HarmonyOS hat, was für eine gute Flüssigkeit und Stabilität sorgt. Dies ist eine einzigartige Stärke von Huawei.

Aber neben diesen Faktoren ist auch die Fähigkeit, das Geschäft zu managen, wichtig, um die Verkaufszahlen der Enjoy-Serie zu steigern. Die oben erwähnte "Empfehlung durch die Verkäufer" ist nur einer dieser Faktoren.

Deshalb müssen wir vor der Diskussion über die Verkaufszahlen der Enjoy-Serie die Faktoren verstehen, die für den Erfolg eines Smartphones von der Produktentwicklung bis zur Markteinführung wichtig sind. Nach der Meinung von Herrn Zhu in der Smartphone-Branche muss ein Smartphone, abgesehen von den bekannten Lieferketten- und Produktttechnik-Vorteilen, mindestens die folgenden Schritte durchlaufen (am Beispiel des Offline-Marktes):

(1) Die Aufteilung der neuen Produkte. Die Hersteller bestimmen normalerweise die Regeln für die Aufteilung der Produkte. Sie können sich entweder auf die Kernhändler und Läden konzentrieren oder einen flächendeckenden Ansatz verfolgen. Manchmal können die beiden Strategien auch nacheinander angewendet werden, oder man kann sich nur auf eine Strategie konzentrieren. Die genauen Regeln für die Aufteilung der Produkte berücksichtigen normalerweise den historischen Verkaufsbeitrag, die Kundenschicht, die Verkaufsmuster und andere Vertriebsressourcen sowie die Marktordnung der Kunden in der Vergangenheit.

(2) Schulung, Markteinführungsbegeisterung und Ressourceninvestition. Einerseits wird das Vertriebsteam umfassend in den Produktsellingpunkten geschult. Bei wichtigen Produkten wird auch mit den Kunden ein Verkaufsziel vereinbart. Die Ressourceninvestitionen umfassen Vertriebsanreize, Provisionen usw. Dies sind die Dinge, die normalerweise bei der Markteinführung eines neuen Produkts bereitgestellt werden.

(3) Die Kontrolle der Marktordnung. Die Preise des neuen Produkts auf dem Sekundärmarkt werden überwacht und verwaltet.

Bei den Produkten von Huawei kann man manchmal direkt auf der Bestellplattform bestellen, manchmal ist es aber auch abhängig von der Aufteilung der Produkte. Mindestens bei der Enjoy 90-Serie scheint die Aufteilungsstrategie flächendeckend zu sein. Ein Händler sagte gegenüber Lu Jiu Business Review: "Wir können so viel wie wir wollen bestellen, solange es Vorräte gibt." "Dieser Serien hat eine ausreichende Anzahl von SKU-Modellen", was darauf hinweist, dass diese Serie eher offen verkauft wird.

Offizielle Informationen zeigen, dass das Vertriebssystem von Huawei derzeit Mitarbeiter wie Retail-GTM, Retail-Manager, Retail-Supervisor und Retail-Verkäufer umfasst. Honor hat ein ähnliches Vertriebsteam, was einige neue Auswirkungen haben kann.

Beispielsweise betonte eine Person, die nahe am Endkundenbusiness ist, gegenüber Lu Jiu Business Review, dass Huawei bei vielen Modellen die Verkaufszahlen der Retail-Kunden und Läden regelmäßig überwacht und daraufhin die Bestellungen und die Umsetzung der Verkäufe anpasst.

Was die Preise betrifft, hat Huawei normalerweise eine gute Kontrolle über die Preise der neuen Produkte. Es achtet auch auf den Sekundärmarkt und verhindert streng das Parallelimportieren von Produkten, um die Marktpreise stabil zu halten und die Händler zu ermutigen, sich auf den echten Vertrieb zu konzentrieren und somit Gewinne zu erzielen.

Deshalb sind auch die Regeln für die Aufteilung der Produkte, die Vertriebsverwaltung und die Marktordnung Faktoren, die zum Erfolg der Enjoy 90-Serie beigetragen haben. Ein weiterer Faktor ist die Fähigkeit, das Vertriebsnetzwerk zu verwalten. Derzeit stammen fast 60 % der Smartphone-Verkäufe in China aus dem Offline-Markt, und der Sinkmark ist fast vollständig auf das Offline-Vertriebsnetz angewiesen. Das Vertriebsmodell von Huawei unterscheidet sich stark von dem anderer Hersteller.

Einige Hersteller verwenden allgemein das "Provinzialvertriebsmodell", bei dem die Hersteller die Produkte an die Provinzvertreter verkaufen und die anschließende Aufteilung, der Verkauf und die Promotion hauptsächlich von den Vertretern übernommen werden. Die Kontrolle der Hersteller ist somit begrenzt. Huawei hingegen verwendet das Repräsentantenbüro-System, bei dem in jeder Provinz ein Team direkt für die Hersteller agiert. Dies spielt eine leitende Rolle bei der Effizienz und der Umsetzung der Herstellerpolitik und ist auch eine Garantie für den Erfolg im Markt.

Wenn man von der Enjoy 90-Serie auf die gesamte Mittel- und Niedrigpreis-Produktlinie von Huawei erweitert, hat Huawei im Gegensatz zu anderen Herstellern auch das "Smart Selection"-Smartphone-Modell (Smartphones der "Smart Selection"-Reihe nutzen Huaweis Technologie und Ökosystem und werden in Zusammenarbeit mit Partnern entwickelt), das auch einen wichtigen Beitrag zur Steigerung der Verkaufszahlen im Mittel- und Niedrigpreis-Segment leistet. Aus den derzeit auf dem Markt befindlichen Produkten geht hervor, dass Huawei auch nach der vollständigen Rückkehr der Kirin-Chips immer noch Serien wie MaiMang und nova Smart Selection beibehalten hat. Diese Smartphones werden in Zusammenarbeit mit verschiedenen Partnern wie Telekom und DingQiao betrieben. Diese Produkte füllen die Lücken in verschiedenen Preissegmenten von Huawei und nutzen die Vertriebsressourcen der Partner, um die Marktbedeckung zu erweitern.

Daraus kann man sehen, dass der Wettbewerb im Mittel- und Niedrigpreis-Segment nicht nur ein Wettbewerb zwischen einzelnen Produkten ist, sondern ein Wettbewerb zwischen Systemfähigkeiten. Die Produktleistung wie Chip, System und Akkulaufzeit ist nur der Eintrittskartenpreis, während die Fähigkeiten in Bezug auf Vertrieb, Betrieb und Management ebenfalls entscheidend für den Erfolg sind.

Ob High-End oder Low-End: Eine schwierige Entscheidung

Die Preissenkung des iPhone 17 Pro im High-End-Smartphone-Markt hat Druck auf die chinesischen Smartphone-Hersteller ausgeübt.

In den letzten zehn Jahren war das chinesische High-End-Smartphone-Markt hauptsächlich von Huawei und Apple dominiert. Huawei und Apple machten zusammen 70 bis 80 % des Marktes aus, während alle anderen chinesischen Hersteller zusammen nur 20 bis 30 % hatten. Firmen wie Xiaomi haben bisher nicht in der Lage sein, in das High-End-Segment vorzudringen. In den letzten Jahren hat vivo mit seiner Bildtechnologie und den faltbaren Smartphones zwar eine gute Leistung im High-End-Segment gezeigt, aber es ist immer noch nicht ganz erfolgreich.

Dies steht im starken Kontrast zu der Situation in der Elektromobilitätsbranche. Im Automarkt haben neue Marken wie Li Auto, NIO und XPeng erfolgreich die Monopolstellung der traditionellen Luxuswagenunternehmen gebrochen. Der Marktanteil der chinesischen Marken im Segment über 300.000 Yuan nähert sich immer mehr der